第458章 搶奪小商販
剛重生，女知青正躺在我身旁 作者：廣大神通 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在天成汽水廠的昏黃燈影下，黃君超與小王等幾位生產線承包者們圍坐在會議室那張斑駁的木桌前，宛如陷入了一場關乎生存的棋局。
空氣中彌漫著淡淡的憂慮與壓抑，員工福利待遇問題猶如一塊沉甸甸的巨石，緊緊壓在他們心頭。
而工人們日漸高漲的不滿情緒更是如同一觸即發的火藥桶，隨時可能引爆一場危機。
郭嘉的五條生產線猶如一麵鏡子，映照出黃君超等人他們團隊的窘境。
每當看到郭嘉麾下的工人興高采烈地滿載福利迴家，而自己手下的兄弟姐妹們卻隻能空手而歸，個個臉上寫滿了失落和無奈，黃君超等人在內心裏咒罵郭嘉千百遍。
終於，在一個悶熱而又寂靜的午後，眾人齊聚一堂，決定直麵困境，尋找出路。
小王打破沉寂，聲音中帶著一股無奈：“黃廠長，咱們不能坐視不管了，這幫兄弟跟著我們拚死拚活的，再不給他們發點像樣的福利，人心就要散了啊。”
他的話音剛落，其他幾位承包人也紛紛點頭讚同，目光交匯間皆流露出擔憂與焦急。
黃君超煩躁地撓了撓頭，眉頭緊鎖，眼中閃爍著一絲為難和掙紮。
他歎息道：“你們也清楚，現在我們的資金鏈已經繃得緊緊的，要是再分一部分出來做福利，怕是真的要喝西北風了。”
這句話猶如一陣冷風吹過，讓本就凝重的氣氛更加低落，一時之間，大家無言以對。
然而，黃君超並非輕易放棄之人，他在短暫的沉默後，眉宇間的愁雲漸漸散開，取而代之的是一種深思熟慮後的決斷。
他深深地吸了一口氣，語氣沉穩地說：“罷了，為了穩定軍心，我們必須有所行動。
那就按每人1.5元的標準去采購一些既便宜又能顯得實惠的東西作為福利吧。
比如土豆、蘿卜、白菜這些易購買又顯多的食物，至少能讓大夥兒感到我們是在盡力改善他們的生活。”
小王聽聞此計，暗自讚歎黃君超的精明與果斷，不禁微微頷首。
心中篤定這一策略確實能暫時安撫員工的情緒，緩解眼下的緊張氛圍。
黃君超並未滿足於僅解決內部問題，他接著分析起市場形勢。
目光十分淩厲：“供銷社的楚青雲固執己見，堅持訂購郭嘉的嘉柔汽水，但我們還有其他的銷售途徑。
飄香幹果鋪平時批發給周邊眾多的小商鋪，雖然每家規模不大，但積少成多，他們的需求不容忽視。
如今，我們的汽水銷路受阻，就不能再挑三揀四了。
郭嘉的嘉柔汽水對外批發價是0.18元一瓶，我們可以主動降到0.17元。
這樣一來，那些原本訂購嘉柔汽水的小商販肯定會轉向我們的產品。”
小王聞言瞬間眼前一亮，仿佛看到了新的曙光，趕忙接話：“黃廠長，你的意思是，我們要利用價格優勢，從郭嘉那裏搶奪小商販們的訂單？”
他的語氣中充滿了期待與興奮。
黃君超冷笑著肯定了他的猜測，並進一步補充：“沒錯，隻要價格合適，品質保證，他們自然會選擇性價比更高的商品。
供銷社那邊的問題，楚青雲固然是郭嘉的忠實盟友，但我們不能就此束手就擒。
我打算直接去找找楚青雲上麵的領導，我不信所有的上級都會無視我們的低價優質產品，放著我們這麽好的合作機會不用。”
他的話很肯定，眼神裏洋溢著自信與決心。
小王聽罷，迅速迴應：“黃廠長說得對啊！
隻要供銷社上級領導點頭同意訂購咱們的汽水，楚青雲縱使再有意見，也隻能幹瞪眼看著！”
這話一出，會議室裏的氣氛驟然轉變，一種久違的希望重新燃起在每個人的心頭，仿佛陰霾即將散去，光明就在前方。
接下來的日子裏，黃君超帶領眾人全力以赴，一邊精心組織福利發放活動，通過實實在在的東西企圖贏迴員工的信任。
另一邊，他們也不斷調整銷售策略，直接降價吸引小商販客戶，同時還不遺餘力地向上級供銷社尋求支持。
. . . . . .
