人憑借思考而能變成神——弗洛姆。
這句名言的意思是：人因思考不同而成就不同，善於思考的人能成為偉大的人，而不善於思考的人隻能做默默無聞的普通人。
流動資金問題成了製約我們自己去開公司的瓶頸，大家不禁有點氣餒了，而我也一時束手無策，一麵聽著大家七嘴八舌地議論著流動資金的問題，一麵看著手裏的銷售合同，心裏想著：流動資金......流動資金......突然我的目光落到了合同的執行周期上。
我看著手裏的銷售合同，突然靈光一閃——想到辦法了，而且還是一個絕佳的方法！
“有辦法了，改項目執行周期，把原來的三個月改成四個月！”我站起身來拍著桌上的合同，興奮地大聲對大家說道。
“改項目執行周期？這和流動資金有什麽關係？”小宋是負責銷售的，因此聽我說解決流動資金可以通過改項目執行周期來解決，納悶了，就不解地問道。
“對啊，這有什麽關係啊？！”其他人一聽，也都紛紛不解地問道。
“不對啊！執行周期越短不是越早收到錢，這資金周轉不是就越快嗎？”小張負責供應，因此對資金周轉比其他人更敏感，因此他聽了我的話就歪著頭問了一個顯而易見的問題。
“對啊！”大家一聽小張的提問，也都紛紛表示同意，因為沒錯，項目周期越短資金周轉越快，這樣簡單的道理大家還是知道的，因為這是常識性的問題。
我見大家議論紛紛，就笑了笑，同時伸出雙手做了一個讓大家靜一靜的手勢，然後說道：“集中兵力打殲滅戰！”
“集中兵力打殲滅戰？”大家聽了我這麽一句沒頭沒腦的話，顯然更不理解了，於是開始你看看我，我看看你，意思是怎麽越聽越糊塗了？
“大家看，我們真實的項目實施周期一般是二個月，但考慮到其中的軟件開發可能會存在一些不確定的因素，因此我們在合同中把項目執行周期拉長到了三個月，這相當於把項目的時間周期增加了50%。”我指著手中合同上的項目執行期限對大家說道。
“另一方麵，我們的預付款隻占銷售額的20%，而項目的成本卻要占銷售額的40%，要二台微型工業電腦的預付款才能完成一台的生產。”接著我又說起了項目的預付款。
聽我這麽說，大家還是漠然地看著我，顯然仍然沒有明白我說這些究竟是什麽意思。
我見大家還是沒有明白我的意思，就又笑著問了大家一個問題：“大家再想想，如果我們能夠集中‘優勢兵力’，即用來自二個銷售合同的預付款，先完成其中一個銷售合同，然後再用完成第一個銷售合同後得到的餘款去做第二個，是不是就可以解決問題了？”
大家被我這麽一說，仿佛有點明白了，這確實是一個解決問題的辦法。
“那等完成了第一個銷售合同再去做第二個銷售合同，這第二個合同的完成時間還來得及嗎？”問話的是小宋。
因為小宋負責銷售，所以銷售合同是他和客戶簽的，如果到了該交貨的時候無法交貨，客戶肯定要找他，因此自然一聽我說先集中二個銷售合同的預付款去完成其中的一個，就不免關心地問起完成第二個銷售合同在時間上是否來得及的問題。
我聽了小宋的擔心，看了一眼他，然後環視了一下大家，笑了笑說：“這就是為什麽我要把銷售合同的執行周期增加一個月的原因了！”
“大家看，三個月的合同執行周期實際上隻要二個月就夠了，現在增加到四個月，那麽二個本來必須並行做的合同可以變成串行來做了！”我沒有直接迴答小宋的問題，而是向大家揭開了我為什麽要把項目執行周期增加一個月的謎底。
