第337章 其實有更好的辦法
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
黎敬這時故意表示出了不滿，歎氣道：“不是我說你們公司啊，你們共利一點廠商的樣子都沒有，一個簡簡單單的渠道政策都沒有製定就想在三真省進行銷售，還在全國進行銷售，也不知道你們公司的高層到底是怎麽想的，怎麽製定的銷售政策。”
王宇晨聽出了黎敬的意思，繼續和黎敬磨牙，再次解釋道：“黎總，其實您完全換個角度來想問題。目前在三真省的市場中，你沒有看到過有其他電腦公司銷售我們共利的產品吧？這實際上也就是說目前隻有您一家公司在銷售我們的產品，從實際效果來說，不就是您拿到了獨家代理權嗎？其實您的單子和項目事先向我們公司報備，按照我們公司先舉手的原則，一定是會全力支持您去做單的，這也一種事實上的獨家代理權。您有何必非要那個名份呢？”
黎敬根本就不吃王晨宇的這套，很是直白地迴答道：“我還真不能不要這個名份，畢竟現在我們之間完全都是口頭上的承諾，真到了有些時候需要你們公司支持了，結果你們一變卦，那我不是為你們做了嫁衣，結果一點好處都撈不到？我要的獨家代理權那可是要我們雙方正式簽訂協議的，白字黑子寫清楚並且蓋章才行。算了，你也做不了主，你先匯報給你們總公司吧，有了結果再說。對了，我現在這單你們共利可得全力支持我才行，不然以後我就不賣你們的產品了。”
王晨宇當即答應下來：“您說需要我們共利的支持，那完全沒有問題。可是您總得告訴我您那個鐵哥們的單位是哪個吧？項目名稱是什麽吧？我這邊要寫價格保護郵件，這些信息是必須要有的。”
“春城電力職工大學的校園網項目，你就這樣寫，趕緊進行價格保護，標書就這兩天就要發出來。”黎敬迴答道。
王晨宇心中暗笑，他故意裝作什麽都不知道，這才從黎敬的嘴裏套出這個項目的來龍去脈。也證實了那個突然打來電話的楊軍確實是那種拿著招標書就來問價的人，雖然楊軍也在說法上耍了一些花招，但是在王晨宇這個廠商銷售的麵前一點作用也沒有起到，王晨宇打個電話就能輕而易舉了解這個項目的一些基本情況來拆穿楊軍的謊話。
王晨宇繼續向黎敬問道：“那您需要將價格保護到一個什麽價位以上？”
黎敬毫不猶豫地迴答道：“12萬！”
王晨宇被黎敬報出的這個保護價格給嚇了一跳，他很清楚公司7210的真實出貨價也就是6萬，這黎敬可真是獅子大張口啊，居然敢要翻倍的利潤。難道黎敬和用戶方的關係真的到了那種鐵得不能再鐵的地步了？
掛了電話後，王晨宇就立即開始寫價格保護郵件給蔣煜禮，讓蔣煜禮群發到全國各個分公司的存儲產品部。
而王晨宇的郵件還沒有寫完，蔣煜禮就已經出聲詢問了：“王晨宇，春城那邊有單了？是個什麽情況？”
王晨宇很快寫完郵件，然後將這個單子的基本情況向蔣煜禮匯報了一遍，同時也將楊軍發來那兩頁招標書的傳真遞給了蔣煜禮。
蔣煜禮仔細看了看傳真，這才露出了笑臉道：“我剛才一直在聽你和黎敬之間的通話，基本上可以判斷黎敬說的是真話，這個單是他在向用戶做工作。你處理得沒有問題。”
頓了頓，蔣煜禮繼續問道：“剛才黎敬向你又提出三真省獨家代理權的要求了？”
“是的，你也聽到了，我沒有正麵迴絕他，隻能采取拖延的辦法來敷衍他。對了，我們公司真沒有這樣的渠道政策？我看黎敬對於這個獨家代理權還是很上心的。”王晨宇迴答道。
