這次帶隊赴港談判，對劉長林來說非常非常非常的重要。
可以說隻準成功，絕不允許失敗。
因為，這次寶貴的機會，是他那位已經離開崗位的老嶽父，用最後的人情幫他爭取到的。
所以，即便他恨某人恨得牙根直刺撓，也努力的大度，努力的和顏悅色……
be和順生兩家公司的情況，在劉長林的認知裏屬於曲家子弟內鬥。
老大老二一夥兒，老三老四一夥兒。而姓曲的小子，跟老三和老四關係更好。
不過，曲家在彎省新建了一座大工廠。這小子懂技術，老大和老二覺得他有用，對他也不錯。
正因為了解到了這層關係，劉長林才找到曲某人。核心目的是想讓他從中發揮積極作用，爭取以最小的花費拿下授權。
在劉長林想來，我隻是買你們的設計，既不要你們提供技術人員，也不用你們提供設備，複印一摞設計圖罷了，哪能用得了一百萬美金。
所以，他給自己定的目標是壓價。
能壓多低就壓多低。
他還給自己定了標準，如果能替國家節省二十萬，算是及格。如果能省三十萬，算是良好。如果能省四十萬，應該能算得上優秀。
如果能省下五十萬以上，隻花一半，甚至不到一半的預算就把授權買到手，他就立功了。
沒錯，劉長林隻想著在完成任務的基礎上爭取立功。壓根就沒考慮談判失敗的可能性……
一番氣氛還算不錯的談話過後，劉長林意識到自己可能太樂觀了。
按照剛聽到的情況，他手裏的一百萬美金不但不能省，興許還不夠呢！
一邊暗罵資本家的貪婪，一邊寄希望於姓曲的小子。希望他能積極發揮作用，讓自己能以一個比較低的價格拿下專利。
於是，劉長林完全是用商量的語氣，詢問曲某人能不能發揮影響力，幫忙把價錢壓下去一些。
在他想來，本領導都這麽和顏悅色了，都這麽不計前嫌了，甚至都跟你打商量了，可謂誠意十足，你小子還有什麽不滿意的？
嘿~小兔崽子還真就不識大體、不知進退、不識好歹、鼠目寸光、目光如豆……居然毫不猶豫就拒絕了，連裝都不裝！
劉長林火氣一下就上來了0氣的，險些拍桌子。
但即便他沒拍桌子，吹胡子瞪眼的語氣，也貌似把曲卓嚇得一激靈，眼神不解的看著劉長林，似乎在問：“你有病呀？”
“小曲！”汪領導適時發聲，加重語氣強調：“這是公事！”
“領導命令我，隻在技術方麵給予曲家力所能及的幫助。”曲卓手一攤：“除此之外，不允許我幹預經營方麵的事。
尤其是涉及到錢的問題，嚴令我管住嘴，一個字都不準參與。”
劉長林一聽這話，火氣稍稍消了一點。耐著性子勸：“那也要靈活一些嘛。領導的意思是……”
“我不懂什麽叫靈活，我隻知道按命令辦事。” 曲卓挺直腰板，一副又強又擰的傻小子做派：“領導怎麽命令我，我就怎麽做。除非你讓領導改命令。”
“……”汪領導兩側腮幫子明顯隆起，視線不著痕跡的轉向窗外。
劉長林意識到眼前這個不識大體的兔崽子，很可能是用領導的命令堵他。索性一咬牙：“行，那你說，哪個領導給你下的命令，我讓他給你新的指示。”
“三號給我下的命令。滋要他說行，我立馬配合你。” 曲卓梗著的脖子軟下去，語氣賊輕鬆。
“三……”劉長林得虧是坐著，不然老腰非閃了不可。
“三號說了，總有些人急功近利，不顧全大局。所以才命令我，除非他發話，誰說也不好使。”曲卓聲音洪亮。
見劉長林瞪著眼眼珠子說不出話，音調拔高一截：“你那什麽表情？甭以為我忽悠你，三號說這話時曹老在場。不信你問她，我要瞎說一個字，你跟我姓！”
“……”汪領導腮幫子咬的更緊，窗外也不知道有什麽東西吸引他，看的聚精會神的。
“不…咳~呃……”劉長林耳根子嗡嗡的。
那句“總有些人急功近利，不顧全大局”，簡直就是在點他的名字。
心裏直發毛，完全沒留意某人後半段廢話講的是什麽。坐那無意識的吭哧半天，也不知道說點什麽好。
曲卓似乎誤會了劉長林的表情，越發不滿的站起身：“你不信是吧？大社有專線，咱現在給三號辦公室打電話……”
“別，別別，這點小事，領導那麽忙……”劉長林一個激靈，趕緊起身攔著。
“給曹老打電話也行，她能給作證。”曲卓一副上勁的模樣，非要證明自己所言非虛。