郭英快步走進了四合院郭嘉的家中，她神色凝重地找到正在忙碌的弟弟郭嘉，焦急地說：“小嘉，最近市場風向有些不對勁，許多原本固定訂購我們嘉柔汽水的商鋪開始轉向黃君超他們的天成汽水了。
據說，天成汽水的價格比我們的低，每瓶隻賣0.17元，這可如何是好？”
郭嘉聞聲抬起頭來，他那溫潤如玉的笑容依舊掛在臉上。
示意四姐郭英坐下，並且貼心地拿出一些美味的零嘴給她。
這才不緊不慢地迴應道：“四姐，黃君超他們這是打算打價格戰，但我們不怕，接招便是。”
見郭英並未動那些零食，反而直接切入主題，郭嘉眼神中閃過一絲讚賞。
他接著說：“對於轉而選擇天成汽水的小商鋪們，咱們不必阻攔，隨他們去吧。
但你要特別留意並記下，在這種情況下依然堅持訂購我們嘉柔汽水的商家，我後麵自有安排。”
郭英疑惑不解，放下心頭那份焦躁，反問道：“咱們就算想攔也攔不住啊！
人家商販的錢袋子自己說了算，想進誰的貨就進誰的。
你特意記下這些堅持訂購咱們嘉柔汽水的人，是要給他們發獎金呢？還是考慮降低批發價以挽留他們？”
郭嘉聞言微微一笑，深邃的目光透露出堅定與智慧：“四姐，商場如同戰場，隻有在困境中依然與我們患難與共，對嘉柔汽水保持堅定信心的訂購商，才是我們真正意義上的合作夥伴。
通過這次考驗，我們可以看清哪些人是真心支持我們的。
那些始終堅持訂購嘉柔汽水的人，日後就是我們要優先滿足的對象。
一旦嘉柔汽水出現供不應求的情況，這些人將成為我們飄香幹果鋪下的首批‘一級代理’，享有優先訂購權，剩餘的貨源再分配給其他商戶。”
聽罷此言，郭英眼中頓時閃爍出一道亮光。
她恍然大悟，口中喃喃自語：“原來如此，小嘉，你的意思是說，將來嘉柔汽水可能會出現熱銷到搶購一空的局麵？
而那些一直堅守的商家將會成為我們在市場上的核心力量——一級代理。”
這些新概念雖然之前郭嘉跟她提過，但她還未來得及深入理解，如今經郭嘉一番解釋，她心中豁然開朗。
郭嘉笑著點頭，表示四姐學的很快。
空氣中彌漫著淡淡的憂慮與壓抑，員工福利待遇問題猶如一塊沉甸甸的巨石，緊緊壓在他們心頭。
而工人們日漸高漲的不滿情緒更是如同一觸即發的火藥桶，隨時可能引爆一場危機。
郭嘉的五條生產線猶如一麵鏡子，映照出黃君超等人他們團隊的窘境。
每當看到郭嘉麾下的工人興高采烈地滿載福利迴家，而自己手下的兄弟姐妹們卻隻能空手而歸，個個臉上寫滿了失落和無奈，黃君超等人在內心裏咒罵郭嘉千百遍。
終於，在一個悶熱而又寂靜的午後，眾人齊聚一堂，決定直麵困境，尋找出路。
小王打破沉寂，聲音中帶著一股無奈：“黃廠長，咱們不能坐視不管了，這幫兄弟跟著我們拚死拚活的，再不給他們發點像樣的福利，人心就要散了啊。”
他的話音剛落，其他幾位承包人也紛紛點頭讚同，目光交匯間皆流露出擔憂與焦急。
黃君超煩躁地撓了撓頭，眉頭緊鎖，眼中閃爍著一絲為難和掙紮。
他歎息道：“你們也清楚，現在我們的資金鏈已經繃得緊緊的，要是再分一部分出來做福利，怕是真的要喝西北風了。”
這句話猶如一陣冷風吹過，讓本就凝重的氣氛更加低落，一時之間，大家無言以對。
然而，黃君超並非輕易放棄之人，他在短暫的沉默後，眉宇間的愁雲漸漸散開，取而代之的是一種深思熟慮後的決斷。
他深深地吸了一口氣，語氣沉穩地說：“罷了，為了穩定軍心，我們必須有所行動。
那就按每人1.5元的標準去采購一些既便宜又能顯得實惠的東西作為福利吧。
比如土豆、蘿卜、白菜這些易購買又顯多的食物，至少能讓大夥兒感到我們是在盡力改善他們的生活。”
小王聽聞此計，暗自讚歎黃君超的精明與果斷，不禁微微頷首。
心中篤定這一策略確實能暫時安撫員工的情緒，緩解眼下的緊張氛圍。
