第281章 驚喜
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然侯世傑的這番話是微笑著說的，雖然侯世傑說這番話是在給他打氣，但是王晨宇依然從這番話中聽出了一點不一樣的信息。
很明顯，侯世傑的話中帶出來有人對他在共利公司的前景似乎並不看好，甚至連侯世傑都知道。而侯世傑至少目前的表態依然是對他有信心，但是王晨宇不敢去設想如果他一直沒有項目報備，侯世傑還會不會對他一直這麽有信心。
至於那個對他不怎麽看好的人是誰，其實王晨宇心中隱隱有種感覺，在共利容城分公司裏，他目前接觸的上司隻有兩個人，一個是蔣煜禮，一個就是侯世傑，其他的都是和他一樣的產品銷售，沒有資格對他品頭論足。所以對他不看好的人一定就是蔣煜禮！
這其實從蔣煜禮這兩周來的表現就能大致有點感覺，從宋明有了項目信息報備以後，蔣煜禮在連續兩周的例會上都對宋明的態度非常不錯，這與蔣煜禮對陳波的態度那是有天壤之別。
而且蔣煜禮有時候會有意無意地將宋明和他進行比較，這是王晨宇有所察覺的。隻不過王晨宇其實手上暗地裏握有容城信息科技學院圖書館的單子，心中有底氣，所以還是比較自信。
而現在這個項目已經到了他不得不需要報備的時候了，並且總公司那邊的新產品已經到位，因此王晨宇也不想再隱瞞這個項目，他決定向侯世傑和盤托出，請教一下該怎麽寫標書。
其實本來王晨宇並不想這麽越級去找侯世傑，隻不過蔣煜禮碰巧不在公司，事情緊急，所以王晨宇不得不去問侯世傑。
於是王晨宇向侯世傑問道：“侯總，其實我來找你，是有問題要請教你的。主要是因為蔣經理不在辦公室，事情有比較著急……”
侯世傑直接打斷反問道：“說吧，什麽事情這麽急，明天都等不了？”
王晨宇說道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”
侯世傑想了想迴答道：“這個公司我知道，是專門做教育係統高校的項目的，掛靠在容城信息科技學院下麵。老總姓蔡，他們是兩兄弟做起來的公司。怎麽？你的急事和天祥科技公司有關？”
王晨宇心中暗想這侯世傑作為分公司總經理還是很合格的，至少對於容城的這種行業係統集成商如數家珍。
於是他將容城信息科技學院圖書館的項目和盤托出，向侯世傑詳細匯報了一遍，包括他已經接觸了天祥公司的副總蔡星河和銷售賈春豔，並且還被賈春豔帶去見過用戶方的張館長和負責技術的李工，以及這個項目目前馬上就要寫招標書進行招標的情況。
王晨宇的匯報很詳細，在他的匯報過程中侯世傑一直沒有打斷他，而是靜靜聽完後這才哈哈大笑起來說道：“虧我還想著要對你多鼓勵，以為你現在這麽短的時候不會有項目信息，現在倒好，你給了個surprise！現在項目都到了這一步了你才說，其實你早該將這個項目報備的。我聽你說的情況，你跟蹤這個單子至少有個兩三周了吧？”
王晨宇點頭道：“差不多從知道這個項目到現在20天的時間。”
侯世傑搖頭道：“得到項目信息不報備，不寫入周報，你也不怕和別人撞單？真要撞單了到時候你怎麽證明是你最先在跟進這個單的？我們公司對於各個項目可是先舉手原則。你也真是心夠大的。”
王宇晨摸了摸腦袋，說道：“可是我觀察了一下，沒有看出來我們部門有那個人知道這個單子，並且在接觸係統集成商和用戶啊。”
