第146章 了解用戶很重要
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
到了最後，段瑞恆有些冷淡地對王晨宇說道：“通過剛才在電話中我對你迴答問題來判斷，你在證券營業部的業務方麵還很欠缺，當然，你在電腦網絡係統方麵的水平還是很不錯的。但是我們招聘電腦部經理不僅僅隻看這方麵，還得要看對業務的熟悉程度，所以很遺憾，希望我們以後能有合作的機會。”
王晨宇裝作爭辯道：“證券業務方麵我不熟悉這點我承認，但是這是可以在以後的工作中學習的。我希望貴公司能給我這個機會，我一定會在最短的時間內學習好業務。”
段瑞恆不想再和王晨宇繼續糾纏，他甚至都沒有問王晨宇的姓名就直接拒絕道：“好了，剛才我說的就是最後的決定，我們已經確定人選了，就這樣！”
王晨宇被段瑞恆很粗暴地掛斷了電話，感覺有些懵，但是也達到了他預期的目的。
從段瑞恆的這種舉動，王晨宇感覺到了段瑞恆是一個非常有主見的人，不接受別人的影響和建議，甚至有點剛愎自用的感覺。
這讓他對於段瑞恆有了一個初步而直觀的認識，算是一個第一印象。可對付這種人應該怎麽辦？王晨宇此時好拿不出一個很好的策略和思路。這需要他盡快確定好才行。
因為像段瑞恆這種性格的人有一點很麻煩，如果不能給對方建立一個好的第一印象，以後想要改變對方的看法可就難了。
而且如果這個時候有競爭公司的人捷足先登，先入為主給段瑞恆一個好的第一印象，那麽王晨宇以後再想去競爭這個項目，困難將會大上無數倍。
到了第二天，馬曉樵就給王晨宇打了電話，告訴了他在容城這邊對於段瑞恆情況的了解。
這次馬曉樵的效率相當高，因為容城赤天公司最近一段時間碰到像這種新建營業部的項目不說沒有，也隻有那麽幾個。而在那些新建營業部的項目中，赤天公司遇到了非常激烈的競爭，基本上每個這種項目中都有4、5家競爭公司在活動。
所以王晨宇向馬曉樵匯報了山城的這個項目後，馬曉樵敏感地察覺到這個項目知道的人可能還幾乎沒有，因為這個營業部的籌建組現在人員班子都還在組建當中，現在可以說是項目的早期，甚至是才立項不久。
如果能在這個時間點就能接入這個項目，甚至是率先搞定用戶，那麽成功的幾率不說100%至少也會大很多。
因為馬曉樵也從容城這邊證券業內人士的口中，初步得知段瑞恆此人給人的一直印象就是非常主觀和武斷，一旦認定的事情，八頭牛都拉迴不來。
這樣的性格其實是雙刃劍，但是對於想要做段瑞恆工作的人來說，誰率先能得到他的認可，那麽誰就將占據絕對的優勢。
而王晨宇搞到這個信息的時間點非常好，可以說搶了個先手，現在接下來就要看王晨宇能不能真正搞定這個段瑞恆了。
馬曉樵反饋的信息和王晨宇自己采用的小手段試探段瑞恆的結果是如出一轍，王晨宇這下有了一個可信和清晰的判斷，接下來的問題就是頭疼該如何搞定此人了。
要徹底讓段瑞恆認可自己，認可赤天公司，王晨宇認為必須要搞清楚目前段瑞恆目前最看重的是什麽，也就是說此時的段瑞恆的真實需求到底是什麽，這是銷售人員麵對用戶時最為迫切和關鍵的問題。
一個人的需求可能有很多，也許是金錢、也許是成就感、也許是政績等等多種多樣，五花八門。
這需要對於用戶的背景調查和麵對麵的接觸，才能逐漸摸清楚的，有些人城府深一些，可能需要一定的時間才能搞清楚，有些人城府淺一些，說不定多接觸幾次就能弄明白。
那段瑞恆到底是一個什麽樣的人呢？
