“當然是你了。”
“錯，最大的贏家是姚祖山。”
“老闆?”
“就是他。”由甲看了一眼窗外麵飄浮的白雲，“老闆更是個玩心理的高手。知道他為什麽不給我們定底價嗎?”
“你讓我好好想想。”唐帥低下頭，不到半分鍾，“因為他對談多少金額心裏也沒底。”
“你腦袋轉得很快。”由甲樂了，“什麽做得?”
“漿糊做得。”
由甲莞爾一笑，“不定任務有兩個原因：他心裏沒底，任務訂得過高過低都有風險。這是其一;其二，職員通常把老闆的任務看成終極目標，而不會竭盡全力去爭取最大利益。”
“所以，老闆才會對我們談到248萬讚賞有加。”
“我猜老闆的心理價位，不超200萬。他如果給我們倆定了一個180萬的底價，”由甲嗬嗬直樂，“我敢打賭，我們倆絕對就奔著200萬去談了。現在憑空多出來5000多萬的市場，他能不高興嗎?”
兩人都笑了起來。
“你最害怕碰到什麽對手?”唐帥很好奇，“比你水平更高的高手嗎?”
由甲搖搖頭，“相反，我最喜歡跟高手過招，很過癮，無論輸贏都能學到很多東西。我最害怕的反而是新手，他沒經驗，雜亂無章，出牌不按常理。這樣一來，我們根本沒辦法做分析與判斷，也就找不到他的破綻。”
“有意思。由甲，你為什麽做銷售?”
“來錢快。”她的坦率讓唐帥有些吃驚。
“你這幾年銷售業績這麽好，拿得錢應該不少了。”
“沒有人嫌錢多。你會嗎?”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的樣子。
“夠花就行。”
“越多越好。”
“看樣子，我們倆對錢的理解有很大偏差。”唐帥笑了笑。
“很正常。”
“你要這麽錢幹嘛?”
“沒聽說嗎，紙幣在這個社會就是安全感的代名詞。”
“你有恐懼。”
由甲迴過頭看了一眼唐帥，眼晴裏有少見的認真，“你難道沒有恐懼?唐帥，如果你告訴我說沒有，我會覺得你很虛偽。”
唐帥沒有生氣，“你說得對，每個人都有恐懼。隻不過女人希望通過男人找到安全感，男人則希望通過權利與金錢找到安全感。”
“你好像對錢不是特別感興趣，對權利呢?”
“也一般。”
“如果以上你所說的話是真實的，那麽……”由甲的眼睛似乎能穿過他看到心靈深處，“你的恐懼，來自於女人。”
唐帥不自然的笑了笑，“是不是女人的想像力都很豐富?”
“應該說女人的第六感很準，也就是直覺。”
“如果人人都靠直覺做事，那天下會大亂。”
“曾經有一個香港人，他是一個大公司的老闆，每次做重大決定，他都會打電話徵求妻子的意見。她妻子是一個家庭主婦，常常一邊洗菜淘米，一邊做選擇題，這個香港人言聽計從。香港人的下屬們很不服氣，幾千萬上億的投資項目，怎麽能讓一個什麽都不懂的家庭主婦做決定?香港人說了一句話，讓所有人都閉上了嘴。他說，這麽多年來，我妻子每次做得選擇題都很準，從沒失誤過，這就是直覺的作用。”
“一家之言。”唐帥搖搖頭，覺得不可思議。
“對於公司最高的領導者，有時候直覺比經驗更可靠，直覺能讓一個企業規避隱性的、看不見的風險。無論是投資，還是用人。”
“這句話，倒有一定道理。”
“別誇，我隻是一個盜版者。”由甲自嘲道。
“噢，誰說的?”
