第657章 用戶的表態
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
杜東這時謙卑地笑著迴答道：“這裏麵就是一台步步高的學習機，我們聽說您的女兒學習很需要這樣一個機器，也不怎麽值錢，不過正好用得上。”
方主任麵無表情地哦了一聲，將辦公桌上的學習機拿起來放到了自己的腳邊，然後在手邊的一堆文件中翻了翻，抽出一份厚厚的文件遞給了王晨宇，問道：“你們是不是為了這件事情來的？”
王晨宇和杜東湊攏一看，這正是電視台非線性編輯係統數據存儲設備采購項目的招標書。
杜東首先反應過來，直接點頭道：“是的，方主任，我們就是為了這個事情來的。我們是想……”
方主任直接打斷了杜東的話，說道：“行了，我已經知道了。我們台裏正在進行招標，對於各個廠商和投標商都表示歡迎，歡迎你們來參與競爭。當然，招投標是有正規流程的，隻要你們按照流程來投標就行了。隻要是在同等條件下，我們自然會有限考慮你們。就這樣吧，等會我還有其他工作安排。”
王晨宇立即滿臉笑容，同時暗中碰了碰杜東，向方主任說道：“那行，您先忙，我們就不打擾您工作了。”
方主任點了點頭，不再說話，將頭低下去繼續在他剛才沒有寫完文件上繼續批示著什麽。
王晨宇趕緊和杜東走出了辦公室，同時王晨宇很輕地將辦公室的門關上。一直下樓到了車裏，杜東這才問道：“我剛才正想向方主任說說我們的想法，你怎麽暗示我別說啊？”
王宇晨直接迴答道：“我不是給你說了嗎？王科長讓我們來隻是進行禮節性拜訪，幕後怎麽做方主任的工作，還得要靠王科長的。他剛才讓我們看那份招標文件，其實就是想確定一下我們是不是衝著那個標去的。而且他已經表了態，同等條件下他會支持我們，這就足夠了。”
杜東有些著急道：“他可是說的同等條件下啊，但是我們現在和ddn並不是處在同等條件下，ddn還是占一定優勢的，他的那種表態我心裏並不怎麽踏實，所以才想著將我們意圖講給他聽。”
王晨宇覺得杜東有些關心則亂了，方主任那種表態的真實意思就是表示同意會支持杜東拿著共利的產品去投標，隻不過在表麵上話說得滴水不漏而已。按照杜東做過幾年生意的經驗，是應該聽得出來的。
但是杜東表現出現在這種著急的心態，隻能說明杜東事先給出去了兩萬，心中有些患得患失，所以才會如此地著急，急於想向方主任將話說透。
因此王晨宇提醒杜東道：“杜總，你是不是心態有點太急了？王科長是你的鐵關係，他也說了，今天隻是對方主任進行禮節性拜訪，來報個到就可以了。剩下的工作你應該相信王科長是有辦法的，而且方主任今天當著我們的麵也隻能這麽說，難不成你還指望他直接向我們表態，保證我們中標？我想任何一個和我們比較陌生的用戶也不會這麽表態吧？除非他是缺心眼。你就放一百個心吧，不相信的話，你不妨去找王科長問問，看他怎麽說。”
杜東聽了以後沒有在吱聲，悶著頭將王宇晨送迴了酒店，然後就迴去了。
到了晚上，杜東給王晨宇打來了電話，情緒明顯高漲了起來，說道：“王經理，看來你還真說中了。剛才我和王科長又見了一麵，向他通報我們下午去見方主任的情況。他說這事情沒問題了，我們隻需要這兩天將投標書做好就ok。明天你到我的辦公室裏來吧，咱們商量一下該如何報價，還有你的要把你們共利給我們的成本價報給我，我好計算利潤空間。”
王晨宇答應了下來。
第二天一早，杜東的公司裏幾個人都很忙，當王宇晨走進去的時候，杜東說道：“我把幾個手下都發動起來做標書了，爭取今天把所有投標用的文字性東西都準備好。來，你到裏間來，咱們好好商量一下該投個什麽價格，你給我的成本價是多少。”:筆瞇樓
