接待林誌生的女生看到他堅持要見經理，隻好說道：“那請您稍等一會兒，我這就通知我們經理。”
說著，把林誌生請到了客戶區坐下，然後又倒了一杯水過來，緊接著就去打電話了。
林誌生等了一會兒，就看到從樓上下來一個中年男人，接待他的女生連忙上前指著林誌生這邊說了兩句話，就看到那個男人直直走了過來。
“先生您好，我是興悅廣場招租辦的經理，我叫陳清。”
林誌生站起身來，和陳清握了握手。
“陳經理你好，我是星華百貨超市的總經理林誌生。”
陳清雖然沒有聽說過這個超市的名稱，但是他久經商場，卻不會表露出什麽異樣，仍舊很熱情和林誌生握了握手，笑著客套了兩句。
兩個人重新坐下之後，陳清笑著問道：“林經理，聽我們員工說，你想租商鋪，是不是想讓星華百貨超市入駐我們興悅廣場。”
林誌生點了點頭：“是有這個想法。”
陳清問道：“不知道林先生有沒有中意的店鋪。”
林誌生直接說道：“我看到廣場二層還空著，想問問有沒有租出去。”
林誌生說完，陳清愣了一下。
他原本以為林誌生隻是租幾個商鋪，沒想到對方直接詢問二層，立刻坐直身子問道：“林先生，您的意思是想要租下我們廣場的整個二層？”
林誌生點了點頭說道：“是這個意思，陳經理你幫我介紹一下吧。”
陳清臉上露出了笑容，這可是大客戶啊，即便沒有聽過星華百貨這個名字，可是這麽大的一個客戶值得他鄭重對待。
陳清立刻清了清嗓子，挺直了腰說道：“林先生，興悅廣場主要由購物中心、寫公樓及室外步行街組成，其中廣場的主體就是購物中心，一共有五層，我們初步的規劃是一層以生活精品，服裝為主，並引入各類便捷式快餐，二層目前規劃為購物中心，三層為餐飲娛樂，四層為影城，五樓主要以辦公區域為主，您詢問的購物中心二層總建築麵積是平米，實用麵積是平米…”
陳清作為公司主管招租的經理，對於興悅廣場的情況了如指掌，也了解客戶租房時關心的重點，所以對於幾個關鍵點做了重點介紹，林誌生聽完也心裏有數。
林誌生從他的介紹中就能聽出，區政府和他們公司對這個項目還是很重視的，林誌生自己也確信以後這裏的房價肯定會越漲越高，說實話，如果林誌生真的有足夠的資金，現在真想把這一整層買下來，可是也隻能是想想。
“請問要是租整層，租金怎麽算，有沒有優惠？”
陳清立刻招招手，隨時關注這邊的接待女生立刻小跑了過來，陳清讓她拿過計算器和紙筆，自己在紙上算了一會兒後迴答道：“林先生，如果是整租的話，我們這邊的年租金是740萬，至於合同年限，最短也要簽約五年。”
林誌生點了點頭，這麽大麵積的商鋪，租期一般肯定都要長一些，最短五年都是比較短的時限了。
740萬這個價格，其實對於這麽大的平米來說不貴，但是按照現在的市場價來說，就有點太高了。
畢竟就算要買下來，也不過是五千多萬，七百多萬已經超過總房款的13%，這個價格林誌生肯定接受不了。
而且他也知道這肯定不是興悅廣場的底價。
林誌生笑著：“陳經理，這樣，你帶我先去二層看一看，好不好。”
“好好，林先生，這邊請。”
兩個人一起來到興悅廣場購物中心二層，這裏還沒有裝修，隻是一片毛坯房，原本興悅廣場的計劃是進行簡單的裝修，然後打成隔斷，分片出租，可是現在如果要是能夠整租出去，對他們來說真是省心又省事。
毛坯房沒什麽好看的，林誌生在陳清的陪同下轉了一圈，心裏麵有數了。
“陳經理，說個底價吧，我是很有誠意的，一下租下你們整層，相信你們公司也很願意跟我這樣的客戶合作的，越早租出去，越能吸引更多的人流量，對於廣場的知名度也越有好處，是不是。”
陳清笑著說道：“林先生您也看到了，興悅廣場作為區政府今年的重點項目，本身的定位就在這裏，而且這周邊的環境的確非常不錯，人流量不用擔心，再說了，我們公司原本計劃是將二層隔斷分片出租，這樣下來，每年的租金起碼會超過一千萬。”
林誌生笑著說道：“看得出來你們的確是這麽想的，但是陳經理，我想你們公司更願意一下子把整層出租吧，要不然你們的招租廣告也不會打上整層租賃了，再說，你真的保證分片出租，可以一下全部租出去，收到房租嗎，這樣也不便於管理吧。”
