第481章 初見蔡忠
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇這才說道：“這也就是我為什麽接到了方建軍的電話後沒有著急向方建軍立即提交完整技術方案和預算，而要急著先見見蔡忠和他麵談的原因。很顯然，在容城天益生物製藥公司中，蔡忠的關係網編製得密不透風，上上下下都有他的眼線，所以我才會說蔡忠這人不簡單，比很多其他係統集成商老板都要厲害。”
李軍很是樂觀地表態道：“既然蔡忠在用戶方那邊的關係網如此廣，我上次也給他提到過我們共利的價格保護政策，那基本上這個單子就跑不掉了，我們和蔡忠隻要雙方緊密合作，我想不出我們這個項目還會失敗的理由。”
王晨宇笑了笑，說道：“形勢是很樂觀，但也不是完全就能高枕無憂了。你的樂觀是建立在蔡忠願意和我們共利合作的基礎之上的，如果蔡忠不願意和我們合作呢？那我們又該怎麽辦？”
李軍眉頭一挑道：“不可能，上次我去見蔡忠的時候雙方談得還不錯，你也曾經說過，蔡忠這樣的商人看重的是利益，隻要我們能堅持價格保護政策，而且我們也一定會堅持這個我們共利公司的核心政策，蔡忠就沒有理由選擇不與我們共利合作。”
王晨宇搖了搖頭分析道：“你上次和蔡忠談完後迴來匯報說蔡忠非常願意和我們共利合作，是有個前提條件的，那就是我們共利一定會堅持和執行好價格保護政策。可問題是我們確實知道公司的這個價格保護政策肯定能做到，淡是蔡忠他知道嗎？相信我們嗎？他會不會對這個政策能不能被我們堅決執行產生疑慮？口說無憑啊，你上次和他談及這個價格保護政策也僅僅是在口頭上，而蔡忠以前對我們共利公司一點都不了解，你站在他的角度來想問題，是不是也會有這樣的疑慮呢？”
李軍想了想，沒有再吭聲，因為王晨宇說得好像也有道理。
王晨宇繼續說道：“今天我要親自去見蔡忠並且麵談，就是要打消蔡忠對於和我們合作的疑慮，隻有這樣，才能真正把握住這個項目。畢竟我們隻搞定了方建軍這個用戶方決策鏈條中的一個人，可蔡忠在用戶方的關係優勢是相當明顯的，如果他因為對我們共利的不信任而故意在這個項目上搗亂，你相不相信最後也有可能出現普惠或者bmi的磁盤陣列加上塔斯備份軟件的組合最終中標的情況出現？到那個時候我們才會欲哭無淚，因為即便是有塔斯軟件的銷售金額算是我們的銷售業績外，最為關鍵的是我們共利的磁盤陣列沒有能成功銷售出去，而這才是我們共利公司領導最為看重的一個方麵。”
李軍這才不得不承認，確實王晨宇說的那種情況還真有可能出現，前提是蔡忠對於和共利進行合作的信心喪失。
說話間，王晨宇和李軍已經走到了蔡忠公司的門外，前台的妹子見過李軍，知道李軍和蔡忠進行過不止一次的見麵，也算是一個半熟人了，因此沒有對王晨宇和李軍進行阻攔。
李軍和王晨宇敲了敲門，走進蔡忠的辦公室後，蔡忠很是熱情，一邊哈哈大笑，一邊扭頭對李軍問道：“這位是王經理？”
王晨宇不卑不亢地掏出名片雙手遞上，同時也自我介紹道：“蔡總，你好，我是共利容城存儲產品部的王晨宇，以前一直是我派李軍在和您進行交流。今天算是我們第一次相互認識的機會，可以麵對麵商談很多有關容城天益生物製藥公司項目的細節。”
蔡總接過名片，笑道：“王經理，快請坐，久仰你的大名了，今天才算是見到了真人。請問你有什麽指教？”
