第441章 一項重要的權力
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“郭總，那蓋章怎麽辦？”王晨宇對於郭永恆的這種安排有些吃驚，連忙追問這種操作中的難題該如何解決。
“你給蔣煜禮說說，在那邊蓋容城分公司的章就行了。這種具體的事務性工作以後各個分公司都要自己擔起來，不能什麽事情都推到總公司存儲事業部來，一來容易耽誤事情，而來陳剛平時也忙得不可開交，這種事務性工作能免則免。我看有些國外廠商出具投標授權函和售後服務承諾函的時候也是利用的國內各地分公司或者辦事處的名義也沒有問題的，用戶也會認。我等會會給蔣煜禮發個郵件確認下這件事情，從現在起就按照這個規定開始實行。”郭永恆淡然地迴答道。
雖然郭永恆迴答得很淡然，但王晨宇心中卻一陣狂喜，因為這實際上是郭永恆在給他放權，而且是一個不小的權力。
因為現在的國內市場特別是it項目招標，已經全部要求必須要招標，哪怕在王晨宇看來這些招標的方式還不怎麽規範，但是總歸得有這個程序才行。
按照目前絕大多數的正規招標流程中，用戶都要求投標的係統集成商必須要從投標產品的廠商那裏取得投標授權函，以免有係統集成商拿著水貨假貨來投標，也同樣避免了有係統集成商假冒廠商的代理商來進行投標，最後廠商並不認賬的情況出現。
至於用戶要求投標係統集成商讓產品廠商附帶售後服務承諾函也是以前經曆過一些教訓後才得出的經驗，現在的用戶已經完全清楚投標的係統集成商說白了就是拿著各個廠商的產品進行堆砌，其本身對於這些產品的技術了解水平並不算太高，更談不上產品以後出現故障後的排除了。
而對於產品對了解的莫過於廠商，畢竟這些產品都是廠商生產的，產品有故障後廠商才有技術能力排除故障，保證用戶的售後維護，所以用戶基本上都會要求廠商在投標時出具售後服務承諾函，作為廠商出具的正式文件來做出售後服務承諾。
因此，在現在的招標流程中，廠商的重要性已經大大提升，這也導致了廠商利用這兩種投標所必須的文件作為一種控製係統集成商的工具。
如果在一個項目的招投標中，係統集成商如果不能拿到廠商出具的這兩種投標必須的文件，基本上就可以說是被排除出這次的招投標中了。
王晨宇拿到這個出具投標授權書和售後服務承諾函的權利，還不僅僅是以上的這些有利因素，因為在容城分公司他的手下可是有一個銷售團隊，這些一線銷售手上有任何單子，在最終要支持係統集成商去投標的時候，都必須要征得王晨宇的同意才行，這無疑讓王晨宇擁有了控製手下所有銷售的重要權力。
以前王晨宇並沒有對存儲產品部所有銷售人員的人事任免權，所以在某些極端情況下這些銷售也不一定就會買王晨宇的帳，雖然這種情況還沒有出現過，但王晨宇一旦有了對這些銷售手上所有項目投標的控製權，無形之中王晨宇就有了影響這些一線銷售銷售業績的有利砝碼。
每一個存儲產品部的銷售要想在共利公司繼續幹下去，不被公司幹掉，最主要的衡量指標就是銷售業績，王晨宇可以想象隻要手下的這些銷售還想著為共利也為其自己多出單，那必然就要對他俯首帖耳才行。
“好的，郭總，等會我就向我們部門的所有人宣布這條新規定。”王晨宇很是興奮地說道。
郭永恆似乎很能理解王晨宇的興奮心情，表揚道：“我看你們容城這邊今年的勢頭不錯，主要還是在你這裏，你能在公司轉變銷售策略後立即開始行動，主動出擊去做行業，說明你的執行力很強，對於公司新的銷售策略吃得很透。不像有些分公司，完全將希望寄托在了塔斯軟件的上麵，這就非常好，我對於你們容城今年是比較放心的，也希望你能按照現在的思路再接再厲，繼續對行業有所突破就更好了。”
得到了郭永恆的口頭表揚，王晨宇心中很高興，同時他也明白郭永恆把他看成是其一手提拔起來的心腹，同時可能也是看到了三真省證券公司這個標的金額不小才會有如此的態度。茹過是換了一個人，換了一個標，很難說郭永恆會不會像表揚他這樣去表揚人。
剛掛掉郭永恆的電話，王晨宇正準備按照劉威的通知去和春城利信公司接觸的時候，徐策力的電話先打過來了。
在聽了徐策力自我介紹了一番後，王晨宇連聲說道：“徐總，我正準備找你們春城利信呢，我已經接到通知，準備給你們公司這個標的投標授權函和售後服務承諾函。至於投標價，可能需要等到投標前一天中午才能給出來，這一點請徐總諒解。”
徐策力哈哈笑道：“這個我明白的，看樣子王經理和劉總那邊關係不錯啊，我也是接到了劉總的通知才知道王經理在這個標中進行布局。不過我有幾點疑問，你們共利是一家國內的存儲廠商，要說硬件部分劉總采用你們的產品，你們共利出具投標授權函和售後服務承諾函沒問題，可為什麽塔斯的這兩種文件劉總也讓我找你呢？另外，大家都在it圈內混，都明白現在的it產品基本上都爛大街了，怎麽你們共利還能控製得住價格？王經理，你也別詫異，這也是劉總給我說的。”
一聽徐策力這麽說，王晨宇當然明白這個徐策力和劉威的關係很不一般，不然這個標中那麽多核心機密徐策力作為一個圍標的公司老總也不應該知道得這麽詳細，而這些事情在春城隻有劉威一個人知道。
既然劉威把這些事情都告訴了徐策力，也說明劉威對徐策力這個人還是放心的。因此王晨宇也不再像對證金公司的劉宏那樣進行遮掩，決定向徐策力做一番解釋。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