現在大家算是徹底明白了，但就在大家長長地籲了口氣的時候，感到這真的是一招妙計時，小傅突然又問了一個問題：“如果隻有一個合同，那怎麽辦？”
小傅平時喜歡看書，“電大”時念書也很用功，但不免有時候有點書生氣，因此此時又問了一個鑽牛角尖的問題，那就是如果隻有一個合同，那麽自然就無法“集中優勢兵力”了，那又該怎麽辦？
我一聽，心想這是一個小概率事情，或者說是不可能發生的事情，因為我們肯定要等手裏有了足夠的合同後才會去自己開公司的，但還沒等我迴答了小傅的問題，小宋已經搶著說道：
“我們現在不是已經手裏有三個合同了嗎？即使去掉那二個要算到高泰廠裏去的，因為要消化新產品的研發費用，那麽隻要再來一個新的合同，這樣加起來不就是二個了嗎？！”
小傅一聽，感到也對，因為再接一個新的合同應該也不是什麽大問題，於是就沒有再說話，隻是微微地點了點頭，表示同意小宋的說法。
不過，小傅的問題提醒了我，那就是萬一在實施第一個項目合同時遇到了困難，資金無法及時迴籠，那第二個項目合同就真有問題了！
於是我又對老劉和小宋說道：“老劉，小宋，你們二個把銷售合同的格式改一下，預付款從20％改成25％。”
我的意思就是要提高一點項目的預付款，這樣就能夠更好地減輕我們沒有流動資金的壓力。
“還有，合同中再加一個條款，模擬驗收後對方再支付45％，然後是現場驗收結束再支付餘下的30％”我又對老劉和小宋補充了一句。
“這一招高！”老劉和小宋還沒有反應過來，小傅和小楊在一旁先叫起好來。
原來，小傅和小楊負責軟件的調試工作，因此他們很明白一個微型計算機應用項目的軟件調試的關鍵和難點在於現場調試。
因為微型計算機應用項目是一個個性化的項目，且實踐性很強，因此一般我們會在軟件開發結束後讓客戶前來進行模擬驗收，驗收通過了，我們才會上現場去調試。
而模擬調試是根據項目合同上具體的功能性指標來進行的，因此隻要軟件編程不出問題，一般都能通過，但現場調試就不同了，因為現場會出現很多意想不到的情況，而這些情況往往是雙方在簽訂合同時沒有考慮到的一些技術細節，因此非經過多次的軟件修改，最終才能完全符合用戶的要求。
本來，在高泰廠時我們隻收預付款，剩下的要等項目現場調試完畢後再收。
現在，改成了除了需要預付款外，對方在模擬驗收後還要再付一點錢，然後我們才開始去現場調試，這樣就等於加快了資金的迴籠。
而模擬驗收一結束再付45%，基本上就等於我們在整個項目成本都已經收迴了——這等於進了穩賺不賠的保險箱了！
老劉是個老江湖，一聽小傅和小楊的叫好，細細一想，馬上也明白我的意思，於是說道：
“這沒問題，就說微型計算機應用研發難度大，因此前期投入比較高，所以預付款需要多付一些，而在項目模擬驗收成功後再付45％也是合理的，因為我們不是簡單地賣產品，而是賣服務，這項目的軟件研發模擬驗收通過了，就是服務完成了，因此再支付一筆費用也是應該的。”
此時小宋在一旁聽了也點點頭，然後在自己的筆記本上記了下來，因為這是需要他在簽訂合同時與對方解釋清楚的。
我見大家都理解了，於是又轉向小張說道：“小張，從今天起，所有的采購定金都從原來的20％改成15％。”
我的意思也很明白，就是通過少付采購定金來減少項目對流動資金的需求。
