第338章 銷售都是演員
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而一旦代理商真的為了拿到或者保持住獨家獨家代理權而壓了不少貨以後，對於廠商來說其實也是有一定問題的。因為廠商就無法再嚴格控製住市場上產品價格體係，畢竟又是代理商為了盡快讓資金迴籠，也許會把利潤看薄一點就出貨，這在一定程度上會擾亂廠商指定的價格體係。
而這樣的情況對於廠商銷售個人來說，也同樣會麵臨一定的問題。也許壓貨能解決廠商銷售上一個季度或者財年的個人銷售業績完成問題，但是到了下一個銷售業績的計算周期中，必然會影響到廠商銷售的個人業績，因為代理商的出貨一定是要首先賣掉已經壓在手上的貨，這種單子已經計算到上一個季度或者財年裏，對於廠商銷售的下一個季度和財年的個人銷售業績沒有任何的幫助。
而且在極端情況下，代理商可能賣不出去那麽多壓在手上的貨，還會要求廠商銷售想辦法幫助其盡快出貨。
當然，有的廠商銷售人品不錯，願意幫助代理商盡快賣掉壓在手上的貨，而有的廠商銷售做得更絕，根本對那些壓在代理商手上的貨不聞不問，到了又需要壓貨的時候甩開原來的代理商，再忽悠一個新的代理商來壓貨。這就會造成渠道上的貨積壓起來，最終出現一係列的惡果。
所以一般來說，像磁盤陣列這種並不是十分好賣的產品，沒有哪個代理商會那麽蠢去壓貨銷售。別說像共利這樣的國內品牌產品了，就算是國外的bmi、普惠等等這種品牌的磁盤陣列也同樣不會有代理商來進行壓貨銷售的。
王晨宇當然明白這其中的奧妙，他不由得點了點頭，對蔣煜禮的這個主意表示讚同，剛才黎敬在向他要三真省獨家代理權的時候，他就應該用這樣的借口去迴複黎敬。讓黎敬啞口無言，再也沒有底氣來非要爭取這個獨家代理權。
王晨宇心知這可能還是他以前沒有做過廠商銷售，也沒有做過產品銷售的原因，所以不能在第一時間就反應過來，采取這樣的策略。如果換成宋明麵對黎敬的這種要求，可能就會立馬想到這樣的辦法來對付黎敬。
這時蔣煜禮再次提醒王晨宇道：“這個單子雖然我們已經確定了是黎敬做了用戶的工作，但是從那個楊軍找上我們公司來看，黎敬對於這個標的控製力度也許並不像他所說的那樣大，而且他這個保護價格都是我們出貨價翻倍了，對於這樣的保護價格，我們要完全保護住還是有一定難度的。最起碼，那個楊軍所在的公司不是也會去投這個標嗎？既然我們決定要支持黎敬，那就要從源頭上幫著黎敬減少不可控的因素。比如你還得要將那個楊軍給忽悠住，不能讓楊軍意識到我們的真實目的不是支持他去投標。因為如果我們的意圖暴露，保不準楊軍會去想辦法去用戶方找關係，同時推薦其他品牌的磁盤陣列來投標，和我們競爭。投標這種事情，也不是寫了我們產品的技術參數指標進入標書就萬事大吉了。還會有很多不可控或者不可預知的因素在裏麵，這你應該清楚，特別是這種我們銷售自己並沒有接觸用戶，不了解用戶方的基本情況時更要注意這個問題。”
王宇晨點了點頭，其實不用蔣煜禮提醒，他都會繼續忽悠住楊軍，而且還不會立即就給楊軍報那個12萬的價格，而是一定要拖到投標前的最後一天晚上才報價，避免楊軍去拉入其他競爭品牌來進行競爭。萬一這個楊軍真有這種本事能夠讓用戶改變原來的技術方案呢？
果然，王晨宇剛剛想到這一點，楊軍的電話就再次打了進來：“王經理嗎？你看到我發的那份傳真沒有？怎麽樣？你們共利的產品滿足這個招標書的技術參數指標嗎？”
