2052 學長又來了
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小芳坐在辦公室裏，盯著電腦屏幕上，今天“飲食男女”的財務，剛剛發過來的財務日報表、營業情況日報表和現金流量表，小芳兼著“飲食男女”的財務總監，這一塊，和原來半畝田集團的財務，趙晶晶負責的那一塊是獨立的。
每個月的月底，因為半畝田集團是“飲食男女”餐飲有限公司，股份超過百分之三十的大股東，這裏的報表會合並到集團公司裏，但實際的財務管理和計劃，都是小芳在做。
小芳聽到外麵走廊，傳來趙崢和人說話的聲音，她就站了起來，朝門口迎去，還沒有走到門口，就看到學長從門外走了進來，穿著一件紅色的t恤，背著黑色的雙肩包，站在門口，轉身朝身後的趙崢合掌，說著謝謝，謝謝！
趙崢沒有跟進來，學長轉過身和小芳說：“小芳，你好啊！”
小芳笑道：“學長好！”
學長這一次是從上海坐高鐵過來的，專門來小芳這裏，他事先給小芳打過電話，告訴了她車次，小芳讓趙崢，去杭城火車東站接的他。
“這一次是不是又見不到張向北？”學長在沙發上坐下，問。
小芳笑道：“別說是你，我最近都見不到他，他和你一樣，背著雙肩包，不知道去哪個農村裏了。”
小芳這話，不是在敷衍學長，確實是這樣，“宅鮮送”的規模越來越大之後，相關的業務反倒變得穩定。
現在“宅鮮送”是吳歡主內，張向北主外，他的主要精力，是在全國各地建立更多他們自己直屬的供應基地，還有就是，去處理原來那些基地和農戶，還有地方政府的一些矛盾。
基地多了之後，涉及的方方麵麵和人也多了起來，總是免不了會有這樣那樣的矛盾。
很多時候，倒不是說這些問題，分公司的老總和辦事處主任處理不好，而是那些農戶還有地方鄉鎮的領導，有些認死理，他們總覺得張向北才是“宅鮮送”家裏的大人，同樣的話，他說出來和分公司老總辦事處主任說出來，就是不一樣。
張向北因此忙得不亦樂乎，背著雙肩包，一個人飛來飛去，這麽熱的天氣，每一次迴來，他似乎都更黑了，張向西現在叫他，除了“北北”以後，還叫他“黑人”，向南笑話他說，確實是黑，你下次去我們團裏，可以不用化妝上台演黑人了。
如今，張向北不需要和小武一起開著越野車到處跑，他們在全國主要的省份，都有了自己的分公司和辦事處，分公司和辦事處的人，會來機場或高鐵站，接張向北。
小芳說的沒錯，像張向北和學長他們這些耶魯的男生，是多麽喜歡一個人背著雙肩包到處跑，這大概也是，耶魯一直注重培養學生參與各種社會活動，每個假期都會給予經費支持培養出來的。
“還是不一樣，我是空中飛人和高鐵怪俠，他是綠野仙蹤。”學長推了推鼻梁上的眼鏡，說著歎了口氣：“也是命苦，都說好漢不掙六月錢，我們這麽熱的天氣，還要每天在外麵奔波。”
“矯情。”小芳說，“你們都有哪裏涼快去哪裏的條件，還不是自找的，對了，你每年在香港大浪灣和大嶼山衝浪的時間，都比一個農民下地的時間長吧？”
學長哈哈大笑。
學長這次不是為了“宅鮮送”的事情而來，所以張向北，他也隻是隨口一問，他隻是有些好奇，這個學弟，現在做得風生水起，但自己近一年來，一直沒有緣見到，他到底是有多忙？
“對了，劉總呢？”學長問，他問的是劉芸。
小芳說：“小趙應該去叫她了。”
正說著，劉芸就從門外走了進來，學長趕緊站起來，移動兩步和她握手，兩個人以前就見過麵，雖說沒有多大的交情，這個時候，就都是一副老朋友久別重逢的樣子，熱烈而親切地笑。
三個人重新在沙發上坐下，也不廢話，學長開口就問：
“‘飲食男女’你們準備什麽時候開始a輪？”
