第546章 獲取信任的過程
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
於是阮廣民說道：“我大概明白你的意思了，實際上你們共利的產品還是采用國外的零部件，然後進行組裝的？”
王晨宇立即出聲糾正道：“您可以這麽說，但是這種組裝和那種pc機的組裝完全是兩迴事。因為磁盤陣列產品是被用戶用來存儲和保護數據不丟失的重要設備，因此這種產品的運行可靠性，也就是平均無故障時間以及技術含量和一般的pc設備相比要高出很多。”
王晨宇之所以要特地出聲澄清這一點，主要還是擔心阮廣民誤解共利的磁盤陣列產品就是那種沒有技術含量的組裝大路貨，不然的話，阮廣民有了這種誤解，肯定心裏會對共利的產品質量和技術產生不信任感的。
果然，阮廣民又提出了另外的一個問題：“那你們共利的產品在國內銷售了多久了？一般承諾的保質期有多久？你們的產品的故障率高不高？我問這些也是因為你是老付的朋友，大家也算是有點朋友關係，所以才會這麽直言不諱問你，也希望小王你能做個誠實的迴答。畢竟我現在工作必然要考慮這些問題，以免以後礙於朋友麵子最終采購的產品卻老是出問題，這種責任我是背不動的。”
王晨宇沒有想到阮廣民這麽直言不諱地將心中的顧慮說了出來，而且還是在第一次雙方見麵的時候就直接這麽問。不過他從阮廣民的這種提問方式中明白了一點，這個阮主任似乎很坦誠，可能也是因為和付勇是好朋友，而他是付勇帶著來拜訪的熟人。
這人王晨宇對於阮廣民這人的一些性格特點有了深入的了解，看樣子付勇以前給他介紹說阮廣民是個性情中人的說法倒是沒有太大的偏差。至於阮廣民一上來就提出了那些看上去有點咄咄逼人的問題，王晨宇反倒有些理解。
畢竟這是阮廣民的工作性質所決定的，阮廣民當然會考慮自己的利益，這種利益並不是什麽私人需求，而是阮廣民坐穩目前職位的需要。
而且阮廣民既然很直白地向他提出各種對共利產品的疑慮和問題，本身也說明阮廣民還是非常看重和付勇的朋友關係的，哪怕阮廣民心裏很清楚，今天的這次約見付勇從中穿針引線肯定不僅僅是因為和王晨宇是朋友的原因，一定也會涉及到付勇自己的利益。
隻不過對於這樣的問題，王晨宇倒是應付起來輕車熟路，他從自己隨身攜帶的電腦包裏取出一份共利公司的簡介，翻到最後兩頁羅列共利的用戶名單處，攤開遞給阮廣民，同時迴答道：“阮主任，您看，這是我們共利這麽多年來的部分韓各樣大客戶名單。國內各行各業都有用戶使用，他們都很認可我們的產品性能和質量。”
阮廣民接過來仔細開始翻看，王晨宇則繼續迴答剛才阮廣民提出的問題：“我們共利公司成立於92年，到現在也有10年的曆史了，算是國內最早的那一批it公司。從硬盤轉做數據存儲也有6、7年的曆史了。我們共利對於自己的產品質量非常有信心，會像所有國外廠商那樣向用戶承諾3年質保期。其實這僅僅是指平均使用壽命，有些用戶使用我們共利的產品已經有4年之久，到現在還沒有出現過任何問題。”
說謊的最高境界莫過於在大量的真話中摻雜一點假話，這是王晨宇坐了這麽多年銷售工作後總結出來的一條非常有用的經驗。因為這樣說謊，王晨宇自己並不會有什麽心虛的感覺和表露出一些不自然的神態，自然會顯得非常堅定和有自信。而聽謊言的用戶基本上是無法察覺出來的，畢竟沒有一個用戶會對銷售人員說的每一句話都會去下大力氣一句一句核實。