蔣煜禮嘴角咧了咧，笑道：“這個黎敬就是不死心，以前他就向侯總提出過這樣的要求，被侯總委婉拒絕了。你今天對於這個問題的處理有好的方麵，也有生澀的方麵。好的方麵是黎敬以前向侯總提出過獨家代理權被侯總婉拒的事情你事先並不知情，但是你並沒有將矛盾上交，而是耍了個花槍說是向總公司去申請，這很好，不然侯總又得要去直接麵對黎敬。你剛才在迴答黎敬的時候，生澀的方麵在於其實可以不和他說那麽多廢話，直接了當地和他挑明說，我們公司確實有這樣的渠道政策，可以授予他三真省的獨家代理權，但是要拿到這個獨家代理商的資格門檻會非常高，比如黎敬要承諾每年的銷量必須是要100萬。這可不是讓他口頭承諾，因為口頭承諾這種東西沒有寫成白紙黑字都可以不算數，你的要求他先購買100萬共利的磁盤陣列放在他那裏才能給他獨家代理商的資格。我估計你這麽一要求，他就肯定會退縮的。因為我認為他可不敢真的就拿出100萬現金來壓在我們的產品上。”
王晨宇有些恍然大悟，蔣煜禮說的這個辦法其實比他去采取拖延的辦法更加有效，而且在明麵上也說得過去，你黎敬不是要獨家代理權嗎？那總得付出點代價吧？
而那100萬的壓貨，完全可以堂而皇之地說出來，這樣一來，球就會又迴到黎敬那邊，得讓黎敬自己去做出選擇。
既然黎敬想要成為渠道代理商，it圈內渠道的操作模式就有壓貨這一條，屬於圈子內的規則，王晨宇以前在赤天做采購的時候就很清楚。
隻不過壓貨這種做法其實是把雙刃劍，一般來說主要是一些非常暢銷的國外品牌的產品才會這樣進行操作，而且主要會在季度末或者年底才會這麽操作，這是外企廠商的銷售想出來的辦法，因為他們的銷售業績壓力很大，所以想要在計算銷售業績的時段要結束之前顯得銷售能完成銷售任務。
這種操作的前提一定是壓給代理商的貨必然是相當容易出手的產品才行，不然沒有哪個代理商是傻子，拿出真金白銀來進貨，隻是為了幫助廠商的銷售完成個人銷售任務。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王宇晨聽出了黎敬的意思，繼續和黎敬磨牙，再次解釋道：“黎總，其實您完全換個角度來想問題。目前在三真省的市場中，你沒有看到過有其他電腦公司銷售我們共利的產品吧？這實際上也就是說目前隻有您一家公司在銷售我們的產品，從實際效果來說，不就是您拿到了獨家代理權嗎？其實您的單子和項目事先向我們公司報備，按照我們公司先舉手的原則，一定是會全力支持您去做單的，這也一種事實上的獨家代理權。您有何必非要那個名份呢？”
黎敬根本就不吃王晨宇的這套，很是直白地迴答道：“我還真不能不要這個名份，畢竟現在我們之間完全都是口頭上的承諾，真到了有些時候需要你們公司支持了，結果你們一變卦，那我不是為你們做了嫁衣，結果一點好處都撈不到？我要的獨家代理權那可是要我們雙方正式簽訂協議的，白字黑子寫清楚並且蓋章才行。算了，你也做不了主，你先匯報給你們總公司吧，有了結果再說。對了，我現在這單你們共利可得全力支持我才行，不然以後我就不賣你們的產品了。”
王晨宇當即答應下來：“您說需要我們共利的支持，那完全沒有問題。可是您總得告訴我您那個鐵哥們的單位是哪個吧？項目名稱是什麽吧？我這邊要寫價格保護郵件，這些信息是必須要有的。”
“春城電力職工大學的校園網項目，你就這樣寫，趕緊進行價格保護，標書就這兩天就要發出來。”黎敬迴答道。