小芳知道這次學長來見她，還在電話裏說要見劉芸，心裏就知道他是為“飲食男女”而來，不過小芳還是笑問：
“你怎麽知道‘飲食男女’需要融資？”
學長笑笑，說：“張晨，小芳你先生，對吧？我可是聽朋友不止一次說起過他，他是連上市都不願意上市的，物流基地那麽好的項目，現金奶牛，他都不肯拿出來，這個‘飲食男女’的股份，為什麽要這麽設置，他是拿不出這麽點錢投資嗎？
“當然不是，我一看‘飲食男女’的股份結構，就知道你們在幹什麽了，而且，這一定是你小芳的主意，對嗎？”
小芳笑笑，說：“那你應該去找他，他才是大股東，我和劉總都是小股東。”
“我剛說了，這一切都是你的主意，他當然會聽你的，我去找他有什麽用？不用找，你也不需要繞來繞去，其實是在秀恩愛了。”
學長說著，劉芸“撲哧”一聲笑了起來，小芳的臉微微一紅，輕斥道：“去你的。”
學長大笑，轉身問劉芸：“劉總，我說的對不對？”
劉芸笑道：“全對。”
“公司成立到現在，已經六個月，‘飲食男女’正式上線，也快三個月了，這三個月，我一直都在關注，差不多了，公司發展的速度和時間，都差不多了，到開始a的時候了，所以我才會再次不請自來。”學長說。
公司的規模沒有發展到一定程度，或者盈利模式還不清晰，天使輪的原始投資者，一般舍不得把項目推出來，因為這個時候，項目的估值不會很高，對他們來說不劃算。
像“飲食男女”現在這樣，規模和現金流都已經做出來，公司也有了自己核心的產品和競爭力，就到了開始向市場圈更多的錢，讓自己原來跑著的公司，開始飛起來的時候了。
學長說他不請自來是真的，這次，確實又是他主動打電話給小芳。
不過，他不請自來，除了意在“飲食男女”，還有一個目的沒有說出來，那就是，“宅鮮送”始終都在他的視線裏，和“宅鮮送”那種巨無霸的項目比起來，“飲食男女”隻是一個小項目，但小項目有小項目的好處，那就是路徑圖看得到，一切也都好掌控。
最關鍵的是，“宅鮮送”現在不是一個香餑餑，而是一個巨大的香噴噴的奶油蛋糕，誰都看得見，誰都想咬一口，而從“宅鮮送”現在每天大河奔流一般的正向現金流來看，它幾乎不需要融資，沒有開始a輪的急迫性。
但企業再大，學長相信，也總是會有上市和融資需求的那一天，特別是對一家以互聯網為平台的公司來說，不怕更大，隻怕不夠大，互聯網公司的特點就是大魚吃小魚，蝦米自生自滅，在這裏，贏者才能夠通吃。
他要是能夠一隻腳踩進“飲食男女”，也就占得了先機，可以占據有利位置，“宅鮮送”和“飲食男女”的關係太密切，他隻要進入了“飲食男女”的股東會，“宅鮮送”的一切變化就都在他的眼皮底下，等到它需要a輪的時候，自己肯定可以捷足先登。
這就是學長這次來，張向北隻是隨口問問，而真正的目標在小芳的原因，隨口問問，也不是不上心。
三個人接下去很坦誠地剖析了“飲食男女”的發展方向和經營風險，盡量用著客觀冷靜的語言，“飲食男女”就像是一隻被解剖的麻雀，他們三個人圍著它，手握著手術刀，借助顯微鏡，正在肢解它，把它的五髒六腑和每一根毛細血管，都理得清清楚楚。
小芳也和學長說了一大堆“飲食男女”最新的數據，這些數據，就像是它流動的血液，三個人分析著這些數據所代表的含義。
本來，像學長和小芳、劉芸他們這種投資者，在投資一個項目之前，大部分的精力，或者說側重點，會放在經營團隊，和與經營團隊的溝通上，但因為張晨和小芳的這種特殊關係，學長認為不必了。
學長雖然和張晨沒見過麵，但對他並不陌生，學長手下的團隊，甚至還研究過他，張晨是“飲食男女”的董事長，憑他的能力和資曆，管理和經營的能力無需擔心，加上他邊上還有小芳和劉芸，她們都是專業的，學長會關心的問題，也都是她們所關心的。
