第460章 尋找有利於自己的籌碼
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
得到陳剛的反饋後，王晨宇又立即給周大勇的手機打了過去，自從王晨宇上位容城分公司存儲產品部經理後，對於公司裏很多人都熟悉起來，特別是這個周大勇還時不時地通過幾次電話，也算是熟人了。
周大勇接到王晨宇的電話時正好從京城的某個係統集成商那裏出來，監視王晨宇打來的電話，周大勇接起來就笑道：“王晨宇，今天怎麽有空聯係我了？”
王宇晨也哈哈一笑，迴答道：“今天正好有點空，突然想起你了，這不就打電話過來給你請安。你是公司銷售中的元老，我肯定需要多向你請教一下我們共利產品的銷售經驗啊。”
周大勇對於王晨宇拍馬屁還是很受用的，順著杆子就往上爬：“我看你是全國各個分公司中最聰明的一個銷售了，這麽多年來其他分公司的兄弟隻有你想到找我學習經驗。不錯不錯，你做銷售特別願意學習，單就這個指導思想就甩別人一條街。”
見自己的小伎倆很有效過，王晨宇順勢問道：“我看了看公司簡介上的用戶名單，有個北河省的製藥企業，聽說是你以前的用戶？當初你搞定這個用戶的訣竅在哪裏？能不能教教我？說句實話，我們容城這邊還從來沒有一個類似的製造型企業用戶呢。”
周大勇根本沒有遲疑，也不用迴想，直接迴答道：“哦，你問的是這個用戶啊，我很有印象，這是家大型製藥企業，在國內的製藥行業鼎鼎有名。他們家的生產係統是全程采用信息化管理，你要知道，這種企業在生產過程中都有嚴格的標準，隻有信息化係統參與生產係統的監督和輔助才能實現生產過程的標準化和流程化，避免在生產是產生人為失誤的可能性，保證產品的質量穩定。我也是通過一個係統集成商哥們去和這個用戶聯係上的，不過他們家的信息係統可不小，光是服務器就有十來台，數據量也不小。當初他們也不怎麽相信國內品牌的存儲產品，後來還是我不停地介紹我們公司在技術方麵的優勢並且拿了一台我們公司最好的9250去做免費的測試，還采用的光纖硬盤。而且這個測試是同時有bmi的產品同樣做測試的情況下，因為性價比才讓用戶最終采購了9250。不過這已經過去了兩年的時間了，我們的9250一直運行起來沒有任何問題和故障，這家公司的技術負責人現在對於我們的產品是極為滿意的。我給你說啊，有時候做單子還真地要真刀真槍地去和競爭對手現場比拚，bmi的產品其實在測試時也表現不錯，隻不過價格比我們高出了一大截，而最終我們贏了。這個單也沒什麽用戶迴扣這種盤外招的因素，就是硬拚，拚穩定、拚產品讀寫速度、拚產品的響應速度、拚價格，反倒是這樣，這個用戶對我們的產品印象很深，已經明確了以後隻要是數據存儲方麵的采購，就隻認我們共利的產品。”
周大勇提供的信息讓王晨宇精神一振，他從周大勇的話中知道了兩點，這家北河省的製藥企業在製藥行業內鼎鼎有名，說明這家製藥企業的行業影響力夠大，而跟我給關鍵的是這家製藥企業是共利實實在在的真實用戶，而且對共利的產品極為滿意。
這些信息在王晨宇看來都是非常有用的，至少他在麵對方建軍的時候能滿懷信心地講出來，不怕方建軍去查證。即便是方建軍要私下去查證，也隻會得出對共利有利的答案。有一個這樣的行業用戶作為標杆，王晨宇去說服方建軍就有了一個很好的籌碼。筆蒾樓
王晨宇為了讓這個籌碼更加有效，又向周大勇問道：“那這麽說的話，北河這家製藥企業和我們共利之間的關係相當不錯了？如果說有外地的用戶想要我們帶著去參觀，你說北河這家製藥公司會不會同意？會不會幫著我們共利說好話？”
