第280章 守信
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個結果其實並沒有出乎王晨宇的意料之外，因為他早就預見到了這次的招標一定會出現這樣的局麵。
用戶方的基建處是用戶方長期以來專門負責招標的部門，如果單單是學校圖書館這麽一個小項目就單獨拿出去不讓基建處參與，王晨宇估計學校的高層也不會同意的。
而既然是基建處負責招標，那麽圖書館的張館長基本上也就會在這次招標中隱身了，但這並不會表明張館長就失去了影響這次招標的能力，從賈春豔的電話中，王晨宇明白了一點，那個李工無疑就是體現張館長意思的重要人物，特別是在基建處對於有很多這次招標的設備並不怎麽懂行的情況下。
因此，這個李工既然是招標書中技術部分的撰寫者，那他對於王晨宇來說就相當重要了。
王晨宇立即在電話中反問賈春豔道：“那李工什麽時候開始寫標書？我最關心的是他會怎麽寫磁盤陣列這個設備的技術參數。”
賈春豔很是自信地說道：“自從你上次和李工進行了技術交流後，我又去見過李工幾次，也主要是和他溝通其他設備，順便問了他對你們共利產品的看法。結果他說經過上次和你的交流，覺得你們共利的磁盤陣列正是他所希望采購的，你上次和他進行的技術交流相當成功。不然我也不會給專門在李工開始寫標書之前給你打這個電話了。他準備在三天後向基建處提交招標書的技術部分，所以你得盡快確定向他們銷售的產品型號和技術指標。特別是產品的技術參數和指標最好是寫上你們共利產品具有唯一性的幾條，讓其他品牌無法滿足或者是即便滿足也會是天價。隻有這樣，我們公司才會既從用戶關係，又從產品技術指標上掌控這個標，讓我們的競爭對手無法和我們進行競爭。”
現在項目進行到了這一步，王晨宇就算不知道該怎麽寫賈春豔所希望拿到的那些技術指標，但是此時他一點都不能退縮，因為他已經看到了拿下這個單子的希望。
於是王晨宇拍著胸脯保證道：“你放心，我最遲今天下班之前就發給你產品型號、我們公司的最低銷售價格以及你所需要寫進招標書的技術指標。這個價格你自己掌握，如果因為用戶方的要求需要在這個價格上加多少，你自行把握，同時你還要在招標前盡快將你們天祥公司希望我們公司保護的價格告訴我，我好發郵件通知全公司注意價格保護。”
掛了手機以後，王晨宇走進了辦公室，現在已經基本上單子有希望了，別人也撬不走了，他可不能再進行隱瞞了。因為他其實這個時候還真不知道共利產品這種寫入招標書的獨有性技術參數該怎麽寫。畢竟他也剛剛加入共利公司才一個月，這也是他第一次開始實際操作單子。
可惜的是，蔣煜禮這個部門經理並不在辦公室裏，王晨宇問了問錢曉馨，得到的迴答是蔣煜禮今天一大早就跟著宋明出去了，不知道什麽時候能迴公司。
無奈之下，王晨宇隻能轉身去敲侯世傑辦公室的門，事情有點急，蔣煜禮不在他隻能去找侯世傑。
侯世傑叫進以後，一看是王晨宇，不由得露出了笑容，說道：“我還以為你忘了時間呢，結果你沒忘，過來坐吧，我正想找你聊聊。”
王晨宇一頭霧水，他本來是想找侯世傑請教該如何寫標書，但是看這樣子侯世傑好像要找他聊聊，也不知道是什麽事情。
於是王晨宇坐到侯世傑辦公桌的對麵，疑惑地問道：“侯總，你找我有什麽事情嗎？”
侯世傑一臉詫異：“你加入公司到今天不是有一個多月了嗎？我第一次和你見麵談的時候就說過，你的試用期和其他人不一樣，隻有一個月，現在就是你要轉正的問題了。”
