第300章 樹立典型
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一提到王晨宇，郭永恆的語氣一下子就緩和了很多，說道：“嗯，王晨宇這個新來的銷售確實不錯，所以我才會力主讓他的試用期隻需要一個月。而且從你剛才發的報表來看，他又有兩個項目信息進行報備，而且合作的係統集成商還是上次出單的那家，這說明他已經基本上搞定了那家做教育行業的係統集成商，這就非常好！因為我們目前最喜歡的合作夥伴就是這種在區域市場上某個行業深耕的係統集成商，這種公司有著穩定的行業用戶群，如果他們願意和我們一直綁定合作，那麽在其優勢行業中的項目必然不少，而且成功率也會非常大。這對我們完成任務有著巨大的幫助。”
蔣煜禮趕緊說道：“對，我也是這麽認為的。隻可惜王晨宇來公司的時間還有點太短了，目前隻攻克了這一家行業集成商。不過我認為隻要給王晨宇足夠的時間，他一定會給我們帶來不錯的銷售業績的。”
“你能這麽思考問題，說明你的思路還是清晰的。但是你要注意，你們容城分公司的存儲銷售團隊可不止王晨宇一個人，你得把其他銷售的積極性都給調動起來，也按照王晨宇的這種做法去進行工作，才能讓你的團隊銷售業績上個新台階。”郭永恆又敲打了蔣煜禮一番，這才掛了電話。
蔣煜禮輕舒了一口氣，郭永恆給他的壓力實在是有點大，不過好在還有王晨宇這個擋箭牌，不至於被說得一無是處，眼前的這關他算是暫時過了。
他決定到了下周一開例會的時候好好捋一捋思路，給所有人指明以後工作的重點，就要像王晨宇那樣搞定行業集成商，並且通過行業集成商去影響用戶，最終實現銷售業績的突破。
現在就有現成的例子，完全可以以王晨宇這次出單的例子好好給其他銷售上上課，洗洗腦，讓大家都明白以後工作應該怎麽做才能讓銷售業績上個台階。
周一的例會一開始，蔣煜禮的話就讓包括王晨宇在內的所有人都大吃一驚，他除了將綜合所有人的報表拿出來給大家看以外，重點就放在了以後銷售應該怎麽開展工作。
為此，蔣煜禮還專門特別表揚了王晨宇，稱讚王晨宇的工作思路和方向非常正確。不僅如此，他還點名讓王晨宇發言，給其他人講解如何搞定行業係統集成商，如何去麵對最終用戶和搞定用戶。
王晨宇事先完全沒有思想準備，他其實並不想出這個風頭，因為在他看來，他隻需要管好自己的一畝三分地，搞好自己的銷售工作就可以了。其他人的工作他其實並沒有多少興趣去指點。
而且王晨宇一直認為，銷售工作其實有很多偶然性的，當然也有一些固定的規律，可是每個係統集成商和每個項目都有各自的具體情況，需要具體問題具體分析。正所謂殺豬殺屁股，各有各的殺法，並不能一概而論。
可蔣煜禮既然點了名，王晨宇不得不要應承，因此他隻是簡單地說了說情況後就閉口不言了。
蔣煜禮對於王晨宇的這種做法多少還是有點失望的，他其實就是想將王晨宇梳理成為一個榜樣，讓其他的銷售都有個參照，不能像無頭蒼蠅那樣到處亂撞。
他能夠理解王晨宇心裏的顧慮，隻不過他現在是部門經理，站在他的角度上來說更希望王晨宇能夠按照他的意圖來給其他人講講銷售方法。
其實蔣煜禮原本意圖是好的，可他卻不知道他的這種做法讓其他幾個銷售心中都各自有各自的想法。
宋明就不說了，蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學習的榜樣，這很刺激宋明。畢竟宋明一直以來就有些瞧不起王晨宇，甚至還一度想要壓製王晨宇一頭。
