第446章 最後的幕後交易
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這份招標補充公告的內容其實隻有一條，隻有在證券行業內有過成功實施案例，並且在春城本地證券行業中有三個以上用戶的係統集成商將會在這次這個項目投標中加上20分，這個新評分標準屬於商務評分部分的一個重要補充條款。
也就是說，如果不能滿足這個條款的係統集成商在投標時總分方麵要被扣掉20分，除非這個係統集成商能在價格部分的得分要低於滿足這個條款的係統集成商很多，才能拉平雙方的得分水平。
而要做到這一點，除非某個係統集成商願意巨虧，否則根本不可能能夠拉平這20分。
劉威心裏十分清楚，到目前為止，也隻有特區證金公司、恆天軟件公司以及春城利信科技公司三家係統集成商購買了這份標書，準備參與投標。其他的係統集成商要麽根本就不知道這次的招標項目，要麽是知道來參與投標也不可能中標，隻能作為某家中標公司的背景板，所以一直沒有其他係統集成商來買這次項目的招標書。
在這個招標補充公告一發出後，劉威給王晨宇發了一條短信，隻有幾個字：補充公告已發。
王晨宇看到短信時不得不感歎劉威的動作神速，此時距離下班還有一個多小時，他再次給劉宏打去了電話。
劉宏這次的態度已經比上次通話時的態度大為軟化，再也沒有了咄咄逼人的強硬，因為他剛剛才拿到三真省證券公司發出的招標補充公告，這讓劉宏對於王晨宇在用戶方的影響力也有了相當的認識。
劉宏心裏很清楚，對方在用戶方或者確切地說對劉威的影響力是足夠強的，更為關鍵的是劉威在得到了王晨宇的通報後迅速做出了動作，而且還迅速得到了領導的同意，這隻能說明劉威實際上和王晨宇就是在穿同一條褲子，這樣的緊密關係是it公司銷售所夢想能和最終用戶達到的最緊密關係了。
既然王晨宇也顯示出了真正的實力，劉宏當然願意和王晨宇進行合作，共同拿下個標，雙方這次的通話中就再也沒有了劍拔弩張的氣氛，迅速進入了合作談判的實質性階段。
兩個人很容易就很多問題達成了共識，包括特區證金公司在這次項目中的總投標價以及在中標後的實際利潤額、中標後證金公司向共利采購塔斯軟件以及共利磁盤陣列時的付款條件等非常現實的問題。
而隨著時間的推移，短短兩三天的時間很快就過去，三真省證券公司交易數據備份係統項目的招標會在證券公司的會議室裏如期舉行。
讓分管副總十分吃驚的是，當劉威看到所有三家投標的係統集成商代表按時到達並交了投標書後，正準備站起來宣布招標會正是開始時，三真省證券公司的主要負責人帶著公司審計部門的兩個人突然也推門走了進來。
其中的證券公司主要領導還笑著和分管副總打了個招唿，說道：“今天這次招標會對我們公司的信息係統建設有著重要的意義，正好我今天的工作安排比較鬆，所以我讓審計部門的人也來參加這次招標會進行監督。而我隻負責在這裏旁聽，你們隻管按照流程進行，不用管我。”
這位主要負責人雖然嘴裏這麽說，可能也會就這麽坐在會議室裏一言不發，但是分管副總非常清楚，今天的這次招標會可能會出現一些讓他意想不到的情況發生。而這個笑吟吟的大領導他昨天還專門向其請示過，是不是出席今天的項目招標會，得到的答案卻是否定的！
分管副總此時恨不得將這個笑麵虎一腳給踢出門去，當然不是為了要支持恆天軟件中這個標的原因，畢竟這個標也就隻有260萬，不算太大，他更氣憤的是大領導故意挖了個坑在等著他，似乎要在現場默默地準備看他怎麽表演，這種手法實在是太卑鄙齷齪了點。
可對方是公司的大領導，職權在他之上，所以即便是分管副總再怎麽腹誹，也不得不捏著鼻子認賬。
而大領導帶著審計部門的人突然出現，讓三家投標商的代表心中的心情一下子變得精彩起來。
劉宏當然不用說，心裏異常高興，雖然他曾經極力請求大領導在背後對他所代表的證金公司大力支持，但是對方居然直接到招標會的現場來坐鎮，依然出乎了他的意料之外，因為以前可從來沒有發生過這種情況！他對今天中標已經抱有了100%的絕對信心。
而感到驚疑不定的是張昊天，大領導的出現讓他不由自主地瞄了一眼分管副總，這個一直以來支持恆天軟件公司的領導似乎根本不知道大領導會出現在招標會的現場，這讓情況變得異常棘手起來。
隻是張昊天搞不清楚的是，這個突然出現的大領導到底想要支持春城利信還是證金公司呢？難道因為那個他自認為是一手推動的招標補充公告最終招惹到了大領導？而大領導這次想要支持的就是被招標補充公告所針對的春城利信而不是以前一直支持的證金公司？
而徐策力這個春城利信公司的老板似乎對於這個小插曲十分感興趣，他一時看看張昊天，一時又瞧瞧劉宏，表現出了很坦然同時好奇的態度，今天的這個招標會在他看來注定將會變得精彩起來，他確實沒有白來圍標！
劉威這時按照大領導的指示，沉穩地宣布招標會正式開始，同時也宣布了本次招標將會現場將三家公司的投標書拆封，在所有人的注視下按照評分標準來逐項打分，最終按照得分多少來確定中標方。
很快，按照劉威的示意，一個劉威手下的工作人員將三家公司的投標書拆開，按照投標書上的技術部分和招標書的技術參數指標要求進行逐一對照，不滿足就要扣分。
