第301章 工作要注意方法
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
黎敬根本就沒有想到王晨宇會這麽做，去申請一台測試機放到他那裏做測試來打消他的顧慮。
這樣的動作隻能說明王晨宇對於共利新存儲產品的質量具有絕對的信心，這無疑是一個好現象。
何況黎敬以前賣過那台共利的磁盤陣列利潤率是相當驚人了，達到了120%，而且共利的價格保護政策也保證他能夠賺取足夠的利潤，要不是產品老是出現質量問題，他還真願意多銷售一些共利的產品。
因此黎敬很是鄭重地說道：“既然你們公司有足夠的信心來將產品放到我的公司裏做測試，那行，我現在就將發貨地址告訴你，你們先發過來吧。不過我要事先說明，這台產品要放在我這裏至少測試3個月，時間短了是看不出什麽問題的。”
“這個沒問題，就是將這台磁盤陣列放到您那裏做長期測試的。隻不過我們公司希望您能好好保護這台產品的外觀，不要有劃傷，以免耽誤這台產品以後的銷售。當然了，如果這次測試讓您對我們的產品質量滿意的話，最好是您能想辦法賣掉。”王晨宇提醒道。
黎敬立即牛哄哄地保證道：“這個你放心，我和你們侯總的關係很熟，當然會保護好你們的設備。其實不用你說，如果你們的新產品質量沒有問題，這麽一台磁盤陣列我輕鬆就能幫你們賣出去。”
王晨宇對於黎敬的話將信將疑，他掛了電話後立即發郵件給錢曉馨，讓錢曉馨立即開始填表走借貨流程。
做完了這些事情後，王晨宇閑了下來，他將蔣煜禮以前發給他的一份容城係統集成商和代理商的名單調出來，開始仔細查看了起來。
這是王晨宇想到的一個新工作方法，其實這份名單每個銷售都有，隻不過不管是陳波還是宋明都是挨著打電話去推銷，並沒有什麽重點。
王晨宇卻不想這麽做，他認為這是一個初級銷售的做事方法，他更傾向於篩選出重點去打電話，特別是那些在某些行業內很是知名，有影響力的係統集成商。
這當然得益於王晨宇在嚐到了和天祥科技公司成功合作的甜頭之後想到的一條捷徑，而且現在天祥公司的後續項目暫時沒有動靜，而黎敬那邊更是遙遙無期，所以王晨宇覺得自己還得要繼續加大尋找行業係統集成商作為夥伴的力度。ъimiioμ
這份名單上可是密密麻麻一共有一百多個公司，而且這些公司的記錄隻是簡單地有個名字和一個姓名以及公司的電話總機號，並沒有其他信息，特別是王晨宇最為關注的這家公司在那個行業內影響較大，用戶群在哪裏這樣的關鍵信息。
王晨宇可不想打無準備的仗，他一貫的工作習慣都是要先對目標進行摸底調查，了解對方以後才會真正開始做動作和正麵接觸。因為他認為，如果對於對方公司的情況一無所知，隻會碰壁而找不到辦法去實現自己的意圖，就如陳波那樣不會有絲毫進展。
因此他將這份名單用電子郵件的形式發給了姚建，目前在王晨宇的人脈關係中，也隻有姚建這個對容城it圈比較熟悉的朋友可能會知道哪些公司在那個行業內有優勢。
姚建當天下午就給王晨宇恢複了郵件，將那個表格中他所知道的行業集成商用紅色標注出來，特別注明是在哪個行業，以及這些公司的簡單介紹。
隻不過姚建標紅的公司數量並不算太多，畢竟姚建以前也是和王晨宇一樣在赤天公司裏做技術主管，對於容城it圈內的行業係統集成商了解的也不太多。隻是因為姚建離開赤天公司後買了一段時間的普惠產品，所以多少知道一點。
不得不說，姚建給王晨宇幫了一個大忙，讓王晨宇有了工作的目標。他立即著手開始準備和這些公司進行接觸。
