第658章 招標現場
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你這樣做是對的，將工作隱蔽到最後一刻，即便是明天下午dd方麵知道有新公司要來參與投標，他們再想去做什麽手腳時間也不夠了。”王晨宇點頭讚同杜東的這種做法。
然後，王晨宇繼續說道：“假設你的投標價是78萬，刨去10萬是68萬，然後計算20%的利潤，就是13萬6千，四舍五入我們就按照14萬計算吧，也就是說，我們共利給你的成本價必須要在54萬。”
杜東看了看計算器上的數字，果然是54萬，他抬頭向王晨宇問道：“怎麽樣？行不行？你們那邊能給出這個成本價嗎？”
王晨宇笑了笑，迴答道：“我給你批出51萬的成本價，如何？”
杜東並不是傻子，立即明白了王晨宇這句話的潛台詞，他幾乎不假思索地脫口而出：“明白了，該怎麽做我心裏有數。不過先說好，我這邊是要正常上稅的。8個點，這個稅點已經是最低的了。”
王晨宇見杜東如此上道，也就點了點頭，默認了這個結果。
杜東也笑了起來，笑的很開心，他當然很懂it圈子裏的潛規則，也相信這個圈子裏的人都是在為利益忙碌。
不過如果這個標中標以後，他就可以和王晨宇綁得很緊，再也不用擔心王晨宇不支持他了，以後有任何的單子，他都可以和王晨宇直接了當談很多利益方麵的事情，有了王晨宇的支持，他身後可以算是有一個廠商在堅定地支持他去做很多事情了。
今黑這邊的很多用戶關係對於杜東來說並不缺乏，但是他之所以遲遲沒有出來獨自搞公司，就是缺乏上遊廠商的資源，不過現在，他已經搞定了王晨宇，已經有了非常好的廠商資源，畢竟王晨宇是共利負責西南大區的銷售經理，級別也夠，王晨宇手裏掌握的資源都能為他所用的話，雙方完全可以長期合作下去，共同掙錢。
同樣，王晨宇也感到高興，不僅僅是杜東秒懂他的意思，更重要的是他和杜東之間算是建立起了利用關係，他手裏掌握的一些資源也可以投給杜東。這樣一來，他在今黑省除了陳雁和付勇之外，又有了一個鐵定幫他向用戶推薦共利產品的代理商，而且他還能找得到機會從中撈錢！
後麵兩天基本上按照王晨宇和杜東的設想在一步步進行，投標的日子很快就到了，王晨宇特地和杜東一起去了投標現場，作為廠商代表來幫助杜東迴答用戶方有可能提出的技術問題。畢竟，杜東對於數據存儲的技術問題完全不懂。
當王晨宇和杜東走進省電視台的一間會議室時，裏麵的人很多，特別是坐在台下已經交了投保書的幾家公司都把目光盯向了他倆，到了這個時候，那三家選擇投ddn產品的公司都明白，這兩個人所代表的公司才是他們真正的競爭對手。
而在會議室台上也坐了不少人，王晨宇看到王科長和方主任都坐在正中間，周圍還坐這5、6個人，像是用戶方請來的評標專家。至於誰是那個支持ddn的副科長，王晨宇和杜東都不認識。
王科長和方主任臉上的神情是嚴肅的，甚至在王晨宇和杜東走進來的那一刻隻是瞟了他們一眼，就再也不看他們了。
杜東首先將自己的投標書交到了專門負責收取投標書的一個工作人員手裏，然後和王晨宇坐了下來。
王科長清了清嗓子，宣布道：“把門關上，現在我們電視台非線性編輯係統數據存儲采購項目的招標正式開始，請大家都把手機關閉。這次這個招標活動對於我們台裏的業務工作非常重要，今天我們台的方主任也在百忙之中專門抽出時間來參與，下麵，請方主任講話。”
