“啪~打住！別吵！”
汪領導一巴掌拍在桌上，大喝聲止了爭吵。虎著臉訓曲卓：“你，你你你，你怎麽說話呢？你給我講講道理，講不出道理……我，我批評你！”
“全世界範圍內，現在有多少家能生產中高端集成電路的工廠？”曲卓問。
“……”汪領導一愣，心說：“我上哪知道呀。”
曲卓攤開兩隻手的手指頭，正一下反一下的比劃：“全加在一起不超過二十家。這二十家裏有超過一半，正在生產，或有能力研發自己的工控芯片。需要買技術的，還不足十家。”
曲卓看向劉長林：“薄利多銷？你銷給誰呀？”
“……”劉長林吧嗒了下嘴。
“毛線都不懂，你出來管幹嘛的？”曲卓很認真的問。
“……”劉長林連嘴都不吧嗒了，別過眼神不看某個小兔崽子。
“教你個乖。做生意的本質是為了賺錢。你可以舔著臉讓別人少從你身上賺錢，但不能影響別人從別處賺錢。
be不可能低價給你授權。因為給了你低價，就沒法跟別人要高價了。能聽懂嗎？”
“……”劉長林還是不吭聲，但道理聽懂了……心頭一片冰冷。
“那，可以秘密著來嘛。合同上寫個高價，實際上少收點。”汪領導幫著出主意。
“港島的稅確實很低，但並不代表沒有稅。而稅入標準，是按照合同金額來的。
另外，這個世界上有種職業叫做商業間諜。那些間諜在各大銀行都有渠道，能夠搞到目標公司的賬戶收支。
咱們實際往be公司賬戶裏打了多少錢，人家很輕鬆就成查到。
假合同？一旦被報出來，都不提對商業信譽的影響，您別忘了，曲家那麽多口人，都在彎省呢。
要被那邊的情報部門知道，be不但把先進的技術賣給內陸，還白菜價賣……您是怕誰死的不夠快嗎？”
“哎呦，可不是嘛。”汪領導一怔，歎了口氣：“別說，還真難辦了。”
坐那思量了幾秒，一副想不出辦法的模樣，帶著同情的勸劉長林，勸道：“老劉，還是按照正常的談判路子走吧，不要想著取捷徑了。”
“是~”劉長林神情凝重的點點頭。之前一肚子火被打擊的無影無蹤，隻剩下滿心的無力感。
努力振作了一下，琢磨著：“甭管能不能成，也得談呀。總不能來一趟，連對方的麵都沒見到就打道迴府吧。興許，可以憑借誠意打動對方呢？”
心裏升起萬一的希望，再次看向曲卓時那叫一個慈祥麵善。徹底的放下架子：“小曲呀，不要生氣。我確實沒有經驗，把事情想簡單了。我給你道歉。”
“那倒不用，沒必要。”曲卓大度的擺擺手。
“……”劉長林三字經都到嘴邊了，好容易才忍住沒罵出去來。
無聲的念叨：“你特娘的，老子都跟你道歉了，你不是也得跟我道歉嗎？合著你就沒有不對的地方是吧？”
心裏再次開始竄火，臉上還不敢露。努力放低態度：“再辛苦你一下，跟我講講，be公司具體管事兒的是哪個，咱們要買他們的技術，跟誰聯係？”
“康樂大廈39層，出電梯就能看到be公司的指示牌。那裏的負責人叫曲素梅。雖然姓曲，但跟曲家沒有親屬關係，屬於職業經理人。”
“康樂大廈39層……曲素梅。”劉長林點點頭，默默記牢。
“另外，商業談判不是去市場買菜。直接說我要買你什麽東西，你多少錢賣就完事了。
首先呢，你需要明確你的主體。不能是內陸的機關單位，因為太敏感。最好是以實際生產單位的名義，比如878廠，774廠之類的。
哦，也不能用代號，同樣太敏感、別人聽名字就會聯想到軍工單位。要用民用廠名，878是東光電工廠，774是京城電子管廠。”
劉長林忙說：“這個我知道。我這次來，就是代表東光電工廠跟他們談。”
“我一會給你be公司的外聯電話。你準備好後，先打電話過去表明身份，明確想購買be公司的哪些技術授權，並留下聯絡方式。
如果be那邊有意出售，會打電話聯係你，雙方約定會麵時間。屆時你的談判隊伍裏，最好有一名專業律師。不然很多涉及法務方麵的問題，容易出岔子。”
“哦~哦，律師。”劉長林再次點頭。
這方麵談判小組有準備，到時會借用華潤的律師參加。
“還有一點要提醒你，要做好應對準備。曲素梅那個女人，對內陸的成見非常大，估計會很難打交道。”
“那是為什麽呢？”劉長林不解。
“她爹媽早先是津港的生意人，做蒜頭瓶燒酒的，也算小有家資。一些年前吧……都死了，死的還挺慘。
她本人也受了很多的屈辱，靠假死才逃過一劫，跑來了港島。
