第545章 急中生智的迴答
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王宇晨心念急轉，腦子立即開始高速運轉起來，他知道，如果不能迴答好阮廣民的這些問題，哪怕是付勇和阮廣民的關係再好，估計阮廣民對他，對共利公司的第一印象就會非常不好。
更為關鍵的是，真實情況也正如阮廣民所說的那樣，共利根本沒有能力去研發和生產那些必要的部件，更加不可能能夠自己生產目前共利銷售的產品，現在王晨宇有些坐蠟了！
也許是察覺到王晨宇有點難以啟齒正麵迴答阮廣民的問題，一直坐在旁邊的付勇覺得自己必須要來為王晨宇圓個場，以免王晨宇今天的這次拜訪最終成為一個無法挽迴的失敗。
於是付勇笑著說道：“老阮，你這不是強人所難麽？我以前曾經在特區做過很多年的cpu批發，深知cpu這種看上去不大的小東西其中的技術含量是非常高的，國外的技術水平至少領先我們二三十年。至少到目前為止，我都沒有聽說過國內哪個it公司能做出一款可以商用的cpu產品來，不說多了，你看看想聯算是我們國內比較大的一個it廠商吧？前幾年自己花了很大的心思就是為了自己研發和生產一種個億被用在pc機上的主板，最終想聯也確實拿出了這樣的一個產品出來在想聯的某些pc機上使用。也不說這款主板的性能如何了，單就是想聯也在拚命向外宣傳他們的技術能力如何如何好，可最終這款主板還是銷聲匿跡了，至少想聯目前自己的pc機產品中也沒有采用這款主板。原因也很簡單，技術能力還是不行，想聯投入巨資研發和生產出來的這款主板這一點競爭力都沒有，成本居高不下，最後想聯還不得不隻能忍痛放棄掉這款主板。”
付勇解釋了一大通，除了給王晨宇一點思考如何迴答阮廣民的問題以外，他還想通過這樣的方式來給王晨宇一個暗示，千萬不要試圖說謊來欺騙阮廣民，不然必然會得罪阮廣民，要知道，阮廣民提出的問你題雖然尖銳可也是事實!
王晨宇當然收到並且理解了付勇話裏的暗示，他不得不利用付勇說話的這短短一兩分鍾時間來定下策略和組織語言。
既然不能也無法說謊話來忽悠阮廣民，王晨宇隻能說實話。但是這個實話該怎麽說，還是大有講究的，不能否認這些部件共利生產不出來，同時還得要讓阮廣民放心，這種走鋼絲的難度其實非常大。
不過王晨宇好在年輕，腦子在經過這麽多年的銷售工作鍛煉後轉動得非常快，因此付勇的話音一落，不等阮廣民再說什麽，他就迴答道：“阮主任，其實您剛才提出的這些問題確實是事實，高端磁盤陣列產品中都有獨立的cpu、內存、raid芯片。這些部件確實我們共利無法生產。”
阮廣民原本以為王晨宇會竭力反駁自己提出的問題，但是讓他意外的是，王晨宇根本沒有反駁，反倒是老實承認了他說的情況是事實。對於王晨宇接下來會如何辯解，阮廣民還是很有興趣聽一聽的。因此阮廣民沒有出聲，麵帶一種微笑看著王宇晨。
王宇晨接著迴答道：“我們共利的磁盤陣列產品說句實話，cpu是采用的bmi用在小型機上的powerpc係列芯片，內存是采用的國外金士頓公司生產的ddr內存，也同樣采用的國外專門生產的raid芯片。但是，和國外廠商的那些封鎖和歧視的政策相比，我們共利在這方麵完全沒有這樣的政策。如果采購我們共利的磁盤陣列，其實就是用外國的部件按照我們共利設想來進行組裝的產品，讓被外國廠商封鎖和限製出售的用戶能夠有辦法用上擁有國外技術的產品，避免被國外廠商進行技術封鎖，也不用那麽麻煩來規避某些風險而已。”
