第169章 節外生枝
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇提出問題的段瑞恆心中有些微微不滿，因為談合同這種商務環節隻能是他負責，包括陳漢生在內的另外兩個人都隻負責技術問題。
如果說在談合同這個環節最終出現了談不攏，這前麵做的一切工作都白費了，他還得再將招標中排名第二的山城遠景公司的人給叫迴來談合同。
而那家公司在技術方案上與當初赤天公司製定的技術標底差距很大，陳漢生這個從西南分公司派來的人會不會認可山城遠景公司技術方案也要打個大問號，後麵的麻煩事情將會相當多！
王晨宇在出聲之前就已經想好了理由，他看著段瑞恆那雙變得有些咄咄逼人的眼睛很鎮定地解釋道：“段總，這個合同是我們兩家公司合作的開始，需要雙方協商體諒的。我們公司報出275萬這個價格，本身就是偏低的。而我們公司還承諾要提供兩台普惠的磁盤陣列以及機房的不間斷電源，這本身就會大大增加我們公司的成本。這一進一出，我們赤天公司在貴公司這個項目上的利潤被大大壓縮了。如果貴公司的付款條件是目前這樣的話，我們公司在項目前期會墊付一大筆錢，這實際上會加重我們公司的負擔，。在商言商，試想一個項目公司要付出很大成本進行墊付，而利潤卻遠遠低於一般的項目利潤水平，坐到最後不說我們公司會虧本，至少賺的錢會非常少。所以還請段總考慮到這方麵，在付款條件上給予我們公司一定的優惠條件。”筆蒾樓
馬曉樵聽了王晨宇的這番話，不禁在心裏給王晨宇豎起了大拇指，這些話其實就是他心裏想說而不敢說出來的，因為他是老板，一旦說出來這番話，萬一段瑞恆翻臉，那這個項目就黃了。這是他所不能接受的。
但是王晨宇來說這些話就不一樣了，首先王晨宇和段瑞恆的關係極好，他說這些話至少段瑞恆不會立馬翻臉，畢竟王晨宇曾經幫過段瑞恆的大忙。
而且王晨宇提出的理由也相對充分，至少不管是段瑞恆還是陳漢生又或者是孫漢波都不會非常清楚赤天公司的成本到底會是多少，所以王晨宇說的他們是無法考證和反駁的。
此時段瑞恆有些不知道該怎麽答複王晨宇的這個要求了，他並不想在陳漢生麵前表現出與赤天公司有什麽特別緊密的關係，畢竟陳漢生是要迴西南分公司的，如果有什麽風聲和傳言傳到分公司領導的耳朵裏，而這次特區萬象公司還沒有中標，保不準領導會對他有什麽看法。
所以段瑞恆實際上有心答應王晨宇提出的要求，但是他有些顧忌陳漢生的態度。至於孫漢波這人段瑞恆是有把握將其控製在手掌心中的，他反而不怎麽擔心孫漢波會以後亂說話。
也就在此時，陳漢生清了清嗓子，突然開口了：“照理說對於合同條款的事情是有段總來談的，我不應該插言。但是我個人認為，赤天公司提出的這個異議可能還真有一些客觀理由在裏麵，因為他們剛才提出的理由我是讚同的。兩台普惠的磁盤陣列和一台大功率的不間斷電源確實需要增加成本，其餘兩家投標的公司在技術方案中根本沒有考慮到這一塊，那家特區萬象公司的報價還如此之高，相比較起來，赤天公司的報價很有誠意。所以段總，我建議可以適當考慮赤天公司的要求，這簽合同嘛，必然是要有雙方都能接受的條款才簽得下來。如果再換排名第二的公司來簽合同，還得重新考慮技術方麵的問題，甚至不排除要重新招標，不然如何讓特區萬象公司不提出異議？”
陳漢生一表態，段瑞恆就知道最大的障礙已經消失，隱患已經沒有了。他趁勢借坡下驢道向王晨宇問道：“那你們赤天公司對於付款條件有些什麽要求？”
