第八十九章 加速發展
重迴96，我活成了風口 作者：江湖說夢人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
何成在賭。
柳川治的這個判斷，很快就得到參會人員的認可。
“也就是說，何成想用這種極低的利潤去搶市場，一旦被他搶到了市場，且不說能發展成什麽樣，至少先讓自己活著。”
“然後再去調整後續的策略，可如果搶不到市場，那基本上也就判死刑了。”市場部總監開始圍繞這個判斷分析起來。
坐在他身邊的男子立馬接話道，“所以我們絕對不能跟著他們降價，如果我們現在也跟著降價，等星辰電腦倒下了，我們再想把價格拉起來就很難了。”
“而且等於是在告訴消費者我們的利潤空間有多可怕。”
“你說的非常對。”柳川治對於這個分析給與了肯定，“何成現在想搞價格戰，但他把價格戰直接拉到了這種極低的標準，我們反而不能陪他打價格戰。”
“因為他玩的已經是毀滅性的價格戰了，任何品牌如果跟他玩這種標準的價格戰，對自己的損傷都會非常嚴重。”
“可我們不打價格戰的話，何成這麽瞎搞可能真的會分走不少市場啊。”市場部總監不禁皺起了眉頭，“而且從現場的感受來說，何成的那個體驗店，還有那些購機顧問，這些配套的服務真的做的特別好。”
“他們不僅有技術上的創新，更有銷售服務上的創新。”
“這麽一想，何成好像把我們逼到了一個很尷尬的處境裏，我們又不能跟著他降價，可不降價的話，好像很難限製住他的銷售。”
“我剛聽說他們那個體驗店今天就這幾個小時可能已經賣了近100台電腦了，真的是賣爆了。”
柳川治慢慢的坐到位置上，麵色沉重，“確實，如果隻是單純的價格戰，還好應對一些，但他們有一定的產品優勢，又有一定的服務優勢，這威脅性就很大了。”
“我們得好好想想辦法，而且得盡快行動起來。”
會議桌上的眾人麵麵相覷，然而大家突然發現，好像想不到什麽好的辦法。
“我們現在主要的競爭優勢就是品牌。”許久後，市場部總監開口道，“而這也正對應了星辰電腦的主要劣勢，不管他們服務做的多好，不管何成如何描述他們的技術優勢，我覺得大部分用戶還是會存疑。”
“因為星辰電腦就是一家剛剛創立才半年的電腦公司，這一點他們不管怎麽做都改變不了。”
“那我覺得，我們就應該圍繞著他們最大的這個劣勢去打他們！”
柳川治跟市場部總監對視了一眼，然後慢慢仰起頭看著會議室的天花板，“看來得請一些朋友出麵幫忙了。”
...
淩晨2點，何成走進了公司大門。
由於今天現場的火爆，體驗店直接開到了淩晨1點，關店後何成又被大家圍著嘮了好久的天，一直到淩晨兩點才迴到公司。
但此時的何成並沒有任何的疲憊感，反而非常的興奮。
“今天現場賣了多少台電腦？”一到公司，何成就看著稍早一些迴公司的喬欣露問道。
“135台！”喬欣露特別激動的把手裏剛打印出來的幾張紙遞給了何成，“何總，你這一係列的操作，可太牛了！”
“你這個體驗店，還有你這個購機顧問，到底是怎麽想出來的啊？”
何成低頭先看了一眼今天賣出的電腦比例，7999檔的是賣的最多的，占了89台。
“你一路從星辰網絡跟著我幹到現在，怎麽還問這種問題。”何成重新抬起頭衝喬欣露一笑，“我都說過無數次了，站在消費者的角度出發去為消費者考慮。”
“滿足消費者的需求，消費者自然會做出他們的選擇。”
說完，何成環顧了一圈公司，“老吳呢？”
“吳總應該在會議室吧。”
“你讓他來一趟我辦公室的。”
“好的。”
兩分鍾後，何成剛在辦公室泡好茶坐下，吳曉君便笑著推門進來，“何總，你迴來啦。”
“嗯。”何成伸手示意吳曉君坐自己對麵，“我有個事情要跟你說。”
吳曉君入座後連忙問道，“什麽事？”
何成從桌上找出一份文件遞給了吳曉君，“我今天跟現場的消費者進行了不少交流，從大家的言語中，我基本可以確定體驗店和購機顧問的設置大家是非常喜歡的。”
“所以接下去一段時間你可能要辛苦一下，我需要你去國內目前主要的大城市開建當地的星辰體驗店。”
“尤其是深城，滬上這些地方，我希望能在農曆春節前把體驗店開出來。”
吳曉君表情稍稍一變，“何總，我們如果去各大城市開體驗店的話，恐怕當地的經銷商會有意見啊。”
