第475章 蔡忠的關注點就是利益
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蔡忠故意裝作有些為難道：“李經理，可後麵的這個項目我已經答應了和塔斯軟件進行合作了。好像用戶那邊對於塔斯提出采用數據備份的方案也很感興趣，這就有些難辦了。因為看上去你們和塔斯提供的方案有些矛盾，我也有些糊塗了，不知道該與你們兩家廠商中的哪一家合作。”
蔡忠的言下之意很明確，如果共利方麵提不出什麽讓他心動的合作條件，那他是不會鬆口的。
李軍在來之前王晨宇就指點過他，立即將共利的價格體係控製嚴密，能為誠心合作的合作夥伴在全國範圍內保護價格，好讓合作夥伴的利潤最大化這種思路和政策告訴了蔡忠，並且拍著胸脯保證隻要蔡忠願意和共利合作，利潤率是絕對要比銷售塔斯備份軟件更高。
蔡忠聽完以後立刻有些心動了，這才是他想聽到的東西，因為他也同樣清楚，方建軍原來做的項目預算資金很不夠，如果在生產業務係統上采購塔斯備份軟件需要進一步申請增加預算資金。
而這種增加項目預算的事情還是有一定難度的，至少方建軍去申請如果沒有他的幫忙是不可能成事的。
如果共利真的能入李軍保證的那樣，嚴格控製價格，保護他的利益，蔡忠倒是不願意放過這樣的掙更多錢的機會。因為李軍也說了，用戶方采用共利提供的技術方案，甚至都不用再次追加預算也同樣夠了，而且蔡忠這邊還能掙不少的利潤。
可問題在於蔡忠對共利這家公司不了解，而李軍以前更是和他沒有打過交道，雙方也沒有一點信任度，蔡忠不敢確定李軍口中的保護價格這種好事情是不是真的。
要是李軍或者是共利方麵忽悠了他，而他去動用用戶方的關係，最終不賺錢或者是歸本的話，那他就是一個被共利利用的大傻蛋，畢竟要動用關係，不出一點血也是不可能的。這會導致他在用戶那邊失去信譽，最終惹惱用戶方的領導。
於是蔡忠疑惑地對李軍問道：“你們共利真有這樣的對合作夥伴的價格保護政策？我看其他沒有那個廠商敢這樣承諾吧？這it產品的價格現在基本都透明了，嚴密控製價格很容易被揭穿的。”
李軍見蔡忠似乎有點不放心他的承諾，心知這才是能打動和說服蔡忠的關鍵因素。
因此他解釋道：“蔡總，你可能對於數據存儲設備了解得還不夠多。像這種專業性設備，用量本來比其他it產品就少，所以我們作為廠商是能夠控製好價格，不會讓你的競爭對手問出我們共利給你的成本價，並且還能幫助你屏蔽掉競爭對手。因為隻要和我們共利誠心合作，我們還能將價格保護到合作夥伴指定的價位上。不瞞你說，我們曾經將價格保護到翻倍，讓合作夥伴掙夠了錢，當然具體項目我不方便透露，不過這是真實發生過的事情。”
翻倍的利潤？蔡忠的眼神一凝，這種事情現在還能發生？要知道，it產品能有翻倍以上的利潤可是九十年代初中期的事情了，現在的市場競爭條件下基本上是不可能再有了。
蔡忠哪怕心裏還是不怎麽相信，但是這種利潤率就像是一劑興奮劑讓他不由自主地被引誘，欲罷不能。
蔡忠心裏不斷有兩個聲音在相互鬥爭，一邊是極高的利潤率，一邊是對李軍說法的疑慮。
但最終還是高額的利潤率占了上風，蔡忠覺得可以試試，看看共利是不是真有這種本事能保護合作夥伴掙那麽多。
當然，蔡忠手裏也不是沒有底牌，他當然不會在這個項目上隻銷售共利的產品，而是會將塔斯備份軟件也同樣塞進這個項目中，做一個保險措施。