這個問題王晨宇就不好迴答了，因為他畢竟不是公司老板，這個問題還得馬曉樵來迴答才行，因此他轉頭看了看身邊的馬曉樵。
馬曉樵立即笑著說道：“段總，您看這樣行不行？合同簽訂後先付總金額的60%，等布線工程和設備運到驗收以後再付35%，最後的5%作為質保金等貴營業部順利營業後半年再付。這樣的話，我們公司的資金壓力會小一些，但也不是完全沒有壓力，不過這樣做的話，再有什麽壓力我們公司也能克服掉了。”
其實馬曉樵也萬萬沒有想到陳漢生會在這個時候出言來幫自己說話，他心想也許是王晨宇設計的這套技術標底真正對了陳漢生的胃口才會讓陳漢生這樣表態。
不過此時的他不想去深究這個原因，是運氣好讓陳漢生滿意也好，還是其他什麽他不知道的原因也罷，總之現在這個有利的形勢他不利用起來才是頭號大傻瓜！
當然，馬曉樵也知道，不能將付款條件提得太苛刻，如果讓段瑞恆在其分公司領導那邊下不來台，最後段瑞恆一怒之下不簽合同，最終單子飛了，那才是真糟糕了。
所以他提出的付款條件也不算逼段瑞恆太狠，隻不過段瑞恆要向上級做一點解釋工作才行，好在陳漢生也是持同樣的態度，這個解釋工作應該很好做。
果然如馬曉樵所料，段瑞恆聽了他提出的付款條件後明顯鬆了一口氣，因為他生怕馬曉樵會提出一個他無法接受的條件，那勢必這個合同就沒辦法簽署了。
於是段瑞恆轉頭和陳漢生低聲說了兩句，最後才點頭答應了下來：“我和陳經理討論了一下，這個付款方式我們能夠接受。那就這樣定下來吧。孫漢波，你馬上將合同模板按照馬總的意思修改一下，然後去酒店的商務中心打印兩份出來，我們盡快將合同簽了。後麵的工作還有很多，我們的進度得往前趕，營業部早一天營業就能早一天有收益，不然我們還得白白付出房屋租金。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
如果說在談合同這個環節最終出現了談不攏，這前麵做的一切工作都白費了，他還得再將招標中排名第二的山城遠景公司的人給叫迴來談合同。
而那家公司在技術方案上與當初赤天公司製定的技術標底差距很大，陳漢生這個從西南分公司派來的人會不會認可山城遠景公司技術方案也要打個大問號，後麵的麻煩事情將會相當多！
王晨宇在出聲之前就已經想好了理由，他看著段瑞恆那雙變得有些咄咄逼人的眼睛很鎮定地解釋道：“段總，這個合同是我們兩家公司合作的開始，需要雙方協商體諒的。我們公司報出275萬這個價格，本身就是偏低的。而我們公司還承諾要提供兩台普惠的磁盤陣列以及機房的不間斷電源，這本身就會大大增加我們公司的成本。這一進一出，我們赤天公司在貴公司這個項目上的利潤被大大壓縮了。如果貴公司的付款條件是目前這樣的話，我們公司在項目前期會墊付一大筆錢，這實際上會加重我們公司的負擔，。在商言商，試想一個項目公司要付出很大成本進行墊付，而利潤卻遠遠低於一般的項目利潤水平，坐到最後不說我們公司會虧本，至少賺的錢會非常少。所以還請段總考慮到這方麵，在付款條件上給予我們公司一定的優惠條件。”筆蒾樓
馬曉樵聽了王晨宇的這番話，不禁在心裏給王晨宇豎起了大拇指，這些話其實就是他心裏想說而不敢說出來的，因為他是老板，一旦說出來這番話，萬一段瑞恆翻臉，那這個項目就黃了。這是他所不能接受的。
但是王晨宇來說這些話就不一樣了，首先王晨宇和段瑞恆的關係極好，他說這些話至少段瑞恆不會立馬翻臉，畢竟王晨宇曾經幫過段瑞恆的大忙。