王晨宇想得很遠，他覺得既然有這麽好的現成案例放在那裏，為什麽不可以利用起來呢？假設到時候他帶著方建軍去北河那邊參觀，同時北河的用戶還說共利產品的好話，將會對方建軍產生非常不錯的影響。因此王晨宇用假設性的問題想周大勇提出了這個設想。
周大勇當然頭腦靈活，他一聽王晨宇的話就明白過來王晨宇那邊一定是有類似的用戶需要搞定，所以才會今天突然來電話諮詢他，甚至不惜用拍馬屁的手法來對付他。
隻不過周大勇想明白了以後依然對與王晨宇的拍馬屁不僅不反感，反而更加地受用，不管怎麽說，王晨宇是有求於他，用這種手法也是很正常的事情。
周大勇嘿嘿一笑，直接挑明了對王晨宇說道：“難怪你小子今天會突然打電話給我，原來是早有預謀的。說吧，是不是你那邊有這種用戶很難搞，所以你想采用這種辦法？”
“嘿嘿，周哥果然反應快，我什麽都沒說，你就已經猜得個七七八八了。是有個用戶手上有單，也確實難搞，你也知道我們共利的品牌在全國都沒有太大的影響力，可能京城那邊好點，但是在容城這邊真是基本為零。所以我才在想，看能不能利用同行業的用戶去影響用戶。”王晨宇沒有絲毫不好意思的心態，老實地承認了周大勇的猜測正確。
周大勇不以為意地說道：“北河這邊的用戶和我現在關係非常好，他們的技術負責人和我現在是鐵哥們，隻要他來京城出差辦事啥的，都會和我一起喝酒。你這點小事情沒啥問題，包在哥哥身上。到時候你真要帶著你們那邊的用戶來過來參觀，提前給我說一聲，我幫你去安排，保證你帶來的用戶會聽到我們共利的產品會有多麽多麽好。”
“那就說定了，謝謝周哥了，以後我到總公司來，一定要請你吃飯表示感謝。”王晨宇很高興周大勇願意幫他這個忙。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
周大勇接到王晨宇的電話時正好從京城的某個係統集成商那裏出來，監視王晨宇打來的電話，周大勇接起來就笑道：“王晨宇，今天怎麽有空聯係我了？”
王宇晨也哈哈一笑，迴答道：“今天正好有點空，突然想起你了，這不就打電話過來給你請安。你是公司銷售中的元老，我肯定需要多向你請教一下我們共利產品的銷售經驗啊。”
周大勇對於王晨宇拍馬屁還是很受用的，順著杆子就往上爬：“我看你是全國各個分公司中最聰明的一個銷售了，這麽多年來其他分公司的兄弟隻有你想到找我學習經驗。不錯不錯，你做銷售特別願意學習，單就這個指導思想就甩別人一條街。”
見自己的小伎倆很有效過，王晨宇順勢問道：“我看了看公司簡介上的用戶名單，有個北河省的製藥企業，聽說是你以前的用戶？當初你搞定這個用戶的訣竅在哪裏？能不能教教我？說句實話，我們容城這邊還從來沒有一個類似的製造型企業用戶呢。”
周大勇根本沒有遲疑，也不用迴想，直接迴答道：“哦，你問的是這個用戶啊，我很有印象，這是家大型製藥企業，在國內的製藥行業鼎鼎有名。他們家的生產係統是全程采用信息化管理，你要知道，這種企業在生產過程中都有嚴格的標準，隻有信息化係統參與生產係統的監督和輔助才能實現生產過程的標準化和流程化，避免在生產是產生人為失誤的可能性，保證產品的質量穩定。我也是通過一個係統集成商哥們去和這個用戶聯係上的，不過他們家的信息係統可不小，光是服務器就有十來台，數據量也不小。