隻不過現實讓宋明不得不低頭，畢竟王晨宇有了實打實的工作成績，而他反倒是連續遭遇了滑鐵盧，這讓宋明隻能偃旗息鼓，甚至在表麵上都不得不裝出一副認真學習的樣子，將嫉妒隱藏在心裏。
同樣嫉妒和不滿的還有於莉，自從上次王晨宇並沒有給她麵子，對她以前的關係戶李嘯天沒有報個實在的價格後，小心眼的她心中就很對王晨宇有些不滿。
而蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學習的榜樣後，更讓於莉心中很不平衡。於莉自認為是部門裏的老銷售了，她對於自己的能力還是相當自信的。她認為自己遲遲沒有項目信息報備，主要還是在於今年她麵對的是完全陌生的兩個市場，如果她今年還是負責容城市場，她認為自己並不會比王晨宇做得差。
隻有陳波才真正領會了蔣煜禮的用意，因為他確實是覺得王晨宇的工作做得相當不錯，而且也打開了他的思路，他有意識想學習王晨宇的這種工作方法，好實現銷售能力和業績的提升。
當然，這也與當初王晨宇對他釋放的善意有很大關係，王晨宇在他被蔣煜禮當眾痛罵時的舉動，讓陳波對於王晨宇並沒有多麽大的排斥心理。
這次例會的效果蔣煜禮是抱有一定期望的，他當然不知道手下這幾個銷售各有各的心思。m.Ъimilou
例會一完，所有人都迴到了辦公室，開始了新一周的工作。王晨宇首先發現在自己的電子郵箱中收到了總公司發來的一份郵件，上周侯世傑說給黎敬申請的測試機已經獲批，就等著容城分公司提供具體地址發貨了。
侯世傑也許是工作忙，根本沒有給王晨宇提及這件事情。但是王晨宇並不想就這麽被動地等著侯世傑給他說這件事，立即抓起電話主動給遠在春城的黎敬打了過去。
電話一接通，王晨宇就說道：“黎總，我是容城共利的王晨宇。上次我們通話的時候您不是對於我們的產品質量問題有些不滿嗎？現在我們公司的新產品已經開始鋪開銷售了，為了讓您放心，我專門向總公司那邊申請了一台7210型號的磁盤陣列作為測試機發給您，請您在公司裏專門做測試，不關機運行一段時間，看看還會不會出現各種各樣的故障。耳聽為虛眼見為實，這樣您就應該放心了吧？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
蔣煜禮趕緊說道：“對，我也是這麽認為的。隻可惜王晨宇來公司的時間還有點太短了，目前隻攻克了這一家行業集成商。不過我認為隻要給王晨宇足夠的時間，他一定會給我們帶來不錯的銷售業績的。”
“你能這麽思考問題，說明你的思路還是清晰的。但是你要注意，你們容城分公司的存儲銷售團隊可不止王晨宇一個人，你得把其他銷售的積極性都給調動起來，也按照王晨宇的這種做法去進行工作，才能讓你的團隊銷售業績上個新台階。”郭永恆又敲打了蔣煜禮一番，這才掛了電話。
蔣煜禮輕舒了一口氣，郭永恆給他的壓力實在是有點大，不過好在還有王晨宇這個擋箭牌，不至於被說得一無是處，眼前的這關他算是暫時過了。
他決定到了下周一開例會的時候好好捋一捋思路，給所有人指明以後工作的重點，就要像王晨宇那樣搞定行業集成商，並且通過行業集成商去影響用戶，最終實現銷售業績的突破。
現在就有現成的例子，完全可以以王晨宇這次出單的例子好好給其他銷售上上課，洗洗腦，讓大家都明白以後工作應該怎麽做才能讓銷售業績上個台階。
周一的例會一開始，蔣煜禮的話就讓包括王晨宇在內的所有人都大吃一驚，他除了將綜合所有人的報表拿出來給大家看以外，重點就放在了以後銷售應該怎麽開展工作。
