第482章 直白的利益交換
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因此王晨宇很直接地解釋道：“蔡總，我們都是在it圈內混過一些年頭的人了，多餘的話我也不想說。單就您關心的問題，我隻說兩點，我本人是負責共利容城分公司存儲備份業務的負責人，這一點您可以向李偉東打聽，所有在西南大區的共利數據存儲方麵業務我能說了算，包括任何招標，隻要係統集成商或者代理商要拿著我們共利的存儲產品去投標，也是由我代表共利簽發廠商投標授權函和售後服務承諾函。”
王晨宇一上來就先將自己的身份和權限直接明確地告訴蔡忠，就是要讓蔡忠明白，他在共利容城分公司數據存儲方麵的業務是說一不二的。隻要蔡忠相信他有權對於共利在容城這邊的業務有全權，那麽他做出的承諾蔡忠才會相信。
果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神變得更加精神起來，這一點王晨宇能夠很清楚地觀察到。
因為蔡忠在今天這次見麵前，也僅僅知道王晨宇是李軍的上級，但是對於王晨宇在共利容城分公司內部的權力，他並沒有一個清晰的了解，蔡忠一直認為王晨宇不過是個共利容城分公司一個級別稍高的銷售經理罷了。
見蔡忠專注起來，王晨宇繼續說道：“所以，我今天能向蔡總你做出的承諾，必然是共利容城分公司這邊的正式承諾和態度。上次李軍也給您說過，我們共利公司有個對合作夥伴的價格保護政策。這個政策我今天可以確定無誤地告訴您，按照我們共利公司的內部規定，隻要我們共利任何一個分公司的數據存儲業務負責人向合作夥伴承諾對某個單子進行價格保護，那麽我們共利在全國範圍內，包括我們共利總公司在內，任何銷售人員都會按照這個保護價格來對外迴應，不管是其他哪家it公司都不可能打聽得到我們保護的這個合作夥伴真實的成本價格。”
蔡忠點了點頭，心中對王晨宇的這種承諾極為滿意，他是一個商人，不管是做it行業的生意還是其他任何生意，目標都是為了賺取更多的利潤，這是商人的目標。
既然王晨宇現在代表共利向他做出正式的承諾，那麽他現在就已經成為了共利願意在這個項目上支持的合作夥伴了，蔡忠明白，這也是因為王晨宇承認了他在最終用戶方有著不可替代的影響力後才會做出這樣的承諾。
王晨宇直接將放在自己腳邊的電腦包拉開，取出筆記本電腦打開電源，登入他的公司電子郵箱賬號，杜宇主題是價格保護的郵件進行了篩選設定，然後將筆記本電腦屏幕轉向蔡忠，說道：“蔡總，這是我們共利公司內部的電子郵件係統，您可以仔細看看這些郵件內容，看看我們全國的銷售人員是不是在保護支持的合作夥伴。”
蔡忠見王晨宇敢於將共利公司的內部郵件展示給他看，心中已經對於王宇晨承諾的價格保護相信了七八分，不過出於謹慎，他還是隨機從密密麻麻的價格保護郵件中隨機點開了兩個，仔細看了看內容，他發現這兩封電子郵件都是共利其他分公司的銷售前段時間要求其他分公司銷售人員對所保護的項目進行價格保護。這下，蔡忠完全確認了王晨宇說的價格保護政策是真實而且一直在共利公司內部得到執行。
因此蔡忠哈哈一笑，將筆記本電腦推還給了王晨宇，同時身體向後一仰，靠向了沙發的椅背，說道：“王經理不用去證明什麽，我對貴公司的這個價格保護政策一直都是很相信的。今天你能過來和我麵談，自然也顯示了你們共利想和我在容城天益生物製藥公司這個項目上合作的誠意。那好，現在我想談談我對於這個項目的一些設想，還請王經理指正。”
