陳子桓輕笑道：“德國攻擊馬奇諾防線，關鍵在於出其不意，最佳策略是繞道而行。”
“二戰期間，德國對英法聯軍的攻擊目標正是法國東部的馬奇諾防線。該防線內部設施完備，包括大炮、壕溝、堡壘、廚房、發電站、醫院、工廠等，通道縱橫交錯，重要工事內甚至設有有軌電車。若直接強攻，可能會陷入僵局，將德國拖入泥潭，尤其在蘇聯態度曖昧不明的情況下。德軍巧妙地通過軍事調動迷惑聯軍，穿越阿登山脈，繞至防線後方，僅六周便迫使法國投降，取得了勝利。”
“商業戰術同樣需要虛實結合。我們不能一開始就宣布永久免費，那樣很容易成為眾矢之的。那容易第一時間就遭受重炮轟擊。那時我們下載量激增，運營經驗卻不足，若所有安全公司同時發起數據包攻擊，我們將難以承受。”
“我們可以采取一些策略，例如先免費提供半個月的服務。這樣，許多想占便宜的客戶會紛紛下載。半個月後，如果我們發展迅速，就可以宣布永久免費；如果處理端壓力過大，我們可以再延長免費期，主動權掌握在我們手中。”
“可以預見的是，一旦我們宣布免費，必將麵臨所有安全公司的集中攻擊，這就需要看你構建的防禦體係是否牢固。斌哥，你的極限壓力測試，可得要好好測試測試。”
“斷人財路猶如殺人父母。像殺毒軟件每年賺的錢是過億的，可以想象到他們的瘋狂。這場戰爭斷然沒有和解的可能，隻能是不死不休，要麽我們倒下，要麽他們全體倒下。”
“我們隻需要想這個事情是不是正確的事，如果是，我們不做未來也會有人做，我們也會和所有用戶站在一起。”
兩人陷入沉默。片刻後，李蘭問道：“陳總，我們該如何盈利？”
陳子桓微笑著反問：“如果我們贏得了這場戰鬥，我們將獲得什麽？”
“龐大的用戶群體。”李蘭答道。
“最大的價值就是用戶群。擁有了龐大的用戶群體，盈利的途徑將變得多樣化。我們客戶端免費，我們可以向企業端收費。隻要我們未來有這個龐大的群體，比如推出軟件管家服務，用戶通過軟件管家下載對方軟件，可以向企業收費的。”
陳子桓搖了搖頭：“現在不必過多考慮盈利，首要考慮的是如何在攻擊中存活下來。如果無法存活，一切都將化為泡影。一旦被攻擊到頻繁宕機，客戶流失，負麵報道將鋪天蓋地，產品形象將一落千丈。”
李蘭問：“我們的初期流量從何而來？是否通過門戶網站購買流量？”
“hao123是我們的資源，初期流量就通過它來引導。我們的產品將被排在安全軟件的首位。服務器調整好後，許斌，你負責兩邊的對接。”
陳子桓笑道：“斌哥，你可以設計一個推薦碼係統。我們可以采用cx模式進行裂變推廣。每個裝我們產品的用戶登錄都會獲得一個序列號，好友輸入邀請碼，咱們這邊驗證通過，那邊推薦人就增加一個月時長，上不封頂。我們將根據後台數據調整後續運營策略。”
李蘭和許斌對這一創意感到震驚。“真是天才的營銷策略。”李蘭讚歎道。
陳子桓謙虛地擺手：“別忙著誇我，明天你得從有家奶茶調兩個服務人員過來幫忙。離職手續要盡快辦理，同時不要耽誤這邊的工作進度，尤其是財務和行政人員的招聘。至於許斌那邊的工大團隊，我們會報銷半個月內的住宿費用（三星級以下標準），並提供三個月的房租補助，租房事宜通過鏈家處理。”
轉向許斌，陳子桓又說：“斌哥，我還得提前和你打個招唿。目前我們的團隊成員都來自工大，短期內看不出問題，但長期來看，這不利於我們吸引外部人才。”