“這需要和供貨商商量一下，不過應該沒有太大問題，畢竟我們是老客戶了，就說資金周轉比較緊張，因此定金從20％改成15％。”小張去過東北的林場，反應也比較快，因此一聽我這麽說，就心領神會地答道。
原來，當時的采購慣例是這樣的：采購方先付定金，收到貨後驗收合格再付餘款，而至於定金到底是多少，則由雙方根據具體采購的產品或服務以及雙方的信任程度友好協商決定，一般情況下，定金在10％-20％左右，視所采購的產品的緊俏程度而定。
“還有，大家也不用跟著我一起辭職，而是白天在高泰電訊器材廠吃‘大鍋飯’，晚上和周末來我們自己開的公司‘吃小灶’”我最後出人意料地又給了大家一個這樣的建議。
大家聽了先是一愣，但隨即都明白了我的苦心，因為微型計算機的應用開發是一個知識密集型的行業，因此平時不需要大量的人力資源，這樣大家白天在高泰廠上班，晚上才出來兼職，這樣就既能夠‘旱澇保收’而不用因為辭職而去冒哪天可能會連吃飯的飯碗都沒了的風險，同時又能繼續享受和承包\/租賃時一樣的賺錢機會。
於是大家都拍手對我這個二全齊美的做法稱好。
而對我來說，因為辭職開公司不是目的，隻是手段，目的是獲取更大的經營自由度和盈利空間，沒有必要拘泥於形式，因此沒有必要讓大家和我一起去冒險。
然而就在大家都認為我辭職去自己開公司的問題都解決了的時候，一貫小心謹慎的小楊又提出了一個新問題：“如果廠裏不同意你辭職呢？”
“管他呢！自己要辭職有什麽不可以的？！”沒等我迴答，小王心直口快地搶著代我答道，這讓她的假小子性格顯露無疑。
我聽了小王的話，看著大家點了點頭，意思是：“對，小王說得沒錯！”
就這樣，一個完美的關於我辭職自己去開公司的計劃就這樣出爐了，應該說：
當初我從中央廣播電視大學畢業後迴到生產組，成為了上海第一批的企業承包者是我在人生道路上邁出的重要一步，而這次我決定辭職去自己開公司則是我人生道路上邁出的最關鍵一步——沒有之一！
因為之前，無論是承包也好或是租賃也好，雖然有風險，但依然是身上“拴著保險帶”的——實在不行了可以迴頭去吃“大鍋飯”。
而現在，我則開始嚐試完全放棄了“保險帶”，去真正體驗什麽叫沒有退路的拚死一搏！這讓我後來去了美國後，麵對更嚴峻的挑戰時打下了一個不可或缺的心理基礎。當然這又是後話......
`
散會了，大家都走了，小賈如往常一樣，留下來和我一起清理屋子並鎖門，但今天她沒有像往常那樣一麵收拾一麵會有很多話和我說，而是一個人悶悶不樂地在那裏收拾著杯子、椅子和桌子。
我看著小賈不聲不響地收拾著屋子，我知道她心裏難受，因為如果我辭職了，租賃體解散了，她就不得不迴原單位去了，然而她不想和我分開。
但辭職對我來說是箭在弦上不得不發，這是我人生的選擇，因此除此之外，我還有什麽其它的辦法麽？
然而看著小賈不高興的樣子，我不禁又糾結地想到了f。
很多時候，我在想，如果沒有f，可能一切都變得那麽地簡單。
不過，讓我感到我奇怪的是，我怎麽就沒有倒過來想：如果沒有小賈，可能一切也都變得那麽地簡單？
換句話說，為什麽老是想如果沒有f就好了。
當時我沒有意識到，我的潛意識正在發生變化，我內心在對小賈和f的天平上也正在發生變化——我開始不由自主地想我究竟應該選擇f還是小賈呢？
我陷入了痛苦的糾結之中......
