第474章 合作的條件
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因為這些用戶關係才是蔡忠真正的核心資源，他必須要對李偉東有所隱瞞，畢竟蔡忠以前也聽說過有些外企廠商的銷售在係統集成商或者代理商將手上的用戶關係和盤托出後甩開這些係統集成商，讓和這些外企廠商銷售關係更好的代理商去簽單，把用戶搶過去的事情。
而蔡忠在得知共利的人出現在方建軍的辦公室後，第一反應就是李偉東動了歪腦筋，似乎想讓共利這個塔斯的總代理直接邁過他去和用戶接觸。
但是他很快就反應了過來，因為前段時間那個共利的銷售李軍在和他簽訂容城天益生物製藥公司oa係統數據備份軟件合同的時候，也曾經說過，共利同樣有自己的存儲品牌產品，好像除了有個塔斯備份軟件總代理的身份以外，也是一個國內的存儲廠商。
和國內廠商打交道極少的蔡忠有些不能確定，像共利這樣的國內廠商是不是和國外品牌廠商那樣隻通過代理體係銷售產品，還是會直接麵向最終用戶進行銷售和簽合同。
不過蔡忠大致心裏還是有些底氣的，因為容城天益生物製藥公司很多關鍵人物都是被他搞定的關係，即便是那個方建軍因為謹慎而沒能讓他搞定，但是方建軍隻是負責技術，真要是有項目出來了，最終決定項目供貨商的人卻並不是方建軍，而是方建軍上頭的那些領導！
因此共利即便是想自己直接向製藥公司銷售產品，直接去簽合同隻能是碰一鼻子灰，铩羽而歸，怎麽也不可能繞得過蔡忠。
因此蔡忠決定靜觀其變，隻需通過用戶那邊的各種消息來源把握住用戶那邊的動態，他就能掌握著後麵這個大的數據備份項目。如果共利真想邁過他，而不與他進行合作，蔡忠是肯定會給共利製造足夠的障礙。
正當他在動腦筋的時候，他的手機響了起來。蔡忠一看，不禁有些自得，共利的李軍來找他了，看樣子共利方麵不知道從哪裏得知他蔡忠和用戶的關係很深，所以才從方建軍那裏出來，就反過頭來找他。
蔡忠很有些穩坐釣魚台的味道，嘴角微微露出了一點微笑，接起來問道：“喂？”
李軍在電話那頭很是謙卑地說道：“蔡總，你好，我是共利容城分公司的李軍，上次我們見過，還簽過一個塔斯備份軟件的合同。不知道你還有沒有印象？”
蔡忠心裏當然知道李軍打電話來一定是想和他談合作，故意裝作忘了李軍這人，微微想了一小會，這才拿捏道：“哦，是你啊。上次那個塔斯備份軟件的合同已經執行完了，款也付給你們公司了，還有什麽事嗎？”
李軍笑嘻嘻地說道：“蔡總，我們共利最近知道了天益生物製藥公司後麵還有項目，也知道你們公司和用戶那邊關係不錯，所以想看蔡總今天有沒有時間，我想來拜訪你，當麵談談項目合作的事情。”
蔡忠一聽就明白了，共利是看上了他在天益生物製藥公司那邊的用戶關係了，所以派出李軍這個銷售來談合作，看樣子共利這個國內的廠商似乎和國外廠商一樣，不會和最終用戶直接簽單。
覺得自己現在有了主動權，蔡忠端起了架子，故意為難道：“哎呀，我這幾天有點忙，不一定有時間呐。要不這樣，如果你能半個小時以內到我的辦公室來，我還能擠出點時間，因為一個小時以後，我就要出去見用戶。”
李軍立即急吼吼地迴答道：“蔡總，我馬上就到，你稍等片刻。”
蔡總掛了電話，優哉遊哉地打開電腦瀏覽網頁，他之所以願意給李軍一個機會，就是想看看共利方麵為了這個項目能對他提供什麽，同時他故意提出一些苛刻的時間限製，也想看看李軍什麽時候能到，從這個時間上他也能分析共利方麵對於這次合作有多大的誠意。