陳清臉上露出了尷尬的神色，他沒想到林誌生年紀輕輕，不僅一下子就看穿了他的想法，還說出了他們公司的顧慮，的確，公司最希望的就是能一下把整層都租出去，分片出租這一層的年租金肯定比整層的年租金要多，但是時間上卻無法保障，萬一招租不順利，說不定兩三年都不一定能把整層租出去，這樣一來，這一層的年租金反而比整租要低不少。
再說了，對於廣悅集團來說，每年那麽一兩百萬的租金對於集團整體而言並沒有什麽影響，但是因為一些地方要耗費很多人力物力這對於一個集團公司來說就有點本末倒置了。
不過作為一個成熟的商業人士，在社會上混了這麽多年，陳清臉皮已經鍛煉出來了，很快恢複了正常。
他笑著說道：“林先生，這周邊的環境你也看了，人流量的確很大，而且你看，就大清早，就有這麽多人在廣場晨練，這些人以後都是你的潛在客戶，還有這周邊有好幾所高校，學生很多，周末都會過來…”
林誌生看到他又開始從環境和客流量來勸說自己，笑著攔住了他說道：“陳先生不是本地人吧？”
陳清納悶的點了點頭，笑道：“林先生好眼力，我的確不是本地人，之前一直被公司外派，今年這個項目才把我派過來。”
“那就是了，陳先生可能還不熟悉我們這邊的消費環境，我看過興悅廣場的簡介，定位是中高端，但是周圍的小區以老舊小區居多，人們的消費水平普遍較低，來這裏湊熱鬧人很多，可是真正消費的我估計這段時間陳經理比我更了解真實的情況吧。”
陳清臉色一變，就聽到林誌生繼續說道：“還有周圍的學生群體，陳先生不會以為每個月生活費的學生會花四五百來這裏吃頓飯，花七八百來這裏買件衣服吧。”
陳清不說話了，林誌生的話句句說在了點子上，他沒想到林誌生對於興悅廣場周邊環境和真實消費能力會評估的如此準確。
陳清在和林誌生耍心眼，林誌生又何嚐不是和他避重就輕，說的都是他不願意麵對的問題，可是實情是，再過一年，甚至用不到一年，這邊的業態越來越成熟，人們收入越來越多的時候，興悅廣場真的會成為全市乃至周邊區域的核心商圈，林誌生說的問題真不是問題。
可現在的問題是，林誌生知道將來的情況，陳清不知道，他隻是從公司財報上看到，興悅廣場的收入完全沒有達到預期。
一時間，陳清無言以對。
陳清找出的一些興悅廣場的優勢都被林誌生反駁了，這讓他再也不敢小覷眼前這個年輕人，於是正了正神色說道：“林先生，其實你說的這些，我們公司已經有了對策，我們這個廣場作為區政府的重點項目，肯定是要打造成城市的核心商圈，這些都是需要時間慢慢發展的，不是一蹴而就的，您說是不是。”
不愧是被公司派來負責招商的人，即便剛開始被林誌生糊弄住，可是瞬間就恢複了正常，繼續開口勸說。
林誌生他說完，點了點頭說道：“陳經理，你說的都沒錯，所以，咱們也不用互相試探了，一口價，400萬。”
陳清聽到這個價格，頓時被噎的差點岔氣，瞬間瞪大了眼睛看著林誌生，過了一會兒才搖搖頭說道：“林先生，你不要開玩笑，一下子就減掉300萬，您知道您要是簽五年，我們可就損失1500萬以上了，您要是簽的時間越長，我們的損失就越大。”
陳清的確是報了一個比較高的價格，就是為了讓客戶還價的，但是也沒有這麽還的，林誌生的這個還價讓他的嗓子都有點沙啞，拿起麵前的水杯一飲而盡。
接下來，兩個人就展開了漫長的拉鋸戰。
將近四十分鍾以後，林誌生也有點累了。
價格談到最後，陳清一個冷靜的商業經理都被逼的說道：“660，這個數字很吉利了，六六大順，咱們就討個好彩頭怎麽樣？”
雖然陳清說的好聽，要是一般做生意的人還真比較迷信這個，可是林誌生卻搖了搖頭，這個價格還是超出了林誌生的底線，更何況，除了價格，合同上麵也約定了一次性簽約十年，而且每年的房租要上漲5%，這一條是林誌生萬萬不能接受的。
這5%雖然看上去不多，可是按照六百多萬計算，第二年的房租就達到了近700萬，十年之後更是達到了一千多萬，十年下來總共要支付八千多萬的房租，這個價格都能賣兩個二層了，林誌生絕對不會接受。
林誌生喝了一口水，兩個人又開始了新一輪的談判。
