第268章 做工作要一步步來
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賈春豔說道：“那好，我約好了時間再通知你。對了，你上次說你們公司的項目保護政策是不是真的啊？我給我們公司的副總提了一下，他倒是對你們的這種政策比較感興趣，你可能還得專門和我們公司的副總聊聊才行，畢竟目前容城信息科技學院圖書館的項目總負責的就是我們公司的副總。我覺得如果你們公司的這種政策是真的，我們天祥公司和你們共利長期合作是非常有可能的。”
王晨宇一聽就明白賈春豔這是為他打通天祥科技公司內部的關節在鋪路了，看來隻要有利益，很多事情就會迎刃而解。
因此他高興地說道：“好啊，好啊。我也願意和你們這種行業係統集成商長期合作下去，也感謝你對我的信任。咱們一迴生二迴熟，又都是姚建的朋友，反正一句話，你有什麽想法都可以給我說，我們來商量具體的解決辦法。”
“哈哈，這些以後再說。你先說服我們公司的副總，讓他點頭願意和你們公司合作，明天上午你就到我們公司來聊聊。”賈春豔嬌笑這掛了電話。
一直默不出聲的姚建聽完了王晨宇和賈春豔的電話，笑著表功道：“你可不知道，賈春豔專門問過我你是個什麽樣的人，她畢竟是我介紹給她的，她以前不認識你，對你心裏有點沒底。我可是向她拍了胸脯保證你這人不錯，說話算數，她才放了心。”
對於賈春豔的這種做法，王晨宇一點都不反感，反而感到高興，賈春豔專門找姚建打聽自己，隻能說明她和自己第一次談過以後就有了興趣，這是一個非常好的現象。
當然，姚建的保證肯定也起到了作用，這才讓賈春豔下定決心幫助自己去走通天祥科技公司內部的關係。王晨宇很慶幸他今天想到的讓姚建公司來作為賈春豔中間走賬的渠道簡直就是神來之筆，相信賈春豔可能也是打的這種主意。
因此他很感激地對姚建說道：“謝了，老姚。以後我會想盡辦法來幫你的。”
到了第二天，王晨宇到共利公司打卡簽到後就拎著電腦包出了門，直接去天祥科技公司。
賈春豔果然沒有食言，王晨宇一到，她就帶著王晨宇敲開了天祥科技公司副總蔡星河辦公室的門，然後向蔡星河介紹了王晨宇。
蔡星河是個頭有點稍微謝頂的中年人，對於王晨宇的到來他顯得比較熱情，專門從辦公桌後麵走出來和王晨宇握了握手，然後招唿王晨宇到沙發上坐下。
看到蔡星河的這種熱情的態度，王晨宇不由得心中暗想，這外界傳聞蔡星河和賈春豔之間關係不清不楚多半是真的。按照道理來講，係統集成商的副總是產品廠商的客戶，而共利公司的知名度並不高，第一次見麵蔡星河就算不擺出高冷的架子，也不至於這麽熱情。
他不禁轉頭看了看賈春豔，隻聽賈春豔向蔡星河說道：“蔡總，這就是我上次給你提起過的共利公司的存儲產品銷售王晨宇，他上次給我說起過他們公司作為國內廠商，對於合作夥伴有很好的價格保護政策。”
蔡星河直接接話向王晨宇問道：“我聽小賈說起過，說句實話，作為係統集成商，和廠商打交道的機會有很多。但是像你們公司這樣對合作夥伴如此保護的政策還很少見。小賈給我說的時候，我還有些不相信，今天正好你過來，所以我想聽聽你們公司這種政策的細節。”.Ъimiξou
王晨宇再次口若懸河地將共利集團基本情況以及蔡星河最為關心的價格保護政策詳細地進行了說明。
為了打消蔡星河的擔心，王晨宇還特地將自己隨身攜帶的電腦包打開，取出筆記本電腦開機，打開他的公司郵箱，專門篩選出了最近幾天共利集團全國各個分公司要求進行價格保護的群發郵件給蔡星河看。