王晨宇走進了這家小公司的裏間，這裏是杜東作為老板的辦公室，坐下後，王晨宇首先問道：“你昨天晚上和王科長是怎麽商量的？”
杜東迴答道：“他和我道也沒有什麽避諱，直接說了這個數。”
說完，杜東用兩根手指直接比了一個十字交叉的動作。王晨宇立即明白了杜東的意思，再次試探性地問道：“他一個人的胃口那麽大？那不是方主任那邊……”
杜東直接擺手道：“不不不，這個標的預算也就85萬，如果他要10萬，方主任絕對不會比他少，那就要去掉20萬的空間，我費那麽大力氣還賺什麽錢呢？是總共10萬。王經理，我知道數據存儲設備的空間肯定是比其他很多產品都要多，所以我也想讓你給我個實際的成本價，大家既然有信任，願意合作，我希望你能報個準確的價格，不要給個虛假咱們之間還要來來迴迴地討價還價。其實你不知道，我這人的心也不黑，隻要你能保證除去給用戶方的迴扣，能有個20%的利潤也就夠了。”
王宇晨直接拿起杜東辦公桌上的一個計算器摁了幾下，指著計算器上顯示的數字說道：“我預計ddn方麵以為這個標穩操勝券了，所以會投出一個至少80萬的投標價。我們雖然已經做通了王科長和方主任的工作，但是為了保險起見，你的投標價一定不能高於80萬，最多投一個78萬，這樣你的投標價最低，方主任和王科長才有足夠的理由幫我們說話，你說對吧？”
杜東點了點頭，沒有吱聲，他等著王晨宇繼續往下說。
王晨宇又問道：“ddn方麵到現在還不知道你會去參與投這個標吧？”
杜東迴答道：“當然了，後天早上投標，我到現在都還沒有去買標書，我準備明天下午再去買標書。標書買早了，難保ddn會知道有一家新公司要去投標。反正招標書的內容我早就讓王科長發給我了一份，不影響我們公司製作投標書。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
方主任麵無表情地哦了一聲，將辦公桌上的學習機拿起來放到了自己的腳邊，然後在手邊的一堆文件中翻了翻，抽出一份厚厚的文件遞給了王晨宇，問道：“你們是不是為了這件事情來的？”
王晨宇和杜東湊攏一看，這正是電視台非線性編輯係統數據存儲設備采購項目的招標書。
杜東首先反應過來，直接點頭道：“是的，方主任，我們就是為了這個事情來的。我們是想……”
方主任直接打斷了杜東的話，說道：“行了，我已經知道了。我們台裏正在進行招標，對於各個廠商和投標商都表示歡迎，歡迎你們來參與競爭。當然，招投標是有正規流程的，隻要你們按照流程來投標就行了。隻要是在同等條件下，我們自然會有限考慮你們。就這樣吧，等會我還有其他工作安排。”
王晨宇立即滿臉笑容，同時暗中碰了碰杜東，向方主任說道：“那行，您先忙，我們就不打擾您工作了。”
方主任點了點頭，不再說話，將頭低下去繼續在他剛才沒有寫完文件上繼續批示著什麽。
王晨宇趕緊和杜東走出了辦公室，同時王晨宇很輕地將辦公室的門關上。一直下樓到了車裏，杜東這才問道：“我剛才正想向方主任說說我們的想法，你怎麽暗示我別說啊？”
王宇晨直接迴答道：“我不是給你說了嗎？王科長讓我們來隻是進行禮節性拜訪，幕後怎麽做方主任的工作，還得要靠王科長的。他剛才讓我們看那份招標文件，其實就是想確定一下我們是不是衝著那個標去的。而且他已經表了態，同等條件下他會支持我們，這就足夠了。”
杜東有些著急道：“他可是說的同等條件下啊，但是我們現在和ddn並不是處在同等條件下，ddn還是占一定優勢的，他的那種表態我心裏並不怎麽踏實，所以才想著將我們意圖講給他聽。”