黃君超並未滿足於僅解決內部問題，他接著分析起市場形勢。
目光十分淩厲：“供銷社的楚青雲固執己見，堅持訂購郭嘉的嘉柔汽水，但我們還有其他的銷售途徑。
飄香幹果鋪平時批發給周邊眾多的小商鋪，雖然每家規模不大，但積少成多，他們的需求不容忽視。
如今，我們的汽水銷路受阻，就不能再挑三揀四了。
郭嘉的嘉柔汽水對外批發價是0.18元一瓶，我們可以主動降到0.17元。
這樣一來，那些原本訂購嘉柔汽水的小商販肯定會轉向我們的產品。”
小王聞言瞬間眼前一亮，仿佛看到了新的曙光，趕忙接話：“黃廠長，你的意思是，我們要利用價格優勢，從郭嘉那裏搶奪小商販們的訂單？”
他的語氣中充滿了期待與興奮。
黃君超冷笑著肯定了他的猜測，並進一步補充：“沒錯，隻要價格合適，品質保證，他們自然會選擇性價比更高的商品。
供銷社那邊的問題，楚青雲固然是郭嘉的忠實盟友，但我們不能就此束手就擒。
我打算直接去找找楚青雲上麵的領導，我不信所有的上級都會無視我們的低價優質產品，放著我們這麽好的合作機會不用。”
他的話很肯定，眼神裏洋溢著自信與決心。
小王聽罷，迅速迴應：“黃廠長說得對啊！
隻要供銷社上級領導點頭同意訂購咱們的汽水，楚青雲縱使再有意見，也隻能幹瞪眼看著！”
這話一出，會議室裏的氣氛驟然轉變，一種久違的希望重新燃起在每個人的心頭，仿佛陰霾即將散去，光明就在前方。
接下來的日子裏，黃君超帶領眾人全力以赴，一邊精心組織福利發放活動，通過實實在在的東西企圖贏迴員工的信任。
另一邊，他們也不斷調整銷售策略，直接降價吸引小商販客戶，同時還不遺餘力地向上級供銷社尋求支持。
. . . . . .
郭英快步走進了四合院郭嘉的家中，她神色凝重地找到正在忙碌的弟弟郭嘉，焦急地說：“小嘉，最近市場風向有些不對勁，許多原本固定訂購我們嘉柔汽水的商鋪開始轉向黃君超他們的天成汽水了。
據說，天成汽水的價格比我們的低，每瓶隻賣0.17元，這可如何是好？”
郭嘉聞聲抬起頭來，他那溫潤如玉的笑容依舊掛在臉上。
示意四姐郭英坐下，並且貼心地拿出一些美味的零嘴給她。
這才不緊不慢地迴應道：“四姐，黃君超他們這是打算打價格戰，但我們不怕，接招便是。”
見郭英並未動那些零食，反而直接切入主題，郭嘉眼神中閃過一絲讚賞。
他接著說：“對於轉而選擇天成汽水的小商鋪們，咱們不必阻攔，隨他們去吧。
但你要特別留意並記下，在這種情況下依然堅持訂購我們嘉柔汽水的商家，我後麵自有安排。”
郭英疑惑不解，放下心頭那份焦躁，反問道：“咱們就算想攔也攔不住啊！
人家商販的錢袋子自己說了算，想進誰的貨就進誰的。
你特意記下這些堅持訂購咱們嘉柔汽水的人，是要給他們發獎金呢？還是考慮降低批發價以挽留他們？”
郭嘉聞言微微一笑，深邃的目光透露出堅定與智慧：“四姐，商場如同戰場，隻有在困境中依然與我們患難與共，對嘉柔汽水保持堅定信心的訂購商，才是我們真正意義上的合作夥伴。
通過這次考驗，我們可以看清哪些人是真心支持我們的。
那些始終堅持訂購嘉柔汽水的人，日後就是我們要優先滿足的對象。
一旦嘉柔汽水出現供不應求的情況，這些人將成為我們飄香幹果鋪下的首批‘一級代理’，享有優先訂購權，剩餘的貨源再分配給其他商戶。”
聽罷此言，郭英眼中頓時閃爍出一道亮光。
她恍然大悟，口中喃喃自語：“原來如此，小嘉，你的意思是說，將來嘉柔汽水可能會出現熱銷到搶購一空的局麵？
而那些一直堅守的商家將會成為我們在市場上的核心力量——一級代理。”
這些新概念雖然之前郭嘉跟她提過，但她還未來得及深入理解，如今經郭嘉一番解釋，她心中豁然開朗。
郭嘉笑著點頭，表示四姐學的很快。