所以，對內陸官麵上的人，她是帶著憎恨的。”
“啊？這……”劉長林的腦袋又是嗡的一聲。這尼瑪……真真的天崩開局呀，就沒有一個好消息。
“行啦，大概就這麽多啦。我得趕緊迴，小姑等我吃飯呢。”曲卓起身衝汪領導擺擺手，腳步賊拉輕鬆的走了。
劉長林呆坐了良久，眼角耷拉著，背也駝了，整個人看起來跟半拉月沒睡覺似的，半點精氣神都沒有……
————
“看看吧。這是彎省那邊的誠意，馬惜如的部分個人資產。”
曲卓把周建全給的單子拍在桌上，眼睛看向吧台，抬手衝阿麗亞娜打招唿。
大洋妞迴了個飛眼兒，輕吻了一下指尖，隨後攤平手掌嘟起烈焰紅唇，衝著曲某人吹了口氣……
這是一家位於中環金鍾的西餐廳，之前是馬惜珍名下的產業。據說是當年為了追求他的大明星老婆，花高價盤下來的。
現在，歸利亞姆……不，準確的說，是落在了阿麗亞娜的名下。
要說上一筆竹杠，利亞姆個死鬼佬真沒少敲。
之前拿出一張一百萬美金的支票，讓潘世生代為購入黃金。這又搞了家位於中環黃金地段，兩層加一起足有七百多平的西餐廳。
這還隻是暴露出來的，沒漏的不知道還有多少呢。
“哇喔~”利亞姆看過清單，輕吹了聲口哨。問曲卓：“知道這是為什麽嗎？”
“因為這張單子上的東西，彎省那邊很難掌握，索性拿出來做人情。”曲卓嘴角泛起笑意。
他說的輕鬆，實際上是乘飛機往港島來時，忽然想明白的。
“跟聰明人說話，實在令人愉悅。”利亞姆臉上的笑意更大，側臉掃了下吧台裏的阿麗亞娜，擺手示意她先不要過來送酒。
兜裏掏出一個深棕色的小本子推到曲卓麵前，嘴唇基本不動的說：“曲，我覺得我們應該先商量好，哪一份是屬於我們的。”
“那當然，我們不貪多，但一定要精！”曲卓拿起本子翻看。
“精？”利亞姆沒聽懂。
“一匹馬雖然有幾百斤，但最精華的肉，可能隻有幾十斤，甚至十幾斤。”曲卓臉上淡定，心裏開始不受控製的咋舌。
本子上記著的，是馬惜珍的家底。馬惜珍知道的，他大哥的家底。還有二馬兄弟共用的家當……
汪領導一巴掌拍在桌上，大喝聲止了爭吵。虎著臉訓曲卓：“你，你你你，你怎麽說話呢？你給我講講道理，講不出道理……我，我批評你！”
“全世界範圍內，現在有多少家能生產中高端集成電路的工廠？”曲卓問。
“……”汪領導一愣，心說：“我上哪知道呀。”
曲卓攤開兩隻手的手指頭，正一下反一下的比劃：“全加在一起不超過二十家。這二十家裏有超過一半，正在生產，或有能力研發自己的工控芯片。需要買技術的，還不足十家。”
曲卓看向劉長林：“薄利多銷？你銷給誰呀？”
“……”劉長林吧嗒了下嘴。
“毛線都不懂，你出來管幹嘛的？”曲卓很認真的問。
“……”劉長林連嘴都不吧嗒了，別過眼神不看某個小兔崽子。
“教你個乖。做生意的本質是為了賺錢。你可以舔著臉讓別人少從你身上賺錢，但不能影響別人從別處賺錢。
be不可能低價給你授權。因為給了你低價，就沒法跟別人要高價了。能聽懂嗎？”
“……”劉長林還是不吭聲，但道理聽懂了……心頭一片冰冷。
“那，可以秘密著來嘛。合同上寫個高價，實際上少收點。”汪領導幫著出主意。
“港島的稅確實很低，但並不代表沒有稅。而稅入標準，是按照合同金額來的。
另外，這個世界上有種職業叫做商業間諜。那些間諜在各大銀行都有渠道，能夠搞到目標公司的賬戶收支。
咱們實際往be公司賬戶裏打了多少錢，人家很輕鬆就成查到。
假合同？一旦被報出來，都不提對商業信譽的影響，您別忘了，曲家那麽多口人，都在彎省呢。
要被那邊的情報部門知道，be不但把先進的技術賣給內陸，還白菜價賣……您是怕誰死的不夠快嗎？”
“哎呦，可不是嘛。”汪領導一怔，歎了口氣：“別說，還真難辦了。”
坐那思量了幾秒，一副想不出辦法的模樣，帶著同情的勸劉長林，勸道：“老劉，還是按照正常的談判路子走吧，不要想著取捷徑了。”
“是~”劉長林神情凝重的點點頭。之前一肚子火被打擊的無影無蹤，隻剩下滿心的無力感。
努力振作了一下，琢磨著：“甭管能不能成，也得談呀。總不能來一趟，連對方的麵都沒見到就打道迴府吧。興許，可以憑借誠意打動對方呢？”