王晨宇從目前收集到的信息來分析，有個大概的判斷，此人剛愎自用，主觀性相當強，脾氣也相對火爆，也許沉浮不算特別深。
因此王晨宇決定先和段瑞恆正麵接觸一次確定以後的策略。
掉了第二天，王晨宇掐著時間，覺得段瑞恆已經在開始工作了，這才用座機電話給段瑞恆的手機打了過去，這個手機號並沒有在招聘廣告上公布，而是馬曉樵從容城搞到的。
等電話一接通，王晨宇首先自我介紹道：“您好，請問是段總嗎？我叫王晨宇，是山城赤天科技公司的銷售經理，我們公司是專門為證券業用戶的建設進行服務的電腦公司……”
段瑞恆這時直接打斷道：“哦，我知道，你們赤天公司是專門做證券營業部電腦係統建設的公司。你直說吧，有什麽事情？”
王晨宇在心中暗自吐槽段瑞恆，這不是明擺著的事情嗎？特區發展證券公司要在山城新設營業部，而赤天公司是幹嘛的你段瑞恆也清楚，還這麽問是什麽意思？
當然王晨宇隻能在心裏這樣想，表麵上四海沒有帶出自己的情緒，他迴答道：“是這樣的，我聽說您負責特區發展證券公司在山城要新設立一家營業部，所以想過來拜訪您，不知道您什麽時候有空？”
段瑞恆有點詫異，因為自己將在山城主持新建一個營業部的事情現在還基本處於保密階段，知道的人相當少，隻有特區發展證券公司西南分公司的領導才知道，可這個叫王晨宇的人是怎麽知道的？
而且王晨宇還能準確地將電話直接打到自己的手機上來，這些細節足以說明赤天公司的消息很靈通，甚至不排除與自己在容城的領導有些什麽關係。
如果真是這樣，那麽這個王晨宇他還不能不見，至少不能立馬拒絕，哪怕他此時並不想接觸這種係統集成商，畢竟設立山城營業部的事情八字都還沒有一撇，連營業部的營業地點都還沒有能租下來。
此時的段瑞恆不知道他的判斷出現了偏差，赤天公司和王晨宇與他們證券公司的人一點關係都沒有，能找到這些信息完全是一點點拚湊出來的。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇裝作爭辯道：“證券業務方麵我不熟悉這點我承認，但是這是可以在以後的工作中學習的。我希望貴公司能給我這個機會，我一定會在最短的時間內學習好業務。”
段瑞恆不想再和王晨宇繼續糾纏，他甚至都沒有問王晨宇的姓名就直接拒絕道：“好了，剛才我說的就是最後的決定，我們已經確定人選了，就這樣！”
王晨宇被段瑞恆很粗暴地掛斷了電話，感覺有些懵，但是也達到了他預期的目的。
從段瑞恆的這種舉動，王晨宇感覺到了段瑞恆是一個非常有主見的人，不接受別人的影響和建議，甚至有點剛愎自用的感覺。
這讓他對於段瑞恆有了一個初步而直觀的認識，算是一個第一印象。可對付這種人應該怎麽辦？王晨宇此時好拿不出一個很好的策略和思路。這需要他盡快確定好才行。
因為像段瑞恆這種性格的人有一點很麻煩，如果不能給對方建立一個好的第一印象，以後想要改變對方的看法可就難了。
而且如果這個時候有競爭公司的人捷足先登，先入為主給段瑞恆一個好的第一印象，那麽王晨宇以後再想去競爭這個項目，困難將會大上無數倍。
到了第二天，馬曉樵就給王晨宇打了電話，告訴了他在容城這邊對於段瑞恆情況的了解。
這次馬曉樵的效率相當高，因為容城赤天公司最近一段時間碰到像這種新建營業部的項目不說沒有，也隻有那麽幾個。而在那些新建營業部的項目中，赤天公司遇到了非常激烈的競爭，基本上每個這種項目中都有4、5家競爭公司在活動。
