第269章 老道
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蔡星河點了點頭道：“其實從我的觀點來看，高校的這塊市場很大，還不僅僅局限於高校的圖書館，比如以後的電子課件係統這種教學核心業務也同樣是會用到磁盤陣列的。所以我們之間的合作潛力巨大，前提是我們第一次能夠合作順利和成功。”
王晨宇笑道：“我聽賈經理說，容城信息科技學院圖書館的用戶對於我們的產品還有所疑慮，所以我還得去見見用戶才行。這方麵還請蔡總能多多支持我們，畢竟你們應該和用戶方的關係很好，多向用戶做做工作，讓他們選定我們的品牌才是最重要的。”
“既然決定要合作，我們公司當然會做用戶方的工作。另外我還有點疑問，雖然西川省的高校行業我們天祥公司占據了大部分的市場，但是每個行業都會有競爭。我們公司也一樣會在項目中麵臨其他係統集成商的競爭，如果用戶選定了你們共利的品牌，萬一我們公司在競爭中因為各種各樣的原因落敗，那不是白幫你們做工作了，而我們公司一點好處都沒有？這種情況下，你們共利公司怎麽能保證我們的利益？”蔡星河這是提出了一個相當尖銳的問題，他既然決定要和共利公司合作，就必須事先考慮到很多意外情況。
王晨宇一愣，心中暗想，這蔡星河果然有點鬼名堂，連這種極端情況都有預計，還要讓他保證天祥科技公司的利益，也是考慮得夠細的，這一點就算是作為係統集成商老板的馬曉樵以前也沒想到過。
不過如果這樣的極端情況真的出現了，其實也隻能說明天祥公司在用戶關係上出現了問題，按照道理來說是沒有任何的可能還能保證利益的。
但是王晨宇心裏也很清楚，天祥科技公司對於他以後來說意義較為重大，而且其關係好的高校用戶也肯定不在少數，為了能讓天祥公司以後和自己緊緊捆綁在一起，那麽保證留一點利益給天祥公司也不是不可取的事情。
於是王晨宇迴答道：“其實蔡總你這樣的擔心沒有多大的必要。我們公司有個原則，那就是誰能幫我們將用戶搞定，讓用戶選用我們的產品，那麽作為廠商我們也同樣會對這樣的合作夥伴給予一定的利益保證。哪怕是天祥公司最終沒有能成功拿下項目，我們公司依然可以在給下單的係統集成商的成本上加上給天祥公司的利潤，從而依然能保護幫我們給用戶方做確定品牌工作的天祥公司。當然了，由於賬目上麵不好處理，到時候我們會找一家公司來過賬。”
既然蔡星河很貪婪，覺得無論如何也要讓王晨宇保證天祥公司的利益，那麽王晨宇正好順水推舟事先埋下個伏筆，為以後姚建的公司過賬先打好埋伏。
“哈哈哈，這種辦法好。我覺得這才是想要開拓市場的廠商應該做的，如果你今天說的這些以後真能兌現，這將會大大鼓勵我們公司向用戶全力推薦你們的產品。”蔡星河對於王晨宇給出的答案非常認可，笑著說道。
然後，蔡星河又向賈春豔問道：“你和容城信息科技學院圖書館的張館長約好了沒有？什麽時候能帶著王經理去見見張館長？”
賈春豔迴答道：“要過兩天，昨天我給張館長打電話約時間，很不巧，張館長出差去了，沒有在容城。不過他說可能三天後就會迴來，我隻有等他迴來以後才能帶著王經理去見他。”
“那行，張館長那邊你得盯緊一點才行。什麽事情，什麽工作都要趕前不趕後，早點把共利磁盤陣列的品牌和型號確定下來，才會更早讓張館長他們加快整個項目的進度。”蔡星河在王晨宇麵前吩咐賈春豔道。
