1042 一箱婚紗
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張晨他們延安路半畝田女性生活旗艦店擴建的手續，真的就是一句哎喔，很快就拿到了，不僅是上麵加一層，邊上的那塊空地，占地麵積有四十幾個平方，原來是個花壇，他們把花壇拆除了，造了一間兩層的玻璃房子，用來當做咖啡館。
裏麵，張晨決定把二樓的兩間辦公室，和vip活動室，都移到三樓去，擴大了二樓的營業麵積，遷到三樓之後，vip活動室的麵積擴大了，這裏，vip的客戶，不僅可以帶自己的朋友來喝茶喝咖啡聊天，還可以美容美發，更貼近女性生活這四個字了。
經過擴建的延安路半畝田，有一千兩百多個平方，重新成為了他們最大的專賣店，保住了旗艦店的名號。
到了三月二十二日，張晨陪劉立杆和譚淑珍去上海的時候，他徐家匯路的房子，施工已經接近尾聲，小米和他說，已經有很多人來談租房子的事情，要不要租出去，張晨說好，租出去。
淮海中路的施工，也進行了一半，再有二十來天，應該也能夠完成。
二十三日，劉立杆、譚淑珍和張晨，參加了首屆上海國有土地拍賣會，這次的拍賣會，還是以總價競拍，劉立杆他們，以三點二億和一點八億的價格，拍得了浦東和浦西的兩塊土地，換算成樓麵地價，竟然比杭城還便宜。
這大大出乎劉立杆他們的意外，方才明白，這樓麵地價拍賣，最有利的，還是對收儲中心，你多少輪上去，那個數字都還是小的，而總價拍賣，那數字就有點嚇人，會嚇住很多的競買人，往上抬的動力有限。
劉立杆他們浙江錦繡大地房地產有限公司上海分公司成立，老萬自己要求去擔任總經理，劉立杆說，你是不是當單身漢上癮了，剛結束兩地分居，你又要求兩地分居了？
老萬嘿嘿笑著，他說，這到上海，算什麽兩地分居，兩個小時就迴來了，一腳油門的事。
劉立杆和譚淑珍想想，公司裏也隻有老譚和老萬是最適合的，宋春明“天空之城”那裏抽不開，範建國對建築施工是外行，應鶯隻會賣房，怎麽造房子，她就不知道了。
而要是派老譚去，獨擋一麵的話，又擔心他的身體，兩個人商量的結果是，派老萬去當上海公司的總經理。
劉立杆問老萬，派你去，鄭慧紅不會有意見吧？
“不會不會，她自己現在都忙死了。”老萬說。
馬老師領著鄭慧紅他們十八個人，這個月成立了一家互聯網公司，做電子商務，鄭慧紅入股了四萬，張晨聽說他們公司，都是大家每個人三萬四萬在籌錢，要湊夠五十萬，張晨就和鄭慧紅說，去問問馬老師，需不需要我投資，衝著你和他兩個人，我可以投。
鄭慧紅迴來和張晨說，馬老師說了，謝謝張總，他覺得剛創業的時候，還是大家這麽真金白銀拿出來湊股份比較好，這樣每個人才會更上心。
張晨想想，也覺得有道理，他自己做過網站，知道這做網站花不了多少錢，他們要是有五十萬，也夠了。
他不知道的是，這網站和網站可不一樣，馬老師和鄭慧紅他們現在做的網站，需要有龐大的數據庫，這就需要更多的服務器，也需要更大的帶寬，要交給郵電局更多的錢。
張晨沒有投資，但被鄭慧紅發展成了第一批客戶，把他們的婚紗放到了網上，他們的婚紗，在國內是林淑婉的影樓獨家經營，海外目前就銷往台灣，銷量也還不錯。
鄭慧紅說，這個婚紗，可以銷往全世界的，張總。
張晨說好，雖然他對他們網站的能力心裏有點懷疑，會不會有全世界的訂單就更懷疑，但他還是配了一個外貿業務員，來負責這個事情，主要是這婚紗的利潤太高了。
婚紗的麵輔料其實都很便宜，隻是看起來大，就讓人覺得貴是應該的。
再加上結婚的男女，頭大概都是昏的，不太會斤斤計較，所以這婚紗的價格很貴，加上國內，那時幾乎沒有廠家在生產婚紗，婚紗的價格，幾乎就是他們在製定，沒有競爭。
張晨和趙誌剛算算，這一件婚紗，竟然有百分之兩百多的利潤，這樣的利潤，做一單就可以活一年了。