“作為股東，你需要有更寬廣的視野，這取決於我們想要去的目的地。如果我們的目標是成為全國性的企業，就需要吸納全國各地的人才，比如清華、北郵、西安交大、西北工大、電子科大等。這也是我們選擇京城的重要原因。”
“你需要用包容的心態平衡現有團隊，形成良性競爭。競爭本身不是壞事，但必須控製在不造成內部損耗的範圍內，讓雙方都有證明自己的動力。”
陳子桓對李蘭說：“vivien，你也要積極引導這種文化。”
“明白了。”李蘭認真記下。
許斌點頭：“那我們的產品該叫什麽名字？”
“銀河戰艦-安全衛士。”陳子桓迴答：“這是銀河科技的開篇之作。”
李蘭突然笑了。
“vivien，你笑什麽？”陳子桓問道。
“老板，我能想象，一旦我們喊出永久免費那一刻，市場輿論將一片嘩然。各種抨擊我們的文章，水軍的謾罵將會無處不在。”李蘭說。
陳子桓說道：“這是正常的。對於未來的媒體采訪，我們應盡量保持低調，不必過度迴應，能不迴應盡量不迴應。我們的企業文化是高調做事，低調做人。盡量避免不必要的曝光，媒體采訪盡量推辭，論壇活動也少參與。”
“我一直很欣賞金庸先生的武俠小說，裏麵有一個人物特牛，這個人物就是黃裳。黃裳是北宋文官，編纂道家典藏時無師自通，練就了絕世武功。因誤殺明教人士，與眾多門派結怨，為了報仇而研究仇家武功，閉關四十年，最終寫下震古爍今的《九陰真經》，視為天下武學總綱。”
“我們銀河科技是一家以技術為核心的企業，無需理會外界的紛擾。我們的對手隻有自己。隻要我們不斷進步，不斷創新，銀河科技未來將成為業界的《九陰真經》和掌聲所在。”
“二戰期間，德國對英法聯軍的攻擊目標正是法國東部的馬奇諾防線。該防線內部設施完備，包括大炮、壕溝、堡壘、廚房、發電站、醫院、工廠等，通道縱橫交錯，重要工事內甚至設有有軌電車。若直接強攻，可能會陷入僵局，將德國拖入泥潭，尤其在蘇聯態度曖昧不明的情況下。德軍巧妙地通過軍事調動迷惑聯軍，穿越阿登山脈，繞至防線後方，僅六周便迫使法國投降，取得了勝利。”
“商業戰術同樣需要虛實結合。我們不能一開始就宣布永久免費，那樣很容易成為眾矢之的。那容易第一時間就遭受重炮轟擊。那時我們下載量激增，運營經驗卻不足，若所有安全公司同時發起數據包攻擊，我們將難以承受。”
“我們可以采取一些策略，例如先免費提供半個月的服務。這樣，許多想占便宜的客戶會紛紛下載。半個月後，如果我們發展迅速，就可以宣布永久免費；如果處理端壓力過大，我們可以再延長免費期，主動權掌握在我們手中。”
“可以預見的是，一旦我們宣布免費，必將麵臨所有安全公司的集中攻擊，這就需要看你構建的防禦體係是否牢固。斌哥，你的極限壓力測試，可得要好好測試測試。”
“斷人財路猶如殺人父母。像殺毒軟件每年賺的錢是過億的，可以想象到他們的瘋狂。這場戰爭斷然沒有和解的可能，隻能是不死不休，要麽我們倒下，要麽他們全體倒下。”
“我們隻需要想這個事情是不是正確的事，如果是，我們不做未來也會有人做，我們也會和所有用戶站在一起。”
兩人陷入沉默。片刻後，李蘭問道：“陳總，我們該如何盈利？”
陳子桓微笑著反問：“如果我們贏得了這場戰鬥，我們將獲得什麽？”
