不要迴避困難,挺起身來向它挑戰,進而克服它——池田大作。


    在這個世界上,困難不可或缺,因為沒有困難就沒有智慧......


    密謀“另立山頭”的會議上,小楊提出了新公司的產品在哪裏的問題,小張則提出了新公司的流動資金在哪裏的問題,這二個都是我如果真想辭職去自己開公司必須解決的難題。


    但這二個難題都不好解決,於是有人就提出了還是留在高泰廠內繼續租賃下去算了。


    因此,是辭職去自己開公司?還是繼續留在高泰廠承包或者租賃?這是一個我必須認真思考的問題。


    不過,我知道世界上任何的機遇都一定和挑戰同時存在,沒有挑戰的機遇是沒有的,因此麵對這二個棘手的難題,我要辭職自己去開公司的決心並未因此而發生動搖。


    實際上,小楊提出的新公司的產品問題,我已經早就考慮過了,而且已經考慮了很久了,這倒不是因為我要辭職了,要自己去開新公司了才考慮的,而是我在之前接觸到的各種基於微型計算機的工業控製應用項目中看到了目前高泰廠產品的不足而產生的一些新想法,於是我胸有成竹地對大家說道:


    “新產品的問題我已經考慮過了,現在的sgt-21微型工業電腦是固定結構的,所以很多時候在應對一些較簡單的工業控製應用項目時,整個係統存在很大的冗餘部分,因此成本很高,同時又由於是固定結構,在應對各種不同的工業控製應用時因為缺少彈性而局限性很大。”


    大家一聽我對新產品的問題已經考慮過了,仿佛又看到了一絲希望,於是就都用驚喜交加的目光看著我,仿佛在問:“真的嗎?”


    我見大家用這樣的目光看著我,就繼續說道:“所以我準備重新設計一種模塊化結構的微型工業電腦,這樣在應對各種不同需求的工業控製應用時就能通過選擇不同的模塊來實現不同的控製功能,這樣係統的靈活性大大增加了,而且由於沒有了冗餘部分,這成本也會大大降低。”


    “所以我想這經過重新設計的模塊化結構的微型工業電腦就可以作為我們新公司的產品!”我最後下結論似地說道,並在“可以作為我們新公司的產品”這幾個字上加重了語氣。


    “那你這個新設計的微型工業電腦大概要多久才能看到樣機啊?”就在大家一聽我對新公司的新產品早已有了打算,剛剛感到可以鬆一口氣的時候,小楊突然問我道。


    小楊生性謹慎,加上一款新產品的研製從圖紙到樣機是需要時間的,因此他擔心這新設計的產品在時間上能不能趕得上嗎?


    我聽小楊這樣問我,大家的臉色也似乎剛剛“陰轉晴”現在又開始“轉陰”了,於是就自信地說道:“現在基本設計已經做完了,接下去就是畫正式的電路圖了,大約再有一個星期,這正式的電路圖也可以畫完了,然後就去做印刷電路板的排版和電路調試,我想最多二個月可以搞定!”


    大家聽我這麽說,似乎又鬆了口氣,小楊也不再多說什麽了,因為我在大家麵前從來不會說假話和玩虛活,這點大家都知道,因此大家都信任我。


    這時一旁的老劉一聽我說二個月內新設計的微型工業電腦就可以出樣機了,於是他的大嘴巴又開始發飆了:“就是嗎!要辭職自己去開公司,怎麽能沒有自己的新產品呢?這不,我們的‘頭’早就把新產品設計好了,還是模塊化的結構!”


    “嘿,‘頭’,這模塊化是什麽意思?有什麽好處?你可要給我好好講講,這樣我在推廣的時候也可以對別人講啊!”老劉說完又把頭轉向我問起了什麽叫模塊化。


    現在,講起模塊化,恐怕不會有人說不知道的。但因為模塊化是隨著計算機的出現後才被普及的一個概念,而那時,中國的計算機還處於一個萌芽階段,因此對普通老百姓來說,什麽是模塊化確實是一個新生事物。


    不過,還沒有等我向老劉解釋什麽是模塊化,一旁的小傅卻提出了一個新的問題:“自己研發新產品,這沒有問題,但研發新產品的錢從哪裏來?”


    小傅是一個循規蹈矩的人,因此問出這樣的問題並不奇怪,要研發新產品,自然是要錢的了。


    不過,這個問題我倒還真沒有考慮過,因為我更多的時候是一個吃“技術飯”的人,而不是一個生意人,因此我很少考慮錢的事情。


    被小傅這麽一問,大家又把目光集中到了我身上,臉色也又開始“晴轉多雲”起來。


    應該承認:這錢從哪裏來?確實是個問題!