所以王晨宇向馬曉樵匯報了山城的這個項目後，馬曉樵敏感地察覺到這個項目知道的人可能還幾乎沒有，因為這個營業部的籌建組現在人員班子都還在組建當中，現在可以說是項目的早期，甚至是才立項不久。
如果能在這個時間點就能接入這個項目，甚至是率先搞定用戶，那麽成功的幾率不說100%至少也會大很多。
因為馬曉樵也從容城這邊證券業內人士的口中，初步得知段瑞恆此人給人的一直印象就是非常主觀和武斷，一旦認定的事情，八頭牛都拉迴不來。
這樣的性格其實是雙刃劍，但是對於想要做段瑞恆工作的人來說，誰率先能得到他的認可，那麽誰就將占據絕對的優勢。
而王晨宇搞到這個信息的時間點非常好，可以說搶了個先手，現在接下來就要看王晨宇能不能真正搞定這個段瑞恆了。
馬曉樵反饋的信息和王晨宇自己采用的小手段試探段瑞恆的結果是如出一轍，王晨宇這下有了一個可信和清晰的判斷，接下來的問題就是頭疼該如何搞定此人了。
要徹底讓段瑞恆認可自己，認可赤天公司，王晨宇認為必須要搞清楚目前段瑞恆目前最看重的是什麽，也就是說此時的段瑞恆的真實需求到底是什麽，這是銷售人員麵對用戶時最為迫切和關鍵的問題。
一個人的需求可能有很多，也許是金錢、也許是成就感、也許是政績等等多種多樣，五花八門。
這需要對於用戶的背景調查和麵對麵的接觸，才能逐漸摸清楚的，有些人城府深一些，可能需要一定的時間才能搞清楚，有些人城府淺一些，說不定多接觸幾次就能弄明白。
那段瑞恆到底是一個什麽樣的人呢？
王晨宇從目前收集到的信息來分析，有個大概的判斷，此人剛愎自用，主觀性相當強，脾氣也相對火爆，也許沉浮不算特別深。
因此王晨宇決定先和段瑞恆正麵接觸一次確定以後的策略。
掉了第二天，王晨宇掐著時間，覺得段瑞恆已經在開始工作了，這才用座機電話給段瑞恆的手機打了過去，這個手機號並沒有在招聘廣告上公布，而是馬曉樵從容城搞到的。
等電話一接通，王晨宇首先自我介紹道：“您好，請問是段總嗎？我叫王晨宇，是山城赤天科技公司的銷售經理，我們公司是專門為證券業用戶的建設進行服務的電腦公司……”
段瑞恆這時直接打斷道：“哦，我知道，你們赤天公司是專門做證券營業部電腦係統建設的公司。你直說吧，有什麽事情？”
王晨宇在心中暗自吐槽段瑞恆，這不是明擺著的事情嗎？特區發展證券公司要在山城新設營業部，而赤天公司是幹嘛的你段瑞恆也清楚，還這麽問是什麽意思？
當然王晨宇隻能在心裏這樣想，表麵上四海沒有帶出自己的情緒，他迴答道：“是這樣的，我聽說您負責特區發展證券公司在山城要新設立一家營業部，所以想過來拜訪您，不知道您什麽時候有空？”
段瑞恆有點詫異，因為自己將在山城主持新建一個營業部的事情現在還基本處於保密階段，知道的人相當少，隻有特區發展證券公司西南分公司的領導才知道，可這個叫王晨宇的人是怎麽知道的？
而且王晨宇還能準確地將電話直接打到自己的手機上來，這些細節足以說明赤天公司的消息很靈通，甚至不排除與自己在容城的領導有些什麽關係。
如果真是這樣，那麽這個王晨宇他還不能不見，至少不能立馬拒絕，哪怕他此時並不想接觸這種係統集成商，畢竟設立山城營業部的事情八字都還沒有一撇，連營業部的營業地點都還沒有能租下來。
此時的段瑞恆不知道他的判斷出現了偏差，赤天公司和王晨宇與他們證券公司的人一點關係都沒有，能找到這些信息完全是一點點拚湊出來的。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。