第445章 各方努力的結果
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
但是現在已經火燒眉毛，而且塔斯軟件方麵那種勉強的態度讓張昊天也顧不了那麽多，隻能和bmi的銷售聯係，來談合作了。當然，張昊天也知道和bmi的合作有個最大的問題，那就是價格，所以雙方合作談判的重點就放在了價格上。
為了讓bmi的銷售對恆天軟件公司在這個標上麵有足夠的信心，張昊天也犯了一個係統集成商最容易犯的通病，向bmi的銷售大肆吹噓了他們公司和用戶方的領導關係如何之好。他要讓bmi方麵意識到不和恆天軟件公司進行合作，bmi在這個標上就會失敗。
隻有這樣，張昊天認為bmi方麵才會在價格方麵向恆天軟件公司做出重大讓步，最終保證恆天軟件公司的投標價不會超過三真省證券公司內定的那260萬項目預算，同時還能有利潤空間。
進過雙方的艱苦談判，張昊天代表恆天軟件和bmi的銷售最終達成了合作的意向，並且立即開始了實際行動，包括bmi立即向恆天軟件公司提過項目投標授權書和售後服務承諾，以及幫助恆天軟件公司按照bmi的產品來寫該公司投標書的技術部分。
張昊天搞定了上遊廠商這頭，他還得有另外的安替需要去處理，特別是在競爭對手方麵。
而新近浮出水麵的春城利信公司就是張昊天相當關注的一個競爭對手，因為春城利信的動作相當神秘，在發標書以前完全沒有任何一絲一毫被人注意到的動作。按照張昊天的經驗來看，這種競爭對手是相當危險的。
反倒是一直在和恆天軟件公司競爭的特區證金公司雖然也買了標書，但是張昊天去對這個老對手有些大意了。這除了春城利信公司的突然出現分去了張昊天的大部分注意力的原因以外，還與三真省證券公司前麵的那個標特區證金公司最終輸給了恆天軟件公司有關。
在張昊天看來，證金公司在三真省證券公司內部的影響力實際上再走下坡路，不然的話，有著用戶老大的支持卻依然要輸單，他想象不出證金公司還有什麽機會能夠在以後的標中翻盤，更何況據他所知，證金公司依然沒有能夠搞定劉威這個關鍵性人物，甚至那個劉宏最近幾天也沒有在三真省證券公司總部的辦公室裏露麵，顯得有些偃旗息鼓。
因此張昊天和三真省證券公司今天的通話隻有一個目的，他希望這個支持他們公司的用戶方領導能夠發揮影響力，想辦法給春城利信投標設置一定的障礙，最起碼也要提高春城利信參與投標的門檻才行。
而張昊天向分管副總提出的具體建議和劉宏向王晨宇提出的建議如出一轍，他們都把發出一份招標補充公告作為針對春城利信這家本地係統集成商的對策。
而張昊天和分管副總的這通電話剛剛打完不到十分鍾，劉威就走進了這位分管副總的辦公室，提出了一個讓這個領導極為滿意的建議：發出一份招標補充公告，明確這次投標的係統集成商要對證券行業的信息係統熟悉優先，有加分項。
這讓分管副總不由得暗自打量了劉威一番，以前眼前的這個三真省證券公司首席技術專家向來獨來獨往，但是上次的那個標在他說了幾句話後恆天軟件公司就中了標，而這次張昊天剛剛向他提出了發招標補充公告，給春城利信設置障礙的建議，劉威就立即來向他提出同樣的建議。
這樣一來，分管副總產生了一種錯覺，劉威這個成天隻知道專研技術的人現在好像也開了竅，至少明白了一些和領導和諧相處的手法，這當然是一種好現象！
因此分管副總二話不說，當即拍板同意了劉威的這項建議，畢竟這個建議在明麵上是說得通的，證券公司是一種較為獨特的金融機構，而且涉及到了很多人賬上的實時變動，自然對於信息係統的要求也相當具有專業性。
