第8章 第一次擺攤
一個農家子的逆襲之路 作者：咖喱海鮮雞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
待幾人擺好東西後，楊氏便笑道：“這些時日不見，我侄子侄女都長這麽大了。”
王氏對幾人使了個眼色，趙鴻義和玉珠珍珠姐妹便一齊道：“嬸嬸好。”
“哎，乖！”楊氏又對王氏道：“王姐姐，我說你真可是好福氣，這幾個子女個個都出落得一表人才，你這後半輩子可有得享福了。”
王氏歎道：“他爹去得早，丟下我們幾個孤兒寡母，過得甚是艱難，隻盼著能把他爹這點骨血拉扯大，我去了底下也好和他爹相見，享福這些是不敢想了。”
楊氏道：“姐姐哪裏話？我這眼睛可是毒得很，依我看，你這命裏該有個誥命夫人的封賞哩！”
王氏被這豆腐西施幾句話便說得眉開眼笑，真是千穿萬穿，馬屁不穿。趙鴻義對這八麵玲瓏的豆腐西施佩服得五體投地，果然是生意場上打滾的人物，真有兩把刷子啊！
楊氏又好奇地問道：“姐姐要賣的是什麽樣的醃菜？”
王氏道：“這還是我兒的主意，叫什麽蘿卜幹，我拿點給你嚐嚐。”說著便拿個小碗裝了些蘿卜幹遞給楊氏。
“這怎麽使得？”
“有什麽使不得的？我們賣東西也是要給客人嚐的。”
“也罷，我嚐嚐味道就好。”楊氏便拎起一塊蘿卜幹放進嘴裏嚼起來：“咦，味道還不錯嘛。”
“妹妹覺得這菜可賣得？”王氏一臉期盼地問道。
楊氏道：“這個叫什麽來著……蘿卜幹？”王氏連忙道：“對對對，蘿卜幹。”
楊氏接著道：“這個蘿卜幹香甜脆爽，又不油膩，最是開胃不過了，老實說我都想買些迴家，整日吃那些豆腐豆幹的也吃得膩了，換換口味也是好的。”
王氏聽了笑道：“既然你愛吃，我送你些。”
楊氏道：“這可萬萬使不得，你要靠這個掙錢的，我怎好白吃你的？咱們人情歸人情，生意歸生意，這樣吧，我同你買半斤。”說著便要從腰間的錢袋裏掏錢，忽然想起還沒問價錢，便又問道：“你這蘿卜幹多少錢一斤？”
王氏道：“這東西我是打算賣八文錢一斤的，你既然想買，我便宜些賣與你，半斤你給三文錢就好。”
“不不不，該收多少你還是收多少，我怎好占你便宜。”
兩人正在推來推去，這時一個三十多歲長得有些豐滿的婦人在攤位前停了下來，看著擺在醃菜壇子上麵的一小碗蘿卜幹問道：“這賣的是什麽吃食？”
趙鴻義精神一振，來客戶了。隨即滿臉堆笑道：“哎，這位大姐，你真是個識貨的人，這是我們自家做的蘿卜幹，香甜脆爽，解膩開胃，你嚐嚐？”說著便將那個小碗遞了過去。
那婦人道：“你這小鬼，我這年紀都可以做你嬸了，你怎叫我大姐？”
趙鴻義有樣學樣，也拍起馬屁來：“哎，我看你這年紀最多也就二十四五歲，比我也大不了多少，哪裏像大嬸了？分明是大姐。”
婦人點著趙鴻義鼻子笑道：“你這小哥兒，慣會拍馬屁，我都三十好幾的人了，被你說成小媳婦一般，硬要攀我的輩分啊！”說著拎起一塊蘿卜幹嚐了嚐：“唔，果真爽口香甜，不錯。”
趙鴻義笑道：“這可是我家祖傳秘方醃製的蘿卜幹，味道自然是不錯的。”
那婦人又嚐了一塊，接著便道：“你這蘿卜幹挺好吃的，怎麽賣？”
趙鴻義忙道：“八文錢一斤。”
婦人道：“八文錢？有點貴了啊，別家的醃菜也才六文錢一斤。”
趙鴻義笑道：“別家的醃菜哪有我家的好吃？你剛才也說好吃的吧？一分錢一分貨，八文錢著實不貴。”
那婦人道：“你這小哥伶牙俐齒的，倒是個人才。罷了，給我稱一斤吧。”
