第534章 讓人震驚的真相
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇不禁心想付勇對他的心思和心態把握相當精準，也同時表明付勇對今黑省市場的了解深度和與共利深入合作的迫切心態。
付勇的態度相當積極，王晨宇能從付勇的行動中感受得特別明顯，但是王晨宇畢竟不是新手菜鳥了，他並沒有因此就像付勇承諾什麽或者就直接表態，他還需要對付勇的公司在市場上的銷售能力進行評估，看看付勇能不能真能給他帶來實實在在的銷量而不是在口頭上這麽一說。
不過，通過付勇對今黑省市場的一番解說，還是讓王晨宇深切感受到這個市場的與眾不同。
如果說整個西南區域內絕大部分的市場都是以用戶關係為主導的話，今黑省這個全國經濟發展排名末尾的省份則有些更甚，基本上就是搞定了用戶就會無往而不利，這還是讓王晨宇感到有些吃驚。
因為付勇特別提到了一個案例，也恰好是王晨宇最感興趣的數據存儲項目，讓王晨宇深切感受到了震撼。
據付勇說，今黑省其實即便是經濟非常落後，但依然還是有各種it項目上馬，當然也包括數據存儲項目。
去年一個醫院項目就采購了bmi的三台磁盤陣列，這當然是因為bmi的品牌非常響亮，用戶也非常認可。可用戶在采購這三台bmi低端磁盤陣列時的操作，讓王晨宇大跌眼鏡。
對於bmi低端產品的價格，不管是總代理的出貨價還是到最終用戶端的售價，王晨宇都大致清楚，這和以前在其他各個省的市場上王晨宇遇到過很多這種產品有關，因此王晨宇曾經對各個外企廠商的產品價格體係做過深入的了解，畢竟這些產品的銷量很大，價格也基本能了解得到，不管是從係統集成商還是bmi的各個總代理商那裏都會漏出來。
按照王晨宇了解的情況，這三台bmi低端磁盤陣列銷售到最終用戶端的價格最多也不會超過30萬，但是付勇最終說出醫院的最終采購價是達到了100萬，這讓王晨宇差點驚掉了下巴。m.Ъimilou
特別是付勇提到了這個項目中的而一個細節更讓王晨宇深切感受到了今黑省這些用戶有多麽膽大和肆無忌憚。因為這次的項目依然是采用招標的方式，但中標的係統集成商和用戶商量好了，根本沒有其他的競爭對手能夠拿到招標書，其他的投標方全是這個係統集成商找來陪標的。
而用戶方的院長在招標完成後專門召集了分管副院長、各個科室主任和設備科等幾個部門負責人關起門來開了一個會，專門研究係統集成商返還的70萬任何分配的問題，這夥人直接就在這個會議上把這筆錢給分了！
王晨宇驚訝地向付勇問道：“這個用戶方的人怎麽膽子那麽大？敢於公然這麽操作，就不怕麽？”
付勇一邊開車，一邊苦笑著解釋道：“今黑省的用戶就是這個樣子，和沿海城市甚至容城都不同，這幫人眼裏全是利益，搞得我們這些公司為了生存還不得不迎合用戶的這種做法。其實公司能掙的隻能是正常利潤，真正的大頭全是被用戶拿走了。”
王晨宇搖了搖頭，心裏對於今黑省用戶的這種通行的操作手法有些不認同，哪怕用戶方有利益這種事情他見得多了，但公然肆無忌憚地這麽做，還是超出了他的預料。
對於這種用戶，王晨宇本能上想要敬而遠之，因為這樣的操作太容易出現各種風險和法律問題了。
但是他還必須要開拓今黑省的這個市場，如果不能滿足用戶的需要，怎麽能打開局麵？
王晨宇心裏分析，幸好共利是廠商而不是直接和用戶簽訂合同的係統集成商，至少在很多時候廠商並不會和用戶產生明麵上的利益輸送關係。要是讓王晨宇作為係統集成商來中標和簽訂合同，王晨宇打死也不會這麽做，因為這樣的操作手法太明目張膽了，就算現在不出事，以後保不準會出現什麽意外。