當初他們也不怎麽相信國內品牌的存儲產品，後來還是我不停地介紹我們公司在技術方麵的優勢並且拿了一台我們公司最好的9250去做免費的測試，還采用的光纖硬盤。而且這個測試是同時有bmi的產品同樣做測試的情況下，因為性價比才讓用戶最終采購了9250。不過這已經過去了兩年的時間了，我們的9250一直運行起來沒有任何問題和故障，這家公司的技術負責人現在對於我們的產品是極為滿意的。我給你說啊，有時候做單子還真地要真刀真槍地去和競爭對手現場比拚，bmi的產品其實在測試時也表現不錯，隻不過價格比我們高出了一大截，而最終我們贏了。這個單也沒什麽用戶迴扣這種盤外招的因素，就是硬拚，拚穩定、拚產品讀寫速度、拚產品的響應速度、拚價格，反倒是這樣，這個用戶對我們的產品印象很深，已經明確了以後隻要是數據存儲方麵的采購，就隻認我們共利的產品。”
周大勇提供的信息讓王晨宇精神一振，他從周大勇的話中知道了兩點，這家北河省的製藥企業在製藥行業內鼎鼎有名，說明這家製藥企業的行業影響力夠大，而跟我給關鍵的是這家製藥企業是共利實實在在的真實用戶，而且對共利的產品極為滿意。
這些信息在王晨宇看來都是非常有用的，至少他在麵對方建軍的時候能滿懷信心地講出來，不怕方建軍去查證。即便是方建軍要私下去查證，也隻會得出對共利有利的答案。有一個這樣的行業用戶作為標杆，王晨宇去說服方建軍就有了一個很好的籌碼。筆蒾樓
王晨宇為了讓這個籌碼更加有效，又向周大勇問道：“那這麽說的話，北河這家製藥企業和我們共利之間的關係相當不錯了？如果說有外地的用戶想要我們帶著去參觀，你說北河這家製藥公司會不會同意？會不會幫著我們共利說好話？”
王晨宇想得很遠，他覺得既然有這麽好的現成案例放在那裏，為什麽不可以利用起來呢？假設到時候他帶著方建軍去北河那邊參觀，同時北河的用戶還說共利產品的好話，將會對方建軍產生非常不錯的影響。因此王晨宇用假設性的問題想周大勇提出了這個設想。
周大勇當然頭腦靈活，他一聽王晨宇的話就明白過來王晨宇那邊一定是有類似的用戶需要搞定，所以才會今天突然來電話諮詢他，甚至不惜用拍馬屁的手法來對付他。
隻不過周大勇想明白了以後依然對與王晨宇的拍馬屁不僅不反感，反而更加地受用，不管怎麽說，王晨宇是有求於他，用這種手法也是很正常的事情。
周大勇嘿嘿一笑，直接挑明了對王晨宇說道：“難怪你小子今天會突然打電話給我，原來是早有預謀的。說吧，是不是你那邊有這種用戶很難搞，所以你想采用這種辦法？”
“嘿嘿，周哥果然反應快，我什麽都沒說，你就已經猜得個七七八八了。是有個用戶手上有單，也確實難搞，你也知道我們共利的品牌在全國都沒有太大的影響力，可能京城那邊好點，但是在容城這邊真是基本為零。所以我才在想，看能不能利用同行業的用戶去影響用戶。”王晨宇沒有絲毫不好意思的心態，老實地承認了周大勇的猜測正確。
周大勇不以為意地說道：“北河這邊的用戶和我現在關係非常好，他們的技術負責人和我現在是鐵哥們，隻要他來京城出差辦事啥的，都會和我一起喝酒。你這點小事情沒啥問題，包在哥哥身上。到時候你真要帶著你們那邊的用戶來過來參觀，提前給我說一聲，我幫你去安排，保證你帶來的用戶會聽到我們共利的產品會有多麽多麽好。”
“那就說定了，謝謝周哥了，以後我到總公司來，一定要請你吃飯表示感謝。”王晨宇很高興周大勇願意幫他這個忙。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。