心裏升起萬一的希望，再次看向曲卓時那叫一個慈祥麵善。徹底的放下架子：“小曲呀，不要生氣。我確實沒有經驗，把事情想簡單了。我給你道歉。”
“那倒不用，沒必要。”曲卓大度的擺擺手。
“……”劉長林三字經都到嘴邊了，好容易才忍住沒罵出去來。
無聲的念叨：“你特娘的，老子都跟你道歉了，你不是也得跟我道歉嗎？合著你就沒有不對的地方是吧？”
心裏再次開始竄火，臉上還不敢露。努力放低態度：“再辛苦你一下，跟我講講，be公司具體管事兒的是哪個，咱們要買他們的技術，跟誰聯係？”
“康樂大廈39層，出電梯就能看到be公司的指示牌。那裏的負責人叫曲素梅。雖然姓曲，但跟曲家沒有親屬關係，屬於職業經理人。”
“康樂大廈39層……曲素梅。”劉長林點點頭，默默記牢。
“另外，商業談判不是去市場買菜。直接說我要買你什麽東西，你多少錢賣就完事了。
首先呢，你需要明確你的主體。不能是內陸的機關單位，因為太敏感。最好是以實際生產單位的名義，比如878廠，774廠之類的。
哦，也不能用代號，同樣太敏感、別人聽名字就會聯想到軍工單位。要用民用廠名，878是東光電工廠，774是京城電子管廠。”
劉長林忙說：“這個我知道。我這次來，就是代表東光電工廠跟他們談。”
“我一會給你be公司的外聯電話。你準備好後，先打電話過去表明身份，明確想購買be公司的哪些技術授權，並留下聯絡方式。
如果be那邊有意出售，會打電話聯係你，雙方約定會麵時間。屆時你的談判隊伍裏，最好有一名專業律師。不然很多涉及法務方麵的問題，容易出岔子。”
“哦~哦，律師。”劉長林再次點頭。
這方麵談判小組有準備，到時會借用華潤的律師參加。
“還有一點要提醒你，要做好應對準備。曲素梅那個女人，對內陸的成見非常大，估計會很難打交道。”
“那是為什麽呢？”劉長林不解。
“她爹媽早先是津港的生意人，做蒜頭瓶燒酒的，也算小有家資。一些年前吧……都死了，死的還挺慘。
她本人也受了很多的屈辱，靠假死才逃過一劫，跑來了港島。
所以，對內陸官麵上的人，她是帶著憎恨的。”
“啊？這……”劉長林的腦袋又是嗡的一聲。這尼瑪……真真的天崩開局呀，就沒有一個好消息。
“行啦，大概就這麽多啦。我得趕緊迴，小姑等我吃飯呢。”曲卓起身衝汪領導擺擺手，腳步賊拉輕鬆的走了。
劉長林呆坐了良久，眼角耷拉著，背也駝了，整個人看起來跟半拉月沒睡覺似的，半點精氣神都沒有……
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“看看吧。這是彎省那邊的誠意，馬惜如的部分個人資產。”
曲卓把周建全給的單子拍在桌上，眼睛看向吧台，抬手衝阿麗亞娜打招唿。
大洋妞迴了個飛眼兒，輕吻了一下指尖，隨後攤平手掌嘟起烈焰紅唇，衝著曲某人吹了口氣……
這是一家位於中環金鍾的西餐廳，之前是馬惜珍名下的產業。據說是當年為了追求他的大明星老婆，花高價盤下來的。
現在，歸利亞姆……不，準確的說，是落在了阿麗亞娜的名下。
要說上一筆竹杠，利亞姆個死鬼佬真沒少敲。
之前拿出一張一百萬美金的支票，讓潘世生代為購入黃金。這又搞了家位於中環黃金地段，兩層加一起足有七百多平的西餐廳。
這還隻是暴露出來的，沒漏的不知道還有多少呢。
“哇喔~”利亞姆看過清單，輕吹了聲口哨。問曲卓：“知道這是為什麽嗎？”
“因為這張單子上的東西，彎省那邊很難掌握，索性拿出來做人情。”曲卓嘴角泛起笑意。
他說的輕鬆，實際上是乘飛機往港島來時，忽然想明白的。
“跟聰明人說話，實在令人愉悅。”利亞姆臉上的笑意更大，側臉掃了下吧台裏的阿麗亞娜，擺手示意她先不要過來送酒。
兜裏掏出一個深棕色的小本子推到曲卓麵前，嘴唇基本不動的說：“曲，我覺得我們應該先商量好，哪一份是屬於我們的。”
“那當然，我們不貪多，但一定要精！”曲卓拿起本子翻看。
“精？”利亞姆沒聽懂。
“一匹馬雖然有幾百斤，但最精華的肉，可能隻有幾十斤，甚至十幾斤。”曲卓臉上淡定，心裏開始不受控製的咋舌。
本子上記著的，是馬惜珍的家底。馬惜珍知道的，他大哥的家底。還有二馬兄弟共用的家當……