“小曲~小曲！”汪領導努力拿捏出嚴肅的表情，指著椅子：“你給我坐下！”
“坐坐，坐下說話。年輕人，脾氣這麽急呢。”劉長林趕忙附和，硬拉著曲卓把他按迴椅子上。
“不是，怎麽成我急了呢？你那表情，好像我騙你似的。”曲卓瞪著眼珠子七個不服八個不忿。
“沒有，哪能呢。”劉長林心髒亂跳，都顧不上生氣了，趕緊安撫：“既然領導說要顧全大局，咱們就必須顧全大局。是吧？”
“是。劉組長不了解情況。他就是想替家裏省點錢，沒有不相信你的意思。”汪領導幫著遮了一句，岔開話題：“你多給劉組長提供些情報。知己知彼嘛，方能百戰不殆。”
“對對對~”劉長林趕緊借坡下驢：“你估計一下，咱們想把那套專利買到手，大概要花多少錢。”
曲卓琢磨了一下，咂吧著嘴說：“我估計，兩百萬打底，搞不好要兩百四五十萬。”
“什…什嗎？”劉長林眼珠子瞪得老大，氣急敗壞的嚷嚷：“他們怎麽不去搶？”
“老劉！”汪領導低嗬，隨後緩下語氣：“不要激動嘛。小曲這麽講，肯定有他的道理。你且聽聽。搞清楚因果緣由，才好對症下藥。”
“是是是。”劉長林意識到自己太激動了。平複了下情緒，緊皺著眉頭問：“你說，他們憑什麽要那老些錢？”
“因為咱們是第一家！”曲卓先給出答案，隨後解釋：“隻有第一家賣出個高價，後麵的才好談。
假如一百萬就把授權給咱們了，第二家上門的時候，肯定從一百萬開始談。隻會用各種理由往下壓價，不可能給出比一百萬更高的價錢。
要知道，be買那套設計花了五六百萬呢。均價一百萬，要五六家才能保本。如果均價兩百五十萬，售出去三家就能盈利。”
“哪能那麽急呢。”劉長林臉皺皺的跟個老頭似的：“做生意嘛，薄利才能多銷嘛……”
“你在那說什麽胡話呢？”曲卓斜了傻缺一眼，起身就要走。
“誒！你跟誰講話呢？”劉長林本來就窩火，瞬間又壓不住呢。
“說你呢！”曲卓一點病都沒慣著：“跟個缺心眼似的，出門都不帶腦子。”
“你！你給我站住……”
可以說隻準成功，絕不允許失敗。
因為，這次寶貴的機會，是他那位已經離開崗位的老嶽父，用最後的人情幫他爭取到的。
所以，即便他恨某人恨得牙根直刺撓，也努力的大度，努力的和顏悅色……
be和順生兩家公司的情況，在劉長林的認知裏屬於曲家子弟內鬥。
老大老二一夥兒，老三老四一夥兒。而姓曲的小子，跟老三和老四關係更好。
不過，曲家在彎省新建了一座大工廠。這小子懂技術，老大和老二覺得他有用，對他也不錯。
正因為了解到了這層關係，劉長林才找到曲某人。核心目的是想讓他從中發揮積極作用，爭取以最小的花費拿下授權。
在劉長林想來，我隻是買你們的設計，既不要你們提供技術人員，也不用你們提供設備，複印一摞設計圖罷了，哪能用得了一百萬美金。
所以，他給自己定的目標是壓價。
能壓多低就壓多低。
他還給自己定了標準，如果能替國家節省二十萬，算是及格。如果能省三十萬，算是良好。如果能省四十萬，應該能算得上優秀。
如果能省下五十萬以上，隻花一半，甚至不到一半的預算就把授權買到手，他就立功了。
沒錯，劉長林隻想著在完成任務的基礎上爭取立功。壓根就沒考慮談判失敗的可能性……
一番氣氛還算不錯的談話過後，劉長林意識到自己可能太樂觀了。
按照剛聽到的情況，他手裏的一百萬美金不但不能省，興許還不夠呢！
一邊暗罵資本家的貪婪，一邊寄希望於姓曲的小子。希望他能積極發揮作用，讓自己能以一個比較低的價格拿下專利。
於是，劉長林完全是用商量的語氣，詢問曲某人能不能發揮影響力，幫忙把價錢壓下去一些。
在他想來，本領導都這麽和顏悅色了，都這麽不計前嫌了，甚至都跟你打商量了，可謂誠意十足，你小子還有什麽不滿意的？
嘿~小兔崽子還真就不識大體、不知進退、不識好歹、鼠目寸光、目光如豆……居然毫不猶豫就拒絕了，連裝都不裝！
劉長林火氣一下就上來了0氣的，險些拍桌子。