既然今天方建軍和共利的人相談甚歡，蔡忠也並不排斥和共利進行合作，畢竟看上去在技術層麵上，共利還是受到了方建軍的認可。
蔡忠骨子裏就是個商人，他最關心的還是掙錢，還是利益，和誰合作都是合作，隻要有掙更多錢的機會，他也是不願意放過的，關鍵就看共利給出的條件是什麽了。
李軍是在和王晨宇坐同一輛出租車上給蔡忠打的電話，自從王晨宇對他進行了工作分配，他就立即行動了起來。
而蔡忠似乎也給出了機會，李軍在半道就下了車，重新打了輛出租車直奔容城海力科技公司。
等他走進蔡忠的辦公室時，距離他和蔡忠打電話約時間隻過了不到二十分鍾。
蔡忠見李軍這麽快就來了，心裏對於共利的合作誠意大致有了點譜。他和李軍坐到了沙發上，故意裝作什麽都不知道地問道：“李經理，你說有天益生物製藥公司還有項目，而你們共利想和我合作，那說說具體情況吧。”
說完，蔡忠故意抬手看了看表，暗示李軍，他能給李軍的時間並不多。
李軍很自然地將今天他和同事去容城天益生物製藥公司見過方建軍的事情說了一遍，也同時告訴蔡忠，方建軍那邊的問題其實可以采購共利的磁盤陣列就能解決，共利公司希望能和蔡忠的容城海力科技公司進行合作，按照這種方案來對後麵的那個項目進行合作。
對於技術層麵的東西，蔡忠並沒有多少興趣去深入了解，他更關心的是這種共利方麵提出的項目合作他能有什麽好處。
因此蔡忠笑了笑道：“既然方建軍覺得你們共利的技術方案有可行性，那你們共利直接去做這個項目就是了，為什麽還要來找我們公司談合作呢？”
李軍連忙解釋道：“蔡總，咱們在商言商。我們共利公司的優勢在於技術的專業性和能提供好的產品，但是用戶關係方麵肯定還是你們海力公司更好。我們雙方的優勢資源完全可以整合起來，來實現利益的最大化。而且這也是我們共利長期堅持的是與合作夥伴共贏的原則。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
而蔡忠在得知共利的人出現在方建軍的辦公室後，第一反應就是李偉東動了歪腦筋，似乎想讓共利這個塔斯的總代理直接邁過他去和用戶接觸。
但是他很快就反應了過來，因為前段時間那個共利的銷售李軍在和他簽訂容城天益生物製藥公司oa係統數據備份軟件合同的時候，也曾經說過，共利同樣有自己的存儲品牌產品，好像除了有個塔斯備份軟件總代理的身份以外，也是一個國內的存儲廠商。
和國內廠商打交道極少的蔡忠有些不能確定，像共利這樣的國內廠商是不是和國外品牌廠商那樣隻通過代理體係銷售產品，還是會直接麵向最終用戶進行銷售和簽合同。
不過蔡忠大致心裏還是有些底氣的，因為容城天益生物製藥公司很多關鍵人物都是被他搞定的關係，即便是那個方建軍因為謹慎而沒能讓他搞定，但是方建軍隻是負責技術，真要是有項目出來了，最終決定項目供貨商的人卻並不是方建軍，而是方建軍上頭的那些領導！
因此共利即便是想自己直接向製藥公司銷售產品，直接去簽合同隻能是碰一鼻子灰，铩羽而歸，怎麽也不可能繞得過蔡忠。
因此蔡忠決定靜觀其變，隻需通過用戶那邊的各種消息來源把握住用戶那邊的動態，他就能掌握著後麵這個大的數據備份項目。如果共利真想邁過他，而不與他進行合作，蔡忠是肯定會給共利製造足夠的障礙。
正當他在動腦筋的時候，他的手機響了起來。蔡忠一看，不禁有些自得，共利的李軍來找他了，看樣子共利方麵不知道從哪裏得知他蔡忠和用戶的關係很深，所以才從方建軍那裏出來，就反過頭來找他。