王晨宇覺得杜東有些關心則亂了，方主任那種表態的真實意思就是表示同意會支持杜東拿著共利的產品去投標，隻不過在表麵上話說得滴水不漏而已。按照杜東做過幾年生意的經驗，是應該聽得出來的。
但是杜東表現出現在這種著急的心態，隻能說明杜東事先給出去了兩萬，心中有些患得患失，所以才會如此地著急，急於想向方主任將話說透。
因此王晨宇提醒杜東道：“杜總，你是不是心態有點太急了？王科長是你的鐵關係，他也說了，今天隻是對方主任進行禮節性拜訪，來報個到就可以了。剩下的工作你應該相信王科長是有辦法的，而且方主任今天當著我們的麵也隻能這麽說，難不成你還指望他直接向我們表態，保證我們中標？我想任何一個和我們比較陌生的用戶也不會這麽表態吧？除非他是缺心眼。你就放一百個心吧，不相信的話，你不妨去找王科長問問，看他怎麽說。”
杜東聽了以後沒有在吱聲，悶著頭將王宇晨送迴了酒店，然後就迴去了。
到了晚上，杜東給王晨宇打來了電話，情緒明顯高漲了起來，說道：“王經理，看來你還真說中了。剛才我和王科長又見了一麵，向他通報我們下午去見方主任的情況。他說這事情沒問題了，我們隻需要這兩天將投標書做好就ok。明天你到我的辦公室裏來吧，咱們商量一下該如何報價，還有你的要把你們共利給我們的成本價報給我，我好計算利潤空間。”
王晨宇答應了下來。
第二天一早，杜東的公司裏幾個人都很忙，當王宇晨走進去的時候，杜東說道：“我把幾個手下都發動起來做標書了，爭取今天把所有投標用的文字性東西都準備好。來，你到裏間來，咱們好好商量一下該投個什麽價格，你給我的成本價是多少。”:筆瞇樓
王晨宇走進了這家小公司的裏間，這裏是杜東作為老板的辦公室，坐下後，王晨宇首先問道：“你昨天晚上和王科長是怎麽商量的？”
杜東迴答道：“他和我道也沒有什麽避諱，直接說了這個數。”
說完，杜東用兩根手指直接比了一個十字交叉的動作。王晨宇立即明白了杜東的意思，再次試探性地問道：“他一個人的胃口那麽大？那不是方主任那邊……”
杜東直接擺手道：“不不不，這個標的預算也就85萬，如果他要10萬，方主任絕對不會比他少，那就要去掉20萬的空間，我費那麽大力氣還賺什麽錢呢？是總共10萬。王經理，我知道數據存儲設備的空間肯定是比其他很多產品都要多，所以我也想讓你給我個實際的成本價，大家既然有信任，願意合作，我希望你能報個準確的價格，不要給個虛假咱們之間還要來來迴迴地討價還價。其實你不知道，我這人的心也不黑，隻要你能保證除去給用戶方的迴扣，能有個20%的利潤也就夠了。”
王宇晨直接拿起杜東辦公桌上的一個計算器摁了幾下，指著計算器上顯示的數字說道：“我預計ddn方麵以為這個標穩操勝券了，所以會投出一個至少80萬的投標價。我們雖然已經做通了王科長和方主任的工作，但是為了保險起見，你的投標價一定不能高於80萬，最多投一個78萬，這樣你的投標價最低，方主任和王科長才有足夠的理由幫我們說話，你說對吧？”
杜東點了點頭，沒有吱聲，他等著王晨宇繼續往下說。
王晨宇又問道：“ddn方麵到現在還不知道你會去參與投這個標吧？”
杜東迴答道：“當然了，後天早上投標，我到現在都還沒有去買標書，我準備明天下午再去買標書。標書買早了，難保ddn會知道有一家新公司要去投標。反正招標書的內容我早就讓王科長發給我了一份，不影響我們公司製作投標書。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。