在這個環節中，證金公司和春城利信兩家的得分為滿分並列第一，都得了40分，而恆天軟件公司因為采用的是bmi的產品，在某些指標上有出入，被扣掉了4分，隻得了36分。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
也就是說，如果不能滿足這個條款的係統集成商在投標時總分方麵要被扣掉20分，除非這個係統集成商能在價格部分的得分要低於滿足這個條款的係統集成商很多，才能拉平雙方的得分水平。
而要做到這一點，除非某個係統集成商願意巨虧，否則根本不可能能夠拉平這20分。
劉威心裏十分清楚，到目前為止，也隻有特區證金公司、恆天軟件公司以及春城利信科技公司三家係統集成商購買了這份標書，準備參與投標。其他的係統集成商要麽根本就不知道這次的招標項目，要麽是知道來參與投標也不可能中標，隻能作為某家中標公司的背景板，所以一直沒有其他係統集成商來買這次項目的招標書。
在這個招標補充公告一發出後，劉威給王晨宇發了一條短信，隻有幾個字：補充公告已發。
王晨宇看到短信時不得不感歎劉威的動作神速，此時距離下班還有一個多小時，他再次給劉宏打去了電話。
劉宏這次的態度已經比上次通話時的態度大為軟化，再也沒有了咄咄逼人的強硬，因為他剛剛才拿到三真省證券公司發出的招標補充公告，這讓劉宏對於王晨宇在用戶方的影響力也有了相當的認識。
劉宏心裏很清楚，對方在用戶方或者確切地說對劉威的影響力是足夠強的，更為關鍵的是劉威在得到了王晨宇的通報後迅速做出了動作，而且還迅速得到了領導的同意，這隻能說明劉威實際上和王晨宇就是在穿同一條褲子，這樣的緊密關係是it公司銷售所夢想能和最終用戶達到的最緊密關係了。
既然王晨宇也顯示出了真正的實力，劉宏當然願意和王晨宇進行合作，共同拿下個標，雙方這次的通話中就再也沒有了劍拔弩張的氣氛，迅速進入了合作談判的實質性階段。
兩個人很容易就很多問題達成了共識，包括特區證金公司在這次項目中的總投標價以及在中標後的實際利潤額、中標後證金公司向共利采購塔斯軟件以及共利磁盤陣列時的付款條件等非常現實的問題。
而隨著時間的推移，短短兩三天的時間很快就過去，三真省證券公司交易數據備份係統項目的招標會在證券公司的會議室裏如期舉行。
讓分管副總十分吃驚的是，當劉威看到所有三家投標的係統集成商代表按時到達並交了投標書後，正準備站起來宣布招標會正是開始時，三真省證券公司的主要負責人帶著公司審計部門的兩個人突然也推門走了進來。
其中的證券公司主要領導還笑著和分管副總打了個招唿，說道：“今天這次招標會對我們公司的信息係統建設有著重要的意義，正好我今天的工作安排比較鬆，所以我讓審計部門的人也來參加這次招標會進行監督。而我隻負責在這裏旁聽，你們隻管按照流程進行，不用管我。”
這位主要負責人雖然嘴裏這麽說，可能也會就這麽坐在會議室裏一言不發，但是分管副總非常清楚，今天的這次招標會可能會出現一些讓他意想不到的情況發生。而這個笑吟吟的大領導他昨天還專門向其請示過，是不是出席今天的項目招標會，得到的答案卻是否定的！
分管副總此時恨不得將這個笑麵虎一腳給踢出門去，當然不是為了要支持恆天軟件中這個標的原因，畢竟這個標也就隻有260萬，不算太大，他更氣憤的是大領導故意挖了個坑在等著他，似乎要在現場默默地準備看他怎麽表演，這種手法實在是太卑鄙齷齪了點。
可對方是公司的大領導，職權在他之上，所以即便是分管副總再怎麽腹誹，也不得不捏著鼻子認賬。
而大領導帶著審計部門的人突然出現，讓三家投標商的代表心中的心情一下子變得精彩起來。
劉宏當然不用說，心裏異常高興，雖然他曾經極力請求大領導在背後對他所代表的證金公司大力支持，但是對方居然直接到招標會的現場來坐鎮，依然出乎了他的意料之外，因為以前可從來沒有發生過這種情況！他對今天中標已經抱有了100%的絕對信心。
而感到驚疑不定的是張昊天，大領導的出現讓他不由自主地瞄了一眼分管副總，這個一直以來支持恆天軟件公司的領導似乎根本不知道大領導會出現在招標會的現場，這讓情況變得異常棘手起來。
隻是張昊天搞不清楚的是，這個突然出現的大領導到底想要支持春城利信還是證金公司呢？難道因為那個他自認為是一手推動的招標補充公告最終招惹到了大領導？而大領導這次想要支持的就是被招標補充公告所針對的春城利信而不是以前一直支持的證金公司？
而徐策力這個春城利信公司的老板似乎對於這個小插曲十分感興趣，他一時看看張昊天，一時又瞧瞧劉宏，表現出了很坦然同時好奇的態度，今天的這個招標會在他看來注定將會變得精彩起來，他確實沒有白來圍標！
劉威這時按照大領導的指示，沉穩地宣布招標會正式開始，同時也宣布了本次招標將會現場將三家公司的投標書拆封，在所有人的注視下按照評分標準來逐項打分，最終按照得分多少來確定中標方。
很快，按照劉威的示意，一個劉威手下的工作人員將三家公司的投標書拆開，按照投標書上的技術部分和招標書的技術參數指標要求進行逐一對照，不滿足就要扣分。
在這個環節中，證金公司和春城利信兩家的得分為滿分並列第一，都得了40分，而恆天軟件公司因為采用的是bmi的產品，在某些指標上有出入，被扣掉了4分，隻得了36分。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。