王晨宇這才想起來還真有這事，他不由得拍了拍腦袋道：“我完全忘了有這碼子事情了，如果你今天不提，我還真就沒想起來。”
王晨宇嘴巴上這樣說，心中倒是對侯世傑的觀感十分不錯，因為從這件事情上他可以看出，至少侯世傑和這家共利公司基本操守還是很不錯的，以前承諾過的事情並沒有故意遺忘，而是到了時間該怎麽樣就怎麽樣，和以前他的老板馬曉樵完全不同。
這是王晨宇第一次對共利公司有了一點歸屬感，這家公司的管理層至少說話算話，當然，有關他年度銷售任務數字的問題王晨宇怪不了侯世傑，因為這是他自己有了誤判，誤以為很容易完成。
侯世傑開玩笑說道：“轉正的事情你都能忘，也不知道你一天到晚在想些什麽？我們共利容城分公司存儲產品銷售試用期公司1600，轉正後是2200。看來不是不在乎這600塊了？”
王晨宇連連擺手道：“侯總說笑了，誰說我不在乎這600塊的？沒人會嫌工資高吧？主要是我最近在外麵到處跑，確實忘了有轉正這碼子事情了。”
侯世傑順勢說道：“你這種工作態度還是很好的，我看了看這幾周你們存儲產品部的周報，你現在還沒有開始報備項目，不過這也正常，畢竟你才來一個月。但是我從總公司存儲產品事業部那邊看到了你當初參加的考試成績，比宋明好多了，也就是說你對存儲技術和產品的了解深度是讓人滿意的。從現在起，你就是要多出去跑，銷售產品就是這樣，隻有麵跑到了，自然就能獲取項目信息，才有可能從這些項目信息中篩選出真正能夠成功銷售的機會，實現落單。這方麵我看宋明就報備有了項目，不過不奇怪，他畢竟以前是銷售過產品的，又在想聯幹過，對於係統集成商和代理商比你要熟悉得多。但是你也不要氣餒，哪怕是有人對你不看好，但是我依然堅信我的眼光，你一定會是我們存儲產品部以後的骨幹。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
用戶方的基建處是用戶方長期以來專門負責招標的部門，如果單單是學校圖書館這麽一個小項目就單獨拿出去不讓基建處參與，王晨宇估計學校的高層也不會同意的。
而既然是基建處負責招標，那麽圖書館的張館長基本上也就會在這次招標中隱身了，但這並不會表明張館長就失去了影響這次招標的能力，從賈春豔的電話中，王晨宇明白了一點，那個李工無疑就是體現張館長意思的重要人物，特別是在基建處對於有很多這次招標的設備並不怎麽懂行的情況下。
因此，這個李工既然是招標書中技術部分的撰寫者，那他對於王晨宇來說就相當重要了。
王晨宇立即在電話中反問賈春豔道：“那李工什麽時候開始寫標書？我最關心的是他會怎麽寫磁盤陣列這個設備的技術參數。”
賈春豔很是自信地說道：“自從你上次和李工進行了技術交流後，我又去見過李工幾次，也主要是和他溝通其他設備，順便問了他對你們共利產品的看法。結果他說經過上次和你的交流，覺得你們共利的磁盤陣列正是他所希望采購的，你上次和他進行的技術交流相當成功。不然我也不會給專門在李工開始寫標書之前給你打這個電話了。他準備在三天後向基建處提交招標書的技術部分，所以你得盡快確定向他們銷售的產品型號和技術指標。特別是產品的技術參數和指標最好是寫上你們共利產品具有唯一性的幾條，讓其他品牌無法滿足或者是即便滿足也會是天價。隻有這樣，我們公司才會既從用戶關係，又從產品技術指標上掌控這個標，讓我們的競爭對手無法和我們進行競爭。”
現在項目進行到了這一步，王晨宇就算不知道該怎麽寫賈春豔所希望拿到的那些技術指標，但是此時他一點都不能退縮，因為他已經看到了拿下這個單子的希望。