等到王晨宇一走，蔡星河立即離開了自己的辦公室，去找他的哥哥蔡星海談談他今天和王晨宇之間的一係列談話後，他在公司裏就是二把手，但是主要的工作是負責公司的運營和財務，隻不過由於賈春豔的存在，他也能在銷售業務上插手。
今天賈春豔介紹來的王晨宇給出的支持力度和合作誠意讓他極為滿意，但是天祥公司真正能有決定權的還是他的哥哥蔡星海。隻是蔡星海此時還在容城信息科技學院的計算機係任教，所以對於天祥公司內部的管理都交給了蔡星河，隻負責公司大的戰略方向和搞其他高校的用戶關係。
這天蔡星海沒課，所以很早就到了天祥公司的總經理辦公室裏處理公司的事情，蔡星河的到來讓他不禁有些奇怪，因為最近天祥公司的業務都很正常，一般來說蔡星河不是重要的事情是不會來找他商量的。
因此蔡星海問道：“星河，有事？”
蔡星河拉開他哥辦公桌對麵的椅子坐下，然後說道：“是有點小事。今天小賈帶了一個她的朋友來見我，是做磁盤陣列的國內廠商銷售，姓王，叫王晨宇。他所在的公司看上去在容城沒有什麽知名度，好像是才開始開拓容城的市場。不過我和這個王晨宇談了談，發現這家公司能夠給出的合作條件對於像我們這樣的係統集成商來說相當好。不僅他們的產品不透明，而且隻要我們能全力幫他們影響用戶選定他們品牌的產品，就能保證我們的利益，哪怕我們到時候都中不了標。”
蔡星海一聽，搖了搖頭直接說道：“星河，你也是老手了，這種嘴皮子上的保證你也信？我們見過的廠商銷售還少了？誰都可以在求著我們幫忙的時候做出很多不切實際的承諾。你呀，不要覺得這個王晨宇是賈春豔介紹來的就完全沒有自己的頭腦，開公司，當老板，頭腦必須要非常清醒，不要因為其他原因而幹擾了自己的判斷。”
蔡星海當然是知道自己這個弟弟什麽都好，就是過不了美人關。蔡星河和賈春豔的事情他早就知道了，隻不過他睜一隻眼閉一隻眼，沒有向蔡星河挑明了說，隻是今天這件事情他覺得還是要暗示一下自己弟弟才行。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇笑道：“我聽賈經理說，容城信息科技學院圖書館的用戶對於我們的產品還有所疑慮，所以我還得去見見用戶才行。這方麵還請蔡總能多多支持我們，畢竟你們應該和用戶方的關係很好，多向用戶做做工作，讓他們選定我們的品牌才是最重要的。”
“既然決定要合作，我們公司當然會做用戶方的工作。另外我還有點疑問，雖然西川省的高校行業我們天祥公司占據了大部分的市場，但是每個行業都會有競爭。我們公司也一樣會在項目中麵臨其他係統集成商的競爭，如果用戶選定了你們共利的品牌，萬一我們公司在競爭中因為各種各樣的原因落敗，那不是白幫你們做工作了，而我們公司一點好處都沒有？這種情況下，你們共利公司怎麽能保證我們的利益？”蔡星河這是提出了一個相當尖銳的問題，他既然決定要和共利公司合作，就必須事先考慮到很多意外情況。
王晨宇一愣，心中暗想，這蔡星河果然有點鬼名堂，連這種極端情況都有預計，還要讓他保證天祥科技公司的利益，也是考慮得夠細的，這一點就算是作為係統集成商老板的馬曉樵以前也沒想到過。
不過如果這樣的極端情況真的出現了，其實也隻能說明天祥公司在用戶關係上出現了問題，按照道理來說是沒有任何的可能還能保證利益的。
但是王晨宇心裏也很清楚，天祥科技公司對於他以後來說意義較為重大，而且其關係好的高校用戶也肯定不在少數，為了能讓天祥公司以後和自己緊緊捆綁在一起，那麽保證留一點利益給天祥公司也不是不可取的事情。