而一家了解證券公司信息係統的係統集成商，自然最明白證券公司的業務需求，那麽在投標時優先，在評分時能夠加分，當然是一個非常正常的理由，即便是有人來質疑這個補充公告，三真省證券公司作為招標方是有理由解釋得通的。
劉威也沒有想到自己的這位頂頭上司會對他這個建議的態度會如此爽快，他原本以為要說服對方的難度可能不小，甚至已經有所準備如果對方堅持不同意和這個建議，他就要去找公司的主要負責人來拍板。
不過既然分管副總同意得那麽爽快，劉威覺得也不必在節外生枝，讓公司主要負責人出麵了。像決定發招標補充公告這種小事，完全在分管副總的職權範圍之內就能辦好。
當然，劉威對於這個標的真實狀況最為清楚，所以他從分管副總的辦公室出來以後，順勢拐了個彎，到了公司老大的辦公室，向老大匯報了要準備複出招標補充公告的情況以及這份補充公告的主要內容和指導思想。
劉威的這個舉動得到了公司老大異乎尋常的迴應，這位三真省證券公司的主要負責人甚至專門從老板椅上站了起來，走到劉威的麵前用力拍了拍劉威的手臂，同時笑容滿麵地表揚道：“小劉，你的這個建議非常好，思路很明確，對我們公司這個交易數據備份係統的建設是大有好處的。這件事情就這麽辦，我用意了！”
表麵上，這是公司的大領導對於劉威工作表現出來相當滿意的態度是因為劉威的這個建議似乎領會了這個領導上次在劉威辦公室交待給劉威的意圖，但是劉威心裏相當清楚這個領導這次表現出來的以前從未向他的滿意背後真正的原因是什麽。.Ъimiξou
劉威當然指揮在心中暗自嘀咕，表麵上他當然要表現出受到大領導表揚的那種受寵若驚的態度，然後迴去開始了緊急的動作。
劉威讓負責發標書的手下立即將劉威自己親手擬定的補充公告內容打印出來蓋上公章，然後傳真給各家已經購買了標書的係統集成商。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
為了讓bmi的銷售對恆天軟件公司在這個標上麵有足夠的信心，張昊天也犯了一個係統集成商最容易犯的通病，向bmi的銷售大肆吹噓了他們公司和用戶方的領導關係如何之好。他要讓bmi方麵意識到不和恆天軟件公司進行合作，bmi在這個標上就會失敗。
隻有這樣，張昊天認為bmi方麵才會在價格方麵向恆天軟件公司做出重大讓步，最終保證恆天軟件公司的投標價不會超過三真省證券公司內定的那260萬項目預算，同時還能有利潤空間。
進過雙方的艱苦談判，張昊天代表恆天軟件和bmi的銷售最終達成了合作的意向，並且立即開始了實際行動，包括bmi立即向恆天軟件公司提過項目投標授權書和售後服務承諾，以及幫助恆天軟件公司按照bmi的產品來寫該公司投標書的技術部分。
張昊天搞定了上遊廠商這頭，他還得有另外的安替需要去處理，特別是在競爭對手方麵。
而新近浮出水麵的春城利信公司就是張昊天相當關注的一個競爭對手，因為春城利信的動作相當神秘，在發標書以前完全沒有任何一絲一毫被人注意到的動作。按照張昊天的經驗來看，這種競爭對手是相當危險的。
反倒是一直在和恆天軟件公司競爭的特區證金公司雖然也買了標書，但是張昊天去對這個老對手有些大意了。這除了春城利信公司的突然出現分去了張昊天的大部分注意力的原因以外，還與三真省證券公司前麵的那個標特區證金公司最終輸給了恆天軟件公司有關。