王晨宇連連擺手道：“蔡總謬讚了，我也不過是一個打工仔而已，談不上什麽指教。今天來呢，主要還是想和蔡總一起談談容城天益生物製藥公司後麵這個項目我們該如何進行合作。我想蔡總應該已經聽說了用戶方準備大幅度增加預算的情況吧？”
蔡忠嘿嘿一笑，並沒有否認王晨宇最後說出的那番話，反倒是大方承認道：“這個情況我也聽說了，不過王經理也不用擔心，隻要共利公司和我們公司合作愉快，所有的問題都是浮雲。”
王晨宇當然知道蔡忠這麽說是有著強烈自信的，他順著這個話題點頭對蔡忠拍馬屁道：“蔡總在用戶那邊果然是詳細靈通，用戶剛剛有個新動向，您馬上就知道了，我對與蔡總的合作是有相當強烈的願望的。”
蔡忠請王晨宇和李軍在沙發上坐下，自己也坐到了麵對王晨宇的一個單人沙發上，很有自信地說道：“也不是我自誇，容城天益生物製藥公司是我的老用戶了，我成為他們的it係統集成商已經有好幾年了，可以這麽說，隻要是他們公司的it采購，就不可能落入其他公司的手。這一點我是很有自信的。說句實話，以前我還真不怎麽了解你們共利公司，要不是這一次通過朋友找到塔斯的李偉東，做了一個小單，才認識了李軍，了解你們共利。既然共利願意和我蔡某人合作，必然也是知道我在用戶方有著別人不能比擬的優勢。這一點王經理也不用否認，在商言商嘛，我能夠理解共利的想法。隻不過雙方合作，必然是建立在雙方都得到利益的基礎之上的。上次李軍也大致和我談了談你們共利的一些競爭優勢和對合作夥伴的保護政策，今天既然王經理親自上門來找我，我也很願意聽聽王經理對於這些方麵的一些介紹。”
王晨宇知道，和蔡忠這樣的係統集成商老板進行洽談，必然要比和最終用戶商談更為直接，很多不必要的銷售話術在蔡忠麵前根本不用再說了，不能繞彎子，而是要直接了當，向蔡忠直白地將很多話說清楚，才會讓蔡忠放心地域共利合作，其他的東西扯多了反而沒有任何效果。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
李軍很是樂觀地表態道：“既然蔡忠在用戶方那邊的關係網如此廣，我上次也給他提到過我們共利的價格保護政策，那基本上這個單子就跑不掉了，我們和蔡忠隻要雙方緊密合作，我想不出我們這個項目還會失敗的理由。”
王晨宇笑了笑，說道：“形勢是很樂觀，但也不是完全就能高枕無憂了。你的樂觀是建立在蔡忠願意和我們共利合作的基礎之上的，如果蔡忠不願意和我們合作呢？那我們又該怎麽辦？”
李軍眉頭一挑道：“不可能，上次我去見蔡忠的時候雙方談得還不錯，你也曾經說過，蔡忠這樣的商人看重的是利益，隻要我們能堅持價格保護政策，而且我們也一定會堅持這個我們共利公司的核心政策，蔡忠就沒有理由選擇不與我們共利合作。”
王晨宇搖了搖頭分析道：“你上次和蔡忠談完後迴來匯報說蔡忠非常願意和我們共利合作，是有個前提條件的，那就是我們共利一定會堅持和執行好價格保護政策。可問題是我們確實知道公司的這個價格保護政策肯定能做到，淡是蔡忠他知道嗎？相信我們嗎？他會不會對這個政策能不能被我們堅決執行產生疑慮？口說無憑啊，你上次和他談及這個價格保護政策也僅僅是在口頭上，而蔡忠以前對我們共利公司一點都不了解，你站在他的角度來想問題，是不是也會有這樣的疑慮呢？”
李軍想了想，沒有再吭聲，因為王晨宇說得好像也有道理。
