唐帥按了按頭，閉上眼睛靠在座椅上，稍做休息。大約過了五分鍾，再次睜開眼，又把兩張報表仔細看了看，確實數據存在很大差異。
天宇公司針對北京、上海和深圳三大城市舉辦了三場市場活動，除了第一場在深圳舉辦的活動因為耀龍的搗亂失敗了，其他兩場都做得不錯。而深圳因為有德陽銀行的實際案例，以及圈內的口碑相傳，後麵的發展也慢慢好轉。
總體而言，整個市場活動達到了預期的目標。因此，當肖芳芳給姚祖山做總結報告時，大家一看統計分析，均認為市場一片光明，很有信心。
按道理，有了這樣好的數字，商機應該非常充足，銷售人員都應該忙得腳不沾地，屁股坐不穩凳子才對。可是唐帥冷眼觀察了一周，並沒有看到整個部門熱火朝天的樣子。瞧瞧辦公室裏，常見他們的身影;中午吃飯，食堂裏也是三五成群的紮堆在一起。銷售人員老呆在公司，中午晚上沒有應酬，這不是好現象。
唐帥暫時還判斷不清楚，所以也沒有動作，隻是在暗暗觀察。今天一看數據，也證實了之前自己的猜想。這裏麵肯定有問題，但問題出在哪個環節，還不明確。市場部門認為商機充足，但是銷售部門卻認為商機不多。這說明了一件事，這兩個部門有一個在說謊。
為了盡快調查出實際情況。唐帥首先去見了市場部總監肖芳芳，兩人在整個項目推廣過程中，已經很熟悉了，也有些默契。唐帥也不想瞞她，一上來就開門見山說明原由。肖芳芳也沒生氣，畢竟這是大事，不存在信不信任誰的問題。在知道他的來意之後，肖芳芳立即從電腦裏調出了不少資料，又讓下屬拿來一些原始材料。兩人又仔細看了一遍，包括第三方公司的監測數據，以及會務公司的原始紀錄材料等。
從肖芳芳辦公室出來後，唐帥有些沉重。他越來越確信，問題出在銷售部門。
為什麽商機充足會變成商機不夠呢?哪個環節出了問題?是人為因素還是管理因素?一個一個疑問在他腦中揮之不去。在沒有弄清整個問題的來龍去脈之前，唐帥決定仍然採用按兵不動，他不想打草驚蛇，隻是開始著手暗地排查工作。
實施計劃之前，唐帥去了一趟由甲家裏，把現狀及可能性跟她探討了一下。現在唐帥的身份隻是暫時替代，做任何大動作，都得知會原來的銷售總監。他也相信，由甲不是小肚雞腸的人，這種事情不解決，將牽涉到整個市場操作能否成功，任何部門之間的小爭小鬥，在大局麵前都得往後靠。這點，無論是唐帥，肖芳芳，還是由甲，心裏都非常清楚。
果不其然，對於唐帥質疑自己部門，由甲雖然有些別扭，但仍然可以接受。她是多年的老銷售，一聽就明白了問題所在。
“商機可能泄露了。”
“為什麽?”
“這招，耀龍以前也用過。”
唐帥吃驚不少，“你的意思，是耀龍在背後搗鬼?”
由甲臉色沉重，“很有可能，商機泄露以前偶爾也會發生。查過一次，難度很大，所以中途就停了。一則隱蔽性很強，二則排查的範圍很大。但這次不一樣，比以前嚴重很多，這說明耀龍在背後的動作很大。”
“那你的意思?”
“時間來得及，最好能清洗一遍。”
唐帥想了想，搖搖頭，“這個時候做這麽大動作，肯定會影響整個推進計劃。也許耀龍正希望我們這麽幹。”
由甲眼睛看了一下對方，“那你打算怎麽處理?”
唐帥沒有迴答，站起身來，背著手，在屋裏踱步，一邊思考一邊來迴走動。看著他一連串的動作，她猛然想起了姚祖山。
“這隻老狐狸真得太厲害了。”
“什麽?”
