第八十八章 何成在賭
重迴96，我活成了風口 作者：江湖說夢人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
何成公布價格後，現場很快就陷入了有些瘋狂的狀態。
見狀，何成便趁著這股勁，直接宣布星辰電腦全係列及相關配件軟件正式開售。
接下去的何成，直接化身成為了一名購機顧問，跟其他購機顧問一起幫大家選擇適合自己的產品。
2小時後，柳川治正在今天召開發布會的酒店等待自己的晚餐，結果推開包廂門的，卻是在11月份的燕京滿頭大汗的市場部總監。
“你怎麽了？”看著對方不太正常的狀態，柳川治不由問道。
“不好，不好了柳總！”市場部總監喘著氣道，“電腦賣爆了！”
“電腦賣爆了？”柳川治一愣，“我們的電腦賣爆了？”
“不是我們的電腦賣爆了，是何成的電腦賣爆了！”市場部總監一邊搖頭一邊順氣，“何成，何成他簡直瘋了！”
“到底怎麽迴事？”柳川治一隻手用力的撐著桌子慢慢起身，“你把事情說清楚了！”
市場部總監隨即花了大概10分鍾把整個發布會的過程，以及發布會後的盛況從頭到尾詳細的說了一遍。
聽完市場部總監的描述，柳川治慢慢張大嘴，表情跟見了鬼一樣，半天才憋出了一句，“帶我去看看！”
很快，柳川治跟著市場部總監來到了星辰電腦體驗店門口，此時的星辰電腦體驗店完全處於爆滿的狀態，柳川治猶豫了一下後還是決定擠進去看看情況。
一進入星辰電腦體驗店，柳川治就注意到裏邊雖然人多，卻有著一種自然的秩序，那就是大家此時正以不同的產品為中心，圍成了一個個圈。
在每一個圈內，會有兩到三名購機顧問負責給大家做講解，其他人則耐心的聽著，時不時的問出一些很有針對性的問題。
所以雖然整個體驗店裏邊處於人擠人的狀態，卻沒有很嘈雜的感覺。
柳川治發現這一點後開始融入人群，他會在每一個產品前停留一段時間，他的目的就是想看看這些購機顧問是怎麽介紹產品的，同時也想近距離的看看消費者的反應。
就這麽逛了差不多一個小時後，柳川治來到了何成所在的位置，此時的何成，正在給大家細致的介紹那款售價9999的頂配電腦。
他直接把主機拆開，一個一個細節去給大家解讀這款產品的技術優勢在哪裏，至於價格優勢，在更詳細的了解了技術優勢後，自然也就體現的更加明顯了。
而在一個瞬間，何成跟柳川治碰巧對視了一眼，何成衝柳川治一笑，柳川治則選擇在這個時候離開了體驗店。
三小時後，柳川治連夜在公司召開了高層會議。
會議剛開始，柳川治直接一拍桌子，非常不爽的說道，“星辰電腦這一次發布會給市場，給消費者，更是給我們帶來一次絕對的驚喜，他們準備了這麽多的東西，為什麽我們之前一點都沒提前察覺到？”
所有人不由看向了一名中年男子，中年男子麵對大家的眼神，非常不安的說道，“柳總，我們之前...我們之前確實沒有太重視星辰電腦，畢竟就是一家剛剛起步的電腦公司，我們的重心一直都在ibm和惠普身上。”
“所以...”
