第165章 緊張的準備工作
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對於馬曉樵的約見，段瑞恆一度不是太願意，畢竟招標很快就要開始了，在這種敏感時刻與一個投標的係統集成商老板見麵不是什麽明智之舉。
王晨宇不得已隻能使出裝慘的樣子，請求段瑞恆務必見見馬曉樵，畢竟馬曉樵是他王晨宇的老板，如果段瑞恆不見馬曉樵，他王晨宇的日子可能會比較難過。
段瑞恆最終還是同意了與馬曉樵的約見，但是明確提出一定要找個不引人注意的地點和時間。
王晨宇當然滿口答應下來，他想段瑞恆進行保證一定不會讓這次見麵的消息漏出風聲，同時段瑞恆與馬曉樵見麵的時候，王晨宇會將製定好的招標評分標準交給段瑞恆。
王晨宇離開段瑞恆所住的酒店後，立即給馬曉樵打電話，匯報了段瑞恆同意見麵並要求他製定招標時的評分標準一事。
馬曉樵聽完匯報後大為興奮，因為經曆過很多次投標的他明白，如果真正和用戶聯手起來在招標中做局，除了技術標底以外，最為重要的就是這個招標的評分標準了。
因為這個評分標準才是真正決定哪家公司中標的關鍵，如果能讓用戶放心地將製定評分標準的事情交給赤天公司來做，這無疑就是一個鐵定的保證，赤天公司一定會將對自己極為有利的評分標準讓用戶來頒布，到時候隻要赤天公司不是報出一個超過預算的天價，這個標是怎麽也不會跑掉了。
因此馬曉樵立即開車，一個人都不帶，直接趕往山城。製定評分標準的時候，必須要他本人和王晨宇一起來謀劃。
當天晚上，馬曉樵感到後連飯都顧不得吃，和王晨宇就技術部分的優勢和商務部分的某些有利於赤天公司的地方進行了討論，最終拿出一個對赤天公司非常有利的評分標準出來。
到了第二天，馬曉樵也在段瑞恆所住的酒店開了個房間，王晨宇給段瑞恆發了一條短信，約定在晚上11點到馬曉樵的房間見麵詳談。
這個接近半夜的時間是不會有人關注到的，同時段瑞恆也沒有離開所住的酒店，無非就是到另外一個樓層悄悄見見馬曉樵而已。
不得不說王晨宇的這種安排讓段瑞恆很滿意，因此在約定的時間，王晨宇就站在馬曉樵的房門外看到了段瑞恆。
馬曉樵和段瑞恆的見麵極為成功，雙方談妥了很多細節，王晨宇也將評分標準向段瑞恆進行了詳細的解釋，段瑞恆也向馬曉樵表了態，同時也說明在招標前不再與王晨宇和馬曉樵見麵以避嫌。
就在這次秘密會麵的第二天，陳漢生也來到了山城，入住了同一個酒店。不過馬曉樵很是聰明，在第二天一大早就退了房，換了一家酒店入住，以免當麵碰上陳漢生。
也在陳漢生到的同一天，段瑞恆將評分標準和技術標底都複印了一份交給陳漢生，讓陳漢生熟悉熟悉。同時，段瑞恆並沒有和陳漢生商量，就讓孫漢波開始電話通知所有有意向來投標的公司準備標書，招標的時間定在三天後的早上9點整，地點就在他們入住的酒店四樓小型商務會議室內。
陳漢生並沒有特別關心評分標準，而是拿著技術標底進行仔細研究，因為他看過評分標準後就發現，技術標底是檢驗各家投標係統集成商技術能力的標準，因此他不能馬虎。
對於這份技術標底，陳漢生仔細看了以後，不由得對孫漢波的技術能力表示讚同，他心中暗想，孫漢波雖然是才被招聘進公司的，公司領導對孫漢波的技術能力不太放心，可單從這份技術標底來看，孫漢波的考慮極為全麵，甚至連有可能出現的電力供應中斷這樣的細節都考慮到了，這其實很少見。
此時的陳漢生當然會誤以為這份技術標底是孫漢波自己執筆寫出來的，因為他並不知道王晨宇與段瑞恆和孫漢波之間會有如此緊密的關係，甚至他連王晨宇都沒有見過。