王晨宇心中暗笑，他故意裝作什麽都不知道，這才從黎敬的嘴裏套出這個項目的來龍去脈。也證實了那個突然打來電話的楊軍確實是那種拿著招標書就來問價的人，雖然楊軍也在說法上耍了一些花招，但是在王晨宇這個廠商銷售的麵前一點作用也沒有起到，王晨宇打個電話就能輕而易舉了解這個項目的一些基本情況來拆穿楊軍的謊話。
王晨宇繼續向黎敬問道：“那您需要將價格保護到一個什麽價位以上？”
黎敬毫不猶豫地迴答道：“12萬！”
王晨宇被黎敬報出的這個保護價格給嚇了一跳，他很清楚公司7210的真實出貨價也就是6萬，這黎敬可真是獅子大張口啊，居然敢要翻倍的利潤。難道黎敬和用戶方的關係真的到了那種鐵得不能再鐵的地步了？
掛了電話後，王晨宇就立即開始寫價格保護郵件給蔣煜禮，讓蔣煜禮群發到全國各個分公司的存儲產品部。
而王晨宇的郵件還沒有寫完，蔣煜禮就已經出聲詢問了：“王晨宇，春城那邊有單了？是個什麽情況？”
王晨宇很快寫完郵件，然後將這個單子的基本情況向蔣煜禮匯報了一遍，同時也將楊軍發來那兩頁招標書的傳真遞給了蔣煜禮。
蔣煜禮仔細看了看傳真，這才露出了笑臉道：“我剛才一直在聽你和黎敬之間的通話，基本上可以判斷黎敬說的是真話，這個單是他在向用戶做工作。你處理得沒有問題。”
頓了頓，蔣煜禮繼續問道：“剛才黎敬向你又提出三真省獨家代理權的要求了？”
“是的，你也聽到了，我沒有正麵迴絕他，隻能采取拖延的辦法來敷衍他。對了，我們公司真沒有這樣的渠道政策？我看黎敬對於這個獨家代理權還是很上心的。”王晨宇迴答道。
蔣煜禮嘴角咧了咧，笑道：“這個黎敬就是不死心，以前他就向侯總提出過這樣的要求，被侯總委婉拒絕了。你今天對於這個問題的處理有好的方麵，也有生澀的方麵。好的方麵是黎敬以前向侯總提出過獨家代理權被侯總婉拒的事情你事先並不知情，但是你並沒有將矛盾上交，而是耍了個花槍說是向總公司去申請，這很好，不然侯總又得要去直接麵對黎敬。你剛才在迴答黎敬的時候，生澀的方麵在於其實可以不和他說那麽多廢話，直接了當地和他挑明說，我們公司確實有這樣的渠道政策，可以授予他三真省的獨家代理權，但是要拿到這個獨家代理商的資格門檻會非常高，比如黎敬要承諾每年的銷量必須是要100萬。這可不是讓他口頭承諾，因為口頭承諾這種東西沒有寫成白紙黑字都可以不算數，你的要求他先購買100萬共利的磁盤陣列放在他那裏才能給他獨家代理商的資格。我估計你這麽一要求，他就肯定會退縮的。因為我認為他可不敢真的就拿出100萬現金來壓在我們的產品上。”
王晨宇有些恍然大悟，蔣煜禮說的這個辦法其實比他去采取拖延的辦法更加有效，而且在明麵上也說得過去，你黎敬不是要獨家代理權嗎？那總得付出點代價吧？
而那100萬的壓貨，完全可以堂而皇之地說出來，這樣一來，球就會又迴到黎敬那邊，得讓黎敬自己去做出選擇。
既然黎敬想要成為渠道代理商，it圈內渠道的操作模式就有壓貨這一條，屬於圈子內的規則，王晨宇以前在赤天做采購的時候就很清楚。
隻不過壓貨這種做法其實是把雙刃劍，一般來說主要是一些非常暢銷的國外品牌的產品才會這樣進行操作，而且主要會在季度末或者年底才會這麽操作，這是外企廠商的銷售想出來的辦法，因為他們的銷售業績壓力很大，所以想要在計算銷售業績的時段要結束之前顯得銷售能完成銷售任務。
這種操作的前提一定是壓給代理商的貨必然是相當容易出手的產品才行，不然沒有哪個代理商是傻子，拿出真金白銀來進貨，隻是為了幫助廠商的銷售完成個人銷售任務。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。