而且王晨宇提出的理由也相對充分，至少不管是段瑞恆還是陳漢生又或者是孫漢波都不會非常清楚赤天公司的成本到底會是多少，所以王晨宇說的他們是無法考證和反駁的。
此時段瑞恆有些不知道該怎麽答複王晨宇的這個要求了，他並不想在陳漢生麵前表現出與赤天公司有什麽特別緊密的關係，畢竟陳漢生是要迴西南分公司的，如果有什麽風聲和傳言傳到分公司領導的耳朵裏，而這次特區萬象公司還沒有中標，保不準領導會對他有什麽看法。
所以段瑞恆實際上有心答應王晨宇提出的要求，但是他有些顧忌陳漢生的態度。至於孫漢波這人段瑞恆是有把握將其控製在手掌心中的，他反而不怎麽擔心孫漢波會以後亂說話。
也就在此時，陳漢生清了清嗓子，突然開口了：“照理說對於合同條款的事情是有段總來談的，我不應該插言。但是我個人認為，赤天公司提出的這個異議可能還真有一些客觀理由在裏麵，因為他們剛才提出的理由我是讚同的。兩台普惠的磁盤陣列和一台大功率的不間斷電源確實需要增加成本，其餘兩家投標的公司在技術方案中根本沒有考慮到這一塊，那家特區萬象公司的報價還如此之高，相比較起來，赤天公司的報價很有誠意。所以段總，我建議可以適當考慮赤天公司的要求，這簽合同嘛，必然是要有雙方都能接受的條款才簽得下來。如果再換排名第二的公司來簽合同，還得重新考慮技術方麵的問題，甚至不排除要重新招標，不然如何讓特區萬象公司不提出異議？”
陳漢生一表態，段瑞恆就知道最大的障礙已經消失，隱患已經沒有了。他趁勢借坡下驢道向王晨宇問道：“那你們赤天公司對於付款條件有些什麽要求？”
這個問題王晨宇就不好迴答了，因為他畢竟不是公司老板，這個問題還得馬曉樵來迴答才行，因此他轉頭看了看身邊的馬曉樵。
馬曉樵立即笑著說道：“段總，您看這樣行不行？合同簽訂後先付總金額的60%，等布線工程和設備運到驗收以後再付35%，最後的5%作為質保金等貴營業部順利營業後半年再付。這樣的話，我們公司的資金壓力會小一些，但也不是完全沒有壓力，不過這樣做的話，再有什麽壓力我們公司也能克服掉了。”
其實馬曉樵也萬萬沒有想到陳漢生會在這個時候出言來幫自己說話，他心想也許是王晨宇設計的這套技術標底真正對了陳漢生的胃口才會讓陳漢生這樣表態。
不過此時的他不想去深究這個原因，是運氣好讓陳漢生滿意也好，還是其他什麽他不知道的原因也罷，總之現在這個有利的形勢他不利用起來才是頭號大傻瓜！
當然，馬曉樵也知道，不能將付款條件提得太苛刻，如果讓段瑞恆在其分公司領導那邊下不來台，最後段瑞恆一怒之下不簽合同，最終單子飛了，那才是真糟糕了。
所以他提出的付款條件也不算逼段瑞恆太狠，隻不過段瑞恆要向上級做一點解釋工作才行，好在陳漢生也是持同樣的態度，這個解釋工作應該很好做。
果然如馬曉樵所料，段瑞恆聽了他提出的付款條件後明顯鬆了一口氣，因為他生怕馬曉樵會提出一個他無法接受的條件，那勢必這個合同就沒辦法簽署了。
於是段瑞恆轉頭和陳漢生低聲說了兩句，最後才點頭答應了下來：“我和陳經理討論了一下，這個付款方式我們能夠接受。那就這樣定下來吧。孫漢波，你馬上將合同模板按照馬總的意思修改一下，然後去酒店的商務中心打印兩份出來，我們盡快將合同簽了。後麵的工作還有很多，我們的進度得往前趕，營業部早一天營業就能早一天有收益，不然我們還得白白付出房屋租金。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。