“我知道，所以才需要你親自去辦這件事情，對於經銷商，我們可以給他們這樣幾個承諾。”
“第一，把經銷商的利潤空間放到最大。”
“第二，目前我們找的都是省級經銷商，而我們前期隻會在大城市開體驗店，所以更多城市是發揮空間是給到他們的，更何況，對於大城市來說，我們的產品真的做起來了，一家體驗店肯定是不夠的。”
“第三點，我們可以跟經銷商開設合作體驗店，由我們公司統一進行人員培訓，免費提供統一裝修和相關配套服務，當然，他們也需要服從我們的一些基本服務原則。”
“至於更多的細節，都在這份文件裏了，接下來這段時間就靠你了。”
吳曉君先翻開文件大概的看了一眼，然後堅定的點了點頭，“我明白了，我一定會完成任務的。”
“對了，在其他城市開體驗店，商鋪應該就不買了吧，談租賃？”
“不，所有城市的體驗店商鋪都直接買下來，而且地段一定要好，店麵一定要大，最好是就是類似華關村這種科技人員集聚地。”
“所有城市的商鋪都靠買？那得花多少錢啊？”吳曉君有些驚訝的看著何成，“我們公司賬上已經沒多少錢了吧？”
何成挑了挑眉，然後把另外一份文件擺在了吳曉君的麵前，“我昨天剛又給公司注資了3000萬。”
吳曉君一愣，然後掰起手指開始算數，“3000萬，那前前後後，你已經投入7000萬了啊！”
“你為什麽這麽有錢的啊？”
柳川治那邊沒有查到的一個很重要的信息，從8月份開始，何成就一直陸陸續續的給公司“充值”，現在已經從最開始的1500萬投入，變成了7000多萬的投入了。
“錢的事你就別多問了，我自然有我賺錢的方式，你隻需要學會怎麽花錢就行。”
吳曉君笑著摸了摸臉，然後勸道，“那我覺得買那麽多商鋪可能並不是一個好的決定，因為真的投入太大了，有這些錢還不如投入研發呢。”
何成突然神秘的一笑，“你別忘了，房價是會漲的，現在花錢買的這些商鋪，本身也是一種投資。”
柳川治的這個判斷，很快就得到參會人員的認可。
“也就是說，何成想用這種極低的利潤去搶市場，一旦被他搶到了市場，且不說能發展成什麽樣，至少先讓自己活著。”
“然後再去調整後續的策略，可如果搶不到市場，那基本上也就判死刑了。”市場部總監開始圍繞這個判斷分析起來。
坐在他身邊的男子立馬接話道，“所以我們絕對不能跟著他們降價，如果我們現在也跟著降價，等星辰電腦倒下了，我們再想把價格拉起來就很難了。”
“而且等於是在告訴消費者我們的利潤空間有多可怕。”
“你說的非常對。”柳川治對於這個分析給與了肯定，“何成現在想搞價格戰，但他把價格戰直接拉到了這種極低的標準，我們反而不能陪他打價格戰。”
“因為他玩的已經是毀滅性的價格戰了，任何品牌如果跟他玩這種標準的價格戰，對自己的損傷都會非常嚴重。”
“可我們不打價格戰的話，何成這麽瞎搞可能真的會分走不少市場啊。”市場部總監不禁皺起了眉頭，“而且從現場的感受來說，何成的那個體驗店，還有那些購機顧問，這些配套的服務真的做的特別好。”
“他們不僅有技術上的創新，更有銷售服務上的創新。”
“這麽一想，何成好像把我們逼到了一個很尷尬的處境裏，我們又不能跟著他降價，可不降價的話，好像很難限製住他的銷售。”
“我剛聽說他們那個體驗店今天就這幾個小時可能已經賣了近100台電腦了，真的是賣爆了。”
柳川治慢慢的坐到位置上，麵色沉重，“確實，如果隻是單純的價格戰，還好應對一些，但他們有一定的產品優勢，又有一定的服務優勢，這威脅性就很大了。”
“我們得好好想想辦法，而且得盡快行動起來。”
會議桌上的眾人麵麵相覷，然而大家突然發現，好像想不到什麽好的辦法。
“我們現在主要的競爭優勢就是品牌。”許久後，市場部總監開口道，“而這也正對應了星辰電腦的主要劣勢，不管他們服務做的多好，不管何成如何描述他們的技術優勢，我覺得大部分用戶還是會存疑。”
“因為星辰電腦就是一家剛剛創立才半年的電腦公司，這一點他們不管怎麽做都改變不了。”
“那我覺得，我們就應該圍繞著他們最大的這個劣勢去打他們！”
柳川治跟市場部總監對視了一眼，然後慢慢仰起頭看著會議室的天花板，“看來得請一些朋友出麵幫忙了。”
...
