第442章 共利的核心競爭優勢
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
畢竟不管怎麽樣，這個徐策力也算是一個春城的it公司老板，說不定以後雙方也同樣和其他的合作機會，這對以後王晨宇繼續開拓三真省市場還是有一定好處的。
王晨宇解釋道：“徐總，我們共利是塔斯備份軟件forwindows平台的全國獨家總代理，所以基本上塔斯廠商的人自然會願意聽取我們共利的意見。到了劉威的這個標，前期都是我在操作，塔斯軟件的廠商銷售代表必然也會按照我的意願來出具投標授權書和售後服務承諾函，所以劉威讓你找我沒錯，你們春城利信肯定能拿到塔斯和我們共利兩家這些投標所必須的文件。”
徐策力沒有出聲，隻是靜靜地聽著。王晨宇接下裏的迴答對他來說才是最感興趣的部分，如何能控製住價格。
王晨宇繼續說道：“至於產品的價格控製，其實能做好幾點就很容易。首先，存儲設備和備份軟件的價格到目前為止在國內市場中用量並不大，這就避免了與pc服務器、網絡交換機等等這些滿大街都在賣的產品一樣，價格透明。那些價格透明的產品不僅是it圈內的公司知道，現在不少用戶也比較清楚了，這樣的話要控製價格確實是有難度的。你也是搞it有不少年頭了吧？應該知道，目前的it產品有很多細分，有很多種產品。可是有個道理大家都明白，專業性強，有技術門檻的產品利潤率才會大，爛大街的產品利潤率是不可能做起來的，隻能依靠大量的銷售量來獲取利潤總額的提高。就拿目前的各種it產品來說，除了少數國外廠商進行壟斷的小型機外，也就屬數據存儲軟硬件已經網絡安全的防火牆等等這些專業性強有門檻的產品有足夠的利潤率了。我們共利的產品正好滿足用量小和有專業技術門檻這兩條，所以我們廠商控製價格才會難度較小。”
徐策力雖然依然沒有出聲，不過他在心裏對王晨宇的這番見解很認可，而且他發現王晨宇不像是一個普通的廠商銷售，隻關心銷售業績或者某個標的具體操作，王晨宇看問題的角度和高度都和普通銷售有所不同，他也暗暗在猜測王晨宇可能是共利容城這邊的一個負責人才對。
王晨宇繼續開始吹噓起共利公司內部的那套交個保護機製，這是共利能夠在國內市場進行生存的一個重要原因，既然這家春城利信的總經理因為機緣巧合算是認識了，而且雙方還有一個共同的關係戶劉威，所以王晨宇必然要想辦法讓徐策力了解共利的優勢，以便於以後可能會出現的合作機會。筆蒾樓
他繼續將共利的價格保護機製給徐策力詳細講了一遍，指出共利公司從上到下對這個價格保護政策的執行力度非常強，至少共利全國每一個銷售團隊中的任何一個人都不敢違反這個政策。
徐策力終於明白了共利之所以能夠控製住其產品價格體係的竅門，同時也明白了為什麽劉威會放心大膽讓王晨宇在幕後對這個標進行操盤，除了王晨宇和劉威之間的關係很深以外，這套價格保護機製也是一個相當重要的原因。
徐策力等王晨宇把話說完，這才說道：“原來是這樣，隻不過王經理就不怕這個價格保護機製會被泄露出去，讓係統集成商都了解？說不定哪天某個係統集成商為了利益原因會想方設法來對你們共利的這個價格保護機製進行破解，到時候你們共利怎麽能繼續維護住價格體係呢？”