又過去了半個小時，最終，林誌生離開了興悅廣場。
說著，把林誌生請到了客戶區坐下，然後又倒了一杯水過來，緊接著就去打電話了。
林誌生等了一會兒，就看到從樓上下來一個中年男人，接待他的女生連忙上前指著林誌生這邊說了兩句話，就看到那個男人直直走了過來。
“先生您好，我是興悅廣場招租辦的經理，我叫陳清。”
林誌生站起身來，和陳清握了握手。
“陳經理你好，我是星華百貨超市的總經理林誌生。”
陳清雖然沒有聽說過這個超市的名稱，但是他久經商場，卻不會表露出什麽異樣，仍舊很熱情和林誌生握了握手，笑著客套了兩句。
兩個人重新坐下之後，陳清笑著問道：“林經理，聽我們員工說，你想租商鋪，是不是想讓星華百貨超市入駐我們興悅廣場。”
林誌生點了點頭：“是有這個想法。”
陳清問道：“不知道林先生有沒有中意的店鋪。”
林誌生直接說道：“我看到廣場二層還空著，想問問有沒有租出去。”
林誌生說完，陳清愣了一下。
他原本以為林誌生隻是租幾個商鋪，沒想到對方直接詢問二層，立刻坐直身子問道：“林先生，您的意思是想要租下我們廣場的整個二層？”
林誌生點了點頭說道：“是這個意思，陳經理你幫我介紹一下吧。”
陳清臉上露出了笑容，這可是大客戶啊，即便沒有聽過星華百貨這個名字，可是這麽大的一個客戶值得他鄭重對待。
陳清立刻清了清嗓子，挺直了腰說道：“林先生，興悅廣場主要由購物中心、寫公樓及室外步行街組成，其中廣場的主體就是購物中心，一共有五層，我們初步的規劃是一層以生活精品，服裝為主，並引入各類便捷式快餐，二層目前規劃為購物中心，三層為餐飲娛樂，四層為影城，五樓主要以辦公區域為主，您詢問的購物中心二層總建築麵積是平米，實用麵積是平米…”
陳清作為公司主管招租的經理，對於興悅廣場的情況了如指掌，也了解客戶租房時關心的重點，所以對於幾個關鍵點做了重點介紹，林誌生聽完也心裏有數。
林誌生從他的介紹中就能聽出，區政府和他們公司對這個項目還是很重視的，林誌生自己也確信以後這裏的房價肯定會越漲越高，說實話，如果林誌生真的有足夠的資金，現在真想把這一整層買下來，可是也隻能是想想。
“請問要是租整層，租金怎麽算，有沒有優惠？”
陳清立刻招招手，隨時關注這邊的接待女生立刻小跑了過來，陳清讓她拿過計算器和紙筆，自己在紙上算了一會兒後迴答道：“林先生，如果是整租的話，我們這邊的年租金是740萬，至於合同年限，最短也要簽約五年。”
林誌生點了點頭，這麽大麵積的商鋪，租期一般肯定都要長一些，最短五年都是比較短的時限了。
740萬這個價格，其實對於這麽大的平米來說不貴，但是按照現在的市場價來說，就有點太高了。
畢竟就算要買下來，也不過是五千多萬，七百多萬已經超過總房款的13%，這個價格林誌生肯定接受不了。
而且他也知道這肯定不是興悅廣場的底價。
林誌生笑著：“陳經理，這樣，你帶我先去二層看一看，好不好。”
“好好，林先生，這邊請。”
兩個人一起來到興悅廣場購物中心二層，這裏還沒有裝修，隻是一片毛坯房，原本興悅廣場的計劃是進行簡單的裝修，然後打成隔斷，分片出租，可是現在如果要是能夠整租出去，對他們來說真是省心又省事。
毛坯房沒什麽好看的，林誌生在陳清的陪同下轉了一圈，心裏麵有數了。
“陳經理，說個底價吧，我是很有誠意的，一下租下你們整層，相信你們公司也很願意跟我這樣的客戶合作的，越早租出去，越能吸引更多的人流量，對於廣場的知名度也越有好處，是不是。”
陳清笑著說道：“林先生您也看到了，興悅廣場作為區政府今年的重點項目，本身的定位就在這裏，而且這周邊的環境的確非常不錯，人流量不用擔心，再說了，我們公司原本計劃是將二層隔斷分片出租，這樣下來，每年的租金起碼會超過一千萬。”
林誌生笑著說道：“看得出來你們的確是這麽想的，但是陳經理，我想你們公司更願意一下子把整層出租吧，要不然你們的招租廣告也不會打上整層租賃了，再說，你真的保證分片出租，可以一下全部租出去，收到房租嗎，這樣也不便於管理吧。”