“你給蔣煜禮說說，在那邊蓋容城分公司的章就行了。這種具體的事務性工作以後各個分公司都要自己擔起來，不能什麽事情都推到總公司存儲事業部來，一來容易耽誤事情，而來陳剛平時也忙得不可開交，這種事務性工作能免則免。我看有些國外廠商出具投標授權函和售後服務承諾函的時候也是利用的國內各地分公司或者辦事處的名義也沒有問題的，用戶也會認。我等會會給蔣煜禮發個郵件確認下這件事情，從現在起就按照這個規定開始實行。”郭永恆淡然地迴答道。
雖然郭永恆迴答得很淡然，但王晨宇心中卻一陣狂喜，因為這實際上是郭永恆在給他放權，而且是一個不小的權力。
因為現在的國內市場特別是it項目招標，已經全部要求必須要招標，哪怕在王晨宇看來這些招標的方式還不怎麽規範，但是總歸得有這個程序才行。
按照目前絕大多數的正規招標流程中，用戶都要求投標的係統集成商必須要從投標產品的廠商那裏取得投標授權函，以免有係統集成商拿著水貨假貨來投標，也同樣避免了有係統集成商假冒廠商的代理商來進行投標，最後廠商並不認賬的情況出現。
至於用戶要求投標係統集成商讓產品廠商附帶售後服務承諾函也是以前經曆過一些教訓後才得出的經驗，現在的用戶已經完全清楚投標的係統集成商說白了就是拿著各個廠商的產品進行堆砌，其本身對於這些產品的技術了解水平並不算太高，更談不上產品以後出現故障後的排除了。
而對於產品對了解的莫過於廠商，畢竟這些產品都是廠商生產的，產品有故障後廠商才有技術能力排除故障，保證用戶的售後維護，所以用戶基本上都會要求廠商在投標時出具售後服務承諾函，作為廠商出具的正式文件來做出售後服務承諾。
因此，在現在的招標流程中，廠商的重要性已經大大提升，這也導致了廠商利用這兩種投標所必須的文件作為一種控製係統集成商的工具。
如果在一個項目的招投標中，係統集成商如果不能拿到廠商出具的這兩種投標必須的文件，基本上就可以說是被排除出這次的招投標中了。
王晨宇拿到這個出具投標授權書和售後服務承諾函的權利，還不僅僅是以上的這些有利因素，因為在容城分公司他的手下可是有一個銷售團隊，這些一線銷售手上有任何單子，在最終要支持係統集成商去投標的時候，都必須要征得王晨宇的同意才行，這無疑讓王晨宇擁有了控製手下所有銷售的重要權力。
以前王晨宇並沒有對存儲產品部所有銷售人員的人事任免權，所以在某些極端情況下這些銷售也不一定就會買王晨宇的帳，雖然這種情況還沒有出現過，但王晨宇一旦有了對這些銷售手上所有項目投標的控製權，無形之中王晨宇就有了影響這些一線銷售銷售業績的有利砝碼。
每一個存儲產品部的銷售要想在共利公司繼續幹下去，不被公司幹掉，最主要的衡量指標就是銷售業績，王晨宇可以想象隻要手下的這些銷售還想著為共利也為其自己多出單，那必然就要對他俯首帖耳才行。
“好的，郭總，等會我就向我們部門的所有人宣布這條新規定。”王晨宇很是興奮地說道。
郭永恆似乎很能理解王晨宇的興奮心情，表揚道：“我看你們容城這邊今年的勢頭不錯，主要還是在你這裏，你能在公司轉變銷售策略後立即開始行動，主動出擊去做行業，說明你的執行力很強，對於公司新的銷售策略吃得很透。不像有些分公司，完全將希望寄托在了塔斯軟件的上麵，這就非常好，我對於你們容城今年是比較放心的，也希望你能按照現在的思路再接再厲，繼續對行業有所突破就更好了。”
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剛掛掉郭永恆的電話，王晨宇正準備按照劉威的通知去和春城利信公司接觸的時候，徐策力的電話先打過來了。
在聽了徐策力自我介紹了一番後，王晨宇連聲說道：“徐總，我正準備找你們春城利信呢，我已經接到通知，準備給你們公司這個標的投標授權函和售後服務承諾函。至於投標價，可能需要等到投標前一天中午才能給出來，這一點請徐總諒解。”
徐策力哈哈笑道：“這個我明白的，看樣子王經理和劉總那邊關係不錯啊，我也是接到了劉總的通知才知道王經理在這個標中進行布局。不過我有幾點疑問，你們共利是一家國內的存儲廠商，要說硬件部分劉總采用你們的產品，你們共利出具投標授權函和售後服務承諾函沒問題，可為什麽塔斯的這兩種文件劉總也讓我找你呢？另外，大家都在it圈內混，都明白現在的it產品基本上都爛大街了，怎麽你們共利還能控製得住價格？王經理，你也別詫異，這也是劉總給我說的。”
一聽徐策力這麽說，王晨宇當然明白這個徐策力和劉威的關係很不一般，不然這個標中那麽多核心機密徐策力作為一個圍標的公司老總也不應該知道得這麽詳細，而這些事情在春城隻有劉威一個人知道。
既然劉威把這些事情都告訴了徐策力，也說明劉威對徐策力這個人還是放心的。因此王晨宇也不再像對證金公司的劉宏那樣進行遮掩，決定向徐策力做一番解釋。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
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木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。