看出餘杭的別扭，雲綺主動拉著餘杭的手進屋把他按在沙發上坐下，自己則坐在他的對麵，正色說：“餘杭。這次你非幫我不可了。”
“嗯？”餘杭挑眉，他能幫她什麽？
“我跟你說實話吧，這次我代理了兩種酒，現在正缺人手，我想讓你幫我的忙，因為我不想讓任何人知道我在做生意，你明白吧，我就想找個信得過的人。”
餘杭挑眉，他哪會不明白雲綺的心思呢，但是他不喜歡被同情：“那如果不是我呢？”
雲綺瞭然，這孩子的自尊心還是一樣的強。臉上笑著說：“如果不是你而是別人的話，任何人都不會知道我是老闆，我在做生意的事隻有大孩哥知道。”
餘杭疑惑的看了看許全智，許全智點頭表示是這樣。
雲綺繼續說：“餘杭，這不是誰幫助誰的問題，我也沒有特意要同情或者是幫助你，你也看到了，就算你不來，我也會用別人的，隻是他們不會知道我是老闆，我要找的是一個業務員。業務員是什麽？你以為隻是會送貨收錢那麽簡單嗎？如果是別的人來，我當然是隻會讓他們收錢送貨的，宏觀去觀察市場的工作就隻能由我來做了，但是如果是我信的過的你，那麽你可以幫我做更多的事情，你也知道我現在已經上六年級了，馬上要考初中，要是一邊學習一邊還要投入那麽多的心思在生意上，我怕我會累死呢！~”雲綺真誠而急切的說。
餘杭是進過少管所，但是那又如何？如果沒有人給他一個機會讓他重拾自信讓他從那段記憶中走出來，也許這個曾經陽光的少年將會永遠走不出這片陰暗。
“……雲綺”餘杭遲疑了一會才說：“我知道你的好意，你的工作我會做，畢竟我現在短期內想找工作也不容易，但是我有一個要求。”
“你說。”
“我不需要你額外的照顧，我工作，你給我工錢，公平交易。”餘杭堅定的說。
“嗬嗬，餘杭，你以為我是慈善家嗎？我是jian商啊~”雲綺一臉的壞笑，這表情和她那張絕美的臉形成一幅搞笑的畫麵。餘杭被雲綺弄的忍俊不禁，立刻覺得自己好像輕鬆了不少。
“恩，你說吧，我都要做什麽。”
雲綺喝了口水滋潤了一下她早已經說幹了的喉嚨才說：“你每天的工作時間是早上8點到晚上8點，十二個小時。工資是底薪600+午飯和晚飯的補貼50+提成。工作內容是每天早上從庫工鄒叔手裏拿貨，因為現在咱們才剛開始，所以沒有很好的送貨條件，你隻能先暫時騎三輪車在m市市區的飯店裏挨家挨戶送貨連帶收錢。如果有人打電話要貨，在工作時間內你也要馬上給人家送去。鄒叔叔給你的貨是有數的，每件的單價也是有數的，如果最後對不上帳那就說明你們倆中間有人弄錯了，誰錯誰賠。”雲綺故意把話說的狠了一點，現在餘杭的心理有問題，要是按照正常的方式來，他恐怕都會覺得別人在同情他，這樣的說話的方式說不定會更好。
果然，餘杭點頭認真的說：“恩，我隻要騎車送貨收錢就行嗎？好。我幹。”
雲綺搖搖頭：“不隻是這樣簡單的，業務員必須要了解市場，掌握住市場的動向，隨時都要和客戶溝通反饋意見。這可是個大學問。”
餘杭有些遲疑了，這麽複雜，他能行嗎？
雲綺看出餘杭的遲疑，嘆了口氣~哎！！這孩子現在都不自信了……
“餘杭，我給你半年的試用期，如果這半年你的業績都不好，那我就要換人了。”雲綺貌似周扒皮的說。
“我給你的工資不知道你有沒有疑問。”
“嗯，那個提成是怎麽算的。”餘杭見雲綺說的認真，也不在覺得雲綺是因為同情他才幫助他，而是從一個老闆和一個員工的角度來說話，也就不再別扭了。
“是這樣。我給你的底薪600加上50元的飯錢，是不論你賣出多少貨我都會給你的，至於提成的部分，那就要看你自己了，多勞多得，你每賣出去一件酒，我就給你提成一塊錢，也就是說如果你這個月賣出去100件酒，你的工資就是650+100元，你地明白~？”
