2058 同意隻有兩個字，說出來卻不容易
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“親愛的，你想想，就是為了傅師傅，你是把‘飲食男女’在全國擴張，做成全國最大的線上酒店，按規模和營業額來說，它甚至可能會成為全國最大的餐飲酒店，隻要按這個路徑圖發展，是完全可以做到的。
“還是說就這樣裹足不前，然後看到其他的競爭對手，一個個起來，從你的身邊超過你，你起得最早，走得最早，但最後卻成了先烈，親愛的，你覺得，這兩樣，哪樣更對得起傅師傅，對得起他的嘔心瀝血，對得起他的絕唱？”
小芳問張晨，張晨沉默了，他必須承認，小芳說的是對的，這個行業現在已經成為一個熱門，很多的專家，把“飲食男女”這類無店鋪酒店，也納入到了共享經濟的範疇，共享經濟，現在是多熱的一個詞，從共享單車到共享汽車，共享雨傘到共享充電寶。
共享辦公空間和共享短租房，共享服飾和共享勞動力雇傭平台，還有共享電影電視劇，就是大家湊份子去拍電影和電視，一時之間，好像什麽都是可以共享的，那天劉立杆和二貨開玩笑，說，二司令，你才是共享經濟的最早受惠人。
“逼養的，你說的這些我都不懂，我隻知道租房收房租，送貨收送貨費，概不賒欠。”二貨說。
“怎麽不懂，你是叮咚愛好者，那些叮咚，不就是共享女人？”劉立杆說，二貨嘎嘎地笑。
現在，確實已經有很多公司蠢蠢欲動，進入了無店鋪酒店這個行業，張晨也相信小芳說的，會有很多的資本跟著進來這個行業，現在這個社會，好像突然之間，錢就多的用不完，隻要有利可圖，錢就會朝這裏蜂擁而來，小芳說的這個狀況，確實會發生。
而“飲食男女”一旦進入了快車道，開始在全國迅速擴張，那就馬上會從一家賺錢的公司，變成燒錢的公司，不僅開分店租房需要錢，人員招聘和培訓需要錢，買餐具和設備車輛需要錢，廣告的投入就更是需要錢，大家都開始吆喝的時候，不吆喝的人很快會被人遺忘。
已經沒有什麽酒香不怕巷子深了，這個社會，大家都行色匆匆，你悄聲細語，已經沒人會有心情和耐心聽，你必須大聲吆喝出來，吆喝著，不斷吆喝，喋喋不休，不要停，隻有這樣你才會有流量，而流量都是需要投入，用燒錢來賺取的。
像這樣每天的燒錢，張晨也明白，靠“半畝田”肯定是支撐不下去的，必須利用社會資源，開始一輪輪的融資。
張晨不否認，“飲食男女”現在已經進入了鬥獸場，一場爭輸贏的決鬥就要開始，對手不是一個，而是無數個，無數的對手會輪番上陣，輪番對你發起挑戰，這個時候，你除了讓自己變得更強大之外，確實沒有其他的辦法。
但張晨心裏隱隱有一種不安，他覺得大確實是有大的好處，這個世界本來就是贏者通吃，但同時，張晨也知道，這種短時間之內的迅速擴張，會帶來很多的問題，最致命的問題就是，“飲食男女”會不會變成脫韁的野馬，到最後整個場麵失控。
在迅速擴張的時候，很多需要精細化的工作會被精簡，會被省略，快速的發展就像在高速上開快車，會給人帶來一種有些暈眩的刺激，但同時，因為太快，你會看不清道路兩邊的景象，看不清路麵的情況，很多時候，在你狂飆突進的時候，危險可能正在來臨。
在快速擴張的時候，人的心態，特別是管理人員的心態也會起變化，每天都有新店在開張，每天都有很多的新客戶成為他們的會員，這個時候，某一家店出了一點問題的時候，誰會在意？有客人反映他們的服務水平在下降，菜肴的口味在變差，有誰會在意？