付勇一聽，不由得對王晨宇的臨機應變能力和反應很快同時能將某些話說成相對於用戶更有利的說辭非常佩服，因為他很清楚，王晨宇對於阮廣民提出這種尖銳的問題是沒有事先準備過的，甚至想都沒有想過這種問題會出現，畢竟阮廣民好歹還是和付勇成為了好朋友。
阮廣民聽了王晨宇的這番解釋，似乎也覺得王晨宇好歹還是付勇的朋友，專門和付勇一起來找他，而他卻提出如此尖銳額問題有些不怎麽妥當。
不過王晨宇的這種坦蕩承認共利的產品並不是采用國產部件的態度，很讓阮廣民滿意，在阮廣民看來，王晨宇很誠實，不像其他廠商的銷售人員來見他時總是把自家的產品吹噓得天花亂墜。
而這時王晨宇又繼續解釋道：“阮經理，磁盤陣列上還有一個重要的部件--硬盤也不是我們共利生產的。其實目前市麵上的幾種硬盤廠商全都是由兩三家國外廠商壟斷了的，我們國內連能夠打開維修的公司都沒有。但是，我們共利的磁盤陣列還是給用戶提供了一個完全可以自行采購的選擇。這是國外廠商的產品所不具備的，畢竟據我所知，國外廠商的高端磁盤陣列所用的硬盤也是全部oem那兩三家硬盤廠商的產品，還專門在硬盤上寫入了一個控製代碼以保證隻有國外品牌的磁盤陣列隻能使用被其捆綁銷售的硬盤。而這種硬盤正因為被國外廠商用某種方法來進行捆綁銷售，導致比市麵上同容量硬盤的價格要高出70%。所以如果從節約成本的角度來說，我們共利的磁盤陣列給用戶自由選擇的機會，這也是我們共利能夠用戶考慮什麽，完全是設身處地為用戶著想，幫助用戶被花冤枉的高價錢能夠損失道最少。”
王晨宇的這番迴答是他在很短的時間裏想出來的說辭，但是這個迴答還是讓阮廣民非常滿意，至少阮廣民杜宇共利的產品有了一個全新的認識，而更為關鍵的是，阮廣民認為王晨宇足夠誠實，和付勇一樣並沒有試圖通過狡辯來忽悠他，他對王晨宇的印象也越發有好感起來。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
更為關鍵的是，真實情況也正如阮廣民所說的那樣，共利根本沒有能力去研發和生產那些必要的部件，更加不可能能夠自己生產目前共利銷售的產品，現在王晨宇有些坐蠟了！
也許是察覺到王晨宇有點難以啟齒正麵迴答阮廣民的問題，一直坐在旁邊的付勇覺得自己必須要來為王晨宇圓個場，以免王晨宇今天的這次拜訪最終成為一個無法挽迴的失敗。
於是付勇笑著說道：“老阮，你這不是強人所難麽？我以前曾經在特區做過很多年的cpu批發，深知cpu這種看上去不大的小東西其中的技術含量是非常高的，國外的技術水平至少領先我們二三十年。至少到目前為止，我都沒有聽說過國內哪個it公司能做出一款可以商用的cpu產品來，不說多了，你看看想聯算是我們國內比較大的一個it廠商吧？前幾年自己花了很大的心思就是為了自己研發和生產一種個億被用在pc機上的主板，最終想聯也確實拿出了這樣的一個產品出來在想聯的某些pc機上使用。也不說這款主板的性能如何了，單就是想聯也在拚命向外宣傳他們的技術能力如何如何好，可最終這款主板還是銷聲匿跡了，至少想聯目前自己的pc機產品中也沒有采用這款主板。原因也很簡單，技術能力還是不行，想聯投入巨資研發和生產出來的這款主板這一點競爭力都沒有，成本居高不下，最後想聯還不得不隻能忍痛放棄掉這款主板。”
付勇解釋了一大通，除了給王晨宇一點思考如何迴答阮廣民的問題以外，他還想通過這樣的方式來給王晨宇一個暗示，千萬不要試圖說謊來欺騙阮廣民，不然必然會得罪阮廣民，要知道，阮廣民提出的問你題雖然尖銳可也是事實!