方主任說道：“我看了看，這次買標書來參與投標的公司一共有四家，很好，說明大家都希望來競爭。一個招標，越多的公司參與競爭，越多品牌的產品參與競爭，這對我們台的工作是非常有利的。我看了看這次的招標書，其中的技術部分有好的一麵也有不好的一麵。好的一麵是基本上這個技術要求反映了我們台目前的需求，比如需要存儲的數據量等等。不好的一麵是過於細化，特別是某些技術參數指標，我看設定那麽多限製就沒有什麽太大的必要。有些指標設置得太高，而有些指標卻沒怎麽寫。我不知道設備技術科當時是處於什麽考慮這麽來寫招標書的，當然，我也不懂技術，所以這次我們台專門向各大高校研究所邀請了幾個這方麵的專家來進行評標，我們甲方裏任何一個人都不參與這個評標過程，以免有失公平公正的原則。專家對於幾個公司投出的產品進行評分，這個分數就是技術部分各個公司的得分，上午部分由我們台裏的人來進行評定。我就說這麽幾句，王科長，你看呢？”ъimiioμ
王晨宇不由得佩服方主任這番話說得有水平，基本上沒有流露出什麽可以被拿出來被人指責的偏向性，可偏偏這番話實際上讓那幾個被請來評標的專家已經明白了方主任的意圖。
這時王晨宇看到坐在王科長右手邊的一個人臉上的臉色有點難看，似乎有點坐如針氈，不用猜也知道，這個人應該就是那個支持ddn並且負責寫標書的技術設備科副科長。
而王科長等方主任一說完，趕緊補充道：“方主任的意見相當重要，他的指示值得我們科好好總結工作中的失誤，改進以後的工作。這次的招標書確實寫得有些匆忙，我也沒有過多的關注，不過既然領導已經提出了意見，我們設備技術科一定正確領會並加以落實。下麵，進行下一個程序，盧科長，你來負責唱標。”
那個臉色有點難看的人答應了一聲，走到負責收取標書的工作人員那裏，讓工作人員將所有四架公司的投標書現場拆封，抽取出報價表，然後麵無表情地宣布道：“今黑萬方電腦公司投標價：84萬；今黑騰飛電腦公司投標價82萬4千；今黑信德電子公司投標價80萬3千；今黑天行科技公司投標價78萬2千。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
然後，王晨宇繼續說道：“假設你的投標價是78萬，刨去10萬是68萬，然後計算20%的利潤，就是13萬6千，四舍五入我們就按照14萬計算吧，也就是說，我們共利給你的成本價必須要在54萬。”
杜東看了看計算器上的數字，果然是54萬，他抬頭向王晨宇問道：“怎麽樣？行不行？你們那邊能給出這個成本價嗎？”
王晨宇笑了笑，迴答道：“我給你批出51萬的成本價，如何？”
杜東並不是傻子，立即明白了王晨宇這句話的潛台詞，他幾乎不假思索地脫口而出：“明白了，該怎麽做我心裏有數。不過先說好，我這邊是要正常上稅的。8個點，這個稅點已經是最低的了。”
王晨宇見杜東如此上道，也就點了點頭，默認了這個結果。
杜東也笑了起來，笑的很開心，他當然很懂it圈子裏的潛規則，也相信這個圈子裏的人都是在為利益忙碌。
不過如果這個標中標以後，他就可以和王晨宇綁得很緊，再也不用擔心王晨宇不支持他了，以後有任何的單子，他都可以和王晨宇直接了當談很多利益方麵的事情，有了王晨宇的支持，他身後可以算是有一個廠商在堅定地支持他去做很多事情了。
今黑這邊的很多用戶關係對於杜東來說並不缺乏，但是他之所以遲遲沒有出來獨自搞公司，就是缺乏上遊廠商的資源，不過現在，他已經搞定了王晨宇，已經有了非常好的廠商資源，畢竟王晨宇是共利負責西南大區的銷售經理，級別也夠，王晨宇手裏掌握的資源都能為他所用的話，雙方完全可以長期合作下去，共同掙錢。
同樣，王晨宇也感到高興，不僅僅是杜東秒懂他的意思，更重要的是他和杜東之間算是建立起了利用關係，他手裏掌握的一些資源也可以投給杜東。這樣一來，他在今黑省除了陳雁和付勇之外，又有了一個鐵定幫他向用戶推薦共利產品的代理商，而且他還能找得到機會從中撈錢！
