第164章 幕後工作不能停
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這是王晨宇發現對手方案中的第一個薄弱環節，可以說不是專門接受過數據存儲方麵的技術培訓，很難注意到這個細節。
很顯然，對手公司的人似乎對於雙機熱備方式的理解僅僅停留在比較膚淺和表麵上的認識之中，以為現在隻要考慮到了用戶的服務器需要雙機熱備方式就可以了，根本想不到這迴事被對手拿來大做文章的一個點。
不僅是這一點，王晨宇還發現競爭對手公司對於用戶機房的用電保護也根本未予考慮。
恰好王晨宇曾經經曆過三真省農行信托春城營業部的那次事故，最終汪成函補充采購了一台大功率的不間斷電源來解決這個問題，給予了他十分深刻的印象，所以對於營業部機房核心係統的用電保護，王晨宇是格外地上心。
這也是王晨宇發現對手方案中的第二個弱點。
而附在這份方案後的設備清單很詳細，王晨宇畢竟做過一段時間的采購工作，所以對於每種設備的成本價即便是不能很準確地算出，但基本上還是了解的。
根據王晨宇的計算，這家特區電腦公司最終的成本價會在220萬左右，誤差應該不超過10萬。
而據段瑞恆以前曾經告訴過他，這次係統集成的預算是在310萬以內，，所以王晨宇甚至能計算出競爭對手的大致利潤範圍，如果要精確計算的話，則要看對方在投標時的報價了。
這天晚上王晨宇基本上沒有睡覺，通宵趕出了作為技術標底交給孫漢波的方案出來，特別在方案中針對對方方案中的兩處弱點進行了強化和技術方麵的對比。
等真正完稿以後，王晨宇這才上床，美美地睡了一覺，他並沒有急著將這份東西交給孫漢波，而是準備睡醒以後再次檢查，看看有什麽錯誤和漏洞。
與此同時，在容城，馬曉樵也開始了緊急的行動，他通過不少人側麵打聽了陳漢生此人，最終得出了一個結論，陳漢生這人聲名不顯，就是一個專注於技術方麵的人，在商務方麵並沒有什麽特別明顯的野心，也沒有和哪家電腦公司來往特別緊密。
馬曉樵通過關係，還專門托人想約陳漢生出來吃飯，好做做陳漢生的工作。但是陳漢生卻拒絕了，隻願意在辦公室接待馬曉樵。
馬曉樵無奈之下隻能硬著頭皮以公對公的方式到陳漢生的辦公室聊了聊，專門介紹了一下赤天公司的情況，而沒有特別暗示有關山城營業部項目的事情。
不得不說，馬曉樵的這個舉動讓陳漢生有些不解，因為平時來找他的無非都是各家電腦公司的技術人員，以探討技術為理由來和他接觸，而某家電腦公司總經理親自來找他，反而談的是公司介紹以及商務層麵的東西，這一度讓陳漢生非常奇怪。
其實此時的陳漢生根本還沒有接到通知，讓他去參加山城營業部電腦係統集成的招標。
當然，自從馬曉樵來找過陳漢生以後，也隻有特區的那家電腦公司通過關係來拜訪過他，隻不過對方公司來的是一個銷售，也不是來談技術的。
直到陳漢生被領導通知說在幾天後需要到山城出差，參與山城營業部的招標，他才明白過來這些人突然來找他的目的所在。
這讓陳漢生一度很是感慨容城赤天公司和特區的電腦公司消息靈通和無孔不入，甚至比他本人還要早知道他接下來的工作安排。
不過陳漢生還是得到了領導的暗示，在同等條件下多支持特區那家電腦公司。
對於這樣的暗示，陳漢生反倒是有些不爽，因為他隻關心技術層麵的問題，有關商務上的事情他其實並不想過多參與進去，畢竟這牽扯了很多利益。
因此陳漢生給了暗示他的領導這樣一個答複，在合理範圍內或者是同等技術條件下他可以支持特區的電腦公司，但這還得要尊重山城營業部總經理段瑞恆的意見才行。