大家都會抱著你埋怨什麽，我們每天有這麽多的新客戶進來，我們服務都服務不過來，能讓你排上隊就已經不錯，還嘰嘰歪歪的，我們又不是隻有你一個客戶，誰理你。
一定會出現這種情況的，當管理人員的心態開始膨脹的時候，他走路都是昂著頭的，不會去低頭看地上，他不知道路麵的狀況，也不知道自己的品質、品行、連帶著公司的價值觀，正掉了一地，一路跑一路掉，等到發覺的時候，整個公司已經千瘡百孔。
服務性的行業，互聯網平台，客戶對公司對平台沒有諒解一說，他隻會毫不猶豫地用手指點點鍵盤，選擇離開你，去點擊其他的平台，差別隻是，他是罵罵咧咧地離開，還是默默地離開，反正都是無情地離開，把你的app也從他的手機裏刪除，再也不會迴來。
張晨之所以這麽排斥新的投資者，說到底還是出於對他們的不信任，他覺得他們很可能在帶來新的投資的同時，也給“飲食男女”帶來災難。
他最擔心的是投資者為了追求短期的效益，版圖擴張的需求和報表的好看，以便盡快進行新的融資，最後上市，他們必須讓“飲食男女”看上去很美，很巨無霸，對他們來說，更關注的是企業的迅猛發展，虛張聲勢，而不是紮實地練好內功。
他們會把所有踩刹車的行為，都認為是在阻礙公司的發展，但就是一輛車在高速上飛奔，你要是不會踩刹車，一直狂飆，最後的結局也隻有一個，那就是車毀人亡。
很多時候，投資者是不會在乎這些的，他們在乎的隻是把這個氣球迅速地吹大，讓它可以在最短的時間內高估值上市，隻要能夠上市，他們就開始勝利大逃亡，至於企業最後會怎麽樣，他們才不會關心，這個時候，“飲食男女”已經是別人的企業，和他們無關。
張晨不可能這樣，他是已經打定主意，要和“飲食男女”共存亡的，雖然最早的時候，小芳給他描繪的路徑圖，他也是等到企業上市，觸碰到天花板的時候，瀟灑地離開，腰包鼓鼓的。
張晨當時也有過這樣的打算，但是現在，經曆了傅胖子的事情之後，他已經改變，已經決定自己什麽時候都不會跳船，不會撇下“飲食男女”不管，他的目標，和那些投資者的目標已經開始分離。
目標不同，在過程中的作為和狀態也肯定會不同，甚至在一個大目標下麵的一個個小目標，都不會相同，所有的岔道，都是從一個點開始分開，然後越分越遠，張晨擔心他和新的投資者之間，就會有這樣的一個點，讓他們注定會越走越遠。
而投資者之間的矛盾，必然會帶來經營決策和經營管理上的矛盾，沒有一家內亂深重的企業，是可以走得遠的。
張晨歎了口氣。
小芳看著張晨問：“親愛的，你說，‘敝帚自珍’是個好詞還是壞詞？”
張晨愣了一下，不知道小芳為什麽這麽問，他想了一會，說：
“隻是一個過度美化的詞。”
“為什麽這麽說？”
“它隻描述了事情的其中一麵，在另一麵，同樣的事情，也可以說是固執己見、冥頑不化、死不改悔、頑抗到底、死路一條……”
張晨說著，小芳咯咯地笑了起來：“原來你還知道啊。”
“什麽意思，你是在說我？”張晨問。
“沒有沒有，我是想舉一個例子，我想到了又一個沒有審時度勢，而讓自己敗走麥城的例子，就在杭城。”小芳說。
張晨問：“什麽例子？”
“你知道中國化工網嗎？”小芳問。
張晨搖了搖頭，他說不知道。
“我剛到浙大讀書的時候，這個網站還很紅，是當時國內化工行業最專業、影響最大的網站，有一段時間，馬老師想兼並他們，他們不同意，還有些看不起馬老師，覺得你也沒有比我大多少，我還是上市公司，要麽我來兼並你？所以合作的事一直沒有談成。