人生是由各種不同的變故、循環不已的痛苦和歡樂組成的——巴爾紮克。
【下章看點】
x和他的小夥伴們統一了思想，那就是自己去開公司，但事情會這麽簡單麽？還有廠裏又會同意x辭職嗎？包括x和小賈的關係又會有一個什麽樣的結局呢？
欲知詳情，請看下一章分解。
這句名言的意思是：人因思考不同而成就不同，善於思考的人能成為偉大的人，而不善於思考的人隻能做默默無聞的普通人。
流動資金問題成了製約我們自己去開公司的瓶頸，大家不禁有點氣餒了，而我也一時束手無策，一麵聽著大家七嘴八舌地議論著流動資金的問題，一麵看著手裏的銷售合同，心裏想著：流動資金......流動資金......突然我的目光落到了合同的執行周期上。
我看著手裏的銷售合同，突然靈光一閃——想到辦法了，而且還是一個絕佳的方法！
“有辦法了，改項目執行周期，把原來的三個月改成四個月！”我站起身來拍著桌上的合同，興奮地大聲對大家說道。
“改項目執行周期？這和流動資金有什麽關係？”小宋是負責銷售的，因此聽我說解決流動資金可以通過改項目執行周期來解決，納悶了，就不解地問道。
“對啊，這有什麽關係啊？！”其他人一聽，也都紛紛不解地問道。
“不對啊！執行周期越短不是越早收到錢，這資金周轉不是就越快嗎？”小張負責供應，因此對資金周轉比其他人更敏感，因此他聽了我的話就歪著頭問了一個顯而易見的問題。
“對啊！”大家一聽小張的提問，也都紛紛表示同意，因為沒錯，項目周期越短資金周轉越快，這樣簡單的道理大家還是知道的，因為這是常識性的問題。
我見大家議論紛紛，就笑了笑，同時伸出雙手做了一個讓大家靜一靜的手勢，然後說道：“集中兵力打殲滅戰！”
“集中兵力打殲滅戰？”大家聽了我這麽一句沒頭沒腦的話，顯然更不理解了，於是開始你看看我，我看看你，意思是怎麽越聽越糊塗了？
“大家看，我們真實的項目實施周期一般是二個月，但考慮到其中的軟件開發可能會存在一些不確定的因素，因此我們在合同中把項目執行周期拉長到了三個月，這相當於把項目的時間周期增加了50%。”我指著手中合同上的項目執行期限對大家說道。
“另一方麵，我們的預付款隻占銷售額的20%，而項目的成本卻要占銷售額的40%，要二台微型工業電腦的預付款才能完成一台的生產。”接著我又說起了項目的預付款。
聽我這麽說，大家還是漠然地看著我，顯然仍然沒有明白我說這些究竟是什麽意思。
我見大家還是沒有明白我的意思，就又笑著問了大家一個問題：“大家再想想，如果我們能夠集中‘優勢兵力’，即用來自二個銷售合同的預付款，先完成其中一個銷售合同，然後再用完成第一個銷售合同後得到的餘款去做第二個，是不是就可以解決問題了？”
大家被我這麽一說，仿佛有點明白了，這確實是一個解決問題的辦法。
“那等完成了第一個銷售合同再去做第二個銷售合同，這第二個合同的完成時間還來得及嗎？”問話的是小宋。
因為小宋負責銷售，所以銷售合同是他和客戶簽的，如果到了該交貨的時候無法交貨，客戶肯定要找他，因此自然一聽我說先集中二個銷售合同的預付款去完成其中的一個，就不免關心地問起完成第二個銷售合同在時間上是否來得及的問題。
我聽了小宋的擔心，看了一眼他，然後環視了一下大家，笑了笑說：“這就是為什麽我要把銷售合同的執行周期增加一個月的原因了！”
“大家看，三個月的合同執行周期實際上隻要二個月就夠了，現在增加到四個月，那麽二個本來必須並行做的合同可以變成串行來做了！”我沒有直接迴答小宋的問題，而是向大家揭開了我為什麽要把項目執行周期增加一個月的謎底。
