從更早的時候，姚祖山就有意地慢慢訓練他。給他平台給他機會，參與到公司其他方麵的事務，包括這次的商務談判，對他也是一種學習。等這次項目完成後，姚祖山已有打算調他到銷售管理崗位去鍛鍊。輪崗製度，是一個公司培養人才的好方法。
大型公司都很看重內部輪崗製度的建立，天宇公司也不例外。姚祖山更傾向這種做法。輪崗製度是公司快速發展複合型人才的有效方法。對個人成長而言，輪崗可以強化溝通能力、擴展人脈關係、擴大視野範圍、培養戰略眼光，從而為升職做好準備;而對於企業來說，在輪崗中發掘優秀人才也是一大收穫。
姚祖山也看到這種製度的弊端，那就是近親勢力的繁殖，以及內部挖角的惡性競爭。所以他給集團建議出台相關製度，輪崗人員必須得到調出與調入部門的雙向同意。
作為管理者，如何獎勵下屬是要講究技巧的。對姚祖山而言，更希望自己的獎賞能發揮出最大的效果，這樣也能讓下屬對自己更加感恩。如果一個老闆給出的獎勵，員工感到無動於衷，或可有可無，這是非常糟糕的一件事。錯誤不在下屬，而是老闆的問題。說明他看人不準，方式運用不當。
上級與下屬的關係，說到底，也是一種成交。隻不過這種成交，跟管理風格有很大關係，籠統來說分為兩種，有些領導善於跟下屬交心，有些領導喜歡用錢做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理風格。
看著姚祖山陷入沉思，由甲和唐帥並不知道他在想什麽?也不好問，隻有靜靜地等待。
姚祖山又想了一會，已經有了初步的想法。
“我們已經打完了一場硬仗，打得非常漂亮，這個功勞在於兩位。”見由甲和唐帥臉上帶著笑，他也笑了，“你們想要什麽?”
“老闆，”由甲看了一眼唐帥，又接著說道，“我什麽都不要，就給我幾天假，睡睡懶覺就行。”
“由甲這次確實很辛苦，最大的功臣除了老闆，就是她了。”唐帥沒搞懂姚祖山真正的意思。
“嗬嗬，由甲，你的這個願望我一定幫你實現，但不是現在。如果把這個項目比做長征，現在我們還隻是走了三分之一，還有三分之二的路沒走。所以，你的這個願望先在我這兒放著，到時記得提醒我。”
“老闆，放你那兒，說實話，有等於沒有。”由甲是公司唯一一個敢跟姚祖山隨意開玩笑的人。
“那，這次，唐帥作證。要不要簽字劃押啊?”
三人都笑了起來。
“下麵有幾件事情很重要，”看到姚祖山的臉色已經變了，兩位下屬也趕緊收斂了笑容，恭敬的聽著。“唐帥，這個項目你要給我簽軍令狀，隻可成功不能失敗。”
“好!我保證。”
“其次，時間，我要的是時間，保質保量在規定時間內完成。如果能提前，你就是功臣。”
“明白。”
“第三，項目經理及團隊的人選很重要，你先考慮一下，盡快報我這兒來。”
唐帥開始在筆記本上一點一點紀錄下來。
“第四，保密。仍然是關鍵問題，你們倆都要注意，內緊外鬆。”
“好。”唐帥與由甲異口同聲。
“第五，競爭對手。所有項目團隊的人必須注意競爭對手的挖角，你要有這個敏感度，同時讓人力資源密切關注與跟蹤。”
姚祖山很喜歡下命令的感覺，就好像任何事情都在他掌握之中，這讓他有一種滿足感。吩咐完唐帥，讓他先行離開，然後再跟由甲坐在沙發上，商量下麵更重要的事。
“由甲，耀龍那邊有什麽動靜?”耀龍是天宇最大的競爭對手。無論是產品線，還是客戶群，百分之八十的業務都衝突，這些年一直打得難解難分，各有勝負。
雖然金融行業並不是這兩家大公司最主要的戰場，但機會非常難得。這次的產品所帶來的市場利潤這麽大，耀龍如果有丁點察覺，肯定會想方設法爭搶和破壞。
“目前還沒有。”由甲知道重要性，迴答道。
“你有三件事情要做。第一，耀龍那邊的情況你要時刻了解並掌握。”
“知道。”
姚祖山在下達任務時，下屬一般隻需要迴答“是”或“知道”。不要多問，不要說廢話。
“第二，德陽銀行的高層你要做好關係。這個項目的推廣能否成功，他們的示範作用非常重要。包括對產品的評價、客戶現場參觀、全國市場活動的演說，到時都需要他們配合。”
“好。”
“耀龍如果察覺了，最有可能打兩張牌，其一挖人，快速推出產品與我們搶占市場;第二招就是找監管機構出麵，阻擋我們全國推廣的速度。所以，第三點也是最關鍵的一點，監管機構的關係，這次我想讓你出麵去做。”
姚祖山的這番話，讓由甲很震撼。對於銷售而言，客戶就是資本，尤其是質量高關係好的客戶，那是一個銷售吃飯的本錢。任何一個公司的老闆，都是最好的銷售員，姚祖山也不例外。他手上把握著幾個關係公司命脈的客戶資源，其中一個就是監管機構。他的這番話更深的含義是，監管機構的關係網以後就交給由甲了。看著下屬神情激動的樣子，姚祖山心裏很受用，這說明他非常清楚由甲的心思。
“謝謝老闆。”由甲重重的點點頭，“我一定全力以赴。”
“這次談判表現很好，我一直在想送個什麽東西給你，想來想去，也隻有這個夠份量了。最重要的是，交到你手裏，我很放心。”
“謝謝您的信任，我不會讓您失望的。”
“好。每月的第一個周末，我都跟老何有約一起打球。桌球。你會嗎?”