對於段瑞恆的性格，陳漢生還是比較了解的。他可不想因為執行領導的暗示而得罪段瑞恆，因為如果他在招標時跳出來說一些有偏向性的話，勢必會給段瑞恆一個不好印象，段瑞恆一定會認為他侵犯了作為營業部總經理的權力。:筆瞇樓
關於在容城所發生的一切，王晨宇在山城並不了解，他隻是得到了馬曉樵的一個迴複，說陳漢生此人以前赤天公司與其沒有交道，在短短的幾天內要搞定此人的難度非常大。
同時馬曉樵指示王晨宇，一定要牢牢抓緊段瑞恆和孫漢波這兩個人，即便是做最壞的打算陳漢生在招標時硬要偏向於特區那家電腦公司，至少還有段瑞恆進行製衡。
而且馬曉樵還會在兩天後到山城來，親自見見段瑞恆，畢竟這是一個300萬的大單子，王晨宇雖然前麵的工作讓馬曉樵極為滿意，但是他依然要親自來見見段瑞恆才會心安，畢竟王晨宇的匯報都是口頭上的，馬曉樵一定要親眼看看段瑞恆對赤天公司的態度。
對於馬曉樵的這個要求，王晨宇倒是十分歡迎，這畢竟是個大項目，作為老板的馬曉樵如果一直不露麵恐怕也不妥，哪怕段瑞恆很認可他本人，馬曉樵的出麵是代表了赤天公司的態度。
王晨宇終於將檢查好並且裝訂成冊的技術標底交給了孫漢波，並且專門給孫漢波講解了中間的訣竅，讓孫漢波做到心裏有數。
而從孫漢波那裏出來，王晨宇再次去了隔壁房間找到了段瑞恆，詢問招標時怎麽才能讓人毫無疑心地中標，同時也代馬曉樵和段瑞恆約時間見麵。
段瑞恆很淡定地告訴王晨宇，這次招標他不會采取最低價中標，而是會實行打分製，技術方麵的占分比將是重中之重，而價格分和商務分的占比將會縮小，這樣才能體現出選取性價比好的係統集成商。
當然，段瑞恆也很明白無誤地告訴王晨宇，讓王晨宇想辦法盡快寫出這麽一個評分標準來，以備招標時使用。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
很顯然，對手公司的人似乎對於雙機熱備方式的理解僅僅停留在比較膚淺和表麵上的認識之中，以為現在隻要考慮到了用戶的服務器需要雙機熱備方式就可以了，根本想不到這迴事被對手拿來大做文章的一個點。
不僅是這一點，王晨宇還發現競爭對手公司對於用戶機房的用電保護也根本未予考慮。
恰好王晨宇曾經經曆過三真省農行信托春城營業部的那次事故，最終汪成函補充采購了一台大功率的不間斷電源來解決這個問題，給予了他十分深刻的印象，所以對於營業部機房核心係統的用電保護，王晨宇是格外地上心。
這也是王晨宇發現對手方案中的第二個弱點。
而附在這份方案後的設備清單很詳細，王晨宇畢竟做過一段時間的采購工作，所以對於每種設備的成本價即便是不能很準確地算出，但基本上還是了解的。
根據王晨宇的計算，這家特區電腦公司最終的成本價會在220萬左右，誤差應該不超過10萬。
而據段瑞恆以前曾經告訴過他，這次係統集成的預算是在310萬以內，，所以王晨宇甚至能計算出競爭對手的大致利潤範圍，如果要精確計算的話，則要看對方在投標時的報價了。
這天晚上王晨宇基本上沒有睡覺，通宵趕出了作為技術標底交給孫漢波的方案出來，特別在方案中針對對方方案中的兩處弱點進行了強化和技術方麵的對比。
等真正完稿以後，王晨宇這才上床，美美地睡了一覺，他並沒有急著將這份東西交給孫漢波，而是準備睡醒以後再次檢查，看看有什麽錯誤和漏洞。
與此同時，在容城，馬曉樵也開始了緊急的行動，他通過不少人側麵打聽了陳漢生此人，最終得出了一個結論，陳漢生這人聲名不顯，就是一個專注於技術方麵的人，在商務方麵並沒有什麽特別明顯的野心，也沒有和哪家電腦公司來往特別緊密。