如果這次這個項目上共利最終沒有能做到李軍剛才做出的那種承諾，但至少也不會虧本，而如果加入了塔斯備份軟件，他一樣可以從備份軟件上掙錢。當然，那樣一來，他以後任何項目上也就不會再和共利合作了。
而要將塔斯備份軟件也加入到這個項目中，必然要大幅度增加用戶在這個項目上的預算，蔡忠很有自信能做到這一點，甚至比方建軍去努力爭取還有效，畢竟用戶那邊的領導層幾乎全部都是他蔡忠的鐵關係。
因此蔡忠口頭答應下來：“真有那麽高的利潤率？那就好辦了，你也知道，現在搞定用戶都是需要不少花銷的，隻有足夠的利潤空間才能讓用戶那邊幫我們的領導不白幫忙。行吧，既然話都說到這份上了，那這次我們倒是可以合作來試試看。”
蔡忠一句都沒有提他會想辦法讓用戶大幅度增加項目資金預算的事情，這是他的底牌，不會輕易告訴任何人。
李軍見蔡忠口頭表了態，也是高興萬分，不管怎麽說，蔡忠鬆口是個好事情，王晨宇指派給他的任務又完成了一項，事情正向著好的方麵在發展。
蔡忠這時又看了看表，說道：“先這樣吧，我馬上要出去了，以後我們雙方在這個項目上多溝通吧。”
蔡忠下了逐客令，李軍當然不能還賴著不走，他向蔡忠告辭然後迴了公司，王晨宇還等著他的消息呢。
王晨宇這個時候已經迴到了辦公室，心裏還在琢磨著該怎麽在方建軍後麵這個項目上打開一個突破口。
今天第一次去見方建軍效果不錯，甚至有些超出他的預期，但是那也僅僅隻是開了一個好頭而已，方建軍所表露出來的態度並不能說明就一定是真實的，哪怕方建軍對他對共利公司有了一點好感，也還遠遠達不到就鐵了心一定采購共利產品的程度。
王晨宇坐了這麽多年的銷售，心裏很清楚，這次這個項目他必須得搞定方建軍才行，這是最起碼的條件。因為作為廠商來說並不是直接拿單，而是隻需要最終用戶方負責技術的人確定認可廠商的品牌和產品就行了。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
蔡忠的言下之意很明確，如果共利方麵提不出什麽讓他心動的合作條件，那他是不會鬆口的。
李軍在來之前王晨宇就指點過他，立即將共利的價格體係控製嚴密，能為誠心合作的合作夥伴在全國範圍內保護價格，好讓合作夥伴的利潤最大化這種思路和政策告訴了蔡忠，並且拍著胸脯保證隻要蔡忠願意和共利合作，利潤率是絕對要比銷售塔斯備份軟件更高。
蔡忠聽完以後立刻有些心動了，這才是他想聽到的東西，因為他也同樣清楚，方建軍原來做的項目預算資金很不夠，如果在生產業務係統上采購塔斯備份軟件需要進一步申請增加預算資金。
而這種增加項目預算的事情還是有一定難度的，至少方建軍去申請如果沒有他的幫忙是不可能成事的。
如果共利真的能入李軍保證的那樣，嚴格控製價格，保護他的利益，蔡忠倒是不願意放過這樣的掙更多錢的機會。因為李軍也說了，用戶方采用共利提供的技術方案，甚至都不用再次追加預算也同樣夠了，而且蔡忠這邊還能掙不少的利潤。
可問題在於蔡忠對共利這家公司不了解，而李軍以前更是和他沒有打過交道，雙方也沒有一點信任度，蔡忠不敢確定李軍口中的保護價格這種好事情是不是真的。
要是李軍或者是共利方麵忽悠了他，而他去動用用戶方的關係，最終不賺錢或者是歸本的話，那他就是一個被共利利用的大傻蛋，畢竟要動用關係，不出一點血也是不可能的。這會導致他在用戶那邊失去信譽，最終惹惱用戶方的領導。