鄭慧紅他們的網站四月十五日正式上線，沒想到第二天，業務員徐巧芯，就來和張晨說，有八封電子郵件，是來詢價的，他們都是看了我們公司在網站上的資料，找過來的。
張晨這才知道，原來馬老師他們的網站，還真的有人在看，他就納悶了，為什麽自己半畝田和動感地帶的網站，就沒有人看呢？“在線購買”掛在那裏，連個來問價的人都沒有？
看樣子這專業的事情，還是要專業的人士來做，做網站，自己是好玩玩，馬老師和鄭慧紅他們，可是當一件事業在追求。
再過了一天，徐巧芯去找小昭，要他們美元賬戶的路徑和賬號，小昭問幹嘛？
徐巧芯說，我也不知道，有個丹麥人要，他說給我們打定金，我也不知道是不是真的。
徐巧芯剛剛大學畢業，她也沒做過什麽外貿業務，她那點外貿知識，還是從漢高祖劉邦和林淑婉那裏學來的。
沒想到過了三天，他們的美金賬戶裏，真的有一筆錢進來了，小昭問徐巧芯，是不是你那個客戶？
徐巧芯說，不會吧，我們這兩天，都沒有聯係了。
小昭打電話給銀行詢問，銀行告訴她，錢是丹麥公司打過來的，小昭再問徐巧芯，對方要多少套婚紗？
“八百。”徐巧芯說。
“多少？”小昭再問，財務中心的人都抬起頭，看著她們。
“八百。”徐巧芯還是說。
“這麽多？”
小昭叫道，婚紗可不是他們的棉麻服裝，可以一件件疊起來放紙箱裏，可以壓的，運送婚紗，他們要提前和船公司聯係，船公司會把集裝箱改成掛衣集裝箱，到時候婚紗，是一件件掛在集裝箱裏的。
八百件婚紗，就是一個四十呎的高櫃了。
“你報價多少錢一件？”小昭問。
“236美金。”
“百分之二十定金？”
“對對。”
小昭算了一下，笑了起來，輕聲罵道：“你真糊塗，這三萬七千七百六十美金，不就是定金嗎。”
“啊！”徐巧芯嚇了一跳，“這就算了啊？”
“小徐，你沒和對方簽合同？”趙晶晶問。
徐巧芯撓了撓頭，她說：“那個好像不算是合同吧，他傳真了一份東西過來，讓我簽字傳真迴去，我就簽了傳迴去了，這簽合同的話，不是還要蓋公章什麽的？”
財務中心的人都笑了起來，趙晶晶說，那個怎麽不是合同，那就是合同，老外不用蓋章的，簽字就算，我們和林小姐的合同，也從來沒有蓋過章。
財務中心的人，沒吃過豬肉，但見過豬跑，他們至少見過，什麽是外貿合同。
小昭叫徐巧芯：“快把合同拿給我看。”
“好好。”徐巧芯趕緊跑了出去，把合同拿了迴來，合同是英文的，小昭也看不懂，但她至少看出來了，這單貨是fob價，不是cif價，小昭輕輕地籲了口氣，站了起來。
小昭和徐巧芯說：“跟我走。”
“去哪裏，小昭姐？”徐巧芯問。
小昭和她說：“去林淑婉林小姐那裏，讓她幫助看看這個合同有沒有問題，還有，讓她教教你以後簽合同應該注意的事項。”
……
小昭帶著徐巧芯，到了林淑婉的辦公室，林淑婉聽了小昭的話，大笑，她說，看樣子這個客戶，也是急了，巧芯，你是交了狗屎運了，一般，光樣品確認來確認去，就要來迴幾趟。
小昭說：“你快幫助看看這個合同。”
林淑婉仔細地把合同看完，和小昭說，這個合同沒有問題，巧芯，來，我和你說，這個合同，是根據你們網上的這個款式，但麵料的成分，人家有要求，包括花邊和繡花，人家都有要求。
還有這個顏色的色號，是潘通號，小昭，你們去買幾本潘通色卡來，巧芯這裏和廠裏，都要有，一般客戶報顏色，都會報潘通色號的，這是國際統一的。
對了，小昭，廠裏再買一台潘通色檢測儀，手持的，很方便，采購和驗收麵輔料的時候，一檢就知道是不是客戶要的色號了，很多時候，肉眼是很難分辨的。
進麵輔料的時候，要嚴格比對，像這種是你們提供款式的，如果是客戶提供樣衣的，你們就不要管潘通號，嚴格按他樣衣做就可以了。
巧芯，你要把客戶的這些要求，都翻譯出來，拿去給趙廠長，麵輔料到了，你自己要去廠裏檢驗，做外貿業務員，可不是把訂單往廠裏一交，就沒有你的事了，和客戶溝通的是你，客戶信任的也是你，客戶把訂單下給你後，你就是客戶的代表了。
你必須完全對客戶負責，客戶才會信任你，下一次還把訂單交給你，你知道了嗎，巧芯？