為此，蔣煜禮還專門特別表揚了王晨宇，稱讚王晨宇的工作思路和方向非常正確。不僅如此，他還點名讓王晨宇發言，給其他人講解如何搞定行業係統集成商，如何去麵對最終用戶和搞定用戶。
王晨宇事先完全沒有思想準備，他其實並不想出這個風頭，因為在他看來，他隻需要管好自己的一畝三分地，搞好自己的銷售工作就可以了。其他人的工作他其實並沒有多少興趣去指點。
而且王晨宇一直認為，銷售工作其實有很多偶然性的，當然也有一些固定的規律，可是每個係統集成商和每個項目都有各自的具體情況，需要具體問題具體分析。正所謂殺豬殺屁股，各有各的殺法，並不能一概而論。
可蔣煜禮既然點了名，王晨宇不得不要應承，因此他隻是簡單地說了說情況後就閉口不言了。
蔣煜禮對於王晨宇的這種做法多少還是有點失望的，他其實就是想將王晨宇梳理成為一個榜樣，讓其他的銷售都有個參照，不能像無頭蒼蠅那樣到處亂撞。
他能夠理解王晨宇心裏的顧慮，隻不過他現在是部門經理，站在他的角度上來說更希望王晨宇能夠按照他的意圖來給其他人講講銷售方法。
其實蔣煜禮原本意圖是好的，可他卻不知道他的這種做法讓其他幾個銷售心中都各自有各自的想法。
宋明就不說了，蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學習的榜樣，這很刺激宋明。畢竟宋明一直以來就有些瞧不起王晨宇，甚至還一度想要壓製王晨宇一頭。
隻不過現實讓宋明不得不低頭，畢竟王晨宇有了實打實的工作成績，而他反倒是連續遭遇了滑鐵盧，這讓宋明隻能偃旗息鼓，甚至在表麵上都不得不裝出一副認真學習的樣子，將嫉妒隱藏在心裏。
同樣嫉妒和不滿的還有於莉，自從上次王晨宇並沒有給她麵子，對她以前的關係戶李嘯天沒有報個實在的價格後，小心眼的她心中就很對王晨宇有些不滿。
而蔣煜禮將王晨宇樹立成為大家學習的榜樣後，更讓於莉心中很不平衡。於莉自認為是部門裏的老銷售了，她對於自己的能力還是相當自信的。她認為自己遲遲沒有項目信息報備，主要還是在於今年她麵對的是完全陌生的兩個市場，如果她今年還是負責容城市場，她認為自己並不會比王晨宇做得差。
隻有陳波才真正領會了蔣煜禮的用意，因為他確實是覺得王晨宇的工作做得相當不錯，而且也打開了他的思路，他有意識想學習王晨宇的這種工作方法，好實現銷售能力和業績的提升。
當然，這也與當初王晨宇對他釋放的善意有很大關係，王晨宇在他被蔣煜禮當眾痛罵時的舉動，讓陳波對於王晨宇並沒有多麽大的排斥心理。
這次例會的效果蔣煜禮是抱有一定期望的，他當然不知道手下這幾個銷售各有各的心思。m.Ъimilou
例會一完，所有人都迴到了辦公室，開始了新一周的工作。王晨宇首先發現在自己的電子郵箱中收到了總公司發來的一份郵件，上周侯世傑說給黎敬申請的測試機已經獲批，就等著容城分公司提供具體地址發貨了。
侯世傑也許是工作忙，根本沒有給王晨宇提及這件事情。但是王晨宇並不想就這麽被動地等著侯世傑給他說這件事，立即抓起電話主動給遠在春城的黎敬打了過去。
電話一接通，王晨宇就說道：“黎總，我是容城共利的王晨宇。上次我們通話的時候您不是對於我們的產品質量問題有些不滿嗎？現在我們公司的新產品已經開始鋪開銷售了，為了讓您放心，我專門向總公司那邊申請了一台7210型號的磁盤陣列作為測試機發給您，請您在公司裏專門做測試，不關機運行一段時間，看看還會不會出現各種各樣的故障。耳聽為虛眼見為實，這樣您就應該放心了吧？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。