馬曉樵通過關係，還專門托人想約陳漢生出來吃飯，好做做陳漢生的工作。但是陳漢生卻拒絕了，隻願意在辦公室接待馬曉樵。
馬曉樵無奈之下隻能硬著頭皮以公對公的方式到陳漢生的辦公室聊了聊，專門介紹了一下赤天公司的情況，而沒有特別暗示有關山城營業部項目的事情。
不得不說，馬曉樵的這個舉動讓陳漢生有些不解，因為平時來找他的無非都是各家電腦公司的技術人員，以探討技術為理由來和他接觸，而某家電腦公司總經理親自來找他，反而談的是公司介紹以及商務層麵的東西，這一度讓陳漢生非常奇怪。
其實此時的陳漢生根本還沒有接到通知，讓他去參加山城營業部電腦係統集成的招標。
當然，自從馬曉樵來找過陳漢生以後，也隻有特區的那家電腦公司通過關係來拜訪過他，隻不過對方公司來的是一個銷售，也不是來談技術的。
直到陳漢生被領導通知說在幾天後需要到山城出差，參與山城營業部的招標，他才明白過來這些人突然來找他的目的所在。
這讓陳漢生一度很是感慨容城赤天公司和特區的電腦公司消息靈通和無孔不入，甚至比他本人還要早知道他接下來的工作安排。
不過陳漢生還是得到了領導的暗示，在同等條件下多支持特區那家電腦公司。
對於這樣的暗示，陳漢生反倒是有些不爽，因為他隻關心技術層麵的問題，有關商務上的事情他其實並不想過多參與進去，畢竟這牽扯了很多利益。
因此陳漢生給了暗示他的領導這樣一個答複，在合理範圍內或者是同等技術條件下他可以支持特區的電腦公司，但這還得要尊重山城營業部總經理段瑞恆的意見才行。
對於段瑞恆的性格，陳漢生還是比較了解的。他可不想因為執行領導的暗示而得罪段瑞恆，因為如果他在招標時跳出來說一些有偏向性的話，勢必會給段瑞恆一個不好印象，段瑞恆一定會認為他侵犯了作為營業部總經理的權力。:筆瞇樓
關於在容城所發生的一切，王晨宇在山城並不了解，他隻是得到了馬曉樵的一個迴複，說陳漢生此人以前赤天公司與其沒有交道，在短短的幾天內要搞定此人的難度非常大。
同時馬曉樵指示王晨宇，一定要牢牢抓緊段瑞恆和孫漢波這兩個人，即便是做最壞的打算陳漢生在招標時硬要偏向於特區那家電腦公司，至少還有段瑞恆進行製衡。
而且馬曉樵還會在兩天後到山城來，親自見見段瑞恆，畢竟這是一個300萬的大單子，王晨宇雖然前麵的工作讓馬曉樵極為滿意，但是他依然要親自來見見段瑞恆才會心安，畢竟王晨宇的匯報都是口頭上的，馬曉樵一定要親眼看看段瑞恆對赤天公司的態度。
對於馬曉樵的這個要求，王晨宇倒是十分歡迎，這畢竟是個大項目，作為老板的馬曉樵如果一直不露麵恐怕也不妥，哪怕段瑞恆很認可他本人，馬曉樵的出麵是代表了赤天公司的態度。
王晨宇終於將檢查好並且裝訂成冊的技術標底交給了孫漢波，並且專門給孫漢波講解了中間的訣竅，讓孫漢波做到心裏有數。
而從孫漢波那裏出來，王晨宇再次去了隔壁房間找到了段瑞恆，詢問招標時怎麽才能讓人毫無疑心地中標，同時也代馬曉樵和段瑞恆約時間見麵。
段瑞恆很淡定地告訴王晨宇，這次招標他不會采取最低價中標，而是會實行打分製，技術方麵的占分比將是重中之重，而價格分和商務分的占比將會縮小，這樣才能體現出選取性價比好的係統集成商。
當然，段瑞恆也很明白無誤地告訴王晨宇，讓王晨宇想辦法盡快寫出這麽一個評分標準來，以備招標時使用。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。