“龐大的用戶群體。”李蘭答道。
“最大的價值就是用戶群。擁有了龐大的用戶群體，盈利的途徑將變得多樣化。我們客戶端免費，我們可以向企業端收費。隻要我們未來有這個龐大的群體，比如推出軟件管家服務，用戶通過軟件管家下載對方軟件，可以向企業收費的。”
陳子桓搖了搖頭：“現在不必過多考慮盈利，首要考慮的是如何在攻擊中存活下來。如果無法存活，一切都將化為泡影。一旦被攻擊到頻繁宕機，客戶流失，負麵報道將鋪天蓋地，產品形象將一落千丈。”
李蘭問：“我們的初期流量從何而來？是否通過門戶網站購買流量？”
“hao123是我們的資源，初期流量就通過它來引導。我們的產品將被排在安全軟件的首位。服務器調整好後，許斌，你負責兩邊的對接。”
陳子桓笑道：“斌哥，你可以設計一個推薦碼係統。我們可以采用cx模式進行裂變推廣。每個裝我們產品的用戶登錄都會獲得一個序列號，好友輸入邀請碼，咱們這邊驗證通過，那邊推薦人就增加一個月時長，上不封頂。我們將根據後台數據調整後續運營策略。”
李蘭和許斌對這一創意感到震驚。“真是天才的營銷策略。”李蘭讚歎道。
陳子桓謙虛地擺手：“別忙著誇我，明天你得從有家奶茶調兩個服務人員過來幫忙。離職手續要盡快辦理，同時不要耽誤這邊的工作進度，尤其是財務和行政人員的招聘。至於許斌那邊的工大團隊，我們會報銷半個月內的住宿費用（三星級以下標準），並提供三個月的房租補助，租房事宜通過鏈家處理。”
轉向許斌，陳子桓又說：“斌哥，我還得提前和你打個招唿。目前我們的團隊成員都來自工大，短期內看不出問題，但長期來看，這不利於我們吸引外部人才。”
“作為股東，你需要有更寬廣的視野，這取決於我們想要去的目的地。如果我們的目標是成為全國性的企業，就需要吸納全國各地的人才，比如清華、北郵、西安交大、西北工大、電子科大等。這也是我們選擇京城的重要原因。”
“你需要用包容的心態平衡現有團隊，形成良性競爭。競爭本身不是壞事，但必須控製在不造成內部損耗的範圍內，讓雙方都有證明自己的動力。”
陳子桓對李蘭說：“vivien，你也要積極引導這種文化。”
“明白了。”李蘭認真記下。
許斌點頭：“那我們的產品該叫什麽名字？”
“銀河戰艦-安全衛士。”陳子桓迴答：“這是銀河科技的開篇之作。”
李蘭突然笑了。
“vivien，你笑什麽？”陳子桓問道。
“老板，我能想象，一旦我們喊出永久免費那一刻，市場輿論將一片嘩然。各種抨擊我們的文章，水軍的謾罵將會無處不在。”李蘭說。
陳子桓說道：“這是正常的。對於未來的媒體采訪，我們應盡量保持低調，不必過度迴應，能不迴應盡量不迴應。我們的企業文化是高調做事，低調做人。盡量避免不必要的曝光，媒體采訪盡量推辭，論壇活動也少參與。”
“我一直很欣賞金庸先生的武俠小說，裏麵有一個人物特牛，這個人物就是黃裳。黃裳是北宋文官，編纂道家典藏時無師自通，練就了絕世武功。因誤殺明教人士，與眾多門派結怨，為了報仇而研究仇家武功，閉關四十年，最終寫下震古爍今的《九陰真經》，視為天下武學總綱。”
“我們銀河科技是一家以技術為核心的企業，無需理會外界的紛擾。我們的對手隻有自己。隻要我們不斷進步，不斷創新，銀河科技未來將成為業界的《九陰真經》和掌聲所在。”