第564章 解決工作效率的手段
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然劉剛毅今天說的全是一些銷售工作中規律性、有共性的觀點，並沒有深入到具體的案例中進具體分析，但是王晨宇通過自己這麽幾年的銷售工作實際經驗，深深地認識到這種被提煉出來的銷售理論非常切合實際，結合他自己的時機工作來看也是非常正確的。
他也終於理解了為什麽這次年終總結會公司會花錢請專業的培訓公司來對所有的銷售經理進行這樣一場銷售培訓，這次的銷售培訓很讓王晨宇內心很震撼，也對劉剛毅這個銷售前輩深感佩服。
這是他第二次對一個人佩服得五體投地，上次讓他感到由衷佩服的是公司總部那個資深售前工程師羅航，王晨宇不得不承認，在這個世界上還真是人外有人天外有天，他已經感覺自己在銷售工作這個層麵上可以秒殺不少人了，但是依然還有一些人的水平和能力遠在他之上。
正當王晨宇這麽想著的時候，郭永恆這時說道：“很感謝劉剛毅今天在這裏給我們上了一堂係統性的銷售培訓課程。還有一點時間，我想請他再給大家講講銷售管理的一些小技巧。在座的各位都是我們共利的銷售管理團隊的leader，我發現大家平時的工作都很忙，但是效率上麵卻始終有點不如意。我不知道這種問題是出在什麽地方，我相信大家平時都在努力地工作，可為什麽大家的業績基本上都達不到公司的要求呢？想來想去，我認為大家是沒有忙在點子上，將大量的時間和精力耗費在了並非重要的工作中去了。”
劉剛毅對郭永恆笑了笑道：“那行，既然還有點時間，郭總又臨時增加了一點其他要求讓我來說，那我就簡單講講銷售管理團隊的leader平日裏應該抓那些重點。”
說完，劉剛毅又在白板上寫了幾個字：目標管理、任務分解、工作重點。然後說道：“大家看看，一個銷售團隊是一定會有一個目標的。對於it銷售團隊簡單來說目標就是銷售任務，這種銷售任務一定是在某個具體的時間段內必須完成的。那麽這個銷售團隊的工作就得僅僅圍繞這個目標來進行。”筆蒾樓
頓了頓，他又繼續說道：“確定了目標以後，我們作為teamleader就得學會將任務進行分解。如果你的團隊領受了年度任務，那麽我們就應該至少將任務數字分解到每個季度當中去，甚至每個月中。每當一個月過去和一個季度過去，我們都要停下來看看，這個月或者這個季度的任務完成情況，如果沒有完成，要分析原因，找出問題和對策。按照這種進度來進行，大家應該知道，國外廠商管理銷售人員就是按照這個方法去管理的，所以大家會看到基本上每個季度末，外企廠商的銷售都很瘋狂，因為他們會麵臨著每個季度的考核，連續兩個季度考核完不成任務，那麽他就極有可能職位不保而會被幹掉。”
這些東西劉剛毅說了以後並沒有引起這間會議室內的人有什麽反應，因為共利的各個分公司銷售團隊也基本上是按照這種模式在工作，所以他們都靜靜地聽著劉剛毅接下來能講出什麽新東西來。
劉剛毅笑了笑繼續說道：“前麵說的這些大家肯定都熟悉，至少在接觸it圈內外企廠商的銷售過程中也有體會。但是，請大家注意一點的是，外企廠商的銷售人員做任何事情的目的性都是非常強的，也是完全圍繞著他們的任務數字來進行的。下麵，我來具體講講國外廠商中對銷售人員日常工作的一些具體要求。”
劉剛毅轉身將白板擦了擦，畫了一個大大的十字，就像以前大家學數學時的那個象限，其中，橫筆的右邊有個箭頭，寫這重要性，而豎線的上麵也有個箭頭，寫著緊急性。
劉剛毅畫完後轉過身來指著白板說道：“大家來看，我畫了這麽一個簡單的圖來輔助講解。這像不像四個象限？”
所有人都在學生時代學過數學，對這個圖並不陌生，紛紛點頭。
劉剛毅用水性筆點了點這個四個象限說道：“我們很直觀就能看出，這四個象限分別代表著重要而緊急、不重要但緊急、重要而不緊急、不重要也不緊急。我們完全可以拿著這四個標簽來給日常工作中的每一件事情進行標注。那麽我想問問大家，按照這四個標簽，大家覺得該怎麽樣去給手中的每件事情按優先級排序？”
幾乎所有人包括王晨宇都在哄笑，這種題目簡直是再簡單不過了，他們紛紛發言道：“應該是重要而緊急-不重要而緊急-重要而不緊急-不重要也不緊急來排序。”
劉剛毅詭異地追問道：“我看似乎大家對於這個問題的答案似乎高度一致啊，那我想問問，為什麽你們會要這麽排序來確定處理事情的優先級？”
台下有人高聲迴答道：“排第一的是重要而緊急的事情這是毫無疑問的，排第二的是不重要但緊急的事情也是沒有異議的，因為這是按照優先處理事情的順序，緊急的事情必然要得到優先處理。排第三的是重要而不緊急的事情也就是理所當然的了，排最後的是不重要而不緊急的事情也是毫無異議的。”
劉剛毅很直接搖頭否定道：“你們的答案都錯了！錯在哪裏呢？錯在第二和第三上麵！按照優先級來說重要而不緊急的事情應該排在第二，不重要而緊急的事情排在第三！”
這個答案頓時讓會議室裏的人都開始紛紛議論起來，像是有一群蒼蠅飛了進來嗡嗡叫。
