第147章 抓住需求
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因此段瑞恆的語氣相對和緩了一些：“哦，這樣吧，下午2點，你直接來找我。”
段瑞恆故意沒有說他在哪裏，這也是他對王晨宇的一種試探，如果說王晨宇還要追問在什麽地方，那就說明也許他對赤天公司的判斷有偏差，到時候界麵和王晨宇閑聊幾句他就會將對方打發走。
王晨宇當然知道段瑞恆在山城的哪家酒店的哪個房間，因此一口答應下來：“好的，段總，下午兩點見。”
王晨宇很果斷地掛斷了電話，他此時也沒有能意識到段瑞恆其實是在對他進行試探，而完全沉浸於段瑞恆沒有一口拒絕與他見麵的喜悅之中。
時間過得很快，已經做好充足準備的王晨宇在下午兩點整準時出現在段瑞恆酒店房間的門外，他不輕不重地敲了兩下房門，段瑞恆開了門。
王晨宇麵帶微笑問道：“段總？我是上午給你打電話的王晨宇。”
段瑞恆看了一眼門外的王晨宇，有些驚訝王晨宇的年輕，點了點頭道：“我是段瑞恆，你很準時，請進。”
走進房間的王晨宇並沒有立即坐下，而是先雙手將自己才印好的名片遞給對方，並且用眼睛的餘光偷偷打量了一下這個房間。
這是一間套房，可能是這家四星級酒店最好的房間了，段瑞恆接待他就是在客廳裏，很顯然，證券公司對於高管人員的待遇還是相當不錯的。
段瑞恆很滿意王晨宇不卑不亢的表現，指了指沙發說道：“請坐，王經理。不知道你今天來找我有什麽貴幹？”
“我們赤天公司是專業做證券營業部電腦係統集成的公司，這您是知道的。這不您馬上就要在山城籌建營業部嗎？所以我想向您介紹一下公司的情況，看能不能為您在接下來的工作中做出貢獻。”
段瑞恆笑了，他擺了擺手道：“這事情你們公司倒是消息靈通啊，不過呢，你來得太早了點，我這邊項目的進度還遠遠到不了選擇係統集成的地步。實話給你說吧，現在人員招聘都沒有完全到位，而且營業部的地址還沒有確定下來，說這些有點早了。”
王晨宇當然知道這些情況，他不以為意地說道：“先來向您報個到總是沒有錯的，其實像租用營業部地址的事情說慢也慢，要說快也很會很快。”
王晨宇見段瑞恆在打太極，他隻好改變原定準備向段瑞恆介紹公司情況的計劃，轉而順著段瑞恆提起的話題說下去。
因為隻有和段瑞恆有一個可以聊下去的話題才不至於介紹完公司情況後出現冷場而被段瑞恆敷衍過去，並且有了話題聊下去也可以從段瑞恆的話中對其目前所急需解決的問題有所了解。
果然，王晨宇對於確定營業部地址問題的自信讓段瑞恆產生了興趣，段瑞恆不讚成道：“你把問題想得太簡單了，一個證券營業部的營業地點其實對於營業部來說相當重要，這甚至決定了這個營業部以後交易額。”
王晨宇解釋道：“我的個人看法其實是營業部的營業地址確定起來很簡單，主要是要找到一個人流量大，而且這一地區的人消費水平或者說願意炒股的股民較多的地點。因為貴公司不是山城本地的券商，新涉足山城這個市場，首先得聚集人氣，所以前期來說，如果有一個地方能讓很多股民願意來開戶就是第一步。至於以後與山城本地券商的競爭，吸引中戶和大戶股民，則需要貴公司從某些政策的靈活性上來做文章了。”
咦……？這個王晨宇的思路很清晰嘛！
這是段瑞恆的第一感覺。王晨宇的表現並不像其表麵上那麽年輕，段瑞恆甚至有些懷疑王晨宇是個在證券業摸爬滾打了好幾年的老油條，而根本不是一個做電腦係統集成的電腦公司銷售人員。
其實王晨宇不知道，他在來之前做的各種準備工作給段瑞恆一種耳目一新的感覺，因為在段瑞恆的心中對於電腦公司銷售人員的固有印象是那種上來就像拉關係，急功近利，目的很明確就是想要成功拿下項目的人。