“我不想聽這些解釋。”柳川治直接打斷了對方，“這就是你，以及你們部門的失職，會後給我寫一份詳細的總結。”
“是，柳總。”中年男子趕緊把頭低下，他現在隻希望大家的注意力趕緊從他身上挪開。
好在，柳川治馬上就吸引住了大家的目光，隻見他把一份文件甩在了桌上，“這是在過去的三小時中，我們整理的一些關於星辰電腦的情況。”
“首先，何成在他們的電腦上確實實現了不少技術突破，尤其是那個全新外型和散熱係統，都是業內首創。”
“但我們公司的技術團隊表示，一家全新的電腦公司在短短半年內做出這樣的技術突破幾乎是不可能的事情，所以他們是怎麽做到的，他們為什麽可以做到，這一點非常的奇怪。”
“我們現在沒有答案，但我希望有人可以給我找到答案。”
“其次，星辰電腦這一次產品上市的主攻區域肯定是燕京無疑了，但從其他市場反饋來的消息來看，他們的布局也早就開始了，這得益於吳曉君在曉君電腦時的市場渠道建立經驗。”
“他直接在原來的基礎上幫何成搞全國市場渠道，效率非常的高，所以你們必須要非常清晰的意識到，何成這一次對我們造成的影響，很可能會在接下去的一段時間裏蔓延至全國範圍！”
會議現場眾人紛紛點頭，這種時候也隻能點頭。
柳川治看著眾人的反應長吸了一口氣，然後用力敲了敲桌麵，“最後，就是大家應該都很疑惑一點，也非常關鍵的一個點，他們的電腦為什麽會賣的這麽便宜？”
“我們現在可以確定，他們賣9999的那台電腦配置是超過我們天琴的。”
“從現在了解的情況來看，這裏邊主要有兩點，第一，何成跟包括馮君在內的一批華關村的老板建立了合作關係，星辰電腦通過他們快速的建立了自己的供應渠道，從而降低了成本。”
“馮君？馮君不是自己也要做電腦麽？他怎麽會去幫何成？”聽到馮君的名字，立馬有人提出了質疑。
“馮君短期的重點好像並不打算放在電腦上。”市場部總監迴應道，“甚至他可能會放棄做電腦的這個想法。”
“再說了，何成跟馮君本來關係就不錯，何成要做電腦，遲早會建立起自己的渠道，這就是時間問題。”
“馮君賣個人情早點幫他把渠道搞起來不是也很正常？”
提出質疑的男子沉思了一會兒後點了點頭，接受了這個說法。
這時，柳川治繼續道，“但光是靠渠道優勢絕對是做不到這個價格的，他們能賣到這個價格，就說明何成是打算搞低利潤策略，直接靠價格來換市場了。”
“我們的成本部門做了一個估算，他們這樣一台電腦的利潤很可能隻有500塊錢，而他們另外幾台更便宜的電腦，利潤應該連500都不到。”
“這麽低的利潤靠什麽維持公司？”會議現場好幾個人都表現出了同樣的疑惑。
97年的電腦市場跟十年二十年後完全不是一個量級的，此時一年能賣10萬台電腦的公司就是第一梯隊了，能賣1萬台電腦的公司就算不錯了。
很多中小型電腦公司一年也就賣幾千台甚至幾百台電腦。
“是啊，這麽低的利潤想要維持公司發展，就必須得把量撐起來。”柳川治的眼神突然變得犀利了起來，“這就說明一個事情，何成在賭！”
見狀，何成便趁著這股勁，直接宣布星辰電腦全係列及相關配件軟件正式開售。
接下去的何成，直接化身成為了一名購機顧問，跟其他購機顧問一起幫大家選擇適合自己的產品。
2小時後，柳川治正在今天召開發布會的酒店等待自己的晚餐，結果推開包廂門的，卻是在11月份的燕京滿頭大汗的市場部總監。
“你怎麽了？”看著對方不太正常的狀態，柳川治不由問道。
“不好，不好了柳總！”市場部總監喘著氣道，“電腦賣爆了！”
“電腦賣爆了？”柳川治一愣，“我們的電腦賣爆了？”
“不是我們的電腦賣爆了，是何成的電腦賣爆了！”市場部總監一邊搖頭一邊順氣，“何成，何成他簡直瘋了！”
“到底怎麽迴事？”柳川治一隻手用力的撐著桌子慢慢起身，“你把事情說清楚了！”
市場部總監隨即花了大概10分鍾把整個發布會的過程，以及發布會後的盛況從頭到尾詳細的說了一遍。
聽完市場部總監的描述，柳川治慢慢張大嘴，表情跟見了鬼一樣，半天才憋出了一句，“帶我去看看！”
很快，柳川治跟著市場部總監來到了星辰電腦體驗店門口，此時的星辰電腦體驗店完全處於爆滿的狀態，柳川治猶豫了一下後還是決定擠進去看看情況。
一進入星辰電腦體驗店，柳川治就注意到裏邊雖然人多，卻有著一種自然的秩序，那就是大家此時正以不同的產品為中心，圍成了一個個圈。
在每一個圈內，會有兩到三名購機顧問負責給大家做講解，其他人則耐心的聽著，時不時的問出一些很有針對性的問題。
所以雖然整個體驗店裏邊處於人擠人的狀態，卻沒有很嘈雜的感覺。
柳川治發現這一點後開始融入人群，他會在每一個產品前停留一段時間，他的目的就是想看看這些購機顧問是怎麽介紹產品的，同時也想近距離的看看消費者的反應。
就這麽逛了差不多一個小時後，柳川治來到了何成所在的位置，此時的何成，正在給大家細致的介紹那款售價9999的頂配電腦。
他直接把主機拆開，一個一個細節去給大家解讀這款產品的技術優勢在哪裏，至於價格優勢，在更詳細的了解了技術優勢後，自然也就體現的更加明顯了。
而在一個瞬間，何成跟柳川治碰巧對視了一眼，何成衝柳川治一笑，柳川治則選擇在這個時候離開了體驗店。
三小時後，柳川治連夜在公司召開了高層會議。
會議剛開始，柳川治直接一拍桌子，非常不爽的說道，“星辰電腦這一次發布會給市場，給消費者，更是給我們帶來一次絕對的驚喜，他們準備了這麽多的東西，為什麽我們之前一點都沒提前察覺到？”
所有人不由看向了一名中年男子，中年男子麵對大家的眼神，非常不安的說道，“柳總，我們之前...我們之前確實沒有太重視星辰電腦，畢竟就是一家剛剛起步的電腦公司，我們的重心一直都在ibm和惠普身上。”
“所以...”
