第535章 第一感覺不怎麽樣
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
到了預定的酒店後，王晨宇婉拒了付勇晚上一起吃飯的邀請，隻是約好第二天去付勇的公司聊聊，付勇就離開了。
王晨宇當然不願意讓付勇知道他來今黑省還有另外的項目，要和其他的係統集成商打交道。
他在付勇走了以後立即給陳雁和杜東打了電話，希望能和他們見麵聊一聊。陳雁和杜東事先都得到過王晨宇的通知，知道王晨宇迴來今黑省，但似乎陳雁工作很忙走不開，因此她隻能告訴王晨宇先去公司招杜東聊聊。
陳雁的公司非常小，小到隻是在電腦城裏一個偏僻的角落裏有那麽兩間房，外麵是售賣配件的鋪麵，裏麵有一間辦公室，王晨宇按照杜東給的地址找到這家公司的時候甚至有些不敢相信自己的眼睛。
雖然以前他也見過這種代理商，比如三真省的黎敬，辦公地點也在電腦城裏，可是至少黎敬的公司內部稍微像點樣子，而不像現在王晨宇看到的陳雁的公司這幅模樣。
王晨宇甚至有種扭頭就走的想法，因為這間公司看上去破破爛爛，更像是一種草台班子，對於這樣的公司能做什麽大項目，王晨宇心裏很有疑問。
不過既然都來到了這裏，王晨宇還是隻能硬著頭皮進去找杜東，不過他心裏已經做好了打算，準備敷衍一下杜東就離開，很顯然，王晨宇覺得自己在電話裏被陳雁和杜東給騙了。
杜東是一個三十出頭很健談的人，在待人接物上很熱情，這讓王晨宇稍微定了定神，沒有這說幾句話就走。
而和杜東進行深入交談後，王晨宇才真正弄明白陳雁和杜東的關係，也明白了陳雁才是這家共利的幕後老板。
而杜東在和王晨宇交談的同時也在觀察著王晨宇，他對陳雁找來的這個國產廠商作為合作夥伴有些不怎麽理解，直到王晨宇將共利的核心競爭優勢說出來後，他才有些恍然大悟。
杜東其實以前一直喜歡銷售國外廠商的產品，這是因為國外產品的產品品牌響亮，用戶接受度非常高，所以他做單的時候基本上隻需要考慮最終怎麽給用戶輸送利益就可以了。
但是杜東和陳雁現在有受到很大的困擾，因為要搞定用戶，必然需要給用戶提供足夠大的利益，而他們銷售國外品牌的產品，很多競爭對手也是同樣銷售這樣的產品，同質化非常嚴重。而他們和國外廠商的銷售沒有任何來往和人脈關係，都是在和國外廠商的總代理打交道。
這就造成了陳雁和杜東共同擁有的這家公司的成本基本上是透明的，根本沒有優勢，如果一旦形成價格競爭，最終的結果是不掙錢。
為了改變這種現狀，陳雁才決定試著和共利談談合作，畢竟王晨宇是正兒八經廠商的銷售經理，管著整個西南區的產品銷售。
其實陳雁對於像共利這種想進入今黑省市場去苦於沒有渠道的廠商心裏把握還是比較精準了，陳雁曾經和杜東深入分析過他們自己的優勢，那就是知道的項目信息很多，有些用戶他們也能通過各種途徑能搞定，而共利的優勢在於有產品，還能控製住價格體係，給銷售共利產品的公司提供著不顯山不露水的利潤空間。這才是雙方能夠坐到一起談合作的最大基礎。
王晨宇由於對這家小公司的實力抱有懷疑，因此在談起杜東上次在電話中告訴他的那個數字圖書館項目時，王晨宇心裏也不禁要學懷疑這個項目的真實性，因此他對於這個具體項目的信息問得相當詳細，而杜東也給出了很細致的答案，比如用戶方的技術負責人是誰、領導是誰，這兩個人的性格已經第一期項目的預算有多少等等。
在聊到最後，杜東甚至希望王晨宇能多呆兩天，他好約約圖書館的技術負責人和王晨宇見麵，聊聊技術。因為杜東隻是一個搞關係的好受，但是對於技術問題，特別是數據存儲方麵的技術完全一竅不通。筆蒾樓
