沈子旭摸了摸下巴：
“我懂你的意思，可是我也有我的規劃...這些你也要理解一下。”
“我早就表明了，溯光要對【英雄聯盟】甚至整個電競行業的成長進行明確承諾，無論代價如何...我們都要這麽做...因為值得！”
“這些成本和費用是我們必須要承擔的，因為我希望建立一個持久的電子競技，連我們溯光都不舍得投錢，那些俱樂部、大公司、網咖甚至電競生態的各種參與者怎麽願意把自己的身家投進來？”
“舉個例子，現在【英雄聯盟】職業聯賽的討論度很高吧，可謂是全民話題，連sdg買個選手的消息都能上熱搜，這可不是我們花錢買的，而是各大俱樂部主動花錢投放的熱搜，這些熱搜是不是也間接的宣傳了我們的遊戲，所以我們的投資並非是毫無價值的。”
“至於成本的持續保持高位？我覺得還行，因為我認為電競為每個lol玩家提供的價值是值得的，另外，我們電競聯賽的合作夥伴也在迅速增加，未來他們都能給我們帶來收益或者為我們分擔成本。”
“隨著時間的推移，你會看到【英雄聯盟】的電競方麵通過數字體驗，傳統讚助等方式增加收入的，所以目前砸再多的錢到電競生態的架構上，我覺得都是合算的。”
“因為，我看好電子競技的未來，這裏有一片藍海，等我來開發！任何投資都是值得的。”
沈子旭給秦夢描繪了一下電競的前景，這個前景可能比單純做一個遊戲要賺的更多。
秦夢點了點頭，沈子旭說的很有道理，她也表示理解，但她同時也提出了新質疑：
“可是沈總，您說的這些，都是電競方麵的前景和收入，我們遊戲本身的付費方式是不是有問題？英雄全部可以靠遊戲幣購買，皮膚又不加屬性...也就是說皮膚對遊戲體驗的提升幾乎等同於0，誰會買這種雞肋的東西啊，到現在我們連遊戲開發的成本都沒收迴來。”
葉亦寒聽到這反而是笑了起來：“秦夢姐，我想你恐怕是理解錯了，相較於電競，我倒是更看好【英雄聯盟】未來遊戲內的營收，你看下【英雄聯盟】季報裏的皮膚銷售額。”
秦夢又翻看確認了一下：“沒問題啊，這一整個季度，【英雄聯盟】皮膚的營收是8500萬美元，這可是一款用戶數上億的遊戲，整整一個季度的營收，8500萬美元也太低了吧？800萬用戶的dnf，春節套活動期間的收益是【英雄聯盟】一整個季度的五倍！”
“單個玩家給我們提供的收益，dnf是【英雄聯盟】的100倍，【英雄聯盟】的數據太難看了！”
葉亦寒搖了搖頭：“可是你按月份來看的話，8500萬美元就不低了。”
秦夢疑惑的翻到了詳細報表，隻見第一個月【英雄聯盟】的皮膚營收為120萬美元，第二個月則是1000萬美元，到了第三個月，這個營收變成了驚人的7380萬美元。
也就是說，和其它遊戲開服時付費達到最高點的模式不同，【英雄聯盟】玩家的付費率是隨著遊戲不斷運營而不斷增加的。
秦夢懵了：“這...是什麽情況？”
葉亦寒笑道：“其實很好理解啊，像那些增加屬性的商城道具，當玩家剛加入一款遊戲的時候，他們需要打造自己的角色，所以剛開服的時候營收一般都非常高，這你應該理解吧？”
秦夢表示理解這個觀點...
所有的“免費”遊戲，其運營的核心要義就是從玩家的口袋裏掏錢，並且是心甘情願的掏錢。
為了達成這個目標，相信所有的遊戲產品內都擁有一套內置的設計去促使用戶進行付費。
而任何新遊上線的第一步，都是努力做好破冰付費設計！
破冰消費的設計有很多的技巧，共同的特點都是性價比巨高，策劃們從來不擔心用戶占便宜，因為策劃做遊戲的坑想挖多深就挖多深，隻要玩家肯花第一筆錢，後來的事就好辦了。
任何遊戲策劃都不會擔心付費用戶不花錢，隻擔心免費玩家無法轉變為付費用戶。
畢竟想要套路付費用戶繼續氪金，那可要簡單太多了，比如各種消費爬坡，月（周）卡設計，首充翻倍，前7天充值指定金額送xxx……等等就不羅列了，總之，付費用戶的錢賊好收。
而要讓免費用戶變為付費用戶，這一點就比較困難了。
這也造就了一種景象...