馬曉樵一直沒有離開山城，段瑞恆的這個項目讓他非常重視，他一定要親自參加投標，中標簽合同後才會離開，畢竟這次將以山城赤天科技公司的名義來簽署，而這個空殼公司的公章是由馬曉樵自己掌握著的。
而自從馬曉樵到了山城後，普惠公司的劉筱也不再與王晨宇直接見麵或者通電話，因為王晨宇時時刻刻都在馬曉樵的身邊，為了避嫌，王晨宇要求如果劉筱要聯係他，隻能發短信。
而劉筱也一直沒有離開山城，因為這個單子對他來說雖然金額很小，對於他的任務數字沒有多大的幫助，但是因為他的老板一直盯著這個小單，讓劉筱絲毫不敢大意，他倒是又去見了見孫漢波和新到的陳漢生，特別是陳漢生也要參與評標，劉筱覺得也要做做陳漢生的工作，盡量將普惠公司產品的優點介紹給陳漢生。
而王晨宇這幾天忙得昏天黑地，這是他第一次準備投標的標書，不僅涉及技術方案、設備列表和分項報價，還得注意檢查各種商務方麵的東西是否蓋好章，有沒有遺漏等等。畢竟以前赤天公司的標書都是由姚建來做的。
不過好在馬曉樵的投標經驗豐富，對於標書的檢查格外仔細，確保作為製作標書新手的王晨宇不會漏掉什麽。
而且對於如何報價，馬曉樵在仔細征詢了王晨宇的意見後最終決定不能報的太高。因為按照馬曉樵的推斷，用戶方的預算310萬這個數字估計現在成了一個公開的秘密，極有可能參與投標的公司都知道。
雖然招標的評分標準是赤天公司製作的，但是這次投標他們目前僅僅知道除了特區那家電腦公司以外，還有山城本地的係統集成商。
特區那家電腦公司無意是赤天公司最大的競爭對手，但是為了防止山城本地的電腦公司報出一個低價在價格分上取得太大的優勢，最終意外中標，因此馬曉樵無視了王晨宇的建議，親自決定總投標價在275萬，比用戶預算足足少了35萬。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇不得已隻能使出裝慘的樣子，請求段瑞恆務必見見馬曉樵，畢竟馬曉樵是他王晨宇的老板，如果段瑞恆不見馬曉樵，他王晨宇的日子可能會比較難過。
段瑞恆最終還是同意了與馬曉樵的約見，但是明確提出一定要找個不引人注意的地點和時間。
王晨宇當然滿口答應下來，他想段瑞恆進行保證一定不會讓這次見麵的消息漏出風聲，同時段瑞恆與馬曉樵見麵的時候，王晨宇會將製定好的招標評分標準交給段瑞恆。
王晨宇離開段瑞恆所住的酒店後，立即給馬曉樵打電話，匯報了段瑞恆同意見麵並要求他製定招標時的評分標準一事。
馬曉樵聽完匯報後大為興奮，因為經曆過很多次投標的他明白，如果真正和用戶聯手起來在招標中做局，除了技術標底以外，最為重要的就是這個招標的評分標準了。
因為這個評分標準才是真正決定哪家公司中標的關鍵，如果能讓用戶放心地將製定評分標準的事情交給赤天公司來做，這無疑就是一個鐵定的保證，赤天公司一定會將對自己極為有利的評分標準讓用戶來頒布，到時候隻要赤天公司不是報出一個超過預算的天價，這個標是怎麽也不會跑掉了。
因此馬曉樵立即開車，一個人都不帶，直接趕往山城。製定評分標準的時候，必須要他本人和王晨宇一起來謀劃。
當天晚上，馬曉樵感到後連飯都顧不得吃，和王晨宇就技術部分的優勢和商務部分的某些有利於赤天公司的地方進行了討論，最終拿出一個對赤天公司非常有利的評分標準出來。
到了第二天，馬曉樵也在段瑞恆所住的酒店開了個房間，王晨宇給段瑞恆發了一條短信，約定在晚上11點到馬曉樵的房間見麵詳談。
這個接近半夜的時間是不會有人關注到的，同時段瑞恆也沒有離開所住的酒店，無非就是到另外一個樓層悄悄見見馬曉樵而已。
不得不說王晨宇的這種安排讓段瑞恆很滿意，因此在約定的時間，王晨宇就站在馬曉樵的房門外看到了段瑞恆。