到了這個時候，楊軍依然裝作對於用戶準備采用共利的7210毫不知情，楊軍的意圖很明確，就是想給王晨宇一個錯誤的訊號，讓王晨宇認為他和用戶方的關係非常鐵，所以轉而支持他去投這個標。
王晨宇心中一邊感歎這個楊軍是個戲精，一邊也開始了自己的表演：“楊總啊，我收到傳真了，仔細看了一下，我們共利有款產品型號叫7210，完全滿足用戶招標書的技術參數指標要求。這個標您就用我們的7210去投標吧，技術上麵絕對符合招標書的要求。我們共利公司也會全力支持您去投這個標，不管是價格還是技術支持和售後服務方麵都沒有任何問題。”
楊軍心中一陣竊喜，這個王晨宇看上去被他忽悠住了，他立即追問道：“那你們公司7210這款產品的出貨價會是多少呢？我的意思是指給我們公司的進貨價，另外，這款7210你們公司一般在最終用戶端能賣到一個什麽樣的價格？”
王宇晨裝作有些為難道：“哎呀，我們公司有規定，像投標給到係統集成商的底價通常都是投標前最後一天晚上才給的。這也是為了對我們公司產品的投標出貨價進行的一種保密措施，以防止在投標前泄密。不過我可以告訴你的是，7210這款產品從我們的經驗來說，最終用戶的采購價應該會在15萬左右。”
王晨宇故意按照黎敬要求的那個保護價12萬的基礎上再加了3萬告訴楊軍，這也是為了忽悠住楊軍，因為楊軍在投標前拿到12萬底價的時候，自然會覺得共利並不是不支持他去投標，畢竟他拿到12萬的底價賣15萬，還是有3萬的利潤空間，也算是一個不錯的利潤率了。
因此楊軍故意說道：“王經理，你們共利到投標前的最後一天晚上才給我們公司成本價，是不是有些太晚了啊。因為到那個時候我們公司的投標書都已經製作完成，準備打印和裝訂成冊了。時間上可能會有些衝突，有可能會來不及。這樣吧，你還是在投標前一天的中午就給我們成本價，這樣我們做投標書才不會那麽趕，有時候越著急就會越出現失誤的。”
筆蒾樓
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
而這樣的情況對於廠商銷售個人來說，也同樣會麵臨一定的問題。也許壓貨能解決廠商銷售上一個季度或者財年的個人銷售業績完成問題，但是到了下一個銷售業績的計算周期中，必然會影響到廠商銷售的個人業績，因為代理商的出貨一定是要首先賣掉已經壓在手上的貨，這種單子已經計算到上一個季度或者財年裏，對於廠商銷售的下一個季度和財年的個人銷售業績沒有任何的幫助。
而且在極端情況下，代理商可能賣不出去那麽多壓在手上的貨，還會要求廠商銷售想辦法幫助其盡快出貨。
當然，有的廠商銷售人品不錯，願意幫助代理商盡快賣掉壓在手上的貨，而有的廠商銷售做得更絕，根本對那些壓在代理商手上的貨不聞不問，到了又需要壓貨的時候甩開原來的代理商，再忽悠一個新的代理商來壓貨。這就會造成渠道上的貨積壓起來，最終出現一係列的惡果。
所以一般來說，像磁盤陣列這種並不是十分好賣的產品，沒有哪個代理商會那麽蠢去壓貨銷售。別說像共利這樣的國內品牌產品了，就算是國外的bmi、普惠等等這種品牌的磁盤陣列也同樣不會有代理商來進行壓貨銷售的。
王晨宇當然明白這其中的奧妙，他不由得點了點頭，對蔣煜禮的這個主意表示讚同，剛才黎敬在向他要三真省獨家代理權的時候，他就應該用這樣的借口去迴複黎敬。讓黎敬啞口無言，再也沒有底氣來非要爭取這個獨家代理權。
王晨宇心知這可能還是他以前沒有做過廠商銷售，也沒有做過產品銷售的原因，所以不能在第一時間就反應過來，采取這樣的策略。如果換成宋明麵對黎敬的這種要求，可能就會立馬想到這樣的辦法來對付黎敬。