某遊戲剛上線，各種首衝送神器，以及商城道具免費送，就為了讓玩家體驗到氪金的快感。
還是那句話，uu看書.ukanshu別舍不得發，坑都是策劃挖！
這個邏輯基本上就和新店開業，新品上線免費試吃試玩試用一樣，體驗過“爽”的用戶，會有一部分在這個係統上繼續投入金錢。
破冰付費的目的是為了啥？還不是為了提高付費率，繼而提高整個遊戲的營收。
付費率這個數據，隨著遊戲大量推廣，大量用戶的導入絕對是逐漸下跌的，所以對傳統遊戲來說，早期付費率能衝多高就衝多高。
而後就是收割階段，當玩家的付費率提高，遊戲的人氣達到頂點的時候，遊戲策劃就會推出新坑了。
比如，加大遊戲難度，並適時推出新的禮包。
這時，一款遊戲的營收一般會達到巔峰...
一如前段時間的【龍之山】，中間有2個月這款遊戲甚至登頂了免費遊戲營收榜，就是因為【龍之山】進入了用戶收割階段。
......
可是讓秦夢最不能理解的也是這點，【英雄聯盟】的路線和傳統氪金遊戲的路線完全不同。
如果剛上線，其他遊戲都會搞一大堆活動，促使玩家氪金，比如什麽首衝送豪禮，首衝雙倍之類的。
總之，隻要氪金了，你就能吊打本來打不過的副本！！
而【英雄聯盟】呢？運營過程中幾乎沒有任何付費破冰活動，唯一的氪金項目還是沒有任何屬性加成的皮膚，對玩家來說簡直毫無吸引力啊。
...
“我懂你的意思，可是我也有我的規劃...這些你也要理解一下。”
“我早就表明了，溯光要對【英雄聯盟】甚至整個電競行業的成長進行明確承諾，無論代價如何...我們都要這麽做...因為值得！”
“這些成本和費用是我們必須要承擔的，因為我希望建立一個持久的電子競技，連我們溯光都不舍得投錢，那些俱樂部、大公司、網咖甚至電競生態的各種參與者怎麽願意把自己的身家投進來？”
“舉個例子，現在【英雄聯盟】職業聯賽的討論度很高吧，可謂是全民話題，連sdg買個選手的消息都能上熱搜，這可不是我們花錢買的，而是各大俱樂部主動花錢投放的熱搜，這些熱搜是不是也間接的宣傳了我們的遊戲，所以我們的投資並非是毫無價值的。”
“至於成本的持續保持高位？我覺得還行，因為我認為電競為每個lol玩家提供的價值是值得的，另外，我們電競聯賽的合作夥伴也在迅速增加，未來他們都能給我們帶來收益或者為我們分擔成本。”
“隨著時間的推移，你會看到【英雄聯盟】的電競方麵通過數字體驗，傳統讚助等方式增加收入的，所以目前砸再多的錢到電競生態的架構上，我覺得都是合算的。”
“因為，我看好電子競技的未來，這裏有一片藍海，等我來開發！任何投資都是值得的。”
沈子旭給秦夢描繪了一下電競的前景，這個前景可能比單純做一個遊戲要賺的更多。
秦夢點了點頭，沈子旭說的很有道理，她也表示理解，但她同時也提出了新質疑：
“可是沈總，您說的這些，都是電競方麵的前景和收入，我們遊戲本身的付費方式是不是有問題？英雄全部可以靠遊戲幣購買，皮膚又不加屬性...也就是說皮膚對遊戲體驗的提升幾乎等同於0，誰會買這種雞肋的東西啊，到現在我們連遊戲開發的成本都沒收迴來。”
葉亦寒聽到這反而是笑了起來：“秦夢姐，我想你恐怕是理解錯了，相較於電競，我倒是更看好【英雄聯盟】未來遊戲內的營收，你看下【英雄聯盟】季報裏的皮膚銷售額。”