在張昊天看來，證金公司在三真省證券公司內部的影響力實際上再走下坡路，不然的話，有著用戶老大的支持卻依然要輸單，他想象不出證金公司還有什麽機會能夠在以後的標中翻盤，更何況據他所知，證金公司依然沒有能夠搞定劉威這個關鍵性人物，甚至那個劉宏最近幾天也沒有在三真省證券公司總部的辦公室裏露麵，顯得有些偃旗息鼓。
因此張昊天和三真省證券公司今天的通話隻有一個目的，他希望這個支持他們公司的用戶方領導能夠發揮影響力，想辦法給春城利信投標設置一定的障礙，最起碼也要提高春城利信參與投標的門檻才行。
而張昊天向分管副總提出的具體建議和劉宏向王晨宇提出的建議如出一轍，他們都把發出一份招標補充公告作為針對春城利信這家本地係統集成商的對策。
而張昊天和分管副總的這通電話剛剛打完不到十分鍾，劉威就走進了這位分管副總的辦公室，提出了一個讓這個領導極為滿意的建議：發出一份招標補充公告，明確這次投標的係統集成商要對證券行業的信息係統熟悉優先，有加分項。
這讓分管副總不由得暗自打量了劉威一番，以前眼前的這個三真省證券公司首席技術專家向來獨來獨往，但是上次的那個標在他說了幾句話後恆天軟件公司就中了標，而這次張昊天剛剛向他提出了發招標補充公告，給春城利信設置障礙的建議，劉威就立即來向他提出同樣的建議。
這樣一來，分管副總產生了一種錯覺，劉威這個成天隻知道專研技術的人現在好像也開了竅，至少明白了一些和領導和諧相處的手法，這當然是一種好現象！
因此分管副總二話不說，當即拍板同意了劉威的這項建議，畢竟這個建議在明麵上是說得通的，證券公司是一種較為獨特的金融機構，而且涉及到了很多人賬上的實時變動，自然對於信息係統的要求也相當具有專業性。
而一家了解證券公司信息係統的係統集成商，自然最明白證券公司的業務需求，那麽在投標時優先，在評分時能夠加分，當然是一個非常正常的理由，即便是有人來質疑這個補充公告，三真省證券公司作為招標方是有理由解釋得通的。
劉威也沒有想到自己的這位頂頭上司會對他這個建議的態度會如此爽快，他原本以為要說服對方的難度可能不小，甚至已經有所準備如果對方堅持不同意和這個建議，他就要去找公司的主要負責人來拍板。
不過既然分管副總同意得那麽爽快，劉威覺得也不必在節外生枝，讓公司主要負責人出麵了。像決定發招標補充公告這種小事，完全在分管副總的職權範圍之內就能辦好。
當然，劉威對於這個標的真實狀況最為清楚，所以他從分管副總的辦公室出來以後，順勢拐了個彎，到了公司老大的辦公室，向老大匯報了要準備複出招標補充公告的情況以及這份補充公告的主要內容和指導思想。
劉威的這個舉動得到了公司老大異乎尋常的迴應，這位三真省證券公司的主要負責人甚至專門從老板椅上站了起來，走到劉威的麵前用力拍了拍劉威的手臂，同時笑容滿麵地表揚道：“小劉，你的這個建議非常好，思路很明確，對我們公司這個交易數據備份係統的建設是大有好處的。這件事情就這麽辦，我用意了！”
表麵上，這是公司的大領導對於劉威工作表現出來相當滿意的態度是因為劉威的這個建議似乎領會了這個領導上次在劉威辦公室交待給劉威的意圖，但是劉威心裏相當清楚這個領導這次表現出來的以前從未向他的滿意背後真正的原因是什麽。.Ъimiξou
劉威當然指揮在心中暗自嘀咕，表麵上他當然要表現出受到大領導表揚的那種受寵若驚的態度，然後迴去開始了緊急的動作。
劉威讓負責發標書的手下立即將劉威自己親手擬定的補充公告內容打印出來蓋上公章，然後傳真給各家已經購買了標書的係統集成商。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。