首先被王晨宇選定的目標叫容城交大新視野公司，由於有了天祥公司這樣同樣是掛靠在高等院校下的合作夥伴，因此王晨宇特別注意到了這家看上去也掛靠在容城交通大學名下的公司。
而且這家公司姚建專門標注了一點，這家公司是專門為鐵路方麵的用戶做係統集成的。
鐵路係統可是一個非常大的行業，當然，也屬於大交通行業。姚建同樣也注明了那個聯係人就是該公司負責技術的主管，姓段，叫段誌勇。這個段誌勇負責改公司技術方案的編寫，而且對於選用什麽品牌的產品有著很大的發言權。
王晨宇一看就知道這個段誌勇和當初姚建在赤天公司的地位差不多，而當初姚建不也是這樣的角色嗎？
可惜的是，姚建並沒有對這個段誌勇的性格和喜好描述太多，這讓王晨宇有點略微失望，他看了看，姚建也沒有標注這個段誌勇的手機號碼。
因此王晨宇要想聯係這個段誌勇，必須要從這張表上的那個公司總機作為突破口。
對於這種陌生的電話拜訪，該公司總機的前台妹子就是第一個關口。因為王晨宇這段時間也默默地聽了聽於莉和陳波在打電話進行陌生推銷的時候經常會遇到一個問題，那就是話還沒有說幾句就被對方的前台妹子毫不猶豫地掛掉電話。
這當然與現在進行電話推銷的公司太多有關，很多公司的前台妹子一聽到是打電話來推銷產品的，也許根本就不會有耐心聽對方是推銷什麽產品就會掛掉電話。特別是打電話來推銷產品的人對他們公司一個人都不認識的情況下。
王晨宇在麵對這樣的問題時當然會有事先準備，因為他就坐在陳波的後麵，天天都會聽到陳波打這樣的電話去推銷，而幾乎100%都會失敗。王晨宇認為這是陳波自己不動腦筋的結果，如果換個方法也許闖過前台妹子那關會輕而易舉。
當然，王晨宇不會將自己所設想的方法直言不諱地告訴陳波，他要考慮陳波會不會接受他的一番好意，而且他也要自己試驗一下這個辦法到底行不行得通。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
這樣的動作隻能說明王晨宇對於共利新存儲產品的質量具有絕對的信心，這無疑是一個好現象。
何況黎敬以前賣過那台共利的磁盤陣列利潤率是相當驚人了，達到了120%，而且共利的價格保護政策也保證他能夠賺取足夠的利潤，要不是產品老是出現質量問題，他還真願意多銷售一些共利的產品。
因此黎敬很是鄭重地說道：“既然你們公司有足夠的信心來將產品放到我的公司裏做測試，那行，我現在就將發貨地址告訴你，你們先發過來吧。不過我要事先說明，這台產品要放在我這裏至少測試3個月，時間短了是看不出什麽問題的。”
“這個沒問題，就是將這台磁盤陣列放到您那裏做長期測試的。隻不過我們公司希望您能好好保護這台產品的外觀，不要有劃傷，以免耽誤這台產品以後的銷售。當然了，如果這次測試讓您對我們的產品質量滿意的話，最好是您能想辦法賣掉。”王晨宇提醒道。
黎敬立即牛哄哄地保證道：“這個你放心，我和你們侯總的關係很熟，當然會保護好你們的設備。其實不用你說，如果你們的新產品質量沒有問題，這麽一台磁盤陣列我輕鬆就能幫你們賣出去。”
王晨宇對於黎敬的話將信將疑，他掛了電話後立即發郵件給錢曉馨，讓錢曉馨立即開始填表走借貨流程。
做完了這些事情後，王晨宇閑了下來，他將蔣煜禮以前發給他的一份容城係統集成商和代理商的名單調出來，開始仔細查看了起來。
這是王晨宇想到的一個新工作方法，其實這份名單每個銷售都有，隻不過不管是陳波還是宋明都是挨著打電話去推銷，並沒有什麽重點。
王晨宇卻不想這麽做，他認為這是一個初級銷售的做事方法，他更傾向於篩選出重點去打電話，特別是那些在某些行業內很是知名，有影響力的係統集成商。
