第459章 功課要做在前麵
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇覺得自己既然已經把要帶著李軍搞定項目的話說出了口，就得兌現，而且還得立即實施，絕不過夜才行，很多時候項目介入的時機很重要，宜早不宜遲。
李偉東當然知道王晨宇給他打電話詢問那個小單的最終用戶是為了什麽，因為李偉東也很清楚，王晨宇的主要工作任務還是在於銷售共利自有品牌的產品，銷售塔斯備份軟件不過是王晨宇順帶而為的事情。
隻不過過共利自有的產品和塔斯備份軟件沒有任何衝突，反而還有點互補性，所以李偉東當然會對王晨宇知無不言言無不盡，因為他相信隻要這個用戶後麵生產業務係統數據的備份項目讓王晨宇參與進去，隻會對銷售塔斯備份軟件有利而不是相反。
了解完用戶信息後，王晨宇開始了琢磨，這是他在去見最終用戶以前必定先要做的功課。
容城天益生物製藥公司是容城近郊一個相對大的國有製造型企業，有職工小兩千人左右，由於這個企業的產品市場反響不錯，所以效益在容城本地的製造型企業中算是相當不錯的，也正因為如此，這家企業才會有資金來投入信息化係統的建設。
當然，這也得益於這個企業的高層對於信息化係統建設在生產方麵能夠提高效率有著清醒的認識，所以該公司不僅建設了oa辦公自動化係統，更重要的生產係統中很早就建設了計算機網絡信息係統。
根據李偉東給出的信息，這家公司所有的信息化係統都是由信息中心在負責管理和維護，而該公司的生技部則隻負責使用。
李偉東之所以能讓塔斯備份軟件打入這家生物製藥公司，一開始也是聽到這次和共利簽訂合同的容城新意電腦公司給出的項目信息，作為外企廠商銷售人員的李偉東當然會在聽到項目信息後主動去接觸最終用戶。最為關鍵的人物就是兩個，一個叫方建軍，是這家生物製藥公司信息中心主任，一個叫苟平，是專門負責該公司oa係統維護的信息中心技術工程師，這個人喜歡貪小便宜。
按照李偉東的說法，他是說服了方建軍後才讓塔斯備份軟件在這次oa係統數據備份項目中被采用的，至於那個苟平可有可無，沒有什麽決定權。
而方建軍此人的性格極為謹慎，一直對於各種計算機網絡方麵的新產品在使用上很保守，在和李偉東溝通的過程中，一直對塔斯備份軟件的效用表示懷疑，他更加相信bmi或者普惠這樣的國外大品牌產品。
也辛虧這兩家國外大品牌在windows平台上的備份軟件是oem塔斯的備份軟件，最終李偉東才得以說服方建軍采購原廠商的備份軟件。
oem是it圈內一個非常常見的產品模式，即便是國外諸如bmi、普惠這樣的大公司也不可能在產品上麵麵俱到，隻不過這些公司的核心競爭力是在unix平台上，而且投放廣告的力度非常大，所以其品牌效應很強，導致了很多國內用戶隻認這種國外大品牌。
其實這樣的外國大品牌也許是因為成本過高的原因，所以很多x86平台上的產品都采用國外很多相對小型同時有競爭力的公司的產品，這些小型公司的專業技術能力很不錯，但是沒有品牌知名度，因此bmi、普惠這樣的國外大品牌公司就會采用這些小型公司的產品，隻是利用其品牌影響力，貼上自己品牌的標簽進行銷售。
這種行業內的模式王晨宇在it圈混了好幾年，自然心裏十分清楚。他知道之所以李偉東最終能說服方建軍，就是因為塔斯是備份軟件的原廠商。
可問題在於共利和塔斯是兩個完全情況不同的廠商，共利的品牌更加沒有知名度，又是國內的公司，李偉東拿來說服方建軍的那一套說辭對王晨宇來說毫無用處。