蔡星河對於王晨宇的這種舉動感到十分滿意，因為王晨宇並不隻是在嘴巴上說說而已，而是能直接拿出原始證據來證明共利集團真有這樣的價格保護政策，而且是在全國範圍內進行保護。這對於一個係統集成商來講，是非常誘人的。
因為係統集成商在開始攻單的時候，最看重的就是單子的利潤有多少。而一般來說，係統集成商向用戶的報價中，利潤還真不好加。
特別是一些通用的產品，比如服務器、網絡交換機、pc等等這種大路貨，要想在設備上加多少利潤是困難的，至少用戶方對於這些設備的市場價格已經開始逐漸有了認知。
而如果有某樣產品價格並不透明，能夠加上很多利潤，而且還能得到廠商的絕對支持和全國範圍內的價格保護，蔡星河想想都覺得非常滿意。
因此他看完了王晨宇給他看的共利集團內部郵件後，很是滿意地看了賈春豔一眼，這才對王晨宇笑著說道：“很好，既然你們公司對於合作的係統集成商支持力度那麽大，我們雙方之間的合作基礎就有了。目前我們公司正好有個容城信息科技學院圖書館的項目，這個項目中就需要磁盤陣列，這個單子我們可以嚐試進行合作。如果能很順利地合作成功，那麽以後我們公司的所有項目中隻要有磁盤陣列的需求，就會主推你們共利的產品。這是雙贏的事情，完全可以長期合作。”
王晨宇對於蔡星河的這種表態當然非常高興，他拍著胸脯保證道：“蔡總，你盡管放心，隻要貴公司能夠全力以赴在用戶群眾推薦我們共利的磁盤陣列，讓用戶隻選擇我們品牌的磁盤陣列，我相信我們之間以後的合作肯定是少不了的。我聽說你們公司在西川省的高校中有很多用戶，這次容城信息科技學院的圖書館就有磁盤陣列的需求，那麽其他高校圖書館也一定有這種需求，你們完全可以進行複製，向其他高校的圖書館也推薦我們的產品，你們公司掙錢我們公司也有銷量。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇一聽就明白賈春豔這是為他打通天祥科技公司內部的關節在鋪路了，看來隻要有利益，很多事情就會迎刃而解。
因此他高興地說道：“好啊，好啊。我也願意和你們這種行業係統集成商長期合作下去，也感謝你對我的信任。咱們一迴生二迴熟，又都是姚建的朋友，反正一句話，你有什麽想法都可以給我說，我們來商量具體的解決辦法。”
“哈哈，這些以後再說。你先說服我們公司的副總，讓他點頭願意和你們公司合作，明天上午你就到我們公司來聊聊。”賈春豔嬌笑這掛了電話。
一直默不出聲的姚建聽完了王晨宇和賈春豔的電話，笑著表功道：“你可不知道，賈春豔專門問過我你是個什麽樣的人，她畢竟是我介紹給她的，她以前不認識你，對你心裏有點沒底。我可是向她拍了胸脯保證你這人不錯，說話算數，她才放了心。”
對於賈春豔的這種做法，王晨宇一點都不反感，反而感到高興，賈春豔專門找姚建打聽自己，隻能說明她和自己第一次談過以後就有了興趣，這是一個非常好的現象。
當然，姚建的保證肯定也起到了作用，這才讓賈春豔下定決心幫助自己去走通天祥科技公司內部的關係。王晨宇很慶幸他今天想到的讓姚建公司來作為賈春豔中間走賬的渠道簡直就是神來之筆，相信賈春豔可能也是打的這種主意。
因此他很感激地對姚建說道：“謝了，老姚。以後我會想盡辦法來幫你的。”
到了第二天，王晨宇到共利公司打卡簽到後就拎著電腦包出了門，直接去天祥科技公司。