“一個台灣人，叫曾仕強，上次看他的《中國式管理》有這段，就記下了。”
18 由甲的金錢觀
從深圳到北京，三個鍾頭的飛行時間，大家都坐得很累。一下飛機，寒意逼人，四人就像從夏天直接穿越到秋天的感覺。這次在深圳呆了整整五天，周一出發，周六才迴。大家看起來風塵僕僕，略顯憔悴，但氣色都不差。
由甲住在南三環公主墳一帶。計程車司機一聽她報地名，喜上眉梢，這趟活至少在100元以上。她在錢上麵一向比較痛快，很少計較，頗有男人風範。她給金錢的定義是：這是一個能給自己帶來快樂與享受的東西，而不是麻煩的工具。
由甲有一次晚上出差迴來，也是從機場到公主墳，司機見她睡著了，偷偷調整了收費器。到達目的地時，原本120元左右的車費，竟然被打到了207元。明明知道對方搞鬼，她二話沒說，掏錢走人，沒有一句廢話，爽快得讓司機都嚇一跳，暗暗驚喜自己碰到了一傻冒。司機收了錢，立即下車圍著車身轉了半圈，趕過來殷勤地替她開車門，拿行李，微笑著說再見，那種服務水準抵得上五星級酒店的門童。
由甲這樣的事，幹過不是一件兩件了，隻是很少在公司裏提起。這是她個人對金錢的看法和用法，不需要別人的認同，也不在意別人的反對，更多的是我行我素的作風。
上了計程車，司機很殷勤地尋問由甲聽什麽節目。
“請您放點音樂，好嗎?。”由甲按了按太陽穴，剛才在飛機上沒睡夠覺，頭隱隱有點疼。
北京的計程車司機都很有個性，也很有禮貌，同時很看中別人對他們的尊重。由甲的這個“您”，聽進心裏特別舒坦，自然服務得也就更到位了。
由甲並不是特意討好他，這是她多年養成的習慣。無論對方是什麽職位，什麽身份，她都會尊稱為“您”，極少用“你”。曾經有一迴，她施捨街邊的一個乞丐，把錢遞給對方時，說了一句，“您請收好!”乞丐足足愣了半分鍾，然後淚水滾滾而下。
由甲的這個習慣是受了一個人的影響。
那是她剛進入社會的第二年，當時孤身一人在那座城市流浪，身上也沒幾個錢。而由甲又鐵了心的要做銷售，從辦公室文員改行過來的她沒有任何經驗，在招聘會上處處碰壁。那時她根本不知道什麽叫it，盡管1999年正是網際網路泡沫吹得最大的時候。簡曆投出了一大把，隻收到兩家公司的迴應。一家是保險公司，另外一家就是網際網路公司。
由於對網際網路的極其陌生，她選擇了去保險公司麵試。結果零底薪高提成的工資結算方式嚇退了她，因為她已經身無分文走投無路了。去網際網路公司麵試的路上，由甲非常緊張，也很惶恐。這家公司如果再失敗，她不知道未來一周自己將何去何從，或許迴老家吧，在這個城市裏呆不下了灰溜溜地迴去。
前台很客氣地把她引見給了一個人事小姐。這個小姑娘在很詳細地問了很多問題之後，又把她引見給了一個年齡比較大的人事經理。人事經理仍然很客氣，隻簡單得問了幾個問題之後，又把她引見給了這家公司的老總。
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“錯，最大的贏家是姚祖山。”
“老闆?”
“就是他。”由甲看了一眼窗外麵飄浮的白雲，“老闆更是個玩心理的高手。知道他為什麽不給我們定底價嗎?”
“你讓我好好想想。”唐帥低下頭，不到半分鍾，“因為他對談多少金額心裏也沒底。”
“你腦袋轉得很快。”由甲樂了，“什麽做得?”
“漿糊做得。”
由甲莞爾一笑，“不定任務有兩個原因：他心裏沒底，任務訂得過高過低都有風險。這是其一;其二，職員通常把老闆的任務看成終極目標，而不會竭盡全力去爭取最大利益。”
“所以，老闆才會對我們談到248萬讚賞有加。”
“我猜老闆的心理價位，不超200萬。他如果給我們倆定了一個180萬的底價，”由甲嗬嗬直樂，“我敢打賭，我們倆絕對就奔著200萬去談了。現在憑空多出來5000多萬的市場，他能不高興嗎?”
兩人都笑了起來。
“你最害怕碰到什麽對手?”唐帥很好奇，“比你水平更高的高手嗎?”
由甲搖搖頭，“相反，我最喜歡跟高手過招，很過癮，無論輸贏都能學到很多東西。我最害怕的反而是新手，他沒經驗，雜亂無章，出牌不按常理。這樣一來，我們根本沒辦法做分析與判斷，也就找不到他的破綻。”
“有意思。由甲，你為什麽做銷售?”
“來錢快。”她的坦率讓唐帥有些吃驚。
“你這幾年銷售業績這麽好，拿得錢應該不少了。”
“沒有人嫌錢多。你會嗎?”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的樣子。
“夠花就行。”
“越多越好。”
“看樣子，我們倆對錢的理解有很大偏差。”唐帥笑了笑。
“很正常。”
“你要這麽錢幹嘛?”
“沒聽說嗎，紙幣在這個社會就是安全感的代名詞。”
“你有恐懼。”
由甲迴過頭看了一眼唐帥，眼晴裏有少見的認真，“你難道沒有恐懼?唐帥，如果你告訴我說沒有，我會覺得你很虛偽。”
唐帥沒有生氣，“你說得對，每個人都有恐懼。隻不過女人希望通過男人找到安全感，男人則希望通過權利與金錢找到安全感。”
“你好像對錢不是特別感興趣，對權利呢?”