王晨宇當然收到並且理解了付勇話裏的暗示，他不得不利用付勇說話的這短短一兩分鍾時間來定下策略和組織語言。
既然不能也無法說謊話來忽悠阮廣民，王晨宇隻能說實話。但是這個實話該怎麽說，還是大有講究的，不能否認這些部件共利生產不出來，同時還得要讓阮廣民放心，這種走鋼絲的難度其實非常大。
不過王晨宇好在年輕，腦子在經過這麽多年的銷售工作鍛煉後轉動得非常快，因此付勇的話音一落，不等阮廣民再說什麽，他就迴答道：“阮主任，其實您剛才提出的這些問題確實是事實，高端磁盤陣列產品中都有獨立的cpu、內存、raid芯片。這些部件確實我們共利無法生產。”
阮廣民原本以為王晨宇會竭力反駁自己提出的問題，但是讓他意外的是，王晨宇根本沒有反駁，反倒是老實承認了他說的情況是事實。對於王晨宇接下來會如何辯解，阮廣民還是很有興趣聽一聽的。因此阮廣民沒有出聲，麵帶一種微笑看著王宇晨。
王宇晨接著迴答道：“我們共利的磁盤陣列產品說句實話，cpu是采用的bmi用在小型機上的powerpc係列芯片，內存是采用的國外金士頓公司生產的ddr內存，也同樣采用的國外專門生產的raid芯片。但是，和國外廠商的那些封鎖和歧視的政策相比，我們共利在這方麵完全沒有這樣的政策。如果采購我們共利的磁盤陣列，其實就是用外國的部件按照我們共利設想來進行組裝的產品，讓被外國廠商封鎖和限製出售的用戶能夠有辦法用上擁有國外技術的產品，避免被國外廠商進行技術封鎖，也不用那麽麻煩來規避某些風險而已。”
付勇一聽，不由得對王晨宇的臨機應變能力和反應很快同時能將某些話說成相對於用戶更有利的說辭非常佩服，因為他很清楚，王晨宇對於阮廣民提出這種尖銳的問題是沒有事先準備過的，甚至想都沒有想過這種問題會出現，畢竟阮廣民好歹還是和付勇成為了好朋友。
阮廣民聽了王晨宇的這番解釋，似乎也覺得王晨宇好歹還是付勇的朋友，專門和付勇一起來找他，而他卻提出如此尖銳額問題有些不怎麽妥當。
不過王晨宇的這種坦蕩承認共利的產品並不是采用國產部件的態度，很讓阮廣民滿意，在阮廣民看來，王晨宇很誠實，不像其他廠商的銷售人員來見他時總是把自家的產品吹噓得天花亂墜。
而這時王晨宇又繼續解釋道：“阮經理，磁盤陣列上還有一個重要的部件--硬盤也不是我們共利生產的。其實目前市麵上的幾種硬盤廠商全都是由兩三家國外廠商壟斷了的，我們國內連能夠打開維修的公司都沒有。但是，我們共利的磁盤陣列還是給用戶提供了一個完全可以自行采購的選擇。這是國外廠商的產品所不具備的，畢竟據我所知，國外廠商的高端磁盤陣列所用的硬盤也是全部oem那兩三家硬盤廠商的產品，還專門在硬盤上寫入了一個控製代碼以保證隻有國外品牌的磁盤陣列隻能使用被其捆綁銷售的硬盤。而這種硬盤正因為被國外廠商用某種方法來進行捆綁銷售，導致比市麵上同容量硬盤的價格要高出70%。所以如果從節約成本的角度來說，我們共利的磁盤陣列給用戶自由選擇的機會，這也是我們共利能夠用戶考慮什麽，完全是設身處地為用戶著想，幫助用戶被花冤枉的高價錢能夠損失道最少。”
王晨宇的這番迴答是他在很短的時間裏想出來的說辭，但是這個迴答還是讓阮廣民非常滿意，至少阮廣民杜宇共利的產品有了一個全新的認識，而更為關鍵的是，阮廣民認為王晨宇足夠誠實，和付勇一樣並沒有試圖通過狡辯來忽悠他，他對王晨宇的印象也越發有好感起來。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。