“我看你，差不多就成第二個老姚了。”由甲笑著打趣道。
“老狐狸，不是那麽好學的，小心弄得一身騷。”
兩人默契的相互笑了笑。
“你看這樣行嗎?疏通、教育為主。處罰幾個典型，起個威懾作用。然後加強內部管控的力度。”
由甲一聽，知道唐帥採用的是穩中求勝的方法。這讓她想起了當初德陽銀行談判時的情景。當時兩人麵對總經理助理蔣雨璿的嚴重打壓，在對方提出不降價就滾蛋的危機時刻，唐帥選擇的也是穩中求勝的路子。那個時候，由甲成功說服了唐帥採用了激進的方式，堅決對抗，情願中斷談判也不降價的做法。而現在，同樣的場景又出現了。
由甲知道自己“清洗，大換血的方式”會比唐帥“疏通，教育為主的方式”更直接更有效，但殺傷力也很強，屬於殺敵1000，自傷800的做法。但現在是非常時刻，對時間要求又很高，權衡利弊後，由甲還是選擇站在唐帥一邊。
“行，就按你說得辦。”
兩人又交換了一些具體行動計劃，基本一致。
唐帥根據由甲提供的名單，又私底下不動聲色的分別約見了幾個銷售經理及銷售人員，到外麵喝茶聊天。由甲也通過耀龍的內線了解到了一些情況。經過幾個方麵的打聽與排查，摸清了根本所在。
由甲預料的很對，商機確實存在嚴重泄露。原因是耀龍給天宇的銷售，開出了非常誘人的條件。隻要天宇公司的銷售把客戶資料與信息提供出來，就能馬上拿到一批信息費。此項目一旦耀龍簽約成功，還能拿到一筆額外的提成。
這種金錢上的誘惑對某些銷售很有吸引力。其結果是剛一露麵的商機，立即就被泄露出去了。而耀龍拿到的情報準確度非常高，甚至連具體負責人，項目進展階段，聯繫電話，以及天宇銷售個人風格等都能了解得一清二楚。
耀龍拿到資料的同時，立即安排合適的銷售跟進，主動聯繫客戶，要求參與項目選型，尋求合作機會。這種事情的後果非常嚴重。案例出了幾個，馬上引起連鎖反應。銷售人員不再提供商機出來，不敢隨便相信人，甚至是同一戰壕裏的戰友也不能隨便相信。他們沒得選擇隻有悟單，敵友不分的情況下，隻有自己悟在自己手裏最安全。
悟單又會產生連鎖反應，就是丟單。這種項目通常都是團隊作戰，銷售害怕信息泄露導致捂單，而捂單又導致項目失控。銷售個人能力再強，也無法跟耀龍的團隊作戰相比，捂在銷售人員手裏的項目，公司根本不知情，跟蹤過程不可控，沒人關注沒有資源。一旦與耀龍拚殺起來，丟單就很容易發生了。
也就是說，耀龍的這一招，可謂是一石二鳥的做法。
84 終極勝利
調查結果比唐帥想像中還要嚴重。
他連夜趕到由甲家裏，兩人合計了半天，商量出了對應措施，又趕緊請示了姚祖山，在獲得同意之後，馬上開始了整風運動。
第一件事情就是解決商機泄密的問題。唐帥依然採取了穩中求勝的做法，連走了四步棋。
第一步棋：殺雞儆猴。拿出了三個泄密銷售人員的確鑿證據，予以最嚴厲的處分方式，立即開除，並且在公司內部進行通報批評，並保留追究法律責任的權利。其主管領導及間接領導，包括由甲和唐帥，均負有管理與監督不到位的責任，處以1000-5000元不等的罰款。
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天宇公司針對北京、上海和深圳三大城市舉辦了三場市場活動，除了第一場在深圳舉辦的活動因為耀龍的搗亂失敗了，其他兩場都做得不錯。而深圳因為有德陽銀行的實際案例，以及圈內的口碑相傳，後麵的發展也慢慢好轉。
總體而言，整個市場活動達到了預期的目標。因此，當肖芳芳給姚祖山做總結報告時，大家一看統計分析，均認為市場一片光明，很有信心。
按道理，有了這樣好的數字，商機應該非常充足，銷售人員都應該忙得腳不沾地，屁股坐不穩凳子才對。可是唐帥冷眼觀察了一周，並沒有看到整個部門熱火朝天的樣子。瞧瞧辦公室裏，常見他們的身影;中午吃飯，食堂裏也是三五成群的紮堆在一起。銷售人員老呆在公司，中午晚上沒有應酬，這不是好現象。
唐帥暫時還判斷不清楚，所以也沒有動作，隻是在暗暗觀察。今天一看數據，也證實了之前自己的猜想。這裏麵肯定有問題，但問題出在哪個環節，還不明確。市場部門認為商機充足，但是銷售部門卻認為商機不多。這說明了一件事，這兩個部門有一個在說謊。
為了盡快調查出實際情況。唐帥首先去見了市場部總監肖芳芳，兩人在整個項目推廣過程中，已經很熟悉了，也有些默契。唐帥也不想瞞她，一上來就開門見山說明原由。肖芳芳也沒生氣，畢竟這是大事，不存在信不信任誰的問題。在知道他的來意之後，肖芳芳立即從電腦裏調出了不少資料，又讓下屬拿來一些原始材料。兩人又仔細看了一遍，包括第三方公司的監測數據，以及會務公司的原始紀錄材料等。
從肖芳芳辦公室出來後，唐帥有些沉重。他越來越確信，問題出在銷售部門。
為什麽商機充足會變成商機不夠呢?哪個環節出了問題?是人為因素還是管理因素?一個一個疑問在他腦中揮之不去。在沒有弄清整個問題的來龍去脈之前，唐帥決定仍然採用按兵不動，他不想打草驚蛇，隻是開始著手暗地排查工作。
實施計劃之前，唐帥去了一趟由甲家裏，把現狀及可能性跟她探討了一下。現在唐帥的身份隻是暫時替代，做任何大動作，都得知會原來的銷售總監。他也相信，由甲不是小肚雞腸的人，這種事情不解決，將牽涉到整個市場操作能否成功，任何部門之間的小爭小鬥，在大局麵前都得往後靠。這點，無論是唐帥，肖芳芳，還是由甲，心裏都非常清楚。
果不其然，對於唐帥質疑自己部門，由甲雖然有些別扭，但仍然可以接受。她是多年的老銷售，一聽就明白了問題所在。
“商機可能泄露了。”
“為什麽?”
