第168章 有驚無險
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
此時的特區萬象公司根本就沒有考慮山城遠景公司的報價，在他們看來，主要的競爭對手就是這家在技術部分拿到了高分的赤天公司。
孫漢波依然拿起了剪刀，將專門封起來的三份報價給剪開，分別抽出裏麵的紙瞄了一眼，然後朗聲宣布道：“報價部分，特區萬象公司總報價290萬、山城遠景公司總報價240萬、山城赤天公司總報價275萬！根據我們的評分標準，三家公司的價格分分別是特區萬象公司10分、山城赤天公司17.5分、山城遠景公司35分。和技術分相加，最終得分分別是特區萬象公司69分、山城赤天公司95.5分、山城遠景公司89分。按照最高分中標的原則，山城赤天科技公司中標！”
段瑞恆這時接過話頭，說道：“現在招標結果已經出來了，恭喜山城赤天科技公司，也感謝特區萬象公司和山城遠景公司對於我們這次招標的積極參與。這次沒有中標，不代表以後我們就沒有機會合作，因為以後我們還會有項目需要電腦公司來積極參與競標。下麵請赤天公司的人留下和我們簽訂合同，其餘公司的人員請先離場。”
其實在剛才孫漢波宣布價格分的時候，王晨宇就已經在心中緊張地默默計算了一下，知道這次自己的心血沒有白費，總算中標了！
直到後麵段漢波和段瑞恆的確認，王晨宇這才露出了笑容，而比王晨宇更加興奮的是馬曉樵，這是今年赤天公司真正拿下的最大金額的標，總算能夠揚眉吐氣一番了，哪怕是這次的毛利隻有55萬，毛利率隻有20%！
可這個項目能掙到這幾十萬，對於目前的赤天公司來說可謂是久旱逢甘露，至少今年公司裏的基本費用算是保住了，當然如果還要向以前那樣無往而不利，還得看與bmi合作的新軟件中心能不能在今年之內拿出真正有競爭力的核心軟件出來。
馬曉樵自己當然知道目前赤天公司的現狀，所以他明白接下來和段瑞恆之間就隻剩下一個問題，關於合同條款中如何付錢的問題。
現在容城赤天公司在外麵欠供應商的貨款已經相當多了，窟窿要補是需要時間的，甚至有一些是目前公司根本無法補上的。如果段瑞恆這邊的款項付出能及時一點的話，也許還能才東牆補西牆給抹過去。
因此馬曉樵直接從自己隨身攜帶的提包中取出了一份赤天公司的合同模板，準備遞給段瑞恆先看看。
但是段瑞恆好像根本就沒有想過采用赤天公司的合同模板，而是直接對馬曉樵說道：“你是赤天公司的馬總吧？我聽陳經理說起過你。首先恭喜你們公司中標，接下來我想請你看看我們提供的合同模板，看看條款方麵有沒有什麽問題。”
馬曉樵愣了一下，這才想起王晨宇曾經向他匯報過，段瑞恆此人的性格是剛愎自用說一不二的，如果還想簽下這個合同的話，很顯然就得聽段瑞恆的，使用特區發展證券公司的合同模板。
馬曉樵立即笑了笑，從孫漢波的手中接過合同模板看了起來。其實合同馬曉樵已經簽過很多個了，前麵基本上大同小異，一般來說不會有什麽問題，他最關心的還是後麵的付款條件以及違約責任等這些條款。
其實到目前為止，王晨宇和段瑞恆之間的關係處理得相當好，隻要不是特別違背段瑞恆的事情，又或者特別讓段瑞恆難堪，這違約責任條款都可以不看，有什麽事情完全可以讓處於與段瑞恆之間直接溝通，一般來說關係好的用戶是不會特地揪著係統集成商的某些小錯不放手的。
可是當馬曉樵仔細看了看付款條款後，心中有些發慌。因為按照段瑞恆提供的合同模板，簽訂合同後先隻付合同總金額的30%款項，而要到了布線工程完成和後台係統的設備到位後，才會再付60%，而剩下的10%中有5%是山城營業部正式運行起來才付，而最後的5%是作為質保金，得等到係統穩定運行半年以後才支付完畢。