王晨宇合上了筆記本電腦，很專注地對蔡忠點了點頭，示意他很重視蔡忠接下來說的話。
蔡忠說道：“我在用戶方那邊有著深厚的關係，而據我所知，王經理去找過方主任幾次吧？按照我得到的消息來看，方主任對於你們共利的產品和方案還是比較感興趣的。這樣一來，我們雙方在這個項目上的合作就有基礎了。既然我們各自有各自的優勢，那麽為什麽不遼河起來將這個項目的蛋糕做大呢？所以我才想辦法讓用戶方的領導大幅度增加了項目的資金預算，這對我們雙方來說都是一件好事。”
王晨宇笑著點了點頭道：“蔡總這樣的動作我是非常歡迎的。”
而此時在一旁的李軍不得不有些佩服王晨宇的先見之明已經對於項目情況發生變化後立即做出的準確判斷，簡直就像是蔡忠肚子裏的蛔蟲一樣。
蔡忠也不在遮掩，直接亮出了自己的條件：“王經理，現在項目進行到了這一步，我想共利方麵保護我們公司在項目上的利益應該是順理成章的吧？”
王晨宇直接問道：“那蔡總想要在這個項目上賺取一個什麽樣的利潤率呢？”
“塔斯備份軟件的價格我會去找李偉東要特價，他也承諾會批出一個讓我滿意的折扣出來，我希望王經理能在塔斯軟件的價格上幫我給李偉東多吹吹風，塔斯方麵給我的成本價越低越好。另外，共利的產品我也承諾讓用戶方的領導層認可，你們作為廠商，也需要給我一個非常優惠的成本價，並且要保證我們海力科技公司在共利產品上有翻倍的利潤。”蔡忠很直白地說出了自己的預期目標，一點遮掩都沒有。
翻倍的利潤，也就是說要有100%的利潤率，這種要求在這兩年的it項目中還是很少見的，至少王晨宇了解其他絕大部分it產品都做不到這一點。
不過這種要求對於王晨宇來說也不是不能控製，為了堅定蔡忠月共利合作的信心，王晨宇沒有絲毫猶豫，直接答應道：“隻要蔡總您在招標時能控製住這個項目沒有其他品牌的產品和我們共利的產品競爭，這一點我可以做主答應下來。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇一上來就先將自己的身份和權限直接明確地告訴蔡忠，就是要讓蔡忠明白，他在共利容城分公司數據存儲方麵的業務是說一不二的。隻要蔡忠相信他有權對於共利在容城這邊的業務有全權，那麽他做出的承諾蔡忠才會相信。
果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神變得更加精神起來，這一點王晨宇能夠很清楚地觀察到。
因為蔡忠在今天這次見麵前，也僅僅知道王晨宇是李軍的上級，但是對於王晨宇在共利容城分公司內部的權力，他並沒有一個清晰的了解，蔡忠一直認為王晨宇不過是個共利容城分公司一個級別稍高的銷售經理罷了。
見蔡忠專注起來，王晨宇繼續說道：“所以，我今天能向蔡總你做出的承諾，必然是共利容城分公司這邊的正式承諾和態度。上次李軍也給您說過，我們共利公司有個對合作夥伴的價格保護政策。這個政策我今天可以確定無誤地告訴您，按照我們共利公司的內部規定，隻要我們共利任何一個分公司的數據存儲業務負責人向合作夥伴承諾對某個單子進行價格保護，那麽我們共利在全國範圍內，包括我們共利總公司在內，任何銷售人員都會按照這個保護價格來對外迴應，不管是其他哪家it公司都不可能打聽得到我們保護的這個合作夥伴真實的成本價格。”
蔡忠點了點頭，心中對王晨宇的這種承諾極為滿意，他是一個商人，不管是做it行業的生意還是其他任何生意，目標都是為了賺取更多的利潤，這是商人的目標。