雲綺有她的計算，以鑫酒現在的需求度，一個月200件那是輕鬆加愉快的事，再加上她的一些小手段，餘杭就是玩著幹一個月賺1000塊那也是少說的了。在95年m市1000塊一個月的工資那是超級高了，嘿嘿，這樣讓餘杭有個工作，家裏有收入不說，他工作忙了，也不會再去混，一舉n得啊。
“我明白了，那我什麽時候開始上班啊？”聽到這麽高的工資，餘杭就知道雲綺又在幫他了，但是即使他知道雲綺在幫他，接受這工作也是必然的，短期內他又沒有別的賺錢方法，他也不想去搶去竊，為了給媽媽買藥，為了不讓媽媽再去修鞋賺錢，他也隻能這樣了。隻是……他欠雲綺的越來越多了，之前欠下的人情都沒有還清呢……
“如果你同意我的條件，那你現在就開始上班吧。工資就從今天1995年9月2日開始計算，下個月2號開工資。”
“行，那就開始幹活吧。”
餘杭站起來一副露胳膊挽袖子的架勢，雲綺看的憋不住樂了：“餘杭，咱們邊走邊說。現在先去買‘裝備’”
“啊？裝備？”餘杭納悶了，不就幹活嗎，還買什麽“裝備”啊？
“哈哈，不買三輪車難道你扛箱子著去送貨啊~~走吧，咱們邊走邊說，我還有一些計劃呢。”雲綺迴過頭來對許全智說：“大孩哥，我們先去買東西了，等迴來了咱們在去庫房吧，那個租金迴來再算，要是來貨了你就幫我接一下，嘿嘿，反正都是你的名字~”
“哎呀！算啥租金啊，你該幹啥就幹啥去，這邊有我呢。”許全智心說他欠雲綺的都還不清呢，雲綺給了他多少幫助啊！那麽點租金他要是還問雲綺要，那他還是不是人了。
雲綺笑笑：“嘿嘿，那我們走了啊。”迴頭拉著餘杭出了門。
part 3 命運輪轉 58 雲綺=jian商？！
58 雲綺=jian商？！
“經典故事”的位置本來就在市中心。雲綺當時選址的時候都是計劃好的，選了一個當時不值錢但是日後會很繁華的地方，現在才95年，這裏的地價就已經在升值了，以後的升值空間顯而易見，雲綺已經打算把“經典故事”的房子買下來了，等這次酒水賺到錢了，第一是買車，第二就是買房子，畢竟用自己的房子做生意才踏實啊。
這裏距離商業街很近，所以現在兩個人也不用坐車，直接步行去了百貨大樓。
走在路上，雲綺一邊計劃她的酒應該怎麽賣一邊觀察著路邊的建築，現在m市城市建設已經逐步開始了，道路兩邊多餘的大樹都伐掉了修成了綠化帶，原來那些看起來很影響市容的平房已經有一部分在動遷。
雲綺記得再過3年就要二次房改了，那時候m市的主要大路都會施工拓寬，東一條路步行街也會開始修建，文化官場還修成了地下購物廣場，不隻是這些，到時候公有房子歸個人所有。大多數人從那時候才有了自己的房子，起要是在那時候看準時機大量買房，隻要選好地方，那就是坐等升值的事。
有這樣的機會雲綺當然要把握，不然豈不是愧對重生人這名號？所以她打算用這三年的時間充實資金，等到了98年，哼哼~都不用去競標地皮，就是在那些動遷戶手裏買私人的房子等著迴遷，那也是大賺啊，到時候一迴遷，整個樓都是她的，嗬嗬~想起來都開心。不過沒有本錢是什麽都玩不轉的，當前首要的任務就是斂財了，到時候如果沒有資金，無論是股票還是房地產那不是都沒戲了？
想到這裏，雲綺微笑著對一邊沉默的餘杭說：“餘杭，接下來我要說的話，你要認真的聽，都是商業機密哦~”雲綺說著正事，可是表情依舊是一派輕鬆：“最遲明天，我訂的200件鑫酒和100件小神仙酒就要到貨了，等一會我們賣完要用的東西就去庫房看看，嗬嗬，大孩哥幫我租的庫房，我到現在還沒去看呢，這接下來的兩個月，我們的酒要放在庫裏。不賣。”
“啥？”餘杭納悶了：“進了貨不就是要賣的嗎？放在庫裏不是就積壓了嗎？”
雲綺拉著餘杭進了一家冷飲店，點了一個包間，要了兩杯冰花露給餘杭，自己點了一杯清水。
“在這裏比較涼快也安靜，先喝點解解渴吧。”雲綺把冰花露推到餘杭麵前。
餘杭知道雲綺體貼，他早就是又熱又渴了，感激的笑笑，拿過冰花露一口氣喝掉半杯，立馬就跟大力水手吃了菠菜似的又有力氣了。