其實這種付款條件馬曉樵以前見過不少，也簽過不少這種類似的合同，作為簡單的3-6-1付款方式總體來說還算公平。
但是馬曉樵現在卻不太願意這樣的付款方式，因為如果他接受這種付款方式，隻收到30%的預付款，那麽極有可能到時候隻能做完布線工程，其他後台的設備是沒有辦法向山城營業部提供的。
因為由於容城赤天公司目前在供應商那邊的信譽已經遠遠不如以前了，不少設備供應商都放出話來，赤天公司要采購他們的產品沒有問題，首先得付清以前的欠款，同時還得現款提貨才行。
馬曉樵越看眉頭皺得越緊，他不可能同意這樣的付款方式，因為可以預見後麵合同的執行上會出現大的問題。
在馬曉樵身邊的王晨宇當然知道馬曉樵為什麽會看到段瑞恆提供的合同模板會緊皺眉頭，因為他就是因為知道公司的現狀才不願意繼續幹采購工作而非要轉崗做銷售。
而且更為重要的一點是，普惠公司的劉筱答應過他每台服務器能給他提供5000的好處費，如果到時候馬曉樵付不出錢來采購服務器，那麽一切都是竹籃打水一場空！
因此王晨宇決定自己先跳出來反對這個付款條件，讓馬曉樵這個老板先不忙出聲，好有些迴旋餘地。
於是王晨宇故意麵露難色對段瑞恆等人說道：“段總，您這個合同的付款條件我們可能有些問題。”
段瑞恆和孫漢波是最清楚這個單子是如何被操作給赤天公司的，他們誤以為最艱難的招標這個環節已經順利而且毫無破綻地通過了，接下來所謂談合同天寬簽合同是最簡單的事情，沒有想到王晨宇會在這個時候會提出異議。
因此段瑞恆微微一怔，問道：“這個付款條件沒什麽大問題的，我們公司基本上和供應商都是這樣付款的，到底你們赤天公司有什麽問題？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
孫漢波依然拿起了剪刀，將專門封起來的三份報價給剪開，分別抽出裏麵的紙瞄了一眼，然後朗聲宣布道：“報價部分，特區萬象公司總報價290萬、山城遠景公司總報價240萬、山城赤天公司總報價275萬！根據我們的評分標準，三家公司的價格分分別是特區萬象公司10分、山城赤天公司17.5分、山城遠景公司35分。和技術分相加，最終得分分別是特區萬象公司69分、山城赤天公司95.5分、山城遠景公司89分。按照最高分中標的原則，山城赤天科技公司中標！”
段瑞恆這時接過話頭，說道：“現在招標結果已經出來了，恭喜山城赤天科技公司，也感謝特區萬象公司和山城遠景公司對於我們這次招標的積極參與。這次沒有中標，不代表以後我們就沒有機會合作，因為以後我們還會有項目需要電腦公司來積極參與競標。下麵請赤天公司的人留下和我們簽訂合同，其餘公司的人員請先離場。”
其實在剛才孫漢波宣布價格分的時候，王晨宇就已經在心中緊張地默默計算了一下，知道這次自己的心血沒有白費，總算中標了！
直到後麵段漢波和段瑞恆的確認，王晨宇這才露出了笑容，而比王晨宇更加興奮的是馬曉樵，這是今年赤天公司真正拿下的最大金額的標，總算能夠揚眉吐氣一番了，哪怕是這次的毛利隻有55萬，毛利率隻有20%！
可這個項目能掙到這幾十萬，對於目前的赤天公司來說可謂是久旱逢甘露，至少今年公司裏的基本費用算是保住了，當然如果還要向以前那樣無往而不利，還得看與bmi合作的新軟件中心能不能在今年之內拿出真正有競爭力的核心軟件出來。
馬曉樵自己當然知道目前赤天公司的現狀，所以他明白接下來和段瑞恆之間就隻剩下一個問題，關於合同條款中如何付錢的問題。