為此他深深地看了付勇一眼，心裏對於付勇非常同情，在這樣惡劣的市場環境下，付勇還要生存下去，不需要一點智慧還真是不行。
而對於今黑省的商業環境，特別是各個it公司的很多商業習慣上，付勇也專門給王晨宇做了介紹，大體上和其他省份的it公司通行操作手法沒有什麽大的不同。但是在有一個問題上是例外。
按照付勇的說法，今黑省本地的it公司付款上拖延嚴重，各個公司的老板關於付款期限的承諾完全就是沒有任何信譽可言，哪怕是開出付款期票都極有可能在到期後收不到貨款，隻有比較有保障的銀行承兌匯票或者是直接先收款後發貨才行。
對於這種付款問題，王晨宇做了這麽多年的銷售，也深有體會，特別是他在赤天公司當采購時自己也幹過這種拖欠貨款的事情，可那是因為赤天公司已經快要倒閉的情況之下。
而付勇說的可是今黑省各個大大小小活得很好的it公司全是這種操作模式，還是讓王晨宇深深感到這個地方的商業環境非常黑暗，簡直到處都是大坑，一個不小心就會掉到坑裏，多年的辛苦會被毀於一旦。試想一下，辛辛苦苦幹了幾年積累出來的利潤也許就是一個不小心，就會收不到錢，全部給賠進去，要在今黑省做生意，那得要多麽小心仔細才行啊！
按照道理來說，付勇本人也是今黑省本地it公司的老板，也算是這個群體中的一員，但是付勇敢於直接了當告訴王晨宇這些事情，這讓王晨宇對付勇的觀感非常之好，當然，王晨宇也猜測這也許與付勇很早就在特區的市場上混跡有關，至少特區的商業環境還是非常開放和規範的，這可能也讓付勇在商業信譽方麵比較看重。
總之，這次來今黑省，和付勇的第二次接觸，讓王晨宇對於付勇此人的觀感更加上了一個台階，認為付勇是個與今黑省本地很多it公司老板有著很多本質不同的商人。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
付勇的態度相當積極，王晨宇能從付勇的行動中感受得特別明顯，但是王晨宇畢竟不是新手菜鳥了，他並沒有因此就像付勇承諾什麽或者就直接表態，他還需要對付勇的公司在市場上的銷售能力進行評估，看看付勇能不能真能給他帶來實實在在的銷量而不是在口頭上這麽一說。
不過，通過付勇對今黑省市場的一番解說，還是讓王晨宇深切感受到這個市場的與眾不同。
如果說整個西南區域內絕大部分的市場都是以用戶關係為主導的話，今黑省這個全國經濟發展排名末尾的省份則有些更甚，基本上就是搞定了用戶就會無往而不利，這還是讓王晨宇感到有些吃驚。
因為付勇特別提到了一個案例，也恰好是王晨宇最感興趣的數據存儲項目，讓王晨宇深切感受到了震撼。
據付勇說，今黑省其實即便是經濟非常落後，但依然還是有各種it項目上馬，當然也包括數據存儲項目。
去年一個醫院項目就采購了bmi的三台磁盤陣列，這當然是因為bmi的品牌非常響亮，用戶也非常認可。可用戶在采購這三台bmi低端磁盤陣列時的操作，讓王晨宇大跌眼鏡。
對於bmi低端產品的價格，不管是總代理的出貨價還是到最終用戶端的售價，王晨宇都大致清楚，這和以前在其他各個省的市場上王晨宇遇到過很多這種產品有關，因此王晨宇曾經對各個外企廠商的產品價格體係做過深入的了解，畢竟這些產品的銷量很大，價格也基本能了解得到，不管是從係統集成商還是bmi的各個總代理商那裏都會漏出來。
按照王晨宇了解的情況，這三台bmi低端磁盤陣列銷售到最終用戶端的價格最多也不會超過30萬，但是付勇最終說出醫院的最終采購價是達到了100萬，這讓王晨宇差點驚掉了下巴。m.Ъimilou