王晨宇當然願意和用戶的技術負責人進行直接接觸，因為這種接觸可以讓他更加清楚地了解用戶在技術方麵的需求，同時也能證實這個項目的真假，畢竟王晨宇對於這家小公司能拿下這個項目深有疑慮。
而從杜東的情況介紹來看，這個項目現在正在報預算計劃的階段，真正上馬要到明年去了，能夠如此早地接觸到用戶負責技術的人，將工作做到前麵還是占有先手優勢的，總比項目真正立項以後再來臨時抱佛腳要好得多。哪怕最後陳雁和杜東的這個小公司不能最終中標，反正隻要王晨宇接觸到了用戶，讓用戶對共利有個先入為主的印象就算是在一定程度上成功了。
由於雙方都是初次接觸，王晨宇和杜東兩個人之間都充滿這很多不確定的因素，信任感也無從談起。
杜東尤為擔心的是王晨宇作為廠商的銷售負責人所說的共利公司的政策能不能兌現，畢竟以前他也不是沒有被廠商的銷售給騙過。
而王晨宇則擔心的是陳雁和杜東這家小公司根本沒有實力能夠搞定用戶，因此雙方這次的會麵隻持續了不到一個小時就結束了，晚上甚至都沒有在一起吃飯。
到了第二天，王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐，順便看看付勇公司的人員狀況和實力，但是杜東似乎執行力很強，已經將圖書館的技術負責人柴主任約好了，願意當天見見王晨宇。
由於用戶同意見麵，王晨宇自然將去付勇公司的行程推遲，直接打車去了用戶的單位，而杜東也會在用戶單位大門外等著王晨宇，好帶著王晨宇一起去拜訪柴主任。
其實今天這次的見麵並不是王晨宇喜歡的方式，因為一直以來王晨宇做銷售工作要見用戶之前，都會事先對用戶進行一番了解，然後才確定和用戶麵談時的策略，方便給用戶留下一個深刻的第一印象。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇當然不願意讓付勇知道他來今黑省還有另外的項目，要和其他的係統集成商打交道。
他在付勇走了以後立即給陳雁和杜東打了電話，希望能和他們見麵聊一聊。陳雁和杜東事先都得到過王晨宇的通知，知道王晨宇迴來今黑省，但似乎陳雁工作很忙走不開，因此她隻能告訴王晨宇先去公司招杜東聊聊。
陳雁的公司非常小，小到隻是在電腦城裏一個偏僻的角落裏有那麽兩間房，外麵是售賣配件的鋪麵，裏麵有一間辦公室，王晨宇按照杜東給的地址找到這家公司的時候甚至有些不敢相信自己的眼睛。
雖然以前他也見過這種代理商，比如三真省的黎敬，辦公地點也在電腦城裏，可是至少黎敬的公司內部稍微像點樣子，而不像現在王晨宇看到的陳雁的公司這幅模樣。
王晨宇甚至有種扭頭就走的想法，因為這間公司看上去破破爛爛，更像是一種草台班子，對於這樣的公司能做什麽大項目，王晨宇心裏很有疑問。
不過既然都來到了這裏，王晨宇還是隻能硬著頭皮進去找杜東，不過他心裏已經做好了打算，準備敷衍一下杜東就離開，很顯然，王晨宇覺得自己在電話裏被陳雁和杜東給騙了。
杜東是一個三十出頭很健談的人，在待人接物上很熱情，這讓王晨宇稍微定了定神，沒有這說幾句話就走。
而和杜東進行深入交談後，王晨宇才真正弄明白陳雁和杜東的關係，也明白了陳雁才是這家共利的幕後老板。
而杜東在和王晨宇交談的同時也在觀察著王晨宇，他對陳雁找來的這個國產廠商作為合作夥伴有些不怎麽理解，直到王晨宇將共利的核心競爭優勢說出來後，他才有些恍然大悟。
杜東其實以前一直喜歡銷售國外廠商的產品，這是因為國外產品的產品品牌響亮，用戶接受度非常高，所以他做單的時候基本上隻需要考慮最終怎麽給用戶輸送利益就可以了。