而方建軍此人極為謹慎，不願意嚐試新產品的性格特點讓王晨宇不禁感到有些頭疼，要說服這樣的人難度相當大。
可關鍵在於方建軍這個人是這家生物製藥公司信息化係統的主要負責人，想要邁過他而成功將共利的產品推銷進去是完全不可能的。這就意味著王晨宇必須要啃下這根硬骨頭。.Ъimiξou
王晨宇想了半天，也沒有能想到什麽好辦法，他無意間看到自己辦公桌的角落裏堆放著共利公司的簡介，突然想到能不能用已經采購了共利產品的同業用戶去打動方建軍呢？
王宇晨立即抓起公司簡介，放到最後兩頁，看了看共利公司簡介上列出的製造型企業用戶名單，這份公司簡介為了能盡量向用戶說明共利公司的產品在國內進行了大量的銷售，有很多各行各業的單位和企業成為了共利的用戶，一般都會將用戶名錄按照行業來劃分並羅列。
很快，王晨宇就找到了製造型企業用戶名單中有一家北河省的生物製藥企業是共利的用戶。
但是這種公司簡介上羅列的用戶是否真實，王晨宇心中並沒有多少底氣，因為像這樣的用戶名單中羅列出來的用戶單位也有那種濫竽充數的在裏麵，當然這種用戶並不是完全虛假的，隻不過可能在很久以前采購過共利公司的其他產品甚至隻接受過共利的服務都是有可能的。
為了落實這家北河省的製藥企業是不是真的采購過共利的存儲產品，王晨宇立即抓起電話給總公司的陳剛打了過去，進行核實。
陳剛接到王晨宇的諮詢電話後也有些詫異，因為王晨宇想要了解的這個用戶並不在容城分公司所負責的區域裏麵，而他本人也才到共利上班不久，根本不知道這個用戶當初和共利之間的實際合作情況是什麽。
不過陳剛在詢問了王晨宇為什麽要了解這個用戶當初和共利之間合作情況的原因後，還是在百忙之中抽空問了問總公司那邊的一線銷售，打聽到這家北河省的製藥企業是兩年前周大勇做過的用戶，當初雙方合作的具體情況陳剛並不知道。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
李偉東當然知道王晨宇給他打電話詢問那個小單的最終用戶是為了什麽，因為李偉東也很清楚，王晨宇的主要工作任務還是在於銷售共利自有品牌的產品，銷售塔斯備份軟件不過是王晨宇順帶而為的事情。
隻不過過共利自有的產品和塔斯備份軟件沒有任何衝突，反而還有點互補性，所以李偉東當然會對王晨宇知無不言言無不盡，因為他相信隻要這個用戶後麵生產業務係統數據的備份項目讓王晨宇參與進去，隻會對銷售塔斯備份軟件有利而不是相反。
了解完用戶信息後，王晨宇開始了琢磨，這是他在去見最終用戶以前必定先要做的功課。
容城天益生物製藥公司是容城近郊一個相對大的國有製造型企業，有職工小兩千人左右，由於這個企業的產品市場反響不錯，所以效益在容城本地的製造型企業中算是相當不錯的，也正因為如此，這家企業才會有資金來投入信息化係統的建設。
當然，這也得益於這個企業的高層對於信息化係統建設在生產方麵能夠提高效率有著清醒的認識，所以該公司不僅建設了oa辦公自動化係統，更重要的生產係統中很早就建設了計算機網絡信息係統。
根據李偉東給出的信息，這家公司所有的信息化係統都是由信息中心在負責管理和維護，而該公司的生技部則隻負責使用。
李偉東之所以能讓塔斯備份軟件打入這家生物製藥公司，一開始也是聽到這次和共利簽訂合同的容城新意電腦公司給出的項目信息，作為外企廠商銷售人員的李偉東當然會在聽到項目信息後主動去接觸最終用戶。最為關鍵的人物就是兩個，一個叫方建軍，是這家生物製藥公司信息中心主任，一個叫苟平，是專門負責該公司oa係統維護的信息中心技術工程師，這個人喜歡貪小便宜。