特別是付勇提到了這個項目中的而一個細節更讓王晨宇深切感受到了今黑省這些用戶有多麽膽大和肆無忌憚。因為這次的項目依然是采用招標的方式，但中標的係統集成商和用戶商量好了，根本沒有其他的競爭對手能夠拿到招標書，其他的投標方全是這個係統集成商找來陪標的。
而用戶方的院長在招標完成後專門召集了分管副院長、各個科室主任和設備科等幾個部門負責人關起門來開了一個會，專門研究係統集成商返還的70萬任何分配的問題，這夥人直接就在這個會議上把這筆錢給分了！
王晨宇驚訝地向付勇問道：“這個用戶方的人怎麽膽子那麽大？敢於公然這麽操作，就不怕麽？”
付勇一邊開車，一邊苦笑著解釋道：“今黑省的用戶就是這個樣子，和沿海城市甚至容城都不同，這幫人眼裏全是利益，搞得我們這些公司為了生存還不得不迎合用戶的這種做法。其實公司能掙的隻能是正常利潤，真正的大頭全是被用戶拿走了。”
王晨宇搖了搖頭，心裏對於今黑省用戶的這種通行的操作手法有些不認同，哪怕用戶方有利益這種事情他見得多了，但公然肆無忌憚地這麽做，還是超出了他的預料。
對於這種用戶，王晨宇本能上想要敬而遠之，因為這樣的操作太容易出現各種風險和法律問題了。
但是他還必須要開拓今黑省的這個市場，如果不能滿足用戶的需要，怎麽能打開局麵？
王晨宇心裏分析，幸好共利是廠商而不是直接和用戶簽訂合同的係統集成商，至少在很多時候廠商並不會和用戶產生明麵上的利益輸送關係。要是讓王晨宇作為係統集成商來中標和簽訂合同，王晨宇打死也不會這麽做，因為這樣的操作手法太明目張膽了，就算現在不出事，以後保不準會出現什麽意外。
為此他深深地看了付勇一眼，心裏對於付勇非常同情，在這樣惡劣的市場環境下，付勇還要生存下去，不需要一點智慧還真是不行。
而對於今黑省的商業環境，特別是各個it公司的很多商業習慣上，付勇也專門給王晨宇做了介紹，大體上和其他省份的it公司通行操作手法沒有什麽大的不同。但是在有一個問題上是例外。
按照付勇的說法，今黑省本地的it公司付款上拖延嚴重，各個公司的老板關於付款期限的承諾完全就是沒有任何信譽可言，哪怕是開出付款期票都極有可能在到期後收不到貨款，隻有比較有保障的銀行承兌匯票或者是直接先收款後發貨才行。
對於這種付款問題，王晨宇做了這麽多年的銷售，也深有體會，特別是他在赤天公司當采購時自己也幹過這種拖欠貨款的事情，可那是因為赤天公司已經快要倒閉的情況之下。
而付勇說的可是今黑省各個大大小小活得很好的it公司全是這種操作模式，還是讓王晨宇深深感到這個地方的商業環境非常黑暗，簡直到處都是大坑，一個不小心就會掉到坑裏，多年的辛苦會被毀於一旦。試想一下，辛辛苦苦幹了幾年積累出來的利潤也許就是一個不小心，就會收不到錢，全部給賠進去，要在今黑省做生意，那得要多麽小心仔細才行啊！
按照道理來說，付勇本人也是今黑省本地it公司的老板，也算是這個群體中的一員，但是付勇敢於直接了當告訴王晨宇這些事情，這讓王晨宇對付勇的觀感非常之好，當然，王晨宇也猜測這也許與付勇很早就在特區的市場上混跡有關，至少特區的商業環境還是非常開放和規範的，這可能也讓付勇在商業信譽方麵比較看重。
總之，這次來今黑省，和付勇的第二次接觸，讓王晨宇對於付勇此人的觀感更加上了一個台階，認為付勇是個與今黑省本地很多it公司老板有著很多本質不同的商人。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。