這時蔣煜禮再次提醒王晨宇道：“這個單子雖然我們已經確定了是黎敬做了用戶的工作，但是從那個楊軍找上我們公司來看，黎敬對於這個標的控製力度也許並不像他所說的那樣大，而且他這個保護價格都是我們出貨價翻倍了，對於這樣的保護價格，我們要完全保護住還是有一定難度的。最起碼，那個楊軍所在的公司不是也會去投這個標嗎？既然我們決定要支持黎敬，那就要從源頭上幫著黎敬減少不可控的因素。比如你還得要將那個楊軍給忽悠住，不能讓楊軍意識到我們的真實目的不是支持他去投標。因為如果我們的意圖暴露，保不準楊軍會去想辦法去用戶方找關係，同時推薦其他品牌的磁盤陣列來投標，和我們競爭。投標這種事情，也不是寫了我們產品的技術參數指標進入標書就萬事大吉了。還會有很多不可控或者不可預知的因素在裏麵，這你應該清楚，特別是這種我們銷售自己並沒有接觸用戶，不了解用戶方的基本情況時更要注意這個問題。”
王宇晨點了點頭，其實不用蔣煜禮提醒，他都會繼續忽悠住楊軍，而且還不會立即就給楊軍報那個12萬的價格，而是一定要拖到投標前的最後一天晚上才報價，避免楊軍去拉入其他競爭品牌來進行競爭。萬一這個楊軍真有這種本事能夠讓用戶改變原來的技術方案呢？
果然，王晨宇剛剛想到這一點，楊軍的電話就再次打了進來：“王經理嗎？你看到我發的那份傳真沒有？怎麽樣？你們共利的產品滿足這個招標書的技術參數指標嗎？”
到了這個時候，楊軍依然裝作對於用戶準備采用共利的7210毫不知情，楊軍的意圖很明確，就是想給王晨宇一個錯誤的訊號，讓王晨宇認為他和用戶方的關係非常鐵，所以轉而支持他去投這個標。
王晨宇心中一邊感歎這個楊軍是個戲精，一邊也開始了自己的表演：“楊總啊，我收到傳真了，仔細看了一下，我們共利有款產品型號叫7210，完全滿足用戶招標書的技術參數指標要求。這個標您就用我們的7210去投標吧，技術上麵絕對符合招標書的要求。我們共利公司也會全力支持您去投這個標，不管是價格還是技術支持和售後服務方麵都沒有任何問題。”
楊軍心中一陣竊喜，這個王晨宇看上去被他忽悠住了，他立即追問道：“那你們公司7210這款產品的出貨價會是多少呢？我的意思是指給我們公司的進貨價，另外，這款7210你們公司一般在最終用戶端能賣到一個什麽樣的價格？”
王宇晨裝作有些為難道：“哎呀，我們公司有規定，像投標給到係統集成商的底價通常都是投標前最後一天晚上才給的。這也是為了對我們公司產品的投標出貨價進行的一種保密措施，以防止在投標前泄密。不過我可以告訴你的是，7210這款產品從我們的經驗來說，最終用戶的采購價應該會在15萬左右。”
王晨宇故意按照黎敬要求的那個保護價12萬的基礎上再加了3萬告訴楊軍，這也是為了忽悠住楊軍，因為楊軍在投標前拿到12萬底價的時候，自然會覺得共利並不是不支持他去投標，畢竟他拿到12萬的底價賣15萬，還是有3萬的利潤空間，也算是一個不錯的利潤率了。
因此楊軍故意說道：“王經理，你們共利到投標前的最後一天晚上才給我們公司成本價，是不是有些太晚了啊。因為到那個時候我們公司的投標書都已經製作完成，準備打印和裝訂成冊了。時間上可能會有些衝突，有可能會來不及。這樣吧，你還是在投標前一天的中午就給我們成本價，這樣我們做投標書才不會那麽趕，有時候越著急就會越出現失誤的。”
筆蒾樓
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。