這當然得益於王晨宇在嚐到了和天祥科技公司成功合作的甜頭之後想到的一條捷徑，而且現在天祥公司的後續項目暫時沒有動靜，而黎敬那邊更是遙遙無期，所以王晨宇覺得自己還得要繼續加大尋找行業係統集成商作為夥伴的力度。ъimiioμ
這份名單上可是密密麻麻一共有一百多個公司，而且這些公司的記錄隻是簡單地有個名字和一個姓名以及公司的電話總機號，並沒有其他信息，特別是王晨宇最為關注的這家公司在那個行業內影響較大，用戶群在哪裏這樣的關鍵信息。
王晨宇可不想打無準備的仗，他一貫的工作習慣都是要先對目標進行摸底調查，了解對方以後才會真正開始做動作和正麵接觸。因為他認為，如果對於對方公司的情況一無所知，隻會碰壁而找不到辦法去實現自己的意圖，就如陳波那樣不會有絲毫進展。
因此他將這份名單用電子郵件的形式發給了姚建，目前在王晨宇的人脈關係中，也隻有姚建這個對容城it圈比較熟悉的朋友可能會知道哪些公司在那個行業內有優勢。
姚建當天下午就給王晨宇恢複了郵件，將那個表格中他所知道的行業集成商用紅色標注出來，特別注明是在哪個行業，以及這些公司的簡單介紹。
隻不過姚建標紅的公司數量並不算太多，畢竟姚建以前也是和王晨宇一樣在赤天公司裏做技術主管，對於容城it圈內的行業係統集成商了解的也不太多。隻是因為姚建離開赤天公司後買了一段時間的普惠產品，所以多少知道一點。
不得不說，姚建給王晨宇幫了一個大忙，讓王晨宇有了工作的目標。他立即著手開始準備和這些公司進行接觸。
首先被王晨宇選定的目標叫容城交大新視野公司，由於有了天祥公司這樣同樣是掛靠在高等院校下的合作夥伴，因此王晨宇特別注意到了這家看上去也掛靠在容城交通大學名下的公司。
而且這家公司姚建專門標注了一點，這家公司是專門為鐵路方麵的用戶做係統集成的。
鐵路係統可是一個非常大的行業，當然，也屬於大交通行業。姚建同樣也注明了那個聯係人就是該公司負責技術的主管，姓段，叫段誌勇。這個段誌勇負責改公司技術方案的編寫，而且對於選用什麽品牌的產品有著很大的發言權。
王晨宇一看就知道這個段誌勇和當初姚建在赤天公司的地位差不多，而當初姚建不也是這樣的角色嗎？
可惜的是，姚建並沒有對這個段誌勇的性格和喜好描述太多，這讓王晨宇有點略微失望，他看了看，姚建也沒有標注這個段誌勇的手機號碼。
因此王晨宇要想聯係這個段誌勇，必須要從這張表上的那個公司總機作為突破口。
對於這種陌生的電話拜訪，該公司總機的前台妹子就是第一個關口。因為王晨宇這段時間也默默地聽了聽於莉和陳波在打電話進行陌生推銷的時候經常會遇到一個問題，那就是話還沒有說幾句就被對方的前台妹子毫不猶豫地掛掉電話。
這當然與現在進行電話推銷的公司太多有關，很多公司的前台妹子一聽到是打電話來推銷產品的，也許根本就不會有耐心聽對方是推銷什麽產品就會掛掉電話。特別是打電話來推銷產品的人對他們公司一個人都不認識的情況下。
王晨宇在麵對這樣的問題時當然會有事先準備，因為他就坐在陳波的後麵，天天都會聽到陳波打這樣的電話去推銷，而幾乎100%都會失敗。王晨宇認為這是陳波自己不動腦筋的結果，如果換個方法也許闖過前台妹子那關會輕而易舉。
當然，王晨宇不會將自己所設想的方法直言不諱地告訴陳波，他要考慮陳波會不會接受他的一番好意，而且他也要自己試驗一下這個辦法到底行不行得通。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。