“也一般。”
“如果以上你所說的話是真實的，那麽……”由甲的眼睛似乎能穿過他看到心靈深處，“你的恐懼，來自於女人。”
唐帥不自然的笑了笑，“是不是女人的想像力都很豐富?”
“應該說女人的第六感很準，也就是直覺。”
“如果人人都靠直覺做事，那天下會大亂。”
“曾經有一個香港人，他是一個大公司的老闆，每次做重大決定，他都會打電話徵求妻子的意見。她妻子是一個家庭主婦，常常一邊洗菜淘米，一邊做選擇題，這個香港人言聽計從。香港人的下屬們很不服氣，幾千萬上億的投資項目，怎麽能讓一個什麽都不懂的家庭主婦做決定?香港人說了一句話，讓所有人都閉上了嘴。他說，這麽多年來，我妻子每次做得選擇題都很準，從沒失誤過，這就是直覺的作用。”
“一家之言。”唐帥搖搖頭，覺得不可思議。
“對於公司最高的領導者，有時候直覺比經驗更可靠，直覺能讓一個企業規避隱性的、看不見的風險。無論是投資，還是用人。”
“這句話，倒有一定道理。”
“別誇，我隻是一個盜版者。”由甲自嘲道。
“噢，誰說的?”
“一個台灣人，叫曾仕強，上次看他的《中國式管理》有這段，就記下了。”
18 由甲的金錢觀
從深圳到北京，三個鍾頭的飛行時間，大家都坐得很累。一下飛機，寒意逼人，四人就像從夏天直接穿越到秋天的感覺。這次在深圳呆了整整五天，周一出發，周六才迴。大家看起來風塵僕僕，略顯憔悴，但氣色都不差。
由甲住在南三環公主墳一帶。計程車司機一聽她報地名，喜上眉梢，這趟活至少在100元以上。她在錢上麵一向比較痛快，很少計較，頗有男人風範。她給金錢的定義是：這是一個能給自己帶來快樂與享受的東西，而不是麻煩的工具。
由甲有一次晚上出差迴來，也是從機場到公主墳，司機見她睡著了，偷偷調整了收費器。到達目的地時，原本120元左右的車費，竟然被打到了207元。明明知道對方搞鬼，她二話沒說，掏錢走人，沒有一句廢話，爽快得讓司機都嚇一跳，暗暗驚喜自己碰到了一傻冒。司機收了錢，立即下車圍著車身轉了半圈，趕過來殷勤地替她開車門，拿行李，微笑著說再見，那種服務水準抵得上五星級酒店的門童。
由甲這樣的事，幹過不是一件兩件了，隻是很少在公司裏提起。這是她個人對金錢的看法和用法，不需要別人的認同，也不在意別人的反對，更多的是我行我素的作風。
上了計程車，司機很殷勤地尋問由甲聽什麽節目。
“請您放點音樂，好嗎?。”由甲按了按太陽穴，剛才在飛機上沒睡夠覺，頭隱隱有點疼。
北京的計程車司機都很有個性，也很有禮貌，同時很看中別人對他們的尊重。由甲的這個“您”，聽進心裏特別舒坦，自然服務得也就更到位了。
由甲並不是特意討好他，這是她多年養成的習慣。無論對方是什麽職位，什麽身份，她都會尊稱為“您”，極少用“你”。曾經有一迴，她施捨街邊的一個乞丐，把錢遞給對方時，說了一句，“您請收好!”乞丐足足愣了半分鍾，然後淚水滾滾而下。
由甲的這個習慣是受了一個人的影響。
那是她剛進入社會的第二年，當時孤身一人在那座城市流浪，身上也沒幾個錢。而由甲又鐵了心的要做銷售，從辦公室文員改行過來的她沒有任何經驗，在招聘會上處處碰壁。那時她根本不知道什麽叫it，盡管1999年正是網際網路泡沫吹得最大的時候。簡曆投出了一大把，隻收到兩家公司的迴應。一家是保險公司，另外一家就是網際網路公司。
由於對網際網路的極其陌生，她選擇了去保險公司麵試。結果零底薪高提成的工資結算方式嚇退了她，因為她已經身無分文走投無路了。去網際網路公司麵試的路上，由甲非常緊張，也很惶恐。這家公司如果再失敗，她不知道未來一周自己將何去何從，或許迴老家吧，在這個城市裏呆不下了灰溜溜地迴去。
前台很客氣地把她引見給了一個人事小姐。這個小姑娘在很詳細地問了很多問題之後，又把她引見給了一個年齡比較大的人事經理。人事經理仍然很客氣，隻簡單得問了幾個問題之後，又把她引見給了這家公司的老總。
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