侯世傑有些恨鐵不成鋼地點撥道：“你呀你，果然還是缺了點產品銷售的基本常識。這麽說吧，每個產品銷售公司都是要看業績的，業績從哪裏來？就是從項目信息中來！要是換了其他產品銷售，恨不得一聽到有什麽項目信息就寫入報表中，這叫先把坑占住，能不能成功落單先不說，隻要先占住了坑，就有希望。至少公司是會支持銷售去爭取拿下項目的。你看看宋明，他就比你聰明多了，知道項目信息後首先第一件事情就是找蔣煜禮報備，把坑占住了，以後不管是陳波還是你，按照公司規定都不能再去碰這個項目，這個項目中一切以宋明為主。現在你明白我的意思了吧？”
經過侯世傑的這一番點撥，王晨宇這才知道自己的做法有多麽愚蠢，他不由得尷尬地笑了笑，點頭道：“侯總，我明白以後該怎麽做了。隻不過該怎麽寫標書的技術指標……”
侯世傑很爽快地說道：“其實每個單子中最困難的部分是如何讓係統集成商願意和我們合作以及如何讓用戶認可我們共利的產品。隻不過你已經將這部分最難的工作已經做好，剩下的事情就簡單了。從你和那個李工的交流中已經可以清楚地了解用戶的需求了，你是應該向他推薦我們的7000係列中的7210吧？”
“是的，我就是想推薦7210，。可是這是新係列的產品，詳細的技術參數我也沒有，更不知道那些參數是我們獨有的，可以寫入標書的。”王晨宇老實地迴答道。
“我馬上把剛剛收到的總公司存儲產品事業部下發的郵件轉發給你，你自己仔細看看就知道該怎麽寫了。”說完，侯世傑在自己麵前的筆記本電腦上用鼠標點了幾下。
王宇晨突然想起他上次曾經問過蔣煜禮如何處理有關賈春豔這樣的係統集成商銷售的其他要求，當時蔣煜禮說得有些模糊。今天正好他在向侯世傑做匯報，於是他又將以前問過蔣煜禮的問題再次向侯世傑提了出來。
侯世傑用手摩挲著下巴好一會兒，這才迴答道：“我們公司原則上是不做這種事情的，這畢竟在賬麵上有風險。所以最好的辦法還是讓那個賈春豔自己找一家公司來過賬，這樣我們公司的風險才會降到最低。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
很明顯，侯世傑的話中帶出來有人對他在共利公司的前景似乎並不看好，甚至連侯世傑都知道。而侯世傑至少目前的表態依然是對他有信心，但是王晨宇不敢去設想如果他一直沒有項目報備，侯世傑還會不會對他一直這麽有信心。
至於那個對他不怎麽看好的人是誰，其實王晨宇心中隱隱有種感覺，在共利容城分公司裏，他目前接觸的上司隻有兩個人，一個是蔣煜禮，一個就是侯世傑，其他的都是和他一樣的產品銷售，沒有資格對他品頭論足。所以對他不看好的人一定就是蔣煜禮！
這其實從蔣煜禮這兩周來的表現就能大致有點感覺，從宋明有了項目信息報備以後，蔣煜禮在連續兩周的例會上都對宋明的態度非常不錯，這與蔣煜禮對陳波的態度那是有天壤之別。
而且蔣煜禮有時候會有意無意地將宋明和他進行比較，這是王晨宇有所察覺的。隻不過王晨宇其實手上暗地裏握有容城信息科技學院圖書館的單子，心中有底氣，所以還是比較自信。
而現在這個項目已經到了他不得不需要報備的時候了，並且總公司那邊的新產品已經到位，因此王晨宇也不想再隱瞞這個項目，他決定向侯世傑和盤托出，請教一下該怎麽寫標書。
其實本來王晨宇並不想這麽越級去找侯世傑，隻不過蔣煜禮碰巧不在公司，事情緊急，所以王晨宇不得不去問侯世傑。
於是王晨宇向侯世傑問道：“侯總，其實我來找你，是有問題要請教你的。主要是因為蔣經理不在辦公室，事情有比較著急……”
侯世傑直接打斷反問道：“說吧，什麽事情這麽急，明天都等不了？”
王晨宇說道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”