“雲綺，你說說吧，我知道你聰明，一定有你的想法。”
“嗬嗬，現在在m市也有飯店在賣鑫酒，可以說鑫酒早在一年前甚至更久以前就有了很不錯的客戶基礎，但是m市之前一直沒有代理商，所以他們那些飯店之前所銷售的貨都是從h省唯一的鑫酒經銷商h市那家漂來的貨，現在咱們剛剛代理這個品牌，廠家答應以後在m市隻給咱們供貨，所以這兩個月，我打算要做的就是清空市場。”雲綺淡淡的說。
“清空市場？”
雲綺點點頭：“對，以鑫酒的需求量。兩個月足以上整個m市所有的飯店裏的鑫酒都賣空了。m市的代理商是我，貨在我手裏，外麵的貨不敢往m市運，因為那是屬於違反商業法的行為。所以這兩個月飯店的貨一定會賣空，連想上貨都沒有地方上，等兩個月以後，你在去推銷，他們還不上杆子要嗎？”
餘杭點頭贊同，心裏佩服雲綺，她怎麽這麽多主意呢。
“嗬嗬，餘杭，你說說，這兩個月清空市場，除了以後方便你推銷以外，還有什麽好處？”雲綺突然來了興致，考起餘杭來了。
“你考我呢？”餘杭心情也輕鬆起來了，臉上也有了笑容，想了想，如果兩個月都沒有貨，除了到時候他們會急著要貨，還有什麽好處呢？雲綺說以後廠家在m市就隻會把貨給她，那不就是說全市就隻有她有貨了？到時候酒的價錢不就是她說的算了？？
看著餘杭開始疑惑後來豁然開朗然後露出自信的笑容這些表情上的變化，雲綺欣慰的笑笑，或許在不久的將來，餘杭就會徹底從管教的陰影裏走出來了。
“雲綺，我不知道我說的對不對，是不是兩個月以後，你打算照比原來飯店的進貨價漲價賣啊，到時候市場都是你說的算了。你愛要多少錢都可以，他們都不要也得要，因為有客人點這個酒，他們沒有貨也不行啊，對不對？”餘杭說出自己的想法，滿臉期待的等著雲綺的答案，看到雲綺臉上的讚賞，他心裏就好像剛才喝到冰花露一樣舒服。
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“嗯？”餘杭挑眉，他能幫她什麽？
“我跟你說實話吧，這次我代理了兩種酒，現在正缺人手，我想讓你幫我的忙，因為我不想讓任何人知道我在做生意，你明白吧，我就想找個信得過的人。”
餘杭挑眉，他哪會不明白雲綺的心思呢，但是他不喜歡被同情：“那如果不是我呢？”
雲綺瞭然，這孩子的自尊心還是一樣的強。臉上笑著說：“如果不是你而是別人的話，任何人都不會知道我是老闆，我在做生意的事隻有大孩哥知道。”
餘杭疑惑的看了看許全智，許全智點頭表示是這樣。
雲綺繼續說：“餘杭，這不是誰幫助誰的問題，我也沒有特意要同情或者是幫助你，你也看到了，就算你不來，我也會用別人的，隻是他們不會知道我是老闆，我要找的是一個業務員。業務員是什麽？你以為隻是會送貨收錢那麽簡單嗎？如果是別的人來，我當然是隻會讓他們收錢送貨的，宏觀去觀察市場的工作就隻能由我來做了，但是如果是我信的過的你，那麽你可以幫我做更多的事情，你也知道我現在已經上六年級了，馬上要考初中，要是一邊學習一邊還要投入那麽多的心思在生意上，我怕我會累死呢！~”雲綺真誠而急切的說。
餘杭是進過少管所，但是那又如何？如果沒有人給他一個機會讓他重拾自信讓他從那段記憶中走出來，也許這個曾經陽光的少年將會永遠走不出這片陰暗。
“……雲綺”餘杭遲疑了一會才說：“我知道你的好意，你的工作我會做，畢竟我現在短期內想找工作也不容易，但是我有一個要求。”
“你說。”
“我不需要你額外的照顧，我工作，你給我工錢，公平交易。”餘杭堅定的說。
“嗬嗬，餘杭，你以為我是慈善家嗎？我是jian商啊~”雲綺一臉的壞笑，這表情和她那張絕美的臉形成一幅搞笑的畫麵。餘杭被雲綺弄的忍俊不禁，立刻覺得自己好像輕鬆了不少。
“恩，你說吧，我都要做什麽。”