既然王晨宇現在代表共利向他做出正式的承諾，那麽他現在就已經成為了共利願意在這個項目上支持的合作夥伴了，蔡忠明白，這也是因為王晨宇承認了他在最終用戶方有著不可替代的影響力後才會做出這樣的承諾。
王晨宇直接將放在自己腳邊的電腦包拉開，取出筆記本電腦打開電源，登入他的公司電子郵箱賬號，杜宇主題是價格保護的郵件進行了篩選設定，然後將筆記本電腦屏幕轉向蔡忠，說道：“蔡總，這是我們共利公司內部的電子郵件係統，您可以仔細看看這些郵件內容，看看我們全國的銷售人員是不是在保護支持的合作夥伴。”
蔡忠見王晨宇敢於將共利公司的內部郵件展示給他看，心中已經對於王宇晨承諾的價格保護相信了七八分，不過出於謹慎，他還是隨機從密密麻麻的價格保護郵件中隨機點開了兩個，仔細看了看內容，他發現這兩封電子郵件都是共利其他分公司的銷售前段時間要求其他分公司銷售人員對所保護的項目進行價格保護。這下，蔡忠完全確認了王晨宇說的價格保護政策是真實而且一直在共利公司內部得到執行。
因此蔡忠哈哈一笑，將筆記本電腦推還給了王晨宇，同時身體向後一仰，靠向了沙發的椅背，說道：“王經理不用去證明什麽，我對貴公司的這個價格保護政策一直都是很相信的。今天你能過來和我麵談，自然也顯示了你們共利想和我在容城天益生物製藥公司這個項目上合作的誠意。那好，現在我想談談我對於這個項目的一些設想，還請王經理指正。”
王晨宇合上了筆記本電腦，很專注地對蔡忠點了點頭，示意他很重視蔡忠接下來說的話。
蔡忠說道：“我在用戶方那邊有著深厚的關係，而據我所知，王經理去找過方主任幾次吧？按照我得到的消息來看，方主任對於你們共利的產品和方案還是比較感興趣的。這樣一來，我們雙方在這個項目上的合作就有基礎了。既然我們各自有各自的優勢，那麽為什麽不遼河起來將這個項目的蛋糕做大呢？所以我才想辦法讓用戶方的領導大幅度增加了項目的資金預算，這對我們雙方來說都是一件好事。”
王晨宇笑著點了點頭道：“蔡總這樣的動作我是非常歡迎的。”
而此時在一旁的李軍不得不有些佩服王晨宇的先見之明已經對於項目情況發生變化後立即做出的準確判斷，簡直就像是蔡忠肚子裏的蛔蟲一樣。
蔡忠也不在遮掩，直接亮出了自己的條件：“王經理，現在項目進行到了這一步，我想共利方麵保護我們公司在項目上的利益應該是順理成章的吧？”
王晨宇直接問道：“那蔡總想要在這個項目上賺取一個什麽樣的利潤率呢？”
“塔斯備份軟件的價格我會去找李偉東要特價，他也承諾會批出一個讓我滿意的折扣出來，我希望王經理能在塔斯軟件的價格上幫我給李偉東多吹吹風，塔斯方麵給我的成本價越低越好。另外，共利的產品我也承諾讓用戶方的領導層認可，你們作為廠商，也需要給我一個非常優惠的成本價，並且要保證我們海力科技公司在共利產品上有翻倍的利潤。”蔡忠很直白地說出了自己的預期目標，一點遮掩都沒有。
翻倍的利潤，也就是說要有100%的利潤率，這種要求在這兩年的it項目中還是很少見的，至少王晨宇了解其他絕大部分it產品都做不到這一點。
不過這種要求對於王晨宇來說也不是不能控製，為了堅定蔡忠月共利合作的信心，王晨宇沒有絲毫猶豫，直接答應道：“隻要蔡總您在招標時能控製住這個項目沒有其他品牌的產品和我們共利的產品競爭，這一點我可以做主答應下來。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。