王晨宇繼續說道：“今天我要親自去見蔡忠並且麵談，就是要打消蔡忠對於和我們合作的疑慮，隻有這樣，才能真正把握住這個項目。畢竟我們隻搞定了方建軍這個用戶方決策鏈條中的一個人，可蔡忠在用戶方的關係優勢是相當明顯的，如果他因為對我們共利的不信任而故意在這個項目上搗亂，你相不相信最後也有可能出現普惠或者bmi的磁盤陣列加上塔斯備份軟件的組合最終中標的情況出現？到那個時候我們才會欲哭無淚，因為即便是有塔斯軟件的銷售金額算是我們的銷售業績外，最為關鍵的是我們共利的磁盤陣列沒有能成功銷售出去，而這才是我們共利公司領導最為看重的一個方麵。”
李軍這才不得不承認，確實王晨宇說的那種情況還真有可能出現，前提是蔡忠對於和共利進行合作的信心喪失。
說話間，王晨宇和李軍已經走到了蔡忠公司的門外，前台的妹子見過李軍，知道李軍和蔡忠進行過不止一次的見麵，也算是一個半熟人了，因此沒有對王晨宇和李軍進行阻攔。
李軍和王晨宇敲了敲門，走進蔡忠的辦公室後，蔡忠很是熱情，一邊哈哈大笑，一邊扭頭對李軍問道：“這位是王經理？”
王晨宇不卑不亢地掏出名片雙手遞上，同時也自我介紹道：“蔡總，你好，我是共利容城存儲產品部的王晨宇，以前一直是我派李軍在和您進行交流。今天算是我們第一次相互認識的機會，可以麵對麵商談很多有關容城天益生物製藥公司項目的細節。”
蔡總接過名片，笑道：“王經理，快請坐，久仰你的大名了，今天才算是見到了真人。請問你有什麽指教？”
王晨宇連連擺手道：“蔡總謬讚了，我也不過是一個打工仔而已，談不上什麽指教。今天來呢，主要還是想和蔡總一起談談容城天益生物製藥公司後麵這個項目我們該如何進行合作。我想蔡總應該已經聽說了用戶方準備大幅度增加預算的情況吧？”
蔡忠嘿嘿一笑，並沒有否認王晨宇最後說出的那番話，反倒是大方承認道：“這個情況我也聽說了，不過王經理也不用擔心，隻要共利公司和我們公司合作愉快，所有的問題都是浮雲。”
王晨宇當然知道蔡忠這麽說是有著強烈自信的，他順著這個話題點頭對蔡忠拍馬屁道：“蔡總在用戶那邊果然是詳細靈通，用戶剛剛有個新動向，您馬上就知道了，我對與蔡總的合作是有相當強烈的願望的。”
蔡忠請王晨宇和李軍在沙發上坐下，自己也坐到了麵對王晨宇的一個單人沙發上，很有自信地說道：“也不是我自誇，容城天益生物製藥公司是我的老用戶了，我成為他們的it係統集成商已經有好幾年了，可以這麽說，隻要是他們公司的it采購，就不可能落入其他公司的手。這一點我是很有自信的。說句實話，以前我還真不怎麽了解你們共利公司，要不是這一次通過朋友找到塔斯的李偉東，做了一個小單，才認識了李軍，了解你們共利。既然共利願意和我蔡某人合作，必然也是知道我在用戶方有著別人不能比擬的優勢。這一點王經理也不用否認，在商言商嘛，我能夠理解共利的想法。隻不過雙方合作，必然是建立在雙方都得到利益的基礎之上的。上次李軍也大致和我談了談你們共利的一些競爭優勢和對合作夥伴的保護政策，今天既然王經理親自上門來找我，我也很願意聽聽王經理對於這些方麵的一些介紹。”
王晨宇知道，和蔡忠這樣的係統集成商老板進行洽談，必然要比和最終用戶商談更為直接，很多不必要的銷售話術在蔡忠麵前根本不用再說了，不能繞彎子，而是要直接了當，向蔡忠直白地將很多話說清楚，才會讓蔡忠放心地域共利合作，其他的東西扯多了反而沒有任何效果。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。