於是蔡忠疑惑地對李軍問道：“你們共利真有這樣的對合作夥伴的價格保護政策？我看其他沒有那個廠商敢這樣承諾吧？這it產品的價格現在基本都透明了，嚴密控製價格很容易被揭穿的。”
李軍見蔡忠似乎有點不放心他的承諾，心知這才是能打動和說服蔡忠的關鍵因素。
因此他解釋道：“蔡總，你可能對於數據存儲設備了解得還不夠多。像這種專業性設備，用量本來比其他it產品就少，所以我們作為廠商是能夠控製好價格，不會讓你的競爭對手問出我們共利給你的成本價，並且還能幫助你屏蔽掉競爭對手。因為隻要和我們共利誠心合作，我們還能將價格保護到合作夥伴指定的價位上。不瞞你說，我們曾經將價格保護到翻倍，讓合作夥伴掙夠了錢，當然具體項目我不方便透露，不過這是真實發生過的事情。”
翻倍的利潤？蔡忠的眼神一凝，這種事情現在還能發生？要知道，it產品能有翻倍以上的利潤可是九十年代初中期的事情了，現在的市場競爭條件下基本上是不可能再有了。
蔡忠哪怕心裏還是不怎麽相信，但是這種利潤率就像是一劑興奮劑讓他不由自主地被引誘，欲罷不能。
蔡忠心裏不斷有兩個聲音在相互鬥爭，一邊是極高的利潤率，一邊是對李軍說法的疑慮。
但最終還是高額的利潤率占了上風，蔡忠覺得可以試試，看看共利是不是真有這種本事能保護合作夥伴掙那麽多。
當然，蔡忠手裏也不是沒有底牌，他當然不會在這個項目上隻銷售共利的產品，而是會將塔斯備份軟件也同樣塞進這個項目中，做一個保險措施。
如果這次這個項目上共利最終沒有能做到李軍剛才做出的那種承諾，但至少也不會虧本，而如果加入了塔斯備份軟件，他一樣可以從備份軟件上掙錢。當然，那樣一來，他以後任何項目上也就不會再和共利合作了。
而要將塔斯備份軟件也加入到這個項目中，必然要大幅度增加用戶在這個項目上的預算，蔡忠很有自信能做到這一點，甚至比方建軍去努力爭取還有效，畢竟用戶那邊的領導層幾乎全部都是他蔡忠的鐵關係。
因此蔡忠口頭答應下來：“真有那麽高的利潤率？那就好辦了，你也知道，現在搞定用戶都是需要不少花銷的，隻有足夠的利潤空間才能讓用戶那邊幫我們的領導不白幫忙。行吧，既然話都說到這份上了，那這次我們倒是可以合作來試試看。”
蔡忠一句都沒有提他會想辦法讓用戶大幅度增加項目資金預算的事情，這是他的底牌，不會輕易告訴任何人。
李軍見蔡忠口頭表了態，也是高興萬分，不管怎麽說，蔡忠鬆口是個好事情，王晨宇指派給他的任務又完成了一項，事情正向著好的方麵在發展。
蔡忠這時又看了看表，說道：“先這樣吧，我馬上要出去了，以後我們雙方在這個項目上多溝通吧。”
蔡忠下了逐客令，李軍當然不能還賴著不走，他向蔡忠告辭然後迴了公司，王晨宇還等著他的消息呢。
王晨宇這個時候已經迴到了辦公室，心裏還在琢磨著該怎麽在方建軍後麵這個項目上打開一個突破口。
今天第一次去見方建軍效果不錯，甚至有些超出他的預期，但是那也僅僅隻是開了一個好頭而已，方建軍所表露出來的態度並不能說明就一定是真實的，哪怕方建軍對他對共利公司有了一點好感，也還遠遠達不到就鐵了心一定采購共利產品的程度。
王晨宇坐了這麽多年的銷售，心裏很清楚，這次這個項目他必須得搞定方建軍才行，這是最起碼的條件。因為作為廠商來說並不是直接拿單，而是隻需要最終用戶方負責技術的人確定認可廠商的品牌和產品就行了。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。