王晨宇笑著迴答道：“我能詳細向你進行闡述和解釋，當然是因為你和劉威之間關係不錯。當然，我們共利也不怕這個價格保護機製泄露出去會對我們的價格體係產生什麽不利的影響。前麵我已經說了，我們公司從上到下對這套價格保護機製的維護力度都非常強，並且我們也更希望係統集成商能夠了解我們這套價格保護機製。因為隻要這個機製一直在發揮作用，並且我們共利的所有銷售人員都堅持維護這個機製，那麽隻會給係統集成商產生安全感，和我們共利進行合作，不用擔心會有競爭對手拿到他的成本價並以此為工具進行低價競爭。這將極大地保證了把共利產品推銷給用戶，幫助我們共利銷售產品的係統集成商的利益，徐總，你也是係統集成商的負責人，難道就不喜歡和共利這樣的上遊廠商進行合作麽？至於那些什麽用戶工作都不做，隻想在招標時拿著一個低價去衝擊的係統集成商，對我們共利一點價值都沒有，我們共利是不可能與這種公司進行合作的。”
王晨宇的話說得相當直白了，態度也及其鮮明，這讓徐策力心中對共利，對王晨宇這個人產生了一個非常深刻並且相當不錯的觀感。至少從目前來說，王宇晨口頭上的保證很讓人心動。
不過徐策力不是一個新手，能把自己的公司做到春城本地規模最大，他心裏的溝壑當然也是不缺的。哪怕是王晨宇現在說得那叫一個口水四濺，隻要沒有看到實際效果，徐策力依然不會全然相信。
而現在三真省證券公司的這個標，無疑就是檢驗王宇晨的話是否真實有效的一個試金石，徐策力決定先仔細觀察一下這個標最終的結果後再談其他的。
於是徐策力在電話中不住地讚成道：“王經理的這番話說得相當實在，作為係統集成商有時候也很難，一個項目除了要搞定用戶，還得迴頭和上遊廠商鬥智鬥勇，一樣要和競爭對手比與上遊廠商之間的人脈關係，有時候我真的覺得挺累的。如果上遊廠商都和共利一樣，那對於係統集成商來說還真是一個天大的好消息。話說迴來，劉總的這個標既然讓我們去圍標，那我可以保證一切按照劉總的意思來辦。王經理盡快發投標授權書和售後服務承諾函給我們公司吧，我馬上將公司的全稱，營業地址這些信息通過電子郵件發給你，今天就得郵寄出來，不然時間上就來不及了。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇解釋道：“徐總，我們共利是塔斯備份軟件forwindows平台的全國獨家總代理，所以基本上塔斯廠商的人自然會願意聽取我們共利的意見。到了劉威的這個標，前期都是我在操作，塔斯軟件的廠商銷售代表必然也會按照我的意願來出具投標授權書和售後服務承諾函，所以劉威讓你找我沒錯，你們春城利信肯定能拿到塔斯和我們共利兩家這些投標所必須的文件。”
徐策力沒有出聲，隻是靜靜地聽著。王晨宇接下裏的迴答對他來說才是最感興趣的部分，如何能控製住價格。
王晨宇繼續說道：“至於產品的價格控製，其實能做好幾點就很容易。首先，存儲設備和備份軟件的價格到目前為止在國內市場中用量並不大，這就避免了與pc服務器、網絡交換機等等這些滿大街都在賣的產品一樣，價格透明。那些價格透明的產品不僅是it圈內的公司知道，現在不少用戶也比較清楚了，這樣的話要控製價格確實是有難度的。你也是搞it有不少年頭了吧？應該知道，目前的it產品有很多細分，有很多種產品。可是有個道理大家都明白，專業性強，有技術門檻的產品利潤率才會大，爛大街的產品利潤率是不可能做起來的，隻能依靠大量的銷售量來獲取利潤總額的提高。就拿目前的各種it產品來說，除了少數國外廠商進行壟斷的小型機外，也就屬數據存儲軟硬件已經網絡安全的防火牆等等這些專業性強有門檻的產品有足夠的利潤率了。我們共利的產品正好滿足用量小和有專業技術門檻這兩條，所以我們廠商控製價格才會難度較小。”