由甲紅著臉搖搖頭。
“唉，你們這些年輕人啊，桌球可是國球啊，這個都不會打?”
“那這次您好好教教我吧。”
“得了，你趕緊找個教練好好學學。老何就愛好這個，以後多陪他練練手。你先去訂個場子，這次給我們當裁判吧。”
由甲剛坐迴辦公室，高原就推開了門。
“合同的事，現在怎麽樣了?”
“如果不出意外，本周就能簽約了。”
“行，你好好盯著。”
“老大……”高原欲言又止。
由甲還在想著剛才姚祖山的話，有些出神。高原見由甲沒吭聲，隻好硬著頭皮繼續說下去，“老大，聽說大山被調到分銷部門去了?”
“有問題嗎?”
“這個項目確實他沒操作好，主要是年輕沒經驗，我之前也沒幫他盯著。不過這小子挺機靈的，人勤快嘴也甜，很活。剛才大山在我那兒說了半天，說不想去分銷，還想在咱們部門幹，您看要不要再給個機會?”
“高原，我知道他跟你私交比較好，不過我不希望這個影響到你用人。做管理千萬別做兄弟，到最後會害了你自己。”
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大型公司都很看重內部輪崗製度的建立，天宇公司也不例外。姚祖山更傾向這種做法。輪崗製度是公司快速發展複合型人才的有效方法。對個人成長而言，輪崗可以強化溝通能力、擴展人脈關係、擴大視野範圍、培養戰略眼光，從而為升職做好準備;而對於企業來說，在輪崗中發掘優秀人才也是一大收穫。
姚祖山也看到這種製度的弊端，那就是近親勢力的繁殖，以及內部挖角的惡性競爭。所以他給集團建議出台相關製度，輪崗人員必須得到調出與調入部門的雙向同意。
作為管理者，如何獎勵下屬是要講究技巧的。對姚祖山而言，更希望自己的獎賞能發揮出最大的效果，這樣也能讓下屬對自己更加感恩。如果一個老闆給出的獎勵，員工感到無動於衷，或可有可無，這是非常糟糕的一件事。錯誤不在下屬，而是老闆的問題。說明他看人不準，方式運用不當。
上級與下屬的關係，說到底，也是一種成交。隻不過這種成交，跟管理風格有很大關係，籠統來說分為兩種，有些領導善於跟下屬交心，有些領導喜歡用錢做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理風格。
看著姚祖山陷入沉思，由甲和唐帥並不知道他在想什麽?也不好問，隻有靜靜地等待。
姚祖山又想了一會，已經有了初步的想法。
“我們已經打完了一場硬仗，打得非常漂亮，這個功勞在於兩位。”見由甲和唐帥臉上帶著笑，他也笑了，“你們想要什麽?”
“老闆，”由甲看了一眼唐帥，又接著說道，“我什麽都不要，就給我幾天假，睡睡懶覺就行。”
“由甲這次確實很辛苦，最大的功臣除了老闆，就是她了。”唐帥沒搞懂姚祖山真正的意思。
“嗬嗬，由甲，你的這個願望我一定幫你實現，但不是現在。如果把這個項目比做長征，現在我們還隻是走了三分之一，還有三分之二的路沒走。所以，你的這個願望先在我這兒放著，到時記得提醒我。”
“老闆，放你那兒，說實話，有等於沒有。”由甲是公司唯一一個敢跟姚祖山隨意開玩笑的人。
“那，這次，唐帥作證。要不要簽字劃押啊?”