比如現在王晨宇說共利的產品有用戶已經使用了4年之久，超出質保期還沒有出現任何故障的話就是一個徹頭徹尾的謊言，雖然王晨宇對於目前共利產品的質量有著絕對的信心，可畢竟共利的產品線更換生產商也不過隻有不到兩年的時間，以前的共利產品質量簡直是慘不忍睹。
但是王晨宇拿出來的共利公司簡介上的用戶名單是真實的，包括王晨宇向阮廣民介紹共利的產品在三真省幾個重要行業的應用也也同樣是真實的，根本不怕阮廣民去想辦法調查。
也許是王晨宇剛才坦誠迴答尖銳問題是的態度已經表現出來對自己公司產品質量和性能的絕對自信感染了阮廣民，阮廣民打心底裏認為王晨宇說謊忽悠自己的可能性極小。
因此阮廣民哈哈一笑，指著共利公司簡介上的那些行業用戶名錄感歎道：“你們共利的用戶我看了看，涉及的行業還是相當多的，有些行業對於數據存儲設備的性能要求很高，比如說證券行業。有些用戶對數據存儲設備的容量要求很高，比如地質勘探、氣象局等等。要不是我們單位這次要上馬數據存儲的項目，要不是你和老付是朋友，我還真是不知道你們共利在國內數據存儲市場上居然有那麽大的作為。以前你們共利是不是完全就不看好今黑省的市場，所以這份名錄上居然一個今黑省的用戶都沒有。”
這是付勇插話道：“現實情況卻是是這樣的，以前共利的市場覆蓋主要還是在各個市場容量大的省份，而且共利算是白手起家來和國外廠商爭奪數據存儲市場份額，所以直到今年，共利才開始對以前還是空白的省份重視起來，準備進行開拓。小王是他們共利容城分公司存儲產品銷售部門的負責人，隻要的職責是管理手下的銷售團隊在西南幾個省市進行銷售。要不是他現在開始重視起今黑省的市場，要不是因為他是我的老朋友，他也不會自己親自到今黑省來走這麽一趟，最多也就是拍個手下的銷售來就行了。說據實話，這也是聽說了我和老阮你認識，既然大家都是熟人和朋友，很多事情其實完全可以攤開來談，沒有什麽遮遮掩掩的必要。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇立即出聲糾正道：“您可以這麽說，但是這種組裝和那種pc機的組裝完全是兩迴事。因為磁盤陣列產品是被用戶用來存儲和保護數據不丟失的重要設備，因此這種產品的運行可靠性，也就是平均無故障時間以及技術含量和一般的pc設備相比要高出很多。”
王晨宇之所以要特地出聲澄清這一點，主要還是擔心阮廣民誤解共利的磁盤陣列產品就是那種沒有技術含量的組裝大路貨，不然的話，阮廣民有了這種誤解，肯定心裏會對共利的產品質量和技術產生不信任感的。
果然，阮廣民又提出了另外的一個問題：“那你們共利的產品在國內銷售了多久了？一般承諾的保質期有多久？你們的產品的故障率高不高？我問這些也是因為你是老付的朋友，大家也算是有點朋友關係，所以才會這麽直言不諱問你，也希望小王你能做個誠實的迴答。畢竟我現在工作必然要考慮這些問題，以免以後礙於朋友麵子最終采購的產品卻老是出問題，這種責任我是背不動的。”
王晨宇沒有想到阮廣民這麽直言不諱地將心中的顧慮說了出來，而且還是在第一次雙方見麵的時候就直接這麽問。不過他從阮廣民的這種提問方式中明白了一點，這個阮主任似乎很坦誠，可能也是因為和付勇是好朋友，而他是付勇帶著來拜訪的熟人。
這人王晨宇對於阮廣民這人的一些性格特點有了深入的了解，看樣子付勇以前給他介紹說阮廣民是個性情中人的說法倒是沒有太大的偏差。至於阮廣民一上來就提出了那些看上去有點咄咄逼人的問題，王晨宇反倒有些理解。
畢竟這是阮廣民的工作性質所決定的，阮廣民當然會考慮自己的利益，這種利益並不是什麽私人需求，而是阮廣民坐穩目前職位的需要。