蔡忠很有些穩坐釣魚台的味道，嘴角微微露出了一點微笑，接起來問道：“喂？”
李軍在電話那頭很是謙卑地說道：“蔡總，你好，我是共利容城分公司的李軍，上次我們見過，還簽過一個塔斯備份軟件的合同。不知道你還有沒有印象？”
蔡忠心裏當然知道李軍打電話來一定是想和他談合作，故意裝作忘了李軍這人，微微想了一小會，這才拿捏道：“哦，是你啊。上次那個塔斯備份軟件的合同已經執行完了，款也付給你們公司了，還有什麽事嗎？”
李軍笑嘻嘻地說道：“蔡總，我們共利最近知道了天益生物製藥公司後麵還有項目，也知道你們公司和用戶那邊關係不錯，所以想看蔡總今天有沒有時間，我想來拜訪你，當麵談談項目合作的事情。”
蔡忠一聽就明白了，共利是看上了他在天益生物製藥公司那邊的用戶關係了，所以派出李軍這個銷售來談合作，看樣子共利這個國內的廠商似乎和國外廠商一樣，不會和最終用戶直接簽單。
覺得自己現在有了主動權，蔡忠端起了架子，故意為難道：“哎呀，我這幾天有點忙，不一定有時間呐。要不這樣，如果你能半個小時以內到我的辦公室來，我還能擠出點時間，因為一個小時以後，我就要出去見用戶。”
李軍立即急吼吼地迴答道：“蔡總，我馬上就到，你稍等片刻。”
蔡總掛了電話，優哉遊哉地打開電腦瀏覽網頁，他之所以願意給李軍一個機會，就是想看看共利方麵為了這個項目能對他提供什麽，同時他故意提出一些苛刻的時間限製，也想看看李軍什麽時候能到，從這個時間上他也能分析共利方麵對於這次合作有多大的誠意。
既然今天方建軍和共利的人相談甚歡，蔡忠也並不排斥和共利進行合作，畢竟看上去在技術層麵上，共利還是受到了方建軍的認可。
蔡忠骨子裏就是個商人，他最關心的還是掙錢，還是利益，和誰合作都是合作，隻要有掙更多錢的機會，他也是不願意放過的，關鍵就看共利給出的條件是什麽了。
李軍是在和王晨宇坐同一輛出租車上給蔡忠打的電話，自從王晨宇對他進行了工作分配，他就立即行動了起來。
而蔡忠似乎也給出了機會，李軍在半道就下了車，重新打了輛出租車直奔容城海力科技公司。
等他走進蔡忠的辦公室時，距離他和蔡忠打電話約時間隻過了不到二十分鍾。
蔡忠見李軍這麽快就來了，心裏對於共利的合作誠意大致有了點譜。他和李軍坐到了沙發上，故意裝作什麽都不知道地問道：“李經理，你說有天益生物製藥公司還有項目，而你們共利想和我合作，那說說具體情況吧。”
說完，蔡忠故意抬手看了看表，暗示李軍，他能給李軍的時間並不多。
李軍很自然地將今天他和同事去容城天益生物製藥公司見過方建軍的事情說了一遍，也同時告訴蔡忠，方建軍那邊的問題其實可以采購共利的磁盤陣列就能解決，共利公司希望能和蔡忠的容城海力科技公司進行合作，按照這種方案來對後麵的那個項目進行合作。
對於技術層麵的東西，蔡忠並沒有多少興趣去深入了解，他更關心的是這種共利方麵提出的項目合作他能有什麽好處。
因此蔡忠笑了笑道：“既然方建軍覺得你們共利的技術方案有可行性，那你們共利直接去做這個項目就是了，為什麽還要來找我們公司談合作呢？”
李軍連忙解釋道：“蔡總，咱們在商言商。我們共利公司的優勢在於技術的專業性和能提供好的產品，但是用戶關係方麵肯定還是你們海力公司更好。我們雙方的優勢資源完全可以整合起來，來實現利益的最大化。而且這也是我們共利長期堅持的是與合作夥伴共贏的原則。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。