所以，學長覺得，要切入“飲食男女”的最好的點，在小芳這裏，隻要和小芳劉芸談妥了，其他都不會成問題，張晨不可能把他所有的精力都花在“飲食男女”，他最終是會找個合適的時機，退出“飲食男女”的。
三個人交流了兩個多小時，焦點都在“飲食男女”的經營和未來發展上，相反，對怎麽估值和學長怎麽進入，股份怎麽分配等等，大家幾乎都沒有提及，好像也無需多說。
學長站起來告辭，說是還要坐高鐵趕迴上海，臨走的時候，學長和小芳劉芸說：
“你們出一個估值，我迴去之後，也會出來一個估值，不要麻煩第三方了，我們到時候就微信確認，再往下繼續推進。”
小芳和劉芸說好。
學長走後的第二天，報過來一個估值，“飲食男女”翻了十二點五倍，報過來的估值是十二點五億人民幣。
小芳和劉芸商量之後，覺得這個估值是合適的。
小芳和劉芸說：“你去做小虎的工作，我去做那個人的。”
劉芸認真地問：“哪個人啊？”
“哎呀！”小芳翹翹鼻尖，劉芸咯咯大笑。
－－－－－－題外話－－－－－－
謝謝一上一下兩條魚、從上往下排第三的打賞！謝謝不惑翁、白馬小龍、夕人無衣、遠溪、老申西桑、書友20200128234333879的月票！謝謝所有的推薦票和閱讀！祝大家身體健康！
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趙崢沒有跟進來，學長轉過身和小芳說：“小芳，你好啊！”
小芳笑道：“學長好！”
學長這一次是從上海坐高鐵過來的，專門來小芳這裏，他事先給小芳打過電話，告訴了她車次，小芳讓趙崢，去杭城火車東站接的他。
“這一次是不是又見不到張向北？”學長在沙發上坐下，問。
小芳笑道：“別說是你，我最近都見不到他，他和你一樣，背著雙肩包，不知道去哪個農村裏了。”
小芳這話，不是在敷衍學長，確實是這樣，“宅鮮送”的規模越來越大之後，相關的業務反倒變得穩定。
現在“宅鮮送”是吳歡主內，張向北主外，他的主要精力，是在全國各地建立更多他們自己直屬的供應基地，還有就是，去處理原來那些基地和農戶，還有地方政府的一些矛盾。
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學長這次不是為了“宅鮮送”的事情而來，所以張向北，他也隻是隨口一問，他隻是有些好奇，這個學弟，現在做得風生水起，但自己近一年來，一直沒有緣見到，他到底是有多忙？
“對了，劉總呢？”學長問，他問的是劉芸。
小芳說：“小趙應該去叫她了。”
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“你怎麽知道‘飲食男女’需要融資？”
學長笑笑，說：“張晨，小芳你先生，對吧？我可是聽朋友不止一次說起過他，他是連上市都不願意上市的，物流基地那麽好的項目，現金奶牛，他都不肯拿出來，這個‘飲食男女’的股份，為什麽要這麽設置，他是拿不出這麽點錢投資嗎？
“當然不是，我一看‘飲食男女’的股份結構，就知道你們在幹什麽了，而且，這一定是你小芳的主意，對嗎？”
小芳笑笑，說：“那你應該去找他，他才是大股東，我和劉總都是小股東。”
“我剛說了，這一切都是你的主意，他當然會聽你的，我去找他有什麽用？不用找，你也不需要繞來繞去，其實是在秀恩愛了。”
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學長大笑，轉身問劉芸：“劉總，我說的對不對？”