    於是我抓了抓耳朵,這是我遇到難以迴答的問題時的習慣性動作,我突然看到了桌上的那三份還沒有蓋章的合同,我下意識地拿起來看了看,突然想到辦法了。


    我從這三份合同中拿出一份關於溫度控製的和一份關於開關量控製的合同,一麵搖著一麵對大家說道:“看來我們暫時還不能完全不給高泰廠接合同,至少這二份合同要讓高泰廠來接。”


    “給高泰廠?你的意思是蓋上高泰廠的合同章?”小宋聽我這麽一說,糊塗了,剛才不是還說所有的合同都壓下來,先不蓋章,等新公司成立了再蓋新公司的章嗎?


    “是,這二個合同必須讓高泰廠來接!”我看了一眼小宋那充滿疑惑的眼睛,點點頭肯定地說道。


    就在大家都疑惑地看著我的時候,我把我的想法講了出來:“讓高泰廠來接這二個合同,而我們則把新產品研發的材料費用全部打進這二個項目的成本中去!”


    對我們來說研發一個新產品的成本主要是材料費用,因為我們是一個租賃體,人工費用我們自己加班就是了,但材料是需要花錢去買的。


    而我的意思也很明白,那就是把研發新產品所需的材料費用全部作為讓高泰廠接的這二個項目合同的成本給消化掉——等於讓高泰廠來為我們新公司的新產品的研發買單了。


    這樣的小聰明,如果放到現在,恐怕連三歲的小孩都能想出來,但那時,大家習慣了吃“大鍋飯”,因此在一個沒有競爭的社會環境下根本沒有必要去動這種歪門邪道的小心思,所以久而久之人的思維就遲鈍了,就變成了一根筋,所以大家一開始居然都沒有想到這樣一個簡單的辦法。


    大家聽我這麽一說,重新鬆了口氣,但小楊還是不放心地問道:“這如果讓廠裏查出來怎麽辦?”


    小楊號稱“楊把細”,考慮問題周到是他的優點,但同時也自然因為謹慎而比較膽小,不過小楊的提醒應該也沒錯。


    於是我扭頭小王說道:“這樣吧,小王,新產品研發需要的元器件由我從你的倉庫中借出來,用完了再還你,這借出來的元器件你要單列一個私賬,自己知道就行,不要入正式的倉庫進出賬。”


    小王在我們的租賃團隊內負責管生產,因此倉庫自然歸她管,我的意思很明確,那就是研發中需要的元器件從她那裏借出來,然後用完了再還迴去,這樣一進一出隻有我們自己知道,從賬本上是反映不出來的。


    “好的,沒有問題,如果有損壞的,就說是生產過程中的損耗就行了。”小王是個聰明人,不僅明白我的意思,而且比我還多想了一層,即萬一借給我的元器件在研發過程中損壞了,就算成她生產中的損耗。


    我一聽小王這麽說,不禁伸出了一個大拇指,表示“好極了!”然後又轉身對小張說道:“小張,簽pcb加工合同時模糊一點,不要列明細。”


    我這麽說的意思也很明白,那就是不要在pcb的加工合同上體現出有我們新公司的新產品的pcb加工記錄。


    “這沒有問題,老秦那邊好說話,都是老關係了,隻要錢不少他的,至於合同怎麽寫他無所謂。”小張聽我這麽叮囑他,就挺了挺身子,笑著答應道。


    當時的微型計算機產品研發涉及的材料相對簡單,就二樣:1)元器件;2)pcb,即印刷電路板的排版和加工費。


    而當時的pcb排版設計還沒有像現在這樣用電腦自動排版的,全部是手工的,費時費力,但也因此而在江蘇啟東的農村地區誕生了一個社辦工廠集群——專門進行pcb的人工排版設計。而老秦就是江蘇啟東一個社辦工廠的負責人,我們所有的pcb排版設計都是交給他去做的。


    前麵講過,那時的人在法製觀念上普遍不強,做事主要靠認人,如果雙方已經合作了很長時間了,加上對方又是社辦工廠,什麽叫社辦工廠?就是農村合作社辦的工廠,比我們街道工廠還差勁,因此很多時候,即使沒有合同,口頭說一下,付點定金,也是可以的。


    這樣的安排下,小楊也感到沒有問題了,而一旁的小傅則又開始咬文嚼字了,說:“這叫什麽?叫‘瞞天過海’!”