三人都笑了起來。
“下麵有幾件事情很重要，”看到姚祖山的臉色已經變了，兩位下屬也趕緊收斂了笑容，恭敬的聽著。“唐帥，這個項目你要給我簽軍令狀，隻可成功不能失敗。”
“好!我保證。”
“其次，時間，我要的是時間，保質保量在規定時間內完成。如果能提前，你就是功臣。”
“明白。”
“第三，項目經理及團隊的人選很重要，你先考慮一下，盡快報我這兒來。”
唐帥開始在筆記本上一點一點紀錄下來。
“第四，保密。仍然是關鍵問題，你們倆都要注意，內緊外鬆。”
“好。”唐帥與由甲異口同聲。
“第五，競爭對手。所有項目團隊的人必須注意競爭對手的挖角，你要有這個敏感度，同時讓人力資源密切關注與跟蹤。”
姚祖山很喜歡下命令的感覺，就好像任何事情都在他掌握之中，這讓他有一種滿足感。吩咐完唐帥，讓他先行離開，然後再跟由甲坐在沙發上，商量下麵更重要的事。
“由甲，耀龍那邊有什麽動靜?”耀龍是天宇最大的競爭對手。無論是產品線，還是客戶群，百分之八十的業務都衝突，這些年一直打得難解難分，各有勝負。
雖然金融行業並不是這兩家大公司最主要的戰場，但機會非常難得。這次的產品所帶來的市場利潤這麽大，耀龍如果有丁點察覺，肯定會想方設法爭搶和破壞。
“目前還沒有。”由甲知道重要性，迴答道。
“你有三件事情要做。第一，耀龍那邊的情況你要時刻了解並掌握。”
“知道。”
姚祖山在下達任務時，下屬一般隻需要迴答“是”或“知道”。不要多問，不要說廢話。
“第二，德陽銀行的高層你要做好關係。這個項目的推廣能否成功，他們的示範作用非常重要。包括對產品的評價、客戶現場參觀、全國市場活動的演說，到時都需要他們配合。”
“好。”
“耀龍如果察覺了，最有可能打兩張牌，其一挖人，快速推出產品與我們搶占市場;第二招就是找監管機構出麵，阻擋我們全國推廣的速度。所以，第三點也是最關鍵的一點，監管機構的關係，這次我想讓你出麵去做。”
姚祖山的這番話，讓由甲很震撼。對於銷售而言，客戶就是資本，尤其是質量高關係好的客戶，那是一個銷售吃飯的本錢。任何一個公司的老闆，都是最好的銷售員，姚祖山也不例外。他手上把握著幾個關係公司命脈的客戶資源，其中一個就是監管機構。他的這番話更深的含義是，監管機構的關係網以後就交給由甲了。看著下屬神情激動的樣子，姚祖山心裏很受用，這說明他非常清楚由甲的心思。
“謝謝老闆。”由甲重重的點點頭，“我一定全力以赴。”
“這次談判表現很好，我一直在想送個什麽東西給你，想來想去，也隻有這個夠份量了。最重要的是，交到你手裏，我很放心。”
“謝謝您的信任，我不會讓您失望的。”
“好。每月的第一個周末，我都跟老何有約一起打球。桌球。你會嗎?”
由甲紅著臉搖搖頭。
“唉，你們這些年輕人啊，桌球可是國球啊，這個都不會打?”
“那這次您好好教教我吧。”
“得了，你趕緊找個教練好好學學。老何就愛好這個，以後多陪他練練手。你先去訂個場子，這次給我們當裁判吧。”
由甲剛坐迴辦公室，高原就推開了門。
“合同的事，現在怎麽樣了?”
“如果不出意外，本周就能簽約了。”
“行，你好好盯著。”
“老大……”高原欲言又止。
由甲還在想著剛才姚祖山的話，有些出神。高原見由甲沒吭聲，隻好硬著頭皮繼續說下去，“老大，聽說大山被調到分銷部門去了?”
“有問題嗎?”
“這個項目確實他沒操作好，主要是年輕沒經驗，我之前也沒幫他盯著。不過這小子挺機靈的，人勤快嘴也甜，很活。剛才大山在我那兒說了半天，說不想去分銷，還想在咱們部門幹，您看要不要再給個機會?”
“高原，我知道他跟你私交比較好，不過我不希望這個影響到你用人。做管理千萬別做兄弟，到最後會害了你自己。”
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