劉芸笑道：“全對。”
“公司成立到現在，已經六個月，‘飲食男女’正式上線，也快三個月了，這三個月，我一直都在關注，差不多了，公司發展的速度和時間，都差不多了，到開始a的時候了，所以我才會再次不請自來。”學長說。
公司的規模沒有發展到一定程度，或者盈利模式還不清晰，天使輪的原始投資者，一般舍不得把項目推出來，因為這個時候，項目的估值不會很高，對他們來說不劃算。
像“飲食男女”現在這樣，規模和現金流都已經做出來，公司也有了自己核心的產品和競爭力，就到了開始向市場圈更多的錢，讓自己原來跑著的公司，開始飛起來的時候了。
學長說他不請自來是真的，這次，確實又是他主動打電話給小芳。
不過，他不請自來，除了意在“飲食男女”，還有一個目的沒有說出來，那就是，“宅鮮送”始終都在他的視線裏，和“宅鮮送”那種巨無霸的項目比起來，“飲食男女”隻是一個小項目，但小項目有小項目的好處，那就是路徑圖看得到，一切也都好掌控。
最關鍵的是，“宅鮮送”現在不是一個香餑餑，而是一個巨大的香噴噴的奶油蛋糕，誰都看得見，誰都想咬一口，而從“宅鮮送”現在每天大河奔流一般的正向現金流來看，它幾乎不需要融資，沒有開始a輪的急迫性。
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這就是學長這次來，張向北隻是隨口問問，而真正的目標在小芳的原因，隨口問問，也不是不上心。
三個人接下去很坦誠地剖析了“飲食男女”的發展方向和經營風險，盡量用著客觀冷靜的語言，“飲食男女”就像是一隻被解剖的麻雀，他們三個人圍著它，手握著手術刀，借助顯微鏡，正在肢解它，把它的五髒六腑和每一根毛細血管，都理得清清楚楚。
小芳也和學長說了一大堆“飲食男女”最新的數據，這些數據，就像是它流動的血液，三個人分析著這些數據所代表的含義。
本來，像學長和小芳、劉芸他們這種投資者，在投資一個項目之前，大部分的精力，或者說側重點，會放在經營團隊，和與經營團隊的溝通上，但因為張晨和小芳的這種特殊關係，學長認為不必了。
學長雖然和張晨沒見過麵，但對他並不陌生，學長手下的團隊，甚至還研究過他，張晨是“飲食男女”的董事長，憑他的能力和資曆，管理和經營的能力無需擔心，加上他邊上還有小芳和劉芸，她們都是專業的，學長會關心的問題，也都是她們所關心的。
所以，學長覺得，要切入“飲食男女”的最好的點，在小芳這裏，隻要和小芳劉芸談妥了，其他都不會成問題，張晨不可能把他所有的精力都花在“飲食男女”，他最終是會找個合適的時機，退出“飲食男女”的。
三個人交流了兩個多小時，焦點都在“飲食男女”的經營和未來發展上，相反，對怎麽估值和學長怎麽進入，股份怎麽分配等等，大家幾乎都沒有提及，好像也無需多說。
學長站起來告辭，說是還要坐高鐵趕迴上海，臨走的時候，學長和小芳劉芸說：
“你們出一個估值，我迴去之後，也會出來一個估值，不要麻煩第三方了，我們到時候就微信確認，再往下繼續推進。”
小芳和劉芸說好。
學長走後的第二天，報過來一個估值，“飲食男女”翻了十二點五倍，報過來的估值是十二點五億人民幣。
小芳和劉芸商量之後，覺得這個估值是合適的。
小芳和劉芸說：“你去做小虎的工作，我去做那個人的。”
劉芸認真地問：“哪個人啊？”
“哎呀！”小芳翹翹鼻尖，劉芸咯咯大笑。
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