現在大家算是徹底明白了，但就在大家長長地籲了口氣的時候，感到這真的是一招妙計時，小傅突然又問了一個問題：“如果隻有一個合同，那怎麽辦？”
小傅平時喜歡看書，“電大”時念書也很用功，但不免有時候有點書生氣，因此此時又問了一個鑽牛角尖的問題，那就是如果隻有一個合同，那麽自然就無法“集中優勢兵力”了，那又該怎麽辦？
我一聽，心想這是一個小概率事情，或者說是不可能發生的事情，因為我們肯定要等手裏有了足夠的合同後才會去自己開公司的，但還沒等我迴答了小傅的問題，小宋已經搶著說道：
“我們現在不是已經手裏有三個合同了嗎？即使去掉那二個要算到高泰廠裏去的，因為要消化新產品的研發費用，那麽隻要再來一個新的合同，這樣加起來不就是二個了嗎？！”
小傅一聽，感到也對，因為再接一個新的合同應該也不是什麽大問題，於是就沒有再說話，隻是微微地點了點頭，表示同意小宋的說法。
不過，小傅的問題提醒了我，那就是萬一在實施第一個項目合同時遇到了困難，資金無法及時迴籠，那第二個項目合同就真有問題了！
於是我又對老劉和小宋說道：“老劉，小宋，你們二個把銷售合同的格式改一下，預付款從20％改成25％。”
我的意思就是要提高一點項目的預付款，這樣就能夠更好地減輕我們沒有流動資金的壓力。
“還有，合同中再加一個條款，模擬驗收後對方再支付45％，然後是現場驗收結束再支付餘下的30％”我又對老劉和小宋補充了一句。
“這一招高！”老劉和小宋還沒有反應過來，小傅和小楊在一旁先叫起好來。
原來，小傅和小楊負責軟件的調試工作，因此他們很明白一個微型計算機應用項目的軟件調試的關鍵和難點在於現場調試。
因為微型計算機應用項目是一個個性化的項目，且實踐性很強，因此一般我們會在軟件開發結束後讓客戶前來進行模擬驗收，驗收通過了，我們才會上現場去調試。
而模擬調試是根據項目合同上具體的功能性指標來進行的，因此隻要軟件編程不出問題，一般都能通過，但現場調試就不同了，因為現場會出現很多意想不到的情況，而這些情況往往是雙方在簽訂合同時沒有考慮到的一些技術細節，因此非經過多次的軟件修改，最終才能完全符合用戶的要求。
本來，在高泰廠時我們隻收預付款，剩下的要等項目現場調試完畢後再收。
現在，改成了除了需要預付款外，對方在模擬驗收後還要再付一點錢，然後我們才開始去現場調試，這樣就等於加快了資金的迴籠。
而模擬驗收一結束再付45%，基本上就等於我們在整個項目成本都已經收迴了——這等於進了穩賺不賠的保險箱了！
老劉是個老江湖，一聽小傅和小楊的叫好，細細一想，馬上也明白我的意思，於是說道：
“這沒問題，就說微型計算機應用研發難度大，因此前期投入比較高，所以預付款需要多付一些，而在項目模擬驗收成功後再付45％也是合理的，因為我們不是簡單地賣產品，而是賣服務，這項目的軟件研發模擬驗收通過了，就是服務完成了，因此再支付一筆費用也是應該的。”
此時小宋在一旁聽了也點點頭，然後在自己的筆記本上記了下來，因為這是需要他在簽訂合同時與對方解釋清楚的。
我見大家都理解了，於是又轉向小張說道：“小張，從今天起，所有的采購定金都從原來的20％改成15％。”
我的意思也很明白，就是通過少付采購定金來減少項目對流動資金的需求。
“這需要和供貨商商量一下，不過應該沒有太大問題，畢竟我們是老客戶了，就說資金周轉比較緊張，因此定金從20％改成15％。”小張去過東北的林場，反應也比較快，因此一聽我這麽說，就心領神會地答道。