徐策力雖然依然沒有出聲，不過他在心裏對王晨宇的這番見解很認可，而且他發現王晨宇不像是一個普通的廠商銷售，隻關心銷售業績或者某個標的具體操作，王晨宇看問題的角度和高度都和普通銷售有所不同，他也暗暗在猜測王晨宇可能是共利容城這邊的一個負責人才對。
王晨宇繼續開始吹噓起共利公司內部的那套交個保護機製，這是共利能夠在國內市場進行生存的一個重要原因，既然這家春城利信的總經理因為機緣巧合算是認識了，而且雙方還有一個共同的關係戶劉威，所以王晨宇必然要想辦法讓徐策力了解共利的優勢，以便於以後可能會出現的合作機會。筆蒾樓
他繼續將共利的價格保護機製給徐策力詳細講了一遍，指出共利公司從上到下對這個價格保護政策的執行力度非常強，至少共利全國每一個銷售團隊中的任何一個人都不敢違反這個政策。
徐策力終於明白了共利之所以能夠控製住其產品價格體係的竅門，同時也明白了為什麽劉威會放心大膽讓王晨宇在幕後對這個標進行操盤，除了王晨宇和劉威之間的關係很深以外，這套價格保護機製也是一個相當重要的原因。
徐策力等王晨宇把話說完，這才說道：“原來是這樣，隻不過王經理就不怕這個價格保護機製會被泄露出去，讓係統集成商都了解？說不定哪天某個係統集成商為了利益原因會想方設法來對你們共利的這個價格保護機製進行破解，到時候你們共利怎麽能繼續維護住價格體係呢？”
王晨宇笑著迴答道：“我能詳細向你進行闡述和解釋，當然是因為你和劉威之間關係不錯。當然，我們共利也不怕這個價格保護機製泄露出去會對我們的價格體係產生什麽不利的影響。前麵我已經說了，我們公司從上到下對這套價格保護機製的維護力度都非常強，並且我們也更希望係統集成商能夠了解我們這套價格保護機製。因為隻要這個機製一直在發揮作用，並且我們共利的所有銷售人員都堅持維護這個機製，那麽隻會給係統集成商產生安全感，和我們共利進行合作，不用擔心會有競爭對手拿到他的成本價並以此為工具進行低價競爭。這將極大地保證了把共利產品推銷給用戶，幫助我們共利銷售產品的係統集成商的利益，徐總，你也是係統集成商的負責人，難道就不喜歡和共利這樣的上遊廠商進行合作麽？至於那些什麽用戶工作都不做，隻想在招標時拿著一個低價去衝擊的係統集成商，對我們共利一點價值都沒有，我們共利是不可能與這種公司進行合作的。”
王晨宇的話說得相當直白了，態度也及其鮮明，這讓徐策力心中對共利，對王晨宇這個人產生了一個非常深刻並且相當不錯的觀感。至少從目前來說，王宇晨口頭上的保證很讓人心動。
不過徐策力不是一個新手，能把自己的公司做到春城本地規模最大，他心裏的溝壑當然也是不缺的。哪怕是王晨宇現在說得那叫一個口水四濺，隻要沒有看到實際效果，徐策力依然不會全然相信。
而現在三真省證券公司的這個標，無疑就是檢驗王宇晨的話是否真實有效的一個試金石，徐策力決定先仔細觀察一下這個標最終的結果後再談其他的。
於是徐策力在電話中不住地讚成道：“王經理的這番話說得相當實在，作為係統集成商有時候也很難，一個項目除了要搞定用戶，還得迴頭和上遊廠商鬥智鬥勇，一樣要和競爭對手比與上遊廠商之間的人脈關係，有時候我真的覺得挺累的。如果上遊廠商都和共利一樣，那對於係統集成商來說還真是一個天大的好消息。話說迴來，劉總的這個標既然讓我們去圍標，那我可以保證一切按照劉總的意思來辦。王經理盡快發投標授權書和售後服務承諾函給我們公司吧，我馬上將公司的全稱，營業地址這些信息通過電子郵件發給你，今天就得郵寄出來，不然時間上就來不及了。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。