馬曉樵和段瑞恆的見麵極為成功，雙方談妥了很多細節，王晨宇也將評分標準向段瑞恆進行了詳細的解釋，段瑞恆也向馬曉樵表了態，同時也說明在招標前不再與王晨宇和馬曉樵見麵以避嫌。
就在這次秘密會麵的第二天，陳漢生也來到了山城，入住了同一個酒店。不過馬曉樵很是聰明，在第二天一大早就退了房，換了一家酒店入住，以免當麵碰上陳漢生。
也在陳漢生到的同一天，段瑞恆將評分標準和技術標底都複印了一份交給陳漢生，讓陳漢生熟悉熟悉。同時，段瑞恆並沒有和陳漢生商量，就讓孫漢波開始電話通知所有有意向來投標的公司準備標書，招標的時間定在三天後的早上9點整，地點就在他們入住的酒店四樓小型商務會議室內。
陳漢生並沒有特別關心評分標準，而是拿著技術標底進行仔細研究，因為他看過評分標準後就發現，技術標底是檢驗各家投標係統集成商技術能力的標準，因此他不能馬虎。
對於這份技術標底，陳漢生仔細看了以後，不由得對孫漢波的技術能力表示讚同，他心中暗想，孫漢波雖然是才被招聘進公司的，公司領導對孫漢波的技術能力不太放心，可單從這份技術標底來看，孫漢波的考慮極為全麵，甚至連有可能出現的電力供應中斷這樣的細節都考慮到了，這其實很少見。
此時的陳漢生當然會誤以為這份技術標底是孫漢波自己執筆寫出來的，因為他並不知道王晨宇與段瑞恆和孫漢波之間會有如此緊密的關係，甚至他連王晨宇都沒有見過。
馬曉樵一直沒有離開山城，段瑞恆的這個項目讓他非常重視，他一定要親自參加投標，中標簽合同後才會離開，畢竟這次將以山城赤天科技公司的名義來簽署，而這個空殼公司的公章是由馬曉樵自己掌握著的。
而自從馬曉樵到了山城後，普惠公司的劉筱也不再與王晨宇直接見麵或者通電話，因為王晨宇時時刻刻都在馬曉樵的身邊，為了避嫌，王晨宇要求如果劉筱要聯係他，隻能發短信。
而劉筱也一直沒有離開山城，因為這個單子對他來說雖然金額很小，對於他的任務數字沒有多大的幫助，但是因為他的老板一直盯著這個小單，讓劉筱絲毫不敢大意，他倒是又去見了見孫漢波和新到的陳漢生，特別是陳漢生也要參與評標，劉筱覺得也要做做陳漢生的工作，盡量將普惠公司產品的優點介紹給陳漢生。
而王晨宇這幾天忙得昏天黑地，這是他第一次準備投標的標書，不僅涉及技術方案、設備列表和分項報價，還得注意檢查各種商務方麵的東西是否蓋好章，有沒有遺漏等等。畢竟以前赤天公司的標書都是由姚建來做的。
不過好在馬曉樵的投標經驗豐富，對於標書的檢查格外仔細，確保作為製作標書新手的王晨宇不會漏掉什麽。
而且對於如何報價，馬曉樵在仔細征詢了王晨宇的意見後最終決定不能報的太高。因為按照馬曉樵的推斷，用戶方的預算310萬這個數字估計現在成了一個公開的秘密，極有可能參與投標的公司都知道。
雖然招標的評分標準是赤天公司製作的，但是這次投標他們目前僅僅知道除了特區那家電腦公司以外，還有山城本地的係統集成商。
特區那家電腦公司無意是赤天公司最大的競爭對手，但是為了防止山城本地的電腦公司報出一個低價在價格分上取得太大的優勢，最終意外中標，因此馬曉樵無視了王晨宇的建議，親自決定總投標價在275萬，比用戶預算足足少了35萬。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
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在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。