“我不想聽這些解釋。”柳川治直接打斷了對方，“這就是你，以及你們部門的失職，會後給我寫一份詳細的總結。”
“是，柳總。”中年男子趕緊把頭低下，他現在隻希望大家的注意力趕緊從他身上挪開。
好在，柳川治馬上就吸引住了大家的目光，隻見他把一份文件甩在了桌上，“這是在過去的三小時中，我們整理的一些關於星辰電腦的情況。”
“首先，何成在他們的電腦上確實實現了不少技術突破，尤其是那個全新外型和散熱係統，都是業內首創。”
“但我們公司的技術團隊表示，一家全新的電腦公司在短短半年內做出這樣的技術突破幾乎是不可能的事情，所以他們是怎麽做到的，他們為什麽可以做到，這一點非常的奇怪。”
“我們現在沒有答案，但我希望有人可以給我找到答案。”
“其次，星辰電腦這一次產品上市的主攻區域肯定是燕京無疑了，但從其他市場反饋來的消息來看，他們的布局也早就開始了，這得益於吳曉君在曉君電腦時的市場渠道建立經驗。”
“他直接在原來的基礎上幫何成搞全國市場渠道，效率非常的高，所以你們必須要非常清晰的意識到，何成這一次對我們造成的影響，很可能會在接下去的一段時間裏蔓延至全國範圍！”
會議現場眾人紛紛點頭，這種時候也隻能點頭。
柳川治看著眾人的反應長吸了一口氣，然後用力敲了敲桌麵，“最後，就是大家應該都很疑惑一點，也非常關鍵的一個點，他們的電腦為什麽會賣的這麽便宜？”
“我們現在可以確定，他們賣9999的那台電腦配置是超過我們天琴的。”
“從現在了解的情況來看，這裏邊主要有兩點，第一，何成跟包括馮君在內的一批華關村的老板建立了合作關係，星辰電腦通過他們快速的建立了自己的供應渠道，從而降低了成本。”
“馮君？馮君不是自己也要做電腦麽？他怎麽會去幫何成？”聽到馮君的名字，立馬有人提出了質疑。
“馮君短期的重點好像並不打算放在電腦上。”市場部總監迴應道，“甚至他可能會放棄做電腦的這個想法。”
“再說了，何成跟馮君本來關係就不錯，何成要做電腦，遲早會建立起自己的渠道，這就是時間問題。”
“馮君賣個人情早點幫他把渠道搞起來不是也很正常？”
提出質疑的男子沉思了一會兒後點了點頭，接受了這個說法。
這時，柳川治繼續道，“但光是靠渠道優勢絕對是做不到這個價格的，他們能賣到這個價格，就說明何成是打算搞低利潤策略，直接靠價格來換市場了。”
“我們的成本部門做了一個估算，他們這樣一台電腦的利潤很可能隻有500塊錢，而他們另外幾台更便宜的電腦，利潤應該連500都不到。”
“這麽低的利潤靠什麽維持公司？”會議現場好幾個人都表現出了同樣的疑惑。
97年的電腦市場跟十年二十年後完全不是一個量級的，此時一年能賣10萬台電腦的公司就是第一梯隊了，能賣1萬台電腦的公司就算不錯了。
很多中小型電腦公司一年也就賣幾千台甚至幾百台電腦。
“是啊，這麽低的利潤想要維持公司發展，就必須得把量撐起來。”柳川治的眼神突然變得犀利了起來，“這就說明一個事情，何成在賭！”