現在容城赤天公司在外麵欠供應商的貨款已經相當多了，窟窿要補是需要時間的，甚至有一些是目前公司根本無法補上的。如果段瑞恆這邊的款項付出能及時一點的話，也許還能才東牆補西牆給抹過去。
因此馬曉樵直接從自己隨身攜帶的提包中取出了一份赤天公司的合同模板，準備遞給段瑞恆先看看。
但是段瑞恆好像根本就沒有想過采用赤天公司的合同模板，而是直接對馬曉樵說道：“你是赤天公司的馬總吧？我聽陳經理說起過你。首先恭喜你們公司中標，接下來我想請你看看我們提供的合同模板，看看條款方麵有沒有什麽問題。”
馬曉樵愣了一下，這才想起王晨宇曾經向他匯報過，段瑞恆此人的性格是剛愎自用說一不二的，如果還想簽下這個合同的話，很顯然就得聽段瑞恆的，使用特區發展證券公司的合同模板。
馬曉樵立即笑了笑，從孫漢波的手中接過合同模板看了起來。其實合同馬曉樵已經簽過很多個了，前麵基本上大同小異，一般來說不會有什麽問題，他最關心的還是後麵的付款條件以及違約責任等這些條款。
其實到目前為止，王晨宇和段瑞恆之間的關係處理得相當好，隻要不是特別違背段瑞恆的事情，又或者特別讓段瑞恆難堪，這違約責任條款都可以不看，有什麽事情完全可以讓處於與段瑞恆之間直接溝通，一般來說關係好的用戶是不會特地揪著係統集成商的某些小錯不放手的。
可是當馬曉樵仔細看了看付款條款後，心中有些發慌。因為按照段瑞恆提供的合同模板，簽訂合同後先隻付合同總金額的30%款項，而要到了布線工程完成和後台係統的設備到位後，才會再付60%，而剩下的10%中有5%是山城營業部正式運行起來才付，而最後的5%是作為質保金，得等到係統穩定運行半年以後才支付完畢。
其實這種付款條件馬曉樵以前見過不少，也簽過不少這種類似的合同，作為簡單的3-6-1付款方式總體來說還算公平。
但是馬曉樵現在卻不太願意這樣的付款方式，因為如果他接受這種付款方式，隻收到30%的預付款，那麽極有可能到時候隻能做完布線工程，其他後台的設備是沒有辦法向山城營業部提供的。
因為由於容城赤天公司目前在供應商那邊的信譽已經遠遠不如以前了，不少設備供應商都放出話來，赤天公司要采購他們的產品沒有問題，首先得付清以前的欠款，同時還得現款提貨才行。
馬曉樵越看眉頭皺得越緊，他不可能同意這樣的付款方式，因為可以預見後麵合同的執行上會出現大的問題。
在馬曉樵身邊的王晨宇當然知道馬曉樵為什麽會看到段瑞恆提供的合同模板會緊皺眉頭，因為他就是因為知道公司的現狀才不願意繼續幹采購工作而非要轉崗做銷售。
而且更為重要的一點是，普惠公司的劉筱答應過他每台服務器能給他提供5000的好處費，如果到時候馬曉樵付不出錢來采購服務器，那麽一切都是竹籃打水一場空！
因此王晨宇決定自己先跳出來反對這個付款條件，讓馬曉樵這個老板先不忙出聲，好有些迴旋餘地。
於是王晨宇故意麵露難色對段瑞恆等人說道：“段總，您這個合同的付款條件我們可能有些問題。”
段瑞恆和孫漢波是最清楚這個單子是如何被操作給赤天公司的，他們誤以為最艱難的招標這個環節已經順利而且毫無破綻地通過了，接下來所謂談合同天寬簽合同是最簡單的事情，沒有想到王晨宇會在這個時候會提出異議。
因此段瑞恆微微一怔，問道：“這個付款條件沒什麽大問題的，我們公司基本上和供應商都是這樣付款的，到底你們赤天公司有什麽問題？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。