雲綺喝了口水滋潤了一下她早已經說幹了的喉嚨才說：“你每天的工作時間是早上8點到晚上8點，十二個小時。工資是底薪600+午飯和晚飯的補貼50+提成。工作內容是每天早上從庫工鄒叔手裏拿貨，因為現在咱們才剛開始，所以沒有很好的送貨條件，你隻能先暫時騎三輪車在m市市區的飯店裏挨家挨戶送貨連帶收錢。如果有人打電話要貨，在工作時間內你也要馬上給人家送去。鄒叔叔給你的貨是有數的，每件的單價也是有數的，如果最後對不上帳那就說明你們倆中間有人弄錯了，誰錯誰賠。”雲綺故意把話說的狠了一點，現在餘杭的心理有問題，要是按照正常的方式來，他恐怕都會覺得別人在同情他，這樣的說話的方式說不定會更好。
果然，餘杭點頭認真的說：“恩，我隻要騎車送貨收錢就行嗎？好。我幹。”
雲綺搖搖頭：“不隻是這樣簡單的，業務員必須要了解市場，掌握住市場的動向，隨時都要和客戶溝通反饋意見。這可是個大學問。”
餘杭有些遲疑了，這麽複雜，他能行嗎？
雲綺看出餘杭的遲疑，嘆了口氣~哎！！這孩子現在都不自信了……
“餘杭，我給你半年的試用期，如果這半年你的業績都不好，那我就要換人了。”雲綺貌似周扒皮的說。
“我給你的工資不知道你有沒有疑問。”
“嗯，那個提成是怎麽算的。”餘杭見雲綺說的認真，也不在覺得雲綺是因為同情他才幫助他，而是從一個老闆和一個員工的角度來說話，也就不再別扭了。
“是這樣。我給你的底薪600加上50元的飯錢，是不論你賣出多少貨我都會給你的，至於提成的部分，那就要看你自己了，多勞多得，你每賣出去一件酒，我就給你提成一塊錢，也就是說如果你這個月賣出去100件酒，你的工資就是650+100元，你地明白~？”
雲綺有她的計算，以鑫酒現在的需求度，一個月200件那是輕鬆加愉快的事，再加上她的一些小手段，餘杭就是玩著幹一個月賺1000塊那也是少說的了。在95年m市1000塊一個月的工資那是超級高了，嘿嘿，這樣讓餘杭有個工作，家裏有收入不說，他工作忙了，也不會再去混，一舉n得啊。
“我明白了，那我什麽時候開始上班啊？”聽到這麽高的工資，餘杭就知道雲綺又在幫他了，但是即使他知道雲綺在幫他，接受這工作也是必然的，短期內他又沒有別的賺錢方法，他也不想去搶去竊，為了給媽媽買藥，為了不讓媽媽再去修鞋賺錢，他也隻能這樣了。隻是……他欠雲綺的越來越多了，之前欠下的人情都沒有還清呢……
“如果你同意我的條件，那你現在就開始上班吧。工資就從今天1995年9月2日開始計算，下個月2號開工資。”
“行，那就開始幹活吧。”
餘杭站起來一副露胳膊挽袖子的架勢，雲綺看的憋不住樂了：“餘杭，咱們邊走邊說。現在先去買‘裝備’”
“啊？裝備？”餘杭納悶了，不就幹活嗎，還買什麽“裝備”啊？
“哈哈，不買三輪車難道你扛箱子著去送貨啊~~走吧，咱們邊走邊說，我還有一些計劃呢。”雲綺迴過頭來對許全智說：“大孩哥，我們先去買東西了，等迴來了咱們在去庫房吧，那個租金迴來再算，要是來貨了你就幫我接一下，嘿嘿，反正都是你的名字~”
“哎呀！算啥租金啊，你該幹啥就幹啥去，這邊有我呢。”許全智心說他欠雲綺的都還不清呢，雲綺給了他多少幫助啊！那麽點租金他要是還問雲綺要，那他還是不是人了。
雲綺笑笑：“嘿嘿，那我們走了啊。”迴頭拉著餘杭出了門。
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“經典故事”的位置本來就在市中心。雲綺當時選址的時候都是計劃好的，選了一個當時不值錢但是日後會很繁華的地方，現在才95年，這裏的地價就已經在升值了，以後的升值空間顯而易見，雲綺已經打算把“經典故事”的房子買下來了，等這次酒水賺到錢了，第一是買車，第二就是買房子，畢竟用自己的房子做生意才踏實啊。
這裏距離商業街很近，所以現在兩個人也不用坐車，直接步行去了百貨大樓。