而且阮廣民既然很直白地向他提出各種對共利產品的疑慮和問題，本身也說明阮廣民還是非常看重和付勇的朋友關係的，哪怕阮廣民心裏很清楚，今天的這次約見付勇從中穿針引線肯定不僅僅是因為和王晨宇是朋友的原因，一定也會涉及到付勇自己的利益。
隻不過對於這樣的問題，王晨宇倒是應付起來輕車熟路，他從自己隨身攜帶的電腦包裏取出一份共利公司的簡介，翻到最後兩頁羅列共利的用戶名單處，攤開遞給阮廣民，同時迴答道：“阮主任，您看，這是我們共利這麽多年來的部分韓各樣大客戶名單。國內各行各業都有用戶使用，他們都很認可我們的產品性能和質量。”
阮廣民接過來仔細開始翻看，王晨宇則繼續迴答剛才阮廣民提出的問題：“我們共利公司成立於92年，到現在也有10年的曆史了，算是國內最早的那一批it公司。從硬盤轉做數據存儲也有6、7年的曆史了。我們共利對於自己的產品質量非常有信心，會像所有國外廠商那樣向用戶承諾3年質保期。其實這僅僅是指平均使用壽命，有些用戶使用我們共利的產品已經有4年之久，到現在還沒有出現過任何問題。”
說謊的最高境界莫過於在大量的真話中摻雜一點假話，這是王晨宇坐了這麽多年銷售工作後總結出來的一條非常有用的經驗。因為這樣說謊，王晨宇自己並不會有什麽心虛的感覺和表露出一些不自然的神態，自然會顯得非常堅定和有自信。而聽謊言的用戶基本上是無法察覺出來的，畢竟沒有一個用戶會對銷售人員說的每一句話都會去下大力氣一句一句核實。
比如現在王晨宇說共利的產品有用戶已經使用了4年之久，超出質保期還沒有出現任何故障的話就是一個徹頭徹尾的謊言，雖然王晨宇對於目前共利產品的質量有著絕對的信心，可畢竟共利的產品線更換生產商也不過隻有不到兩年的時間，以前的共利產品質量簡直是慘不忍睹。
但是王晨宇拿出來的共利公司簡介上的用戶名單是真實的，包括王晨宇向阮廣民介紹共利的產品在三真省幾個重要行業的應用也也同樣是真實的，根本不怕阮廣民去想辦法調查。
也許是王晨宇剛才坦誠迴答尖銳問題是的態度已經表現出來對自己公司產品質量和性能的絕對自信感染了阮廣民，阮廣民打心底裏認為王晨宇說謊忽悠自己的可能性極小。
因此阮廣民哈哈一笑，指著共利公司簡介上的那些行業用戶名錄感歎道：“你們共利的用戶我看了看，涉及的行業還是相當多的，有些行業對於數據存儲設備的性能要求很高，比如說證券行業。有些用戶對數據存儲設備的容量要求很高，比如地質勘探、氣象局等等。要不是我們單位這次要上馬數據存儲的項目，要不是你和老付是朋友，我還真是不知道你們共利在國內數據存儲市場上居然有那麽大的作為。以前你們共利是不是完全就不看好今黑省的市場，所以這份名錄上居然一個今黑省的用戶都沒有。”
這是付勇插話道：“現實情況卻是是這樣的，以前共利的市場覆蓋主要還是在各個市場容量大的省份，而且共利算是白手起家來和國外廠商爭奪數據存儲市場份額，所以直到今年，共利才開始對以前還是空白的省份重視起來，準備進行開拓。小王是他們共利容城分公司存儲產品銷售部門的負責人，隻要的職責是管理手下的銷售團隊在西南幾個省市進行銷售。要不是他現在開始重視起今黑省的市場，要不是因為他是我的老朋友，他也不會自己親自到今黑省來走這麽一趟，最多也就是拍個手下的銷售來就行了。說據實話，這也是聽說了我和老阮你認識，既然大家都是熟人和朋友，很多事情其實完全可以攤開來談，沒有什麽遮遮掩掩的必要。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。