侯世傑想了想迴答道：“這個公司我知道，是專門做教育係統高校的項目的，掛靠在容城信息科技學院下麵。老總姓蔡，他們是兩兄弟做起來的公司。怎麽？你的急事和天祥科技公司有關？”
王晨宇心中暗想這侯世傑作為分公司總經理還是很合格的，至少對於容城的這種行業係統集成商如數家珍。
於是他將容城信息科技學院圖書館的項目和盤托出，向侯世傑詳細匯報了一遍，包括他已經接觸了天祥公司的副總蔡星河和銷售賈春豔，並且還被賈春豔帶去見過用戶方的張館長和負責技術的李工，以及這個項目目前馬上就要寫招標書進行招標的情況。
王晨宇的匯報很詳細，在他的匯報過程中侯世傑一直沒有打斷他，而是靜靜聽完後這才哈哈大笑起來說道：“虧我還想著要對你多鼓勵，以為你現在這麽短的時候不會有項目信息，現在倒好，你給了個surprise！現在項目都到了這一步了你才說，其實你早該將這個項目報備的。我聽你說的情況，你跟蹤這個單子至少有個兩三周了吧？”
王晨宇點頭道：“差不多從知道這個項目到現在20天的時間。”
侯世傑搖頭道：“得到項目信息不報備，不寫入周報，你也不怕和別人撞單？真要撞單了到時候你怎麽證明是你最先在跟進這個單的？我們公司對於各個項目可是先舉手原則。你也真是心夠大的。”
王宇晨摸了摸腦袋，說道：“可是我觀察了一下，沒有看出來我們部門有那個人知道這個單子，並且在接觸係統集成商和用戶啊。”
侯世傑有些恨鐵不成鋼地點撥道：“你呀你，果然還是缺了點產品銷售的基本常識。這麽說吧，每個產品銷售公司都是要看業績的，業績從哪裏來？就是從項目信息中來！要是換了其他產品銷售，恨不得一聽到有什麽項目信息就寫入報表中，這叫先把坑占住，能不能成功落單先不說，隻要先占住了坑，就有希望。至少公司是會支持銷售去爭取拿下項目的。你看看宋明，他就比你聰明多了，知道項目信息後首先第一件事情就是找蔣煜禮報備，把坑占住了，以後不管是陳波還是你，按照公司規定都不能再去碰這個項目，這個項目中一切以宋明為主。現在你明白我的意思了吧？”
經過侯世傑的這一番點撥，王晨宇這才知道自己的做法有多麽愚蠢，他不由得尷尬地笑了笑，點頭道：“侯總，我明白以後該怎麽做了。隻不過該怎麽寫標書的技術指標……”
侯世傑很爽快地說道：“其實每個單子中最困難的部分是如何讓係統集成商願意和我們合作以及如何讓用戶認可我們共利的產品。隻不過你已經將這部分最難的工作已經做好，剩下的事情就簡單了。從你和那個李工的交流中已經可以清楚地了解用戶的需求了，你是應該向他推薦我們的7000係列中的7210吧？”
“是的，我就是想推薦7210，。可是這是新係列的產品，詳細的技術參數我也沒有，更不知道那些參數是我們獨有的，可以寫入標書的。”王晨宇老實地迴答道。
“我馬上把剛剛收到的總公司存儲產品事業部下發的郵件轉發給你，你自己仔細看看就知道該怎麽寫了。”說完，侯世傑在自己麵前的筆記本電腦上用鼠標點了幾下。
王宇晨突然想起他上次曾經問過蔣煜禮如何處理有關賈春豔這樣的係統集成商銷售的其他要求，當時蔣煜禮說得有些模糊。今天正好他在向侯世傑做匯報，於是他又將以前問過蔣煜禮的問題再次向侯世傑提了出來。
侯世傑用手摩挲著下巴好一會兒，這才迴答道：“我們公司原則上是不做這種事情的，這畢竟在賬麵上有風險。所以最好的辦法還是讓那個賈春豔自己找一家公司來過賬，這樣我們公司的風險才會降到最低。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。