“這招，耀龍以前也用過。”
唐帥吃驚不少，“你的意思，是耀龍在背後搗鬼?”
由甲臉色沉重，“很有可能，商機泄露以前偶爾也會發生。查過一次，難度很大，所以中途就停了。一則隱蔽性很強，二則排查的範圍很大。但這次不一樣，比以前嚴重很多，這說明耀龍在背後的動作很大。”
“那你的意思?”
“時間來得及，最好能清洗一遍。”
唐帥想了想，搖搖頭，“這個時候做這麽大動作，肯定會影響整個推進計劃。也許耀龍正希望我們這麽幹。”
由甲眼睛看了一下對方，“那你打算怎麽處理?”
唐帥沒有迴答，站起身來，背著手，在屋裏踱步，一邊思考一邊來迴走動。看著他一連串的動作，她猛然想起了姚祖山。
“這隻老狐狸真得太厲害了。”
“什麽?”
“我看你，差不多就成第二個老姚了。”由甲笑著打趣道。
“老狐狸，不是那麽好學的，小心弄得一身騷。”
兩人默契的相互笑了笑。
“你看這樣行嗎?疏通、教育為主。處罰幾個典型，起個威懾作用。然後加強內部管控的力度。”
由甲一聽，知道唐帥採用的是穩中求勝的方法。這讓她想起了當初德陽銀行談判時的情景。當時兩人麵對總經理助理蔣雨璿的嚴重打壓，在對方提出不降價就滾蛋的危機時刻，唐帥選擇的也是穩中求勝的路子。那個時候，由甲成功說服了唐帥採用了激進的方式，堅決對抗，情願中斷談判也不降價的做法。而現在，同樣的場景又出現了。
由甲知道自己“清洗，大換血的方式”會比唐帥“疏通，教育為主的方式”更直接更有效，但殺傷力也很強，屬於殺敵1000，自傷800的做法。但現在是非常時刻，對時間要求又很高，權衡利弊後，由甲還是選擇站在唐帥一邊。
“行，就按你說得辦。”
兩人又交換了一些具體行動計劃，基本一致。
唐帥根據由甲提供的名單，又私底下不動聲色的分別約見了幾個銷售經理及銷售人員，到外麵喝茶聊天。由甲也通過耀龍的內線了解到了一些情況。經過幾個方麵的打聽與排查，摸清了根本所在。
由甲預料的很對，商機確實存在嚴重泄露。原因是耀龍給天宇的銷售，開出了非常誘人的條件。隻要天宇公司的銷售把客戶資料與信息提供出來，就能馬上拿到一批信息費。此項目一旦耀龍簽約成功，還能拿到一筆額外的提成。
這種金錢上的誘惑對某些銷售很有吸引力。其結果是剛一露麵的商機，立即就被泄露出去了。而耀龍拿到的情報準確度非常高，甚至連具體負責人，項目進展階段，聯繫電話，以及天宇銷售個人風格等都能了解得一清二楚。
耀龍拿到資料的同時，立即安排合適的銷售跟進，主動聯繫客戶，要求參與項目選型，尋求合作機會。這種事情的後果非常嚴重。案例出了幾個，馬上引起連鎖反應。銷售人員不再提供商機出來，不敢隨便相信人，甚至是同一戰壕裏的戰友也不能隨便相信。他們沒得選擇隻有悟單，敵友不分的情況下，隻有自己悟在自己手裏最安全。
悟單又會產生連鎖反應，就是丟單。這種項目通常都是團隊作戰，銷售害怕信息泄露導致捂單，而捂單又導致項目失控。銷售個人能力再強，也無法跟耀龍的團隊作戰相比，捂在銷售人員手裏的項目，公司根本不知情，跟蹤過程不可控，沒人關注沒有資源。一旦與耀龍拚殺起來，丟單就很容易發生了。
也就是說，耀龍的這一招，可謂是一石二鳥的做法。
84 終極勝利
調查結果比唐帥想像中還要嚴重。
他連夜趕到由甲家裏，兩人合計了半天，商量出了對應措施，又趕緊請示了姚祖山，在獲得同意之後，馬上開始了整風運動。
第一件事情就是解決商機泄密的問題。唐帥依然採取了穩中求勝的做法，連走了四步棋。
第一步棋：殺雞儆猴。拿出了三個泄密銷售人員的確鑿證據，予以最嚴厲的處分方式，立即開除，並且在公司內部進行通報批評，並保留追究法律責任的權利。其主管領導及間接領導，包括由甲和唐帥，均負有管理與監督不到位的責任，處以1000-5000元不等的罰款。
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