但是杜東和陳雁現在有受到很大的困擾，因為要搞定用戶，必然需要給用戶提供足夠大的利益，而他們銷售國外品牌的產品，很多競爭對手也是同樣銷售這樣的產品，同質化非常嚴重。而他們和國外廠商的銷售沒有任何來往和人脈關係，都是在和國外廠商的總代理打交道。
這就造成了陳雁和杜東共同擁有的這家公司的成本基本上是透明的，根本沒有優勢，如果一旦形成價格競爭，最終的結果是不掙錢。
為了改變這種現狀，陳雁才決定試著和共利談談合作，畢竟王晨宇是正兒八經廠商的銷售經理，管著整個西南區的產品銷售。
其實陳雁對於像共利這種想進入今黑省市場去苦於沒有渠道的廠商心裏把握還是比較精準了，陳雁曾經和杜東深入分析過他們自己的優勢，那就是知道的項目信息很多，有些用戶他們也能通過各種途徑能搞定，而共利的優勢在於有產品，還能控製住價格體係，給銷售共利產品的公司提供著不顯山不露水的利潤空間。這才是雙方能夠坐到一起談合作的最大基礎。
王晨宇由於對這家小公司的實力抱有懷疑，因此在談起杜東上次在電話中告訴他的那個數字圖書館項目時，王晨宇心裏也不禁要學懷疑這個項目的真實性，因此他對於這個具體項目的信息問得相當詳細，而杜東也給出了很細致的答案，比如用戶方的技術負責人是誰、領導是誰，這兩個人的性格已經第一期項目的預算有多少等等。
在聊到最後，杜東甚至希望王晨宇能多呆兩天，他好約約圖書館的技術負責人和王晨宇見麵，聊聊技術。因為杜東隻是一個搞關係的好受，但是對於技術問題，特別是數據存儲方麵的技術完全一竅不通。筆蒾樓
王晨宇當然願意和用戶的技術負責人進行直接接觸，因為這種接觸可以讓他更加清楚地了解用戶在技術方麵的需求，同時也能證實這個項目的真假，畢竟王晨宇對於這家小公司能拿下這個項目深有疑慮。
而從杜東的情況介紹來看，這個項目現在正在報預算計劃的階段，真正上馬要到明年去了，能夠如此早地接觸到用戶負責技術的人，將工作做到前麵還是占有先手優勢的，總比項目真正立項以後再來臨時抱佛腳要好得多。哪怕最後陳雁和杜東的這個小公司不能最終中標，反正隻要王晨宇接觸到了用戶，讓用戶對共利有個先入為主的印象就算是在一定程度上成功了。
由於雙方都是初次接觸，王晨宇和杜東兩個人之間都充滿這很多不確定的因素，信任感也無從談起。
杜東尤為擔心的是王晨宇作為廠商的銷售負責人所說的共利公司的政策能不能兌現，畢竟以前他也不是沒有被廠商的銷售給騙過。
而王晨宇則擔心的是陳雁和杜東這家小公司根本沒有實力能夠搞定用戶，因此雙方這次的會麵隻持續了不到一個小時就結束了，晚上甚至都沒有在一起吃飯。
到了第二天，王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐，順便看看付勇公司的人員狀況和實力，但是杜東似乎執行力很強，已經將圖書館的技術負責人柴主任約好了，願意當天見見王晨宇。
由於用戶同意見麵，王晨宇自然將去付勇公司的行程推遲，直接打車去了用戶的單位，而杜東也會在用戶單位大門外等著王晨宇，好帶著王晨宇一起去拜訪柴主任。
其實今天這次的見麵並不是王晨宇喜歡的方式，因為一直以來王晨宇做銷售工作要見用戶之前，都會事先對用戶進行一番了解，然後才確定和用戶麵談時的策略，方便給用戶留下一個深刻的第一印象。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。