於是王晨宇拍著胸脯保證道：“你放心，我最遲今天下班之前就發給你產品型號、我們公司的最低銷售價格以及你所需要寫進招標書的技術指標。這個價格你自己掌握，如果因為用戶方的要求需要在這個價格上加多少，你自行把握，同時你還要在招標前盡快將你們天祥公司希望我們公司保護的價格告訴我，我好發郵件通知全公司注意價格保護。”
掛了手機以後，王晨宇走進了辦公室，現在已經基本上單子有希望了，別人也撬不走了，他可不能再進行隱瞞了。因為他其實這個時候還真不知道共利產品這種寫入招標書的獨有性技術參數該怎麽寫。畢竟他也剛剛加入共利公司才一個月，這也是他第一次開始實際操作單子。
可惜的是，蔣煜禮這個部門經理並不在辦公室裏，王晨宇問了問錢曉馨，得到的迴答是蔣煜禮今天一大早就跟著宋明出去了，不知道什麽時候能迴公司。
無奈之下，王晨宇隻能轉身去敲侯世傑辦公室的門，事情有點急，蔣煜禮不在他隻能去找侯世傑。
侯世傑叫進以後，一看是王晨宇，不由得露出了笑容，說道：“我還以為你忘了時間呢，結果你沒忘，過來坐吧，我正想找你聊聊。”
王晨宇一頭霧水，他本來是想找侯世傑請教該如何寫標書，但是看這樣子侯世傑好像要找他聊聊，也不知道是什麽事情。
於是王晨宇坐到侯世傑辦公桌的對麵，疑惑地問道：“侯總，你找我有什麽事情嗎？”
侯世傑一臉詫異：“你加入公司到今天不是有一個多月了嗎？我第一次和你見麵談的時候就說過，你的試用期和其他人不一樣，隻有一個月，現在就是你要轉正的問題了。”
王晨宇這才想起來還真有這事，他不由得拍了拍腦袋道：“我完全忘了有這碼子事情了，如果你今天不提，我還真就沒想起來。”
王晨宇嘴巴上這樣說，心中倒是對侯世傑的觀感十分不錯，因為從這件事情上他可以看出，至少侯世傑和這家共利公司基本操守還是很不錯的，以前承諾過的事情並沒有故意遺忘，而是到了時間該怎麽樣就怎麽樣，和以前他的老板馬曉樵完全不同。
這是王晨宇第一次對共利公司有了一點歸屬感，這家公司的管理層至少說話算話，當然，有關他年度銷售任務數字的問題王晨宇怪不了侯世傑，因為這是他自己有了誤判，誤以為很容易完成。
侯世傑開玩笑說道：“轉正的事情你都能忘，也不知道你一天到晚在想些什麽？我們共利容城分公司存儲產品銷售試用期公司1600，轉正後是2200。看來不是不在乎這600塊了？”
王晨宇連連擺手道：“侯總說笑了，誰說我不在乎這600塊的？沒人會嫌工資高吧？主要是我最近在外麵到處跑，確實忘了有轉正這碼子事情了。”
侯世傑順勢說道：“你這種工作態度還是很好的，我看了看這幾周你們存儲產品部的周報，你現在還沒有開始報備項目，不過這也正常，畢竟你才來一個月。但是我從總公司存儲產品事業部那邊看到了你當初參加的考試成績，比宋明好多了，也就是說你對存儲技術和產品的了解深度是讓人滿意的。從現在起，你就是要多出去跑，銷售產品就是這樣，隻有麵跑到了，自然就能獲取項目信息，才有可能從這些項目信息中篩選出真正能夠成功銷售的機會，實現落單。這方麵我看宋明就報備有了項目，不過不奇怪，他畢竟以前是銷售過產品的，又在想聯幹過，對於係統集成商和代理商比你要熟悉得多。但是你也不要氣餒，哪怕是有人對你不看好，但是我依然堅信我的眼光，你一定會是我們存儲產品部以後的骨幹。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。