原來，當時的采購慣例是這樣的：采購方先付定金，收到貨後驗收合格再付餘款，而至於定金到底是多少，則由雙方根據具體采購的產品或服務以及雙方的信任程度友好協商決定，一般情況下，定金在10％-20％左右，視所采購的產品的緊俏程度而定。
“還有，大家也不用跟著我一起辭職，而是白天在高泰電訊器材廠吃‘大鍋飯’，晚上和周末來我們自己開的公司‘吃小灶’”我最後出人意料地又給了大家一個這樣的建議。
大家聽了先是一愣，但隨即都明白了我的苦心，因為微型計算機的應用開發是一個知識密集型的行業，因此平時不需要大量的人力資源，這樣大家白天在高泰廠上班，晚上才出來兼職，這樣就既能夠‘旱澇保收’而不用因為辭職而去冒哪天可能會連吃飯的飯碗都沒了的風險，同時又能繼續享受和承包\/租賃時一樣的賺錢機會。
於是大家都拍手對我這個二全齊美的做法稱好。
而對我來說，因為辭職開公司不是目的，隻是手段，目的是獲取更大的經營自由度和盈利空間，沒有必要拘泥於形式，因此沒有必要讓大家和我一起去冒險。
然而就在大家都認為我辭職去自己開公司的問題都解決了的時候，一貫小心謹慎的小楊又提出了一個新問題：“如果廠裏不同意你辭職呢？”
“管他呢！自己要辭職有什麽不可以的？！”沒等我迴答，小王心直口快地搶著代我答道，這讓她的假小子性格顯露無疑。
我聽了小王的話，看著大家點了點頭，意思是：“對，小王說得沒錯！”
就這樣，一個完美的關於我辭職自己去開公司的計劃就這樣出爐了，應該說：
當初我從中央廣播電視大學畢業後迴到生產組，成為了上海第一批的企業承包者是我在人生道路上邁出的重要一步，而這次我決定辭職去自己開公司則是我人生道路上邁出的最關鍵一步——沒有之一！
因為之前，無論是承包也好或是租賃也好，雖然有風險，但依然是身上“拴著保險帶”的——實在不行了可以迴頭去吃“大鍋飯”。
而現在，我則開始嚐試完全放棄了“保險帶”，去真正體驗什麽叫沒有退路的拚死一搏！這讓我後來去了美國後，麵對更嚴峻的挑戰時打下了一個不可或缺的心理基礎。當然這又是後話......
`
散會了，大家都走了，小賈如往常一樣，留下來和我一起清理屋子並鎖門，但今天她沒有像往常那樣一麵收拾一麵會有很多話和我說，而是一個人悶悶不樂地在那裏收拾著杯子、椅子和桌子。
我看著小賈不聲不響地收拾著屋子，我知道她心裏難受，因為如果我辭職了，租賃體解散了，她就不得不迴原單位去了，然而她不想和我分開。
但辭職對我來說是箭在弦上不得不發，這是我人生的選擇，因此除此之外，我還有什麽其它的辦法麽？
然而看著小賈不高興的樣子，我不禁又糾結地想到了f。
很多時候，我在想，如果沒有f，可能一切都變得那麽地簡單。
不過，讓我感到我奇怪的是，我怎麽就沒有倒過來想：如果沒有小賈，可能一切也都變得那麽地簡單？
換句話說，為什麽老是想如果沒有f就好了。
當時我沒有意識到，我的潛意識正在發生變化，我內心在對小賈和f的天平上也正在發生變化——我開始不由自主地想我究竟應該選擇f還是小賈呢？
我陷入了痛苦的糾結之中......
人生是由各種不同的變故、循環不已的痛苦和歡樂組成的——巴爾紮克。
【下章看點】
x和他的小夥伴們統一了思想，那就是自己去開公司，但事情會這麽簡單麽？還有廠裏又會同意x辭職嗎？包括x和小賈的關係又會有一個什麽樣的結局呢？
欲知詳情，請看下一章分解。