“但現在，已經很少有人知道這個網站，我想，後來他們就是再降低身段，想去和馬老師合作，馬老師也不會要了，很簡單，他們原來的客戶，國內的國外的，早跑到馬老師那裏去了，這個網站，客戶都流失了，還有什麽價值？
“我想這網站的老板，後來應該是腸子都悔青了，在自己還有籌碼的時候沒有出手，等到他再想出手，已經一點籌碼也沒有了，由此可見，在合適的時候，做合適的正確的事，有多重要。”
張晨看著小芳笑了起來，他說：
“你說這麽多，不就是讓我同意‘飲食男女’開始a輪嗎？好吧，我同意a，也同意要開始擴張，一直當領頭羊，我和錢也沒有仇，可以了嗎？”
“可以了，我終於憑三寸不爛之舌，達到了目的，當然可以了。”小芳嘻嘻笑著，“不過，我和你說過，融資融的是資源，不僅僅隻是錢，如果隻是為了錢的話，讓你再拿十億，你沒有問題，我這裏和劉芸、小虎那裏，也都沒有問題，哪怕再多的錢，我這裏也有。
“其實，我沒有和你說，學長第一次來找我，不是為了‘飲食男女’，而是為了‘宅鮮送’，他也很看好‘宅鮮送’，包括鄭慧紅也因此來找過我和劉芸，我們沒有同意，為什麽？是因為覺得‘宅鮮送’還沒有到需要融資的時候，沒有到那個合適的時間點。
“最主要的是，‘宅鮮送’可以成為一個巨無霸的公司，也可能會是我們投的最大的項目，現在要是開始融資，它的估值，還達不到我們的期望值，我們對它的期望值很高，是千億級別的。
“還有，現在這個階段，北北一個人拿主意，不要去幹擾他，他的構想已經很成熟，讓他自己去趟出一條路，會比有人在邊上七嘴八舌更好，所以我和劉芸姐有共識，就覺得‘宅鮮送’再融資的時機沒有成熟，即使要追加投資，我們自己追就可以。
“但‘飲食男女’已經到了這個時候，現在如果沒有開始融資，可能就會錯過時機，眼睜睜看著競爭對手坐大，這個我和劉芸也有共識，你要相信我們的專業判斷。”
“好吧，我同意了。”張晨說著歎了口氣，他說：“我也是很討厭有人在邊上七嘴八舌。”
“還是說就這樣裹足不前，然後看到其他的競爭對手，一個個起來，從你的身邊超過你，你起得最早，走得最早，但最後卻成了先烈，親愛的，你覺得，這兩樣，哪樣更對得起傅師傅，對得起他的嘔心瀝血，對得起他的絕唱？”
小芳問張晨，張晨沉默了，他必須承認，小芳說的是對的，這個行業現在已經成為一個熱門，很多的專家，把“飲食男女”這類無店鋪酒店，也納入到了共享經濟的範疇，共享經濟，現在是多熱的一個詞，從共享單車到共享汽車，共享雨傘到共享充電寶。
共享辦公空間和共享短租房，共享服飾和共享勞動力雇傭平台，還有共享電影電視劇，就是大家湊份子去拍電影和電視，一時之間，好像什麽都是可以共享的，那天劉立杆和二貨開玩笑，說，二司令，你才是共享經濟的最早受惠人。
“逼養的，你說的這些我都不懂，我隻知道租房收房租，送貨收送貨費，概不賒欠。”二貨說。
“怎麽不懂，你是叮咚愛好者，那些叮咚，不就是共享女人？”劉立杆說，二貨嘎嘎地笑。
現在，確實已經有很多公司蠢蠢欲動，進入了無店鋪酒店這個行業，張晨也相信小芳說的，會有很多的資本跟著進來這個行業，現在這個社會，好像突然之間，錢就多的用不完，隻要有利可圖，錢就會朝這裏蜂擁而來，小芳說的這個狀況，確實會發生。
而“飲食男女”一旦進入了快車道，開始在全國迅速擴張，那就馬上會從一家賺錢的公司，變成燒錢的公司，不僅開分店租房需要錢，人員招聘和培訓需要錢，買餐具和設備車輛需要錢，廣告的投入就更是需要錢，大家都開始吆喝的時候，不吆喝的人很快會被人遺忘。