於是王晨宇迴答道：“其實蔡總你這樣的擔心沒有多大的必要。我們公司有個原則，那就是誰能幫我們將用戶搞定，讓用戶選用我們的產品，那麽作為廠商我們也同樣會對這樣的合作夥伴給予一定的利益保證。哪怕是天祥公司最終沒有能成功拿下項目，我們公司依然可以在給下單的係統集成商的成本上加上給天祥公司的利潤，從而依然能保護幫我們給用戶方做確定品牌工作的天祥公司。當然了，由於賬目上麵不好處理，到時候我們會找一家公司來過賬。”
既然蔡星河很貪婪，覺得無論如何也要讓王晨宇保證天祥公司的利益，那麽王晨宇正好順水推舟事先埋下個伏筆，為以後姚建的公司過賬先打好埋伏。
“哈哈哈，這種辦法好。我覺得這才是想要開拓市場的廠商應該做的，如果你今天說的這些以後真能兌現，這將會大大鼓勵我們公司向用戶全力推薦你們的產品。”蔡星河對於王晨宇給出的答案非常認可，笑著說道。
然後，蔡星河又向賈春豔問道：“你和容城信息科技學院圖書館的張館長約好了沒有？什麽時候能帶著王經理去見見張館長？”
賈春豔迴答道：“要過兩天，昨天我給張館長打電話約時間，很不巧，張館長出差去了，沒有在容城。不過他說可能三天後就會迴來，我隻有等他迴來以後才能帶著王經理去見他。”
“那行，張館長那邊你得盯緊一點才行。什麽事情，什麽工作都要趕前不趕後，早點把共利磁盤陣列的品牌和型號確定下來，才會更早讓張館長他們加快整個項目的進度。”蔡星河在王晨宇麵前吩咐賈春豔道。
等到王晨宇一走，蔡星河立即離開了自己的辦公室，去找他的哥哥蔡星海談談他今天和王晨宇之間的一係列談話後，他在公司裏就是二把手，但是主要的工作是負責公司的運營和財務，隻不過由於賈春豔的存在，他也能在銷售業務上插手。
今天賈春豔介紹來的王晨宇給出的支持力度和合作誠意讓他極為滿意，但是天祥公司真正能有決定權的還是他的哥哥蔡星海。隻是蔡星海此時還在容城信息科技學院的計算機係任教，所以對於天祥公司內部的管理都交給了蔡星河，隻負責公司大的戰略方向和搞其他高校的用戶關係。
這天蔡星海沒課，所以很早就到了天祥公司的總經理辦公室裏處理公司的事情，蔡星河的到來讓他不禁有些奇怪，因為最近天祥公司的業務都很正常，一般來說蔡星河不是重要的事情是不會來找他商量的。
因此蔡星海問道：“星河，有事？”
蔡星河拉開他哥辦公桌對麵的椅子坐下，然後說道：“是有點小事。今天小賈帶了一個她的朋友來見我，是做磁盤陣列的國內廠商銷售，姓王，叫王晨宇。他所在的公司看上去在容城沒有什麽知名度，好像是才開始開拓容城的市場。不過我和這個王晨宇談了談，發現這家公司能夠給出的合作條件對於像我們這樣的係統集成商來說相當好。不僅他們的產品不透明，而且隻要我們能全力幫他們影響用戶選定他們品牌的產品，就能保證我們的利益，哪怕我們到時候都中不了標。”
蔡星海一聽，搖了搖頭直接說道：“星河，你也是老手了，這種嘴皮子上的保證你也信？我們見過的廠商銷售還少了？誰都可以在求著我們幫忙的時候做出很多不切實際的承諾。你呀，不要覺得這個王晨宇是賈春豔介紹來的就完全沒有自己的頭腦，開公司，當老板，頭腦必須要非常清醒，不要因為其他原因而幹擾了自己的判斷。”
蔡星海當然是知道自己這個弟弟什麽都好，就是過不了美人關。蔡星河和賈春豔的事情他早就知道了，隻不過他睜一隻眼閉一隻眼，沒有向蔡星河挑明了說，隻是今天這件事情他覺得還是要暗示一下自己弟弟才行。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。