但即便他沒拍桌子，吹胡子瞪眼的語氣，也貌似把曲卓嚇得一激靈，眼神不解的看著劉長林，似乎在問：“你有病呀？”
“小曲！”汪領導適時發聲，加重語氣強調：“這是公事！”
“領導命令我，隻在技術方麵給予曲家力所能及的幫助。”曲卓手一攤：“除此之外，不允許我幹預經營方麵的事。
尤其是涉及到錢的問題，嚴令我管住嘴，一個字都不準參與。”
劉長林一聽這話，火氣稍稍消了一點。耐著性子勸：“那也要靈活一些嘛。領導的意思是……”
“我不懂什麽叫靈活，我隻知道按命令辦事。” 曲卓挺直腰板，一副又強又擰的傻小子做派：“領導怎麽命令我，我就怎麽做。除非你讓領導改命令。”
“……”汪領導兩側腮幫子明顯隆起，視線不著痕跡的轉向窗外。
劉長林意識到眼前這個不識大體的兔崽子，很可能是用領導的命令堵他。索性一咬牙：“行，那你說，哪個領導給你下的命令，我讓他給你新的指示。”
“三號給我下的命令。滋要他說行，我立馬配合你。” 曲卓梗著的脖子軟下去，語氣賊輕鬆。
“三……”劉長林得虧是坐著，不然老腰非閃了不可。
“三號說了，總有些人急功近利，不顧全大局。所以才命令我，除非他發話，誰說也不好使。”曲卓聲音洪亮。
見劉長林瞪著眼眼珠子說不出話，音調拔高一截：“你那什麽表情？甭以為我忽悠你，三號說這話時曹老在場。不信你問她，我要瞎說一個字，你跟我姓！”
“……”汪領導腮幫子咬的更緊，窗外也不知道有什麽東西吸引他，看的聚精會神的。
“不…咳~呃……”劉長林耳根子嗡嗡的。
那句“總有些人急功近利，不顧全大局”，簡直就是在點他的名字。
心裏直發毛，完全沒留意某人後半段廢話講的是什麽。坐那無意識的吭哧半天，也不知道說點什麽好。
曲卓似乎誤會了劉長林的表情，越發不滿的站起身：“你不信是吧？大社有專線，咱現在給三號辦公室打電話……”
“別，別別，這點小事，領導那麽忙……”劉長林一個激靈，趕緊起身攔著。
“給曹老打電話也行，她能給作證。”曲卓一副上勁的模樣，非要證明自己所言非虛。
“小曲~小曲！”汪領導努力拿捏出嚴肅的表情，指著椅子：“你給我坐下！”
“坐坐，坐下說話。年輕人，脾氣這麽急呢。”劉長林趕忙附和，硬拉著曲卓把他按迴椅子上。
“不是，怎麽成我急了呢？你那表情，好像我騙你似的。”曲卓瞪著眼珠子七個不服八個不忿。
“沒有，哪能呢。”劉長林心髒亂跳，都顧不上生氣了，趕緊安撫：“既然領導說要顧全大局，咱們就必須顧全大局。是吧？”
“是。劉組長不了解情況。他就是想替家裏省點錢，沒有不相信你的意思。”汪領導幫著遮了一句，岔開話題：“你多給劉組長提供些情報。知己知彼嘛，方能百戰不殆。”
“對對對~”劉長林趕緊借坡下驢：“你估計一下，咱們想把那套專利買到手，大概要花多少錢。”
曲卓琢磨了一下，咂吧著嘴說：“我估計，兩百萬打底，搞不好要兩百四五十萬。”
“什…什嗎？”劉長林眼珠子瞪得老大，氣急敗壞的嚷嚷：“他們怎麽不去搶？”
“老劉！”汪領導低嗬，隨後緩下語氣：“不要激動嘛。小曲這麽講，肯定有他的道理。你且聽聽。搞清楚因果緣由，才好對症下藥。”
“是是是。”劉長林意識到自己太激動了。平複了下情緒，緊皺著眉頭問：“你說，他們憑什麽要那老些錢？”
“因為咱們是第一家！”曲卓先給出答案，隨後解釋：“隻有第一家賣出個高價，後麵的才好談。
假如一百萬就把授權給咱們了，第二家上門的時候，肯定從一百萬開始談。隻會用各種理由往下壓價，不可能給出比一百萬更高的價錢。
要知道，be買那套設計花了五六百萬呢。均價一百萬，要五六家才能保本。如果均價兩百五十萬，售出去三家就能盈利。”
“哪能那麽急呢。”劉長林臉皺皺的跟個老頭似的：“做生意嘛，薄利才能多銷嘛……”
“你在那說什麽胡話呢？”曲卓斜了傻缺一眼，起身就要走。
“誒！你跟誰講話呢？”劉長林本來就窩火，瞬間又壓不住呢。
“說你呢！”曲卓一點病都沒慣著：“跟個缺心眼似的，出門都不帶腦子。”
“你！你給我站住……”