按照李偉東的說法，他是說服了方建軍後才讓塔斯備份軟件在這次oa係統數據備份項目中被采用的，至於那個苟平可有可無，沒有什麽決定權。
而方建軍此人的性格極為謹慎，一直對於各種計算機網絡方麵的新產品在使用上很保守，在和李偉東溝通的過程中，一直對塔斯備份軟件的效用表示懷疑，他更加相信bmi或者普惠這樣的國外大品牌產品。
也辛虧這兩家國外大品牌在windows平台上的備份軟件是oem塔斯的備份軟件，最終李偉東才得以說服方建軍采購原廠商的備份軟件。
oem是it圈內一個非常常見的產品模式，即便是國外諸如bmi、普惠這樣的大公司也不可能在產品上麵麵俱到，隻不過這些公司的核心競爭力是在unix平台上，而且投放廣告的力度非常大，所以其品牌效應很強，導致了很多國內用戶隻認這種國外大品牌。
其實這樣的外國大品牌也許是因為成本過高的原因，所以很多x86平台上的產品都采用國外很多相對小型同時有競爭力的公司的產品，這些小型公司的專業技術能力很不錯，但是沒有品牌知名度，因此bmi、普惠這樣的國外大品牌公司就會采用這些小型公司的產品，隻是利用其品牌影響力，貼上自己品牌的標簽進行銷售。
這種行業內的模式王晨宇在it圈混了好幾年，自然心裏十分清楚。他知道之所以李偉東最終能說服方建軍，就是因為塔斯是備份軟件的原廠商。
可問題在於共利和塔斯是兩個完全情況不同的廠商，共利的品牌更加沒有知名度，又是國內的公司，李偉東拿來說服方建軍的那一套說辭對王晨宇來說毫無用處。
而方建軍此人極為謹慎，不願意嚐試新產品的性格特點讓王晨宇不禁感到有些頭疼，要說服這樣的人難度相當大。
可關鍵在於方建軍這個人是這家生物製藥公司信息化係統的主要負責人，想要邁過他而成功將共利的產品推銷進去是完全不可能的。這就意味著王晨宇必須要啃下這根硬骨頭。.Ъimiξou
王晨宇想了半天，也沒有能想到什麽好辦法，他無意間看到自己辦公桌的角落裏堆放著共利公司的簡介，突然想到能不能用已經采購了共利產品的同業用戶去打動方建軍呢？
王宇晨立即抓起公司簡介，放到最後兩頁，看了看共利公司簡介上列出的製造型企業用戶名單，這份公司簡介為了能盡量向用戶說明共利公司的產品在國內進行了大量的銷售，有很多各行各業的單位和企業成為了共利的用戶，一般都會將用戶名錄按照行業來劃分並羅列。
很快，王晨宇就找到了製造型企業用戶名單中有一家北河省的生物製藥企業是共利的用戶。
但是這種公司簡介上羅列的用戶是否真實，王晨宇心中並沒有多少底氣，因為像這樣的用戶名單中羅列出來的用戶單位也有那種濫竽充數的在裏麵，當然這種用戶並不是完全虛假的，隻不過可能在很久以前采購過共利公司的其他產品甚至隻接受過共利的服務都是有可能的。
為了落實這家北河省的製藥企業是不是真的采購過共利的存儲產品，王晨宇立即抓起電話給總公司的陳剛打了過去，進行核實。
陳剛接到王晨宇的諮詢電話後也有些詫異，因為王晨宇想要了解的這個用戶並不在容城分公司所負責的區域裏麵，而他本人也才到共利上班不久，根本不知道這個用戶當初和共利之間的實際合作情況是什麽。
不過陳剛在詢問了王晨宇為什麽要了解這個用戶當初和共利之間合作情況的原因後，還是在百忙之中抽空問了問總公司那邊的一線銷售，打聽到這家北河省的製藥企業是兩年前周大勇做過的用戶，當初雙方合作的具體情況陳剛並不知道。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。