很顯然台下除了郭永恆以外，幾乎所有人都對劉剛毅給出的這個答案感到意外，有人立即提出了質疑：“為什麽重要而不緊急的事情會被派到第二？因為這個題目是按照優先處理的順序來排序，緊急的事情不管它重不重要都應該得到優先處理才對。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
他也終於理解了為什麽這次年終總結會公司會花錢請專業的培訓公司來對所有的銷售經理進行這樣一場銷售培訓，這次的銷售培訓很讓王晨宇內心很震撼，也對劉剛毅這個銷售前輩深感佩服。
這是他第二次對一個人佩服得五體投地，上次讓他感到由衷佩服的是公司總部那個資深售前工程師羅航，王晨宇不得不承認，在這個世界上還真是人外有人天外有天，他已經感覺自己在銷售工作這個層麵上可以秒殺不少人了，但是依然還有一些人的水平和能力遠在他之上。
正當王晨宇這麽想著的時候，郭永恆這時說道：“很感謝劉剛毅今天在這裏給我們上了一堂係統性的銷售培訓課程。還有一點時間，我想請他再給大家講講銷售管理的一些小技巧。在座的各位都是我們共利的銷售管理團隊的leader，我發現大家平時的工作都很忙，但是效率上麵卻始終有點不如意。我不知道這種問題是出在什麽地方，我相信大家平時都在努力地工作，可為什麽大家的業績基本上都達不到公司的要求呢？想來想去，我認為大家是沒有忙在點子上，將大量的時間和精力耗費在了並非重要的工作中去了。”
劉剛毅對郭永恆笑了笑道：“那行，既然還有點時間，郭總又臨時增加了一點其他要求讓我來說，那我就簡單講講銷售管理團隊的leader平日裏應該抓那些重點。”
說完，劉剛毅又在白板上寫了幾個字：目標管理、任務分解、工作重點。然後說道：“大家看看，一個銷售團隊是一定會有一個目標的。對於it銷售團隊簡單來說目標就是銷售任務，這種銷售任務一定是在某個具體的時間段內必須完成的。那麽這個銷售團隊的工作就得僅僅圍繞這個目標來進行。”筆蒾樓
頓了頓，他又繼續說道：“確定了目標以後，我們作為teamleader就得學會將任務進行分解。如果你的團隊領受了年度任務，那麽我們就應該至少將任務數字分解到每個季度當中去，甚至每個月中。每當一個月過去和一個季度過去，我們都要停下來看看，這個月或者這個季度的任務完成情況，如果沒有完成，要分析原因，找出問題和對策。按照這種進度來進行，大家應該知道，國外廠商管理銷售人員就是按照這個方法去管理的，所以大家會看到基本上每個季度末，外企廠商的銷售都很瘋狂，因為他們會麵臨著每個季度的考核，連續兩個季度考核完不成任務，那麽他就極有可能職位不保而會被幹掉。”
這些東西劉剛毅說了以後並沒有引起這間會議室內的人有什麽反應，因為共利的各個分公司銷售團隊也基本上是按照這種模式在工作，所以他們都靜靜地聽著劉剛毅接下來能講出什麽新東西來。
劉剛毅笑了笑繼續說道：“前麵說的這些大家肯定都熟悉，至少在接觸it圈內外企廠商的銷售過程中也有體會。但是，請大家注意一點的是，外企廠商的銷售人員做任何事情的目的性都是非常強的，也是完全圍繞著他們的任務數字來進行的。下麵，我來具體講講國外廠商中對銷售人員日常工作的一些具體要求。”
劉剛毅轉身將白板擦了擦，畫了一個大大的十字，就像以前大家學數學時的那個象限，其中，橫筆的右邊有個箭頭，寫這重要性，而豎線的上麵也有個箭頭，寫著緊急性。
劉剛毅畫完後轉過身來指著白板說道：“大家來看，我畫了這麽一個簡單的圖來輔助講解。這像不像四個象限？”
所有人都在學生時代學過數學，對這個圖並不陌生，紛紛點頭。
劉剛毅用水性筆點了點這個四個象限說道：“我們很直觀就能看出，這四個象限分別代表著重要而緊急、不重要但緊急、重要而不緊急、不重要也不緊急。我們完全可以拿著這四個標簽來給日常工作中的每一件事情進行標注。那麽我想問問大家，按照這四個標簽，大家覺得該怎麽樣去給手中的每件事情按優先級排序？”
幾乎所有人包括王晨宇都在哄笑，這種題目簡直是再簡單不過了，他們紛紛發言道：“應該是重要而緊急-不重要而緊急-重要而不緊急-不重要也不緊急來排序。”
劉剛毅詭異地追問道：“我看似乎大家對於這個問題的答案似乎高度一致啊，那我想問問，為什麽你們會要這麽排序來確定處理事情的優先級？”
台下有人高聲迴答道：“排第一的是重要而緊急的事情這是毫無疑問的，排第二的是不重要但緊急的事情也是沒有異議的，因為這是按照優先處理事情的順序，緊急的事情必然要得到優先處理。排第三的是重要而不緊急的事情也就是理所當然的了，排最後的是不重要而不緊急的事情也是毫無異議的。”
劉剛毅很直接搖頭否定道：“你們的答案都錯了！錯在哪裏呢？錯在第二和第三上麵！按照優先級來說重要而不緊急的事情應該排在第二，不重要而緊急的事情排在第三！”
這個答案頓時讓會議室裏的人都開始紛紛議論起來，像是有一群蒼蠅飛了進來嗡嗡叫。
很顯然台下除了郭永恆以外，幾乎所有人都對劉剛毅給出的這個答案感到意外，有人立即提出了質疑：“為什麽重要而不緊急的事情會被派到第二？因為這個題目是按照優先處理的順序來排序，緊急的事情不管它重不重要都應該得到優先處理才對。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。