淩晨2點，何成走進了公司大門。
由於今天現場的火爆，體驗店直接開到了淩晨1點，關店後何成又被大家圍著嘮了好久的天，一直到淩晨兩點才迴到公司。
但此時的何成並沒有任何的疲憊感，反而非常的興奮。
“今天現場賣了多少台電腦？”一到公司，何成就看著稍早一些迴公司的喬欣露問道。
“135台！”喬欣露特別激動的把手裏剛打印出來的幾張紙遞給了何成，“何總，你這一係列的操作，可太牛了！”
“你這個體驗店，還有你這個購機顧問，到底是怎麽想出來的啊？”
何成低頭先看了一眼今天賣出的電腦比例，7999檔的是賣的最多的，占了89台。
“你一路從星辰網絡跟著我幹到現在，怎麽還問這種問題。”何成重新抬起頭衝喬欣露一笑，“我都說過無數次了，站在消費者的角度出發去為消費者考慮。”
“滿足消費者的需求，消費者自然會做出他們的選擇。”
說完，何成環顧了一圈公司，“老吳呢？”
“吳總應該在會議室吧。”
“你讓他來一趟我辦公室的。”
“好的。”
兩分鍾後，何成剛在辦公室泡好茶坐下，吳曉君便笑著推門進來，“何總，你迴來啦。”
“嗯。”何成伸手示意吳曉君坐自己對麵，“我有個事情要跟你說。”
吳曉君入座後連忙問道，“什麽事？”
何成從桌上找出一份文件遞給了吳曉君，“我今天跟現場的消費者進行了不少交流，從大家的言語中，我基本可以確定體驗店和購機顧問的設置大家是非常喜歡的。”
“所以接下去一段時間你可能要辛苦一下，我需要你去國內目前主要的大城市開建當地的星辰體驗店。”
“尤其是深城，滬上這些地方，我希望能在農曆春節前把體驗店開出來。”
吳曉君表情稍稍一變，“何總，我們如果去各大城市開體驗店的話，恐怕當地的經銷商會有意見啊。”
“我知道，所以才需要你親自去辦這件事情，對於經銷商，我們可以給他們這樣幾個承諾。”
“第一，把經銷商的利潤空間放到最大。”
“第二，目前我們找的都是省級經銷商，而我們前期隻會在大城市開體驗店，所以更多城市是發揮空間是給到他們的，更何況，對於大城市來說，我們的產品真的做起來了，一家體驗店肯定是不夠的。”
“第三點，我們可以跟經銷商開設合作體驗店，由我們公司統一進行人員培訓，免費提供統一裝修和相關配套服務，當然，他們也需要服從我們的一些基本服務原則。”
“至於更多的細節，都在這份文件裏了，接下來這段時間就靠你了。”
吳曉君先翻開文件大概的看了一眼，然後堅定的點了點頭，“我明白了，我一定會完成任務的。”
“對了，在其他城市開體驗店，商鋪應該就不買了吧，談租賃？”
“不，所有城市的體驗店商鋪都直接買下來，而且地段一定要好，店麵一定要大，最好是就是類似華關村這種科技人員集聚地。”
“所有城市的商鋪都靠買？那得花多少錢啊？”吳曉君有些驚訝的看著何成，“我們公司賬上已經沒多少錢了吧？”
何成挑了挑眉，然後把另外一份文件擺在了吳曉君的麵前，“我昨天剛又給公司注資了3000萬。”
吳曉君一愣，然後掰起手指開始算數，“3000萬，那前前後後，你已經投入7000萬了啊！”
“你為什麽這麽有錢的啊？”
柳川治那邊沒有查到的一個很重要的信息，從8月份開始，何成就一直陸陸續續的給公司“充值”，現在已經從最開始的1500萬投入，變成了7000多萬的投入了。
“錢的事你就別多問了，我自然有我賺錢的方式，你隻需要學會怎麽花錢就行。”
吳曉君笑著摸了摸臉，然後勸道，“那我覺得買那麽多商鋪可能並不是一個好的決定，因為真的投入太大了，有這些錢還不如投入研發呢。”
何成突然神秘的一笑，“你別忘了，房價是會漲的，現在花錢買的這些商鋪，本身也是一種投資。”