走在路上，雲綺一邊計劃她的酒應該怎麽賣一邊觀察著路邊的建築，現在m市城市建設已經逐步開始了，道路兩邊多餘的大樹都伐掉了修成了綠化帶，原來那些看起來很影響市容的平房已經有一部分在動遷。
雲綺記得再過3年就要二次房改了，那時候m市的主要大路都會施工拓寬，東一條路步行街也會開始修建，文化官場還修成了地下購物廣場，不隻是這些，到時候公有房子歸個人所有。大多數人從那時候才有了自己的房子，起要是在那時候看準時機大量買房，隻要選好地方，那就是坐等升值的事。
有這樣的機會雲綺當然要把握，不然豈不是愧對重生人這名號？所以她打算用這三年的時間充實資金，等到了98年，哼哼~都不用去競標地皮，就是在那些動遷戶手裏買私人的房子等著迴遷，那也是大賺啊，到時候一迴遷，整個樓都是她的，嗬嗬~想起來都開心。不過沒有本錢是什麽都玩不轉的，當前首要的任務就是斂財了，到時候如果沒有資金，無論是股票還是房地產那不是都沒戲了？
想到這裏，雲綺微笑著對一邊沉默的餘杭說：“餘杭，接下來我要說的話，你要認真的聽，都是商業機密哦~”雲綺說著正事，可是表情依舊是一派輕鬆：“最遲明天，我訂的200件鑫酒和100件小神仙酒就要到貨了，等一會我們賣完要用的東西就去庫房看看，嗬嗬，大孩哥幫我租的庫房，我到現在還沒去看呢，這接下來的兩個月，我們的酒要放在庫裏。不賣。”
“啥？”餘杭納悶了：“進了貨不就是要賣的嗎？放在庫裏不是就積壓了嗎？”
雲綺拉著餘杭進了一家冷飲店，點了一個包間，要了兩杯冰花露給餘杭，自己點了一杯清水。
“在這裏比較涼快也安靜，先喝點解解渴吧。”雲綺把冰花露推到餘杭麵前。
餘杭知道雲綺體貼，他早就是又熱又渴了，感激的笑笑，拿過冰花露一口氣喝掉半杯，立馬就跟大力水手吃了菠菜似的又有力氣了。
“雲綺，你說說吧，我知道你聰明，一定有你的想法。”
“嗬嗬，現在在m市也有飯店在賣鑫酒，可以說鑫酒早在一年前甚至更久以前就有了很不錯的客戶基礎，但是m市之前一直沒有代理商，所以他們那些飯店之前所銷售的貨都是從h省唯一的鑫酒經銷商h市那家漂來的貨，現在咱們剛剛代理這個品牌，廠家答應以後在m市隻給咱們供貨，所以這兩個月，我打算要做的就是清空市場。”雲綺淡淡的說。
“清空市場？”
雲綺點點頭：“對，以鑫酒的需求量。兩個月足以上整個m市所有的飯店裏的鑫酒都賣空了。m市的代理商是我，貨在我手裏，外麵的貨不敢往m市運，因為那是屬於違反商業法的行為。所以這兩個月飯店的貨一定會賣空，連想上貨都沒有地方上，等兩個月以後，你在去推銷，他們還不上杆子要嗎？”
餘杭點頭贊同，心裏佩服雲綺，她怎麽這麽多主意呢。
“嗬嗬，餘杭，你說說，這兩個月清空市場，除了以後方便你推銷以外，還有什麽好處？”雲綺突然來了興致，考起餘杭來了。
“你考我呢？”餘杭心情也輕鬆起來了，臉上也有了笑容，想了想，如果兩個月都沒有貨，除了到時候他們會急著要貨，還有什麽好處呢？雲綺說以後廠家在m市就隻會把貨給她，那不就是說全市就隻有她有貨了？到時候酒的價錢不就是她說的算了？？
看著餘杭開始疑惑後來豁然開朗然後露出自信的笑容這些表情上的變化，雲綺欣慰的笑笑，或許在不久的將來，餘杭就會徹底從管教的陰影裏走出來了。
“雲綺，我不知道我說的對不對，是不是兩個月以後，你打算照比原來飯店的進貨價漲價賣啊，到時候市場都是你說的算了。你愛要多少錢都可以，他們都不要也得要，因為有客人點這個酒，他們沒有貨也不行啊，對不對？”餘杭說出自己的想法，滿臉期待的等著雲綺的答案，看到雲綺臉上的讚賞，他心裏就好像剛才喝到冰花露一樣舒服。
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