賈春豔果然沒有食言，王晨宇一到，她就帶著王晨宇敲開了天祥科技公司副總蔡星河辦公室的門，然後向蔡星河介紹了王晨宇。
蔡星河是個頭有點稍微謝頂的中年人，對於王晨宇的到來他顯得比較熱情，專門從辦公桌後麵走出來和王晨宇握了握手，然後招唿王晨宇到沙發上坐下。
看到蔡星河的這種熱情的態度，王晨宇不由得心中暗想，這外界傳聞蔡星河和賈春豔之間關係不清不楚多半是真的。按照道理來講，係統集成商的副總是產品廠商的客戶，而共利公司的知名度並不高，第一次見麵蔡星河就算不擺出高冷的架子，也不至於這麽熱情。
他不禁轉頭看了看賈春豔，隻聽賈春豔向蔡星河說道：“蔡總，這就是我上次給你提起過的共利公司的存儲產品銷售王晨宇，他上次給我說起過他們公司作為國內廠商，對於合作夥伴有很好的價格保護政策。”
蔡星河直接接話向王晨宇問道：“我聽小賈說起過，說句實話，作為係統集成商，和廠商打交道的機會有很多。但是像你們公司這樣對合作夥伴如此保護的政策還很少見。小賈給我說的時候，我還有些不相信，今天正好你過來，所以我想聽聽你們公司這種政策的細節。”.Ъimiξou
王晨宇再次口若懸河地將共利集團基本情況以及蔡星河最為關心的價格保護政策詳細地進行了說明。
為了打消蔡星河的擔心，王晨宇還特地將自己隨身攜帶的電腦包打開，取出筆記本電腦開機，打開他的公司郵箱，專門篩選出了最近幾天共利集團全國各個分公司要求進行價格保護的群發郵件給蔡星河看。
蔡星河對於王晨宇的這種舉動感到十分滿意，因為王晨宇並不隻是在嘴巴上說說而已，而是能直接拿出原始證據來證明共利集團真有這樣的價格保護政策，而且是在全國範圍內進行保護。這對於一個係統集成商來講，是非常誘人的。
因為係統集成商在開始攻單的時候，最看重的就是單子的利潤有多少。而一般來說，係統集成商向用戶的報價中，利潤還真不好加。
特別是一些通用的產品，比如服務器、網絡交換機、pc等等這種大路貨，要想在設備上加多少利潤是困難的，至少用戶方對於這些設備的市場價格已經開始逐漸有了認知。
而如果有某樣產品價格並不透明，能夠加上很多利潤，而且還能得到廠商的絕對支持和全國範圍內的價格保護，蔡星河想想都覺得非常滿意。
因此他看完了王晨宇給他看的共利集團內部郵件後，很是滿意地看了賈春豔一眼，這才對王晨宇笑著說道：“很好，既然你們公司對於合作的係統集成商支持力度那麽大，我們雙方之間的合作基礎就有了。目前我們公司正好有個容城信息科技學院圖書館的項目，這個項目中就需要磁盤陣列，這個單子我們可以嚐試進行合作。如果能很順利地合作成功，那麽以後我們公司的所有項目中隻要有磁盤陣列的需求，就會主推你們共利的產品。這是雙贏的事情，完全可以長期合作。”
王晨宇對於蔡星河的這種表態當然非常高興，他拍著胸脯保證道：“蔡總，你盡管放心，隻要貴公司能夠全力以赴在用戶群眾推薦我們共利的磁盤陣列，讓用戶隻選擇我們品牌的磁盤陣列，我相信我們之間以後的合作肯定是少不了的。我聽說你們公司在西川省的高校中有很多用戶，這次容城信息科技學院的圖書館就有磁盤陣列的需求，那麽其他高校圖書館也一定有這種需求，你們完全可以進行複製，向其他高校的圖書館也推薦我們的產品，你們公司掙錢我們公司也有銷量。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。