原本想要試探王晨宇到底是什麽關係介紹來的段瑞恆此時反倒是對王晨宇產生了濃厚的興趣。
不為別的，他孤身一人已經到山城來已經有段時間了，一直以來都是他自己一個人在盤算和籌劃新營業部，身邊根本沒有人可以討論。
而今天來的王晨宇讓段瑞恆有了聊下去的興趣，他點了點頭道：“你說的道理是沒錯，但是事情不是那麽簡單的。要想找到這種合適的地點很難，我在山城的各個區都跑過，也考察過很多可以作為營業部建設地址的地方，但是很遺憾，都不是那麽太合適，不是地點偏了，就是麵積小了。”
王晨宇不動聲色地問道：“那段總，恕我冒昧地問一句，貴公司在山城準備建設多少個網絡點的營業部？麵積上有什麽要求？”
段瑞恆這時有了談興，他從西服口袋中掏出一包軟中華，向王晨宇示意了一下，看王晨宇抽不抽煙。
王晨宇很平靜地接過香煙，掏出打火機給段瑞平點上，然後再自己點上。他並不知道段瑞平是要抽煙的，所以在這第一次見麵的時候不會主動給段瑞平發煙，畢竟有些用戶是極為反感抽煙的，好在段瑞恆不是這樣的人。
段瑞恆點上香煙深吸了一口，迴答道：“要建設多少個網絡點還是要看到時候租用的地址麵積有多大，不過呢，我們公司考慮到山城是才直轄的特大型城市，所以營業部的網絡點希望建設的越多越好。我個人傾向於以後營業部的地址麵積越大越好。隻不過這個選址很難啊，本地的券商在各個區都布設好了營業部，把好位置基本上都占完了，要想找一個合適的，麵積符合我們要求並且人流大的營業部地址真的很難。我們又是外地券商，本地人生地不熟的，簡直有一種有錢花不出去的感覺。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
段瑞恆故意沒有說他在哪裏，這也是他對王晨宇的一種試探，如果說王晨宇還要追問在什麽地方，那就說明也許他對赤天公司的判斷有偏差，到時候界麵和王晨宇閑聊幾句他就會將對方打發走。
王晨宇當然知道段瑞恆在山城的哪家酒店的哪個房間，因此一口答應下來：“好的，段總，下午兩點見。”
王晨宇很果斷地掛斷了電話，他此時也沒有能意識到段瑞恆其實是在對他進行試探，而完全沉浸於段瑞恆沒有一口拒絕與他見麵的喜悅之中。
時間過得很快，已經做好充足準備的王晨宇在下午兩點整準時出現在段瑞恆酒店房間的門外，他不輕不重地敲了兩下房門，段瑞恆開了門。
王晨宇麵帶微笑問道：“段總？我是上午給你打電話的王晨宇。”
段瑞恆看了一眼門外的王晨宇，有些驚訝王晨宇的年輕，點了點頭道：“我是段瑞恆，你很準時，請進。”
走進房間的王晨宇並沒有立即坐下，而是先雙手將自己才印好的名片遞給對方，並且用眼睛的餘光偷偷打量了一下這個房間。
這是一間套房，可能是這家四星級酒店最好的房間了，段瑞恆接待他就是在客廳裏，很顯然，證券公司對於高管人員的待遇還是相當不錯的。
段瑞恆很滿意王晨宇不卑不亢的表現，指了指沙發說道：“請坐，王經理。不知道你今天來找我有什麽貴幹？”
“我們赤天公司是專業做證券營業部電腦係統集成的公司，這您是知道的。這不您馬上就要在山城籌建營業部嗎？所以我想向您介紹一下公司的情況，看能不能為您在接下來的工作中做出貢獻。”
段瑞恆笑了，他擺了擺手道：“這事情你們公司倒是消息靈通啊，不過呢，你來得太早了點，我這邊項目的進度還遠遠到不了選擇係統集成的地步。實話給你說吧，現在人員招聘都沒有完全到位，而且營業部的地址還沒有確定下來，說這些有點早了。”