已經沒有什麽酒香不怕巷子深了，這個社會，大家都行色匆匆，你悄聲細語，已經沒人會有心情和耐心聽，你必須大聲吆喝出來，吆喝著，不斷吆喝，喋喋不休，不要停，隻有這樣你才會有流量，而流量都是需要投入，用燒錢來賺取的。
像這樣每天的燒錢，張晨也明白，靠“半畝田”肯定是支撐不下去的，必須利用社會資源，開始一輪輪的融資。
張晨不否認，“飲食男女”現在已經進入了鬥獸場，一場爭輸贏的決鬥就要開始，對手不是一個，而是無數個，無數的對手會輪番上陣，輪番對你發起挑戰，這個時候，你除了讓自己變得更強大之外，確實沒有其他的辦法。
但張晨心裏隱隱有一種不安，他覺得大確實是有大的好處，這個世界本來就是贏者通吃，但同時，張晨也知道，這種短時間之內的迅速擴張，會帶來很多的問題，最致命的問題就是，“飲食男女”會不會變成脫韁的野馬，到最後整個場麵失控。
在迅速擴張的時候，很多需要精細化的工作會被精簡，會被省略，快速的發展就像在高速上開快車，會給人帶來一種有些暈眩的刺激，但同時，因為太快，你會看不清道路兩邊的景象，看不清路麵的情況，很多時候，在你狂飆突進的時候，危險可能正在來臨。
在快速擴張的時候，人的心態，特別是管理人員的心態也會起變化，每天都有新店在開張，每天都有很多的新客戶成為他們的會員，這個時候，某一家店出了一點問題的時候，誰會在意？有客人反映他們的服務水平在下降，菜肴的口味在變差，有誰會在意？
大家都會抱著你埋怨什麽，我們每天有這麽多的新客戶進來，我們服務都服務不過來，能讓你排上隊就已經不錯，還嘰嘰歪歪的，我們又不是隻有你一個客戶，誰理你。
一定會出現這種情況的，當管理人員的心態開始膨脹的時候，他走路都是昂著頭的，不會去低頭看地上，他不知道路麵的狀況，也不知道自己的品質、品行、連帶著公司的價值觀，正掉了一地，一路跑一路掉，等到發覺的時候，整個公司已經千瘡百孔。
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張晨之所以這麽排斥新的投資者，說到底還是出於對他們的不信任，他覺得他們很可能在帶來新的投資的同時，也給“飲食男女”帶來災難。
他最擔心的是投資者為了追求短期的效益，版圖擴張的需求和報表的好看，以便盡快進行新的融資，最後上市，他們必須讓“飲食男女”看上去很美，很巨無霸，對他們來說，更關注的是企業的迅猛發展，虛張聲勢，而不是紮實地練好內功。
他們會把所有踩刹車的行為，都認為是在阻礙公司的發展，但就是一輛車在高速上飛奔，你要是不會踩刹車，一直狂飆，最後的結局也隻有一個，那就是車毀人亡。
很多時候，投資者是不會在乎這些的，他們在乎的隻是把這個氣球迅速地吹大，讓它可以在最短的時間內高估值上市，隻要能夠上市，他們就開始勝利大逃亡，至於企業最後會怎麽樣，他們才不會關心，這個時候，“飲食男女”已經是別人的企業，和他們無關。
張晨不可能這樣，他是已經打定主意，要和“飲食男女”共存亡的，雖然最早的時候，小芳給他描繪的路徑圖，他也是等到企業上市，觸碰到天花板的時候，瀟灑地離開，腰包鼓鼓的。
張晨當時也有過這樣的打算，但是現在，經曆了傅胖子的事情之後，他已經改變，已經決定自己什麽時候都不會跳船，不會撇下“飲食男女”不管，他的目標，和那些投資者的目標已經開始分離。