秦夢又翻看確認了一下：“沒問題啊，這一整個季度，【英雄聯盟】皮膚的營收是8500萬美元，這可是一款用戶數上億的遊戲，整整一個季度的營收，8500萬美元也太低了吧？800萬用戶的dnf，春節套活動期間的收益是【英雄聯盟】一整個季度的五倍！”
“單個玩家給我們提供的收益，dnf是【英雄聯盟】的100倍，【英雄聯盟】的數據太難看了！”
葉亦寒搖了搖頭：“可是你按月份來看的話，8500萬美元就不低了。”
秦夢疑惑的翻到了詳細報表，隻見第一個月【英雄聯盟】的皮膚營收為120萬美元，第二個月則是1000萬美元，到了第三個月，這個營收變成了驚人的7380萬美元。
也就是說，和其它遊戲開服時付費達到最高點的模式不同，【英雄聯盟】玩家的付費率是隨著遊戲不斷運營而不斷增加的。
秦夢懵了：“這...是什麽情況？”
葉亦寒笑道：“其實很好理解啊，像那些增加屬性的商城道具，當玩家剛加入一款遊戲的時候，他們需要打造自己的角色，所以剛開服的時候營收一般都非常高，這你應該理解吧？”
秦夢表示理解這個觀點...
所有的“免費”遊戲，其運營的核心要義就是從玩家的口袋裏掏錢，並且是心甘情願的掏錢。
為了達成這個目標，相信所有的遊戲產品內都擁有一套內置的設計去促使用戶進行付費。
而任何新遊上線的第一步，都是努力做好破冰付費設計！
破冰消費的設計有很多的技巧，共同的特點都是性價比巨高，策劃們從來不擔心用戶占便宜，因為策劃做遊戲的坑想挖多深就挖多深，隻要玩家肯花第一筆錢，後來的事就好辦了。
任何遊戲策劃都不會擔心付費用戶不花錢，隻擔心免費玩家無法轉變為付費用戶。
畢竟想要套路付費用戶繼續氪金，那可要簡單太多了，比如各種消費爬坡，月（周）卡設計，首充翻倍，前7天充值指定金額送xxx……等等就不羅列了，總之，付費用戶的錢賊好收。
而要讓免費用戶變為付費用戶，這一點就比較困難了。
這也造就了一種景象...
某遊戲剛上線，各種首衝送神器，以及商城道具免費送，就為了讓玩家體驗到氪金的快感。
還是那句話，uu看書.ukanshu別舍不得發，坑都是策劃挖！
這個邏輯基本上就和新店開業，新品上線免費試吃試玩試用一樣，體驗過“爽”的用戶，會有一部分在這個係統上繼續投入金錢。
破冰付費的目的是為了啥？還不是為了提高付費率，繼而提高整個遊戲的營收。
付費率這個數據，隨著遊戲大量推廣，大量用戶的導入絕對是逐漸下跌的，所以對傳統遊戲來說，早期付費率能衝多高就衝多高。
而後就是收割階段，當玩家的付費率提高，遊戲的人氣達到頂點的時候，遊戲策劃就會推出新坑了。
比如，加大遊戲難度，並適時推出新的禮包。
這時，一款遊戲的營收一般會達到巔峰...
一如前段時間的【龍之山】，中間有2個月這款遊戲甚至登頂了免費遊戲營收榜，就是因為【龍之山】進入了用戶收割階段。
......
可是讓秦夢最不能理解的也是這點，【英雄聯盟】的路線和傳統氪金遊戲的路線完全不同。
如果剛上線，其他遊戲都會搞一大堆活動，促使玩家氪金，比如什麽首衝送豪禮，首衝雙倍之類的。
總之，隻要氪金了，你就能吊打本來打不過的副本！！
而【英雄聯盟】呢？運營過程中幾乎沒有任何付費破冰活動，唯一的氪金項目還是沒有任何屬性加成的皮膚，對玩家來說簡直毫無吸引力啊。
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