陳清臉上露出了尷尬的神色，他沒想到林誌生年紀輕輕，不僅一下子就看穿了他的想法，還說出了他們公司的顧慮，的確，公司最希望的就是能一下把整層都租出去，分片出租這一層的年租金肯定比整層的年租金要多，但是時間上卻無法保障，萬一招租不順利，說不定兩三年都不一定能把整層租出去，這樣一來，這一層的年租金反而比整租要低不少。
再說了，對於廣悅集團來說，每年那麽一兩百萬的租金對於集團整體而言並沒有什麽影響，但是因為一些地方要耗費很多人力物力這對於一個集團公司來說就有點本末倒置了。
不過作為一個成熟的商業人士，在社會上混了這麽多年，陳清臉皮已經鍛煉出來了，很快恢複了正常。
他笑著說道：“林先生，這周邊的環境你也看了，人流量的確很大，而且你看，就大清早，就有這麽多人在廣場晨練，這些人以後都是你的潛在客戶，還有這周邊有好幾所高校，學生很多，周末都會過來…”
林誌生看到他又開始從環境和客流量來勸說自己，笑著攔住了他說道：“陳先生不是本地人吧？”
陳清納悶的點了點頭，笑道：“林先生好眼力，我的確不是本地人，之前一直被公司外派，今年這個項目才把我派過來。”
“那就是了，陳先生可能還不熟悉我們這邊的消費環境，我看過興悅廣場的簡介，定位是中高端，但是周圍的小區以老舊小區居多，人們的消費水平普遍較低，來這裏湊熱鬧人很多，可是真正消費的我估計這段時間陳經理比我更了解真實的情況吧。”
陳清臉色一變，就聽到林誌生繼續說道：“還有周圍的學生群體，陳先生不會以為每個月生活費的學生會花四五百來這裏吃頓飯，花七八百來這裏買件衣服吧。”
陳清不說話了，林誌生的話句句說在了點子上，他沒想到林誌生對於興悅廣場周邊環境和真實消費能力會評估的如此準確。
陳清在和林誌生耍心眼，林誌生又何嚐不是和他避重就輕，說的都是他不願意麵對的問題，可是實情是，再過一年，甚至用不到一年，這邊的業態越來越成熟，人們收入越來越多的時候，興悅廣場真的會成為全市乃至周邊區域的核心商圈，林誌生說的問題真不是問題。
可現在的問題是，林誌生知道將來的情況，陳清不知道，他隻是從公司財報上看到，興悅廣場的收入完全沒有達到預期。
一時間，陳清無言以對。
陳清找出的一些興悅廣場的優勢都被林誌生反駁了，這讓他再也不敢小覷眼前這個年輕人，於是正了正神色說道：“林先生，其實你說的這些，我們公司已經有了對策，我們這個廣場作為區政府的重點項目，肯定是要打造成城市的核心商圈，這些都是需要時間慢慢發展的，不是一蹴而就的，您說是不是。”
不愧是被公司派來負責招商的人，即便剛開始被林誌生糊弄住，可是瞬間就恢複了正常，繼續開口勸說。
林誌生他說完，點了點頭說道：“陳經理，你說的都沒錯，所以，咱們也不用互相試探了，一口價，400萬。”
陳清聽到這個價格，頓時被噎的差點岔氣，瞬間瞪大了眼睛看著林誌生，過了一會兒才搖搖頭說道：“林先生，你不要開玩笑，一下子就減掉300萬，您知道您要是簽五年，我們可就損失1500萬以上了，您要是簽的時間越長，我們的損失就越大。”
陳清的確是報了一個比較高的價格，就是為了讓客戶還價的，但是也沒有這麽還的，林誌生的這個還價讓他的嗓子都有點沙啞，拿起麵前的水杯一飲而盡。
接下來，兩個人就展開了漫長的拉鋸戰。
將近四十分鍾以後，林誌生也有點累了。
價格談到最後，陳清一個冷靜的商業經理都被逼的說道：“660，這個數字很吉利了，六六大順，咱們就討個好彩頭怎麽樣？”
雖然陳清說的好聽，要是一般做生意的人還真比較迷信這個，可是林誌生卻搖了搖頭，這個價格還是超出了林誌生的底線，更何況，除了價格，合同上麵也約定了一次性簽約十年，而且每年的房租要上漲5%，這一條是林誌生萬萬不能接受的。
這5%雖然看上去不多，可是按照六百多萬計算，第二年的房租就達到了近700萬，十年之後更是達到了一千多萬，十年下來總共要支付八千多萬的房租，這個價格都能賣兩個二層了，林誌生絕對不會接受。
林誌生喝了一口水，兩個人又開始了新一輪的談判。
又過去了半個小時，最終，林誌生離開了興悅廣場。