    小傅平時看書多,因此經常喜歡引經據典。


    這時老劉也又開始發飆了:“哈,新公司的新產品早已經設計出來了,將來不僅僅是目前手裏的這三個合同,我敢打賭新的合同一定會源源不斷地進來,到時候,這錢就是‘麥克麥克’的了!”


    老劉一麵笑著大聲說著,一麵誇張地做著數錢的手勢。


    “麥克麥克”是上海的土話,意思是錢多得不得了。


    然而,就在大家重新興奮起來,認為所有的問題都解決了,就等自己去開公司然後就可以數錢數到手抽筋的時候,小張卻冷不防地又提起他念念不忘的流動資金:


    “大家先不要這樣激動!現在新產品是有了,研發新產品的錢也可以讓高泰廠來消化,但辭職後,新公司運作的流動資金又從哪裏來啊?這個問題還沒有解決呢!”


    這也難怪小張,因為新產品研發出來了,但要生產,那麽這買生產材料的錢呢?


    “對啊,還有流動資金的問題沒有解決呢!”這時小史也說話了,雖然她的性格不習慣在會議是高談闊論,但膽小謹慎的她在麵對辭職這樣的大事上也不能不捏把汗,因此自然而然地關心起了這流動資金怎麽解決的問題。


    我聽了小張和小史的話,不禁又抓起了耳朵,心想:“是啊!剛才隻顧了高興,怎麽把流動資金這麽重要的事給忘了?”


    因為研發新產品可以“瞞天過海”用高泰廠的錢,但將來自己成立了新公司,都獨立出去了,這流動資金自然隻能由我們自己來解決了。


    “用項目預付款!”然而還沒等我想出解決之道,老劉見小史這麽說,就在一旁搶過小史的話茬大聲說了起來。


    “不夠啊!預付款隻有銷售額的20%,而我們的硬件成本就要占銷售額的40%那!”小張在一旁聽了立即反駁道。


    小張負責供應,自然對每台sgt-21微型工業電腦的成本是多少心知肚明。


    “那就提高預付款!”老劉被小張一反駁,臉上掛不住了,於是想也沒想就是說提高預付款。


    “不行,預付款20%已經不低了,要提也最多提到25%,所以還是不夠啊!”然而老劉的意見馬上又遭到了小宋的否決,小宋負責銷售,因此收多少預付款合適他最有發言權了。


    會議室中的空氣仿佛又重新凝重了起來,大家紛紛你一言他一語地出謀劃策,但沒有一個辦法是能解決問題的。


    我知道流動資金問題的嚴重性,因為如果沒有流動資金,那麽即使有了自己的新產品也沒有用,因為你拿著銷售合同卻沒有錢去完成銷售合同。


    要知道那時不像現在,銀行對小微企業有這麽好的金融政策,那時銀行的金融服務都是隻對正規企業的,什麽叫正規企業?用一句話來概括:那就是“非私營企業”。


    因此在當時,很多人辦私人企業,流動資金就是一道邁不過去的坎,所以私人想開公司,特別是想開一個搞實業的公司,無異於是異想天開——因為如果你沒有流動資金,那麽你要開公司也隻能開一個“皮包”公司。


    “算了吧!我看還是老老實實地留在高泰廠內繼續租賃吧!”小傅雖然也很讚同自己去開公司,但一想到這流動資金的問題實在是難以解決,於是氣餒地又打起了退堂鼓。


    大家聽了小傅的話,雖然心有不甘,但胳膊擰不過大腿——流動資金如何解決的難題橫在我們麵前那!於是又都一個個氣餒地低下了頭沉默了。


    不過,我並不因此而氣餒,因為我不相信這流動資金的問題就沒有辦法解決了,這倒不是我在異想天開,而是我堅信解決的辦法一定是有的,隻是我們還沒有想出來而已!


    想出新辦法的人,在他的新辦法想出以前,人們總說他是異想天開——馬克·吐溫。


    【下章看點】


    新公司需要有自己的產品的問題解決了,但新公司的流動資金問題仍然沒有解決,如果這個問題不解決,那麽x還是無法辭職去自己開公司,因此大家又開始打退堂鼓了......x能解決這流動資金的問題嗎?如果無法解決,那麽他就無法辭職去自己開公司,那麽他又該怎麽辦呢?


    欲知詳情,請見下一章分解。

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