後麵兩天基本上按照王晨宇和杜東的設想在一步步進行，投標的日子很快就到了，王晨宇特地和杜東一起去了投標現場，作為廠商代表來幫助杜東迴答用戶方有可能提出的技術問題。畢竟，杜東對於數據存儲的技術問題完全不懂。
當王晨宇和杜東走進省電視台的一間會議室時，裏麵的人很多，特別是坐在台下已經交了投保書的幾家公司都把目光盯向了他倆，到了這個時候，那三家選擇投ddn產品的公司都明白，這兩個人所代表的公司才是他們真正的競爭對手。
而在會議室台上也坐了不少人，王晨宇看到王科長和方主任都坐在正中間，周圍還坐這5、6個人，像是用戶方請來的評標專家。至於誰是那個支持ddn的副科長，王晨宇和杜東都不認識。
王科長和方主任臉上的神情是嚴肅的，甚至在王晨宇和杜東走進來的那一刻隻是瞟了他們一眼，就再也不看他們了。
杜東首先將自己的投標書交到了專門負責收取投標書的一個工作人員手裏，然後和王晨宇坐了下來。
王科長清了清嗓子，宣布道：“把門關上，現在我們電視台非線性編輯係統數據存儲采購項目的招標正式開始，請大家都把手機關閉。這次這個招標活動對於我們台裏的業務工作非常重要，今天我們台的方主任也在百忙之中專門抽出時間來參與，下麵，請方主任講話。”
方主任說道：“我看了看，這次買標書來參與投標的公司一共有四家，很好，說明大家都希望來競爭。一個招標，越多的公司參與競爭，越多品牌的產品參與競爭，這對我們台的工作是非常有利的。我看了看這次的招標書，其中的技術部分有好的一麵也有不好的一麵。好的一麵是基本上這個技術要求反映了我們台目前的需求，比如需要存儲的數據量等等。不好的一麵是過於細化，特別是某些技術參數指標，我看設定那麽多限製就沒有什麽太大的必要。有些指標設置得太高，而有些指標卻沒怎麽寫。我不知道設備技術科當時是處於什麽考慮這麽來寫招標書的，當然，我也不懂技術，所以這次我們台專門向各大高校研究所邀請了幾個這方麵的專家來進行評標，我們甲方裏任何一個人都不參與這個評標過程，以免有失公平公正的原則。專家對於幾個公司投出的產品進行評分，這個分數就是技術部分各個公司的得分，上午部分由我們台裏的人來進行評定。我就說這麽幾句，王科長，你看呢？”ъimiioμ
王晨宇不由得佩服方主任這番話說得有水平，基本上沒有流露出什麽可以被拿出來被人指責的偏向性，可偏偏這番話實際上讓那幾個被請來評標的專家已經明白了方主任的意圖。
這時王晨宇看到坐在王科長右手邊的一個人臉上的臉色有點難看，似乎有點坐如針氈，不用猜也知道，這個人應該就是那個支持ddn並且負責寫標書的技術設備科副科長。
而王科長等方主任一說完，趕緊補充道：“方主任的意見相當重要，他的指示值得我們科好好總結工作中的失誤，改進以後的工作。這次的招標書確實寫得有些匆忙，我也沒有過多的關注，不過既然領導已經提出了意見，我們設備技術科一定正確領會並加以落實。下麵，進行下一個程序，盧科長，你來負責唱標。”
那個臉色有點難看的人答應了一聲，走到負責收取標書的工作人員那裏，讓工作人員將所有四架公司的投標書現場拆封，抽取出報價表，然後麵無表情地宣布道：“今黑萬方電腦公司投標價：84萬；今黑騰飛電腦公司投標價82萬4千；今黑信德電子公司投標價80萬3千；今黑天行科技公司投標價78萬2千。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。