王晨宇當然知道這些情況，他不以為意地說道：“先來向您報個到總是沒有錯的，其實像租用營業部地址的事情說慢也慢，要說快也很會很快。”
王晨宇見段瑞恆在打太極，他隻好改變原定準備向段瑞恆介紹公司情況的計劃，轉而順著段瑞恆提起的話題說下去。
因為隻有和段瑞恆有一個可以聊下去的話題才不至於介紹完公司情況後出現冷場而被段瑞恆敷衍過去，並且有了話題聊下去也可以從段瑞恆的話中對其目前所急需解決的問題有所了解。
果然，王晨宇對於確定營業部地址問題的自信讓段瑞恆產生了興趣，段瑞恆不讚成道：“你把問題想得太簡單了，一個證券營業部的營業地點其實對於營業部來說相當重要，這甚至決定了這個營業部以後交易額。”
王晨宇解釋道：“我的個人看法其實是營業部的營業地址確定起來很簡單，主要是要找到一個人流量大，而且這一地區的人消費水平或者說願意炒股的股民較多的地點。因為貴公司不是山城本地的券商，新涉足山城這個市場，首先得聚集人氣，所以前期來說，如果有一個地方能讓很多股民願意來開戶就是第一步。至於以後與山城本地券商的競爭，吸引中戶和大戶股民，則需要貴公司從某些政策的靈活性上來做文章了。”
咦……？這個王晨宇的思路很清晰嘛！
這是段瑞恆的第一感覺。王晨宇的表現並不像其表麵上那麽年輕，段瑞恆甚至有些懷疑王晨宇是個在證券業摸爬滾打了好幾年的老油條，而根本不是一個做電腦係統集成的電腦公司銷售人員。
其實王晨宇不知道，他在來之前做的各種準備工作給段瑞恆一種耳目一新的感覺，因為在段瑞恆的心中對於電腦公司銷售人員的固有印象是那種上來就像拉關係，急功近利，目的很明確就是想要成功拿下項目的人。
原本想要試探王晨宇到底是什麽關係介紹來的段瑞恆此時反倒是對王晨宇產生了濃厚的興趣。
不為別的，他孤身一人已經到山城來已經有段時間了，一直以來都是他自己一個人在盤算和籌劃新營業部，身邊根本沒有人可以討論。
而今天來的王晨宇讓段瑞恆有了聊下去的興趣，他點了點頭道：“你說的道理是沒錯，但是事情不是那麽簡單的。要想找到這種合適的地點很難，我在山城的各個區都跑過，也考察過很多可以作為營業部建設地址的地方，但是很遺憾，都不是那麽太合適，不是地點偏了，就是麵積小了。”
王晨宇不動聲色地問道：“那段總，恕我冒昧地問一句，貴公司在山城準備建設多少個網絡點的營業部？麵積上有什麽要求？”
段瑞恆這時有了談興，他從西服口袋中掏出一包軟中華，向王晨宇示意了一下，看王晨宇抽不抽煙。
王晨宇很平靜地接過香煙，掏出打火機給段瑞平點上，然後再自己點上。他並不知道段瑞平是要抽煙的，所以在這第一次見麵的時候不會主動給段瑞平發煙，畢竟有些用戶是極為反感抽煙的，好在段瑞恆不是這樣的人。
段瑞恆點上香煙深吸了一口，迴答道：“要建設多少個網絡點還是要看到時候租用的地址麵積有多大，不過呢，我們公司考慮到山城是才直轄的特大型城市，所以營業部的網絡點希望建設的越多越好。我個人傾向於以後營業部的地址麵積越大越好。隻不過這個選址很難啊，本地的券商在各個區都布設好了營業部，把好位置基本上都占完了，要想找一個合適的，麵積符合我們要求並且人流大的營業部地址真的很難。我們又是外地券商，本地人生地不熟的，簡直有一種有錢花不出去的感覺。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
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在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。