“好嘞。”趙鴻義答應一聲，心中喜道：“終於正式開張了，真不容易啊。”
這邊全程目睹的王氏和玉珠珍珠兩姐妹看得目瞪口呆，這小子什麽時候變得這麽會拍馬屁了？
趙鴻義給母親遞了個眼色，王氏才醒過神來。
隻見她拿起一張專門用來包食物的油紙放在從家裏帶來的那把杆秤的秤盤上，又用一個大木勺子從醃菜壇子裏舀出蘿卜幹放到油紙上，把秤砣掛上杆子稱了一下，不夠，又加了一小勺，這下夠了。便把秤杆拿到那婦人麵前道：“大妹子，你看看，足斤足兩的。”
婦人看了點點頭。王氏便把油紙包了起來，外麵又加了一層，然後遞給那婦人。婦人早已數好了八個銅錢在手，這時便一總給了王氏，同時接過那包蘿卜幹。
趙鴻義朝婦人說了聲：“多謝大姐惠顧，覺得好吃下次再來啊！”那婦人便笑著去了。
這第一單如此順利，四人信心大增。趙鴻義開始學著別人吆喝起來：“大家來瞧一瞧看一看了啊，我家祖傳秘方醃製的蘿卜幹，香甜脆爽，解膩開胃，現在免費品嚐，大家快來啊！”
有些路過的人就停下來看了看，也有貪小便宜的抓起兩塊蘿卜幹就嚼了起來。
這東西本來價錢也不算貴，比肉食便宜多了，味道也不錯。於是你半斤我半斤地買，雖然沒有第一個婦人豪爽，但架不住人多。在旁邊豆腐攤買豆腐的客人有兩個也被介紹到趙鴻義這邊來，結果沒到一個時辰，帶來的六斤蘿卜幹就賣了個精光。
旁邊賣陶器壇子的那個三十多歲的漢子見證了整個過程，豎起大拇指給趙鴻義點讚道：“小兄弟，你這做生意的本事真不錯。”
“哪裏哪裏，過獎了，過獎了。”趙鴻義學著別人老氣橫秋地拱拱手謙虛道。
豆腐西施之前也買了半斤，而且還給足了四文錢。趙鴻義想：“這豆腐西施為人還不錯，以後要經常照顧她生意。”旋即轉念又想：“她這八麵玲瓏的本事，哪裏還用得著我照顧，說不定是她照顧我了。”
既然東西已經賣完，就沒有必要繼續留在這裏了，四人決定再去采購下一批的蘿卜。
王氏對幾人使了個眼色，趙鴻義和玉珠珍珠姐妹便一齊道：“嬸嬸好。”
“哎，乖！”楊氏又對王氏道：“王姐姐，我說你真可是好福氣，這幾個子女個個都出落得一表人才，你這後半輩子可有得享福了。”
王氏歎道：“他爹去得早，丟下我們幾個孤兒寡母，過得甚是艱難，隻盼著能把他爹這點骨血拉扯大，我去了底下也好和他爹相見，享福這些是不敢想了。”
楊氏道：“姐姐哪裏話？我這眼睛可是毒得很，依我看，你這命裏該有個誥命夫人的封賞哩！”
王氏被這豆腐西施幾句話便說得眉開眼笑，真是千穿萬穿，馬屁不穿。趙鴻義對這八麵玲瓏的豆腐西施佩服得五體投地，果然是生意場上打滾的人物，真有兩把刷子啊！
楊氏又好奇地問道：“姐姐要賣的是什麽樣的醃菜？”
王氏道：“這還是我兒的主意，叫什麽蘿卜幹，我拿點給你嚐嚐。”說著便拿個小碗裝了些蘿卜幹遞給楊氏。
“這怎麽使得？”
“有什麽使不得的？我們賣東西也是要給客人嚐的。”
“也罷，我嚐嚐味道就好。”楊氏便拎起一塊蘿卜幹放進嘴裏嚼起來：“咦，味道還不錯嘛。”
“妹妹覺得這菜可賣得？”王氏一臉期盼地問道。
楊氏道：“這個叫什麽來著……蘿卜幹？”王氏連忙道：“對對對，蘿卜幹。”
楊氏接著道：“這個蘿卜幹香甜脆爽，又不油膩，最是開胃不過了，老實說我都想買些迴家，整日吃那些豆腐豆幹的也吃得膩了，換換口味也是好的。”
王氏聽了笑道：“既然你愛吃，我送你些。”
楊氏道：“這可萬萬使不得，你要靠這個掙錢的，我怎好白吃你的？咱們人情歸人情，生意歸生意，這樣吧，我同你買半斤。”說著便要從腰間的錢袋裏掏錢，忽然想起還沒問價錢，便又問道：“你這蘿卜幹多少錢一斤？”