目標不同，在過程中的作為和狀態也肯定會不同，甚至在一個大目標下麵的一個個小目標，都不會相同，所有的岔道，都是從一個點開始分開，然後越分越遠，張晨擔心他和新的投資者之間，就會有這樣的一個點，讓他們注定會越走越遠。
而投資者之間的矛盾，必然會帶來經營決策和經營管理上的矛盾，沒有一家內亂深重的企業，是可以走得遠的。
張晨歎了口氣。
小芳看著張晨問：“親愛的，你說，‘敝帚自珍’是個好詞還是壞詞？”
張晨愣了一下，不知道小芳為什麽這麽問，他想了一會，說：
“隻是一個過度美化的詞。”
“為什麽這麽說？”
“它隻描述了事情的其中一麵，在另一麵，同樣的事情，也可以說是固執己見、冥頑不化、死不改悔、頑抗到底、死路一條……”
張晨說著，小芳咯咯地笑了起來：“原來你還知道啊。”
“什麽意思，你是在說我？”張晨問。
“沒有沒有，我是想舉一個例子，我想到了又一個沒有審時度勢，而讓自己敗走麥城的例子，就在杭城。”小芳說。
張晨問：“什麽例子？”
“你知道中國化工網嗎？”小芳問。
張晨搖了搖頭，他說不知道。
“我剛到浙大讀書的時候，這個網站還很紅，是當時國內化工行業最專業、影響最大的網站，有一段時間，馬老師想兼並他們，他們不同意，還有些看不起馬老師，覺得你也沒有比我大多少，我還是上市公司，要麽我來兼並你？所以合作的事一直沒有談成。
“但現在，已經很少有人知道這個網站，我想，後來他們就是再降低身段，想去和馬老師合作，馬老師也不會要了，很簡單，他們原來的客戶，國內的國外的，早跑到馬老師那裏去了，這個網站，客戶都流失了，還有什麽價值？
“我想這網站的老板，後來應該是腸子都悔青了，在自己還有籌碼的時候沒有出手，等到他再想出手，已經一點籌碼也沒有了，由此可見，在合適的時候，做合適的正確的事，有多重要。”
張晨看著小芳笑了起來，他說：
“你說這麽多，不就是讓我同意‘飲食男女’開始a輪嗎？好吧，我同意a，也同意要開始擴張，一直當領頭羊，我和錢也沒有仇，可以了嗎？”
“可以了，我終於憑三寸不爛之舌，達到了目的，當然可以了。”小芳嘻嘻笑著，“不過，我和你說過，融資融的是資源，不僅僅隻是錢，如果隻是為了錢的話，讓你再拿十億，你沒有問題，我這裏和劉芸、小虎那裏，也都沒有問題，哪怕再多的錢，我這裏也有。
“其實，我沒有和你說，學長第一次來找我，不是為了‘飲食男女’，而是為了‘宅鮮送’，他也很看好‘宅鮮送’，包括鄭慧紅也因此來找過我和劉芸，我們沒有同意，為什麽？是因為覺得‘宅鮮送’還沒有到需要融資的時候，沒有到那個合適的時間點。
“最主要的是，‘宅鮮送’可以成為一個巨無霸的公司，也可能會是我們投的最大的項目，現在要是開始融資，它的估值，還達不到我們的期望值，我們對它的期望值很高，是千億級別的。
“還有，現在這個階段，北北一個人拿主意，不要去幹擾他，他的構想已經很成熟，讓他自己去趟出一條路，會比有人在邊上七嘴八舌更好，所以我和劉芸姐有共識，就覺得‘宅鮮送’再融資的時機沒有成熟，即使要追加投資，我們自己追就可以。
“但‘飲食男女’已經到了這個時候，現在如果沒有開始融資，可能就會錯過時機，眼睜睜看著競爭對手坐大，這個我和劉芸也有共識，你要相信我們的專業判斷。”
“好吧，我同意了。”張晨說著歎了口氣，他說：“我也是很討厭有人在邊上七嘴八舌。”