王氏道：“這東西我是打算賣八文錢一斤的，你既然想買，我便宜些賣與你，半斤你給三文錢就好。”
“不不不，該收多少你還是收多少，我怎好占你便宜。”
兩人正在推來推去，這時一個三十多歲長得有些豐滿的婦人在攤位前停了下來，看著擺在醃菜壇子上麵的一小碗蘿卜幹問道：“這賣的是什麽吃食？”
趙鴻義精神一振，來客戶了。隨即滿臉堆笑道：“哎，這位大姐，你真是個識貨的人，這是我們自家做的蘿卜幹，香甜脆爽，解膩開胃，你嚐嚐？”說著便將那個小碗遞了過去。
那婦人道：“你這小鬼，我這年紀都可以做你嬸了，你怎叫我大姐？”
趙鴻義有樣學樣，也拍起馬屁來：“哎，我看你這年紀最多也就二十四五歲，比我也大不了多少，哪裏像大嬸了？分明是大姐。”
婦人點著趙鴻義鼻子笑道：“你這小哥兒，慣會拍馬屁，我都三十好幾的人了，被你說成小媳婦一般，硬要攀我的輩分啊！”說著拎起一塊蘿卜幹嚐了嚐：“唔，果真爽口香甜，不錯。”
趙鴻義笑道：“這可是我家祖傳秘方醃製的蘿卜幹，味道自然是不錯的。”
那婦人又嚐了一塊，接著便道：“你這蘿卜幹挺好吃的，怎麽賣？”
趙鴻義忙道：“八文錢一斤。”
婦人道：“八文錢？有點貴了啊，別家的醃菜也才六文錢一斤。”
趙鴻義笑道：“別家的醃菜哪有我家的好吃？你剛才也說好吃的吧？一分錢一分貨，八文錢著實不貴。”
那婦人道：“你這小哥伶牙俐齒的，倒是個人才。罷了，給我稱一斤吧。”
“好嘞。”趙鴻義答應一聲，心中喜道：“終於正式開張了，真不容易啊。”
這邊全程目睹的王氏和玉珠珍珠兩姐妹看得目瞪口呆，這小子什麽時候變得這麽會拍馬屁了？
趙鴻義給母親遞了個眼色，王氏才醒過神來。
隻見她拿起一張專門用來包食物的油紙放在從家裏帶來的那把杆秤的秤盤上，又用一個大木勺子從醃菜壇子裏舀出蘿卜幹放到油紙上，把秤砣掛上杆子稱了一下，不夠，又加了一小勺，這下夠了。便把秤杆拿到那婦人麵前道：“大妹子，你看看，足斤足兩的。”
婦人看了點點頭。王氏便把油紙包了起來，外麵又加了一層，然後遞給那婦人。婦人早已數好了八個銅錢在手，這時便一總給了王氏，同時接過那包蘿卜幹。
趙鴻義朝婦人說了聲：“多謝大姐惠顧，覺得好吃下次再來啊！”那婦人便笑著去了。
這第一單如此順利，四人信心大增。趙鴻義開始學著別人吆喝起來：“大家來瞧一瞧看一看了啊，我家祖傳秘方醃製的蘿卜幹，香甜脆爽，解膩開胃，現在免費品嚐，大家快來啊！”
有些路過的人就停下來看了看，也有貪小便宜的抓起兩塊蘿卜幹就嚼了起來。
這東西本來價錢也不算貴，比肉食便宜多了，味道也不錯。於是你半斤我半斤地買，雖然沒有第一個婦人豪爽，但架不住人多。在旁邊豆腐攤買豆腐的客人有兩個也被介紹到趙鴻義這邊來，結果沒到一個時辰，帶來的六斤蘿卜幹就賣了個精光。
旁邊賣陶器壇子的那個三十多歲的漢子見證了整個過程，豎起大拇指給趙鴻義點讚道：“小兄弟，你這做生意的本事真不錯。”
“哪裏哪裏，過獎了，過獎了。”趙鴻義學著別人老氣橫秋地拱拱手謙虛道。
豆腐西施之前也買了半斤，而且還給足了四文錢。趙鴻義想：“這豆腐西施為人還不錯，以後要經常照顧她生意。”旋即轉念又想：“她這八麵玲瓏的本事，哪裏還用得著我照顧，說不定是她照顧我了。”
既然東西已經賣完，就沒有必要繼續留在這裏了，四人決定再去采購下一批的蘿卜。