巧芯點了點頭說，知道了，“淑婉姐，可這個客戶，怎麽把訂單傳過去，他就聯係不上了？”
“那是他覺得，他的工作已經做完，全部交給你了呀，歐美那些客戶，很多都這樣的，簽完訂單，他可能就去休假了，他們休息的時候，是不管工作上麵的事的，不像我們中國人，半夜裏都可以起來討論工作的事情。”林淑婉說。
林淑婉接著就和徐巧芯，說了在貿易洽談和簽訂合同的時候，應該注意的哪些事情，徐巧芯不停地點著頭。
裏麵，張晨決定把二樓的兩間辦公室，和vip活動室，都移到三樓去，擴大了二樓的營業麵積，遷到三樓之後，vip活動室的麵積擴大了，這裏，vip的客戶，不僅可以帶自己的朋友來喝茶喝咖啡聊天，還可以美容美發，更貼近女性生活這四個字了。
經過擴建的延安路半畝田，有一千兩百多個平方，重新成為了他們最大的專賣店，保住了旗艦店的名號。
到了三月二十二日，張晨陪劉立杆和譚淑珍去上海的時候，他徐家匯路的房子，施工已經接近尾聲，小米和他說，已經有很多人來談租房子的事情，要不要租出去，張晨說好，租出去。
淮海中路的施工，也進行了一半，再有二十來天，應該也能夠完成。
二十三日，劉立杆、譚淑珍和張晨，參加了首屆上海國有土地拍賣會，這次的拍賣會，還是以總價競拍，劉立杆他們，以三點二億和一點八億的價格，拍得了浦東和浦西的兩塊土地，換算成樓麵地價，竟然比杭城還便宜。
這大大出乎劉立杆他們的意外，方才明白，這樓麵地價拍賣，最有利的，還是對收儲中心，你多少輪上去，那個數字都還是小的，而總價拍賣，那數字就有點嚇人，會嚇住很多的競買人，往上抬的動力有限。
劉立杆他們浙江錦繡大地房地產有限公司上海分公司成立，老萬自己要求去擔任總經理，劉立杆說，你是不是當單身漢上癮了，剛結束兩地分居，你又要求兩地分居了？
老萬嘿嘿笑著，他說，這到上海，算什麽兩地分居，兩個小時就迴來了，一腳油門的事。
劉立杆和譚淑珍想想，公司裏也隻有老譚和老萬是最適合的，宋春明“天空之城”那裏抽不開，範建國對建築施工是外行，應鶯隻會賣房，怎麽造房子，她就不知道了。
而要是派老譚去，獨擋一麵的話，又擔心他的身體，兩個人商量的結果是，派老萬去當上海公司的總經理。
劉立杆問老萬，派你去，鄭慧紅不會有意見吧？
“不會不會，她自己現在都忙死了。”老萬說。
馬老師領著鄭慧紅他們十八個人，這個月成立了一家互聯網公司，做電子商務，鄭慧紅入股了四萬，張晨聽說他們公司，都是大家每個人三萬四萬在籌錢，要湊夠五十萬，張晨就和鄭慧紅說，去問問馬老師，需不需要我投資，衝著你和他兩個人，我可以投。
鄭慧紅迴來和張晨說，馬老師說了，謝謝張總，他覺得剛創業的時候，還是大家這麽真金白銀拿出來湊股份比較好，這樣每個人才會更上心。
張晨想想，也覺得有道理，他自己做過網站，知道這做網站花不了多少錢，他們要是有五十萬，也夠了。
他不知道的是，這網站和網站可不一樣，馬老師和鄭慧紅他們現在做的網站，需要有龐大的數據庫，這就需要更多的服務器，也需要更大的帶寬，要交給郵電局更多的錢。
張晨沒有投資，但被鄭慧紅發展成了第一批客戶，把他們的婚紗放到了網上，他們的婚紗，在國內是林淑婉的影樓獨家經營，海外目前就銷往台灣，銷量也還不錯。
鄭慧紅說，這個婚紗，可以銷往全世界的，張總。
張晨說好，雖然他對他們網站的能力心裏有點懷疑，會不會有全世界的訂單就更懷疑，但他還是配了一個外貿業務員，來負責這個事情，主要是這婚紗的利潤太高了。
婚紗的麵輔料其實都很便宜，隻是看起來大，就讓人覺得貴是應該的。
再加上結婚的男女，頭大概都是昏的，不太會斤斤計較，所以這婚紗的價格很貴，加上國內，那時幾乎沒有廠家在生產婚紗，婚紗的價格，幾乎就是他們在製定，沒有競爭。
張晨和趙誌剛算算，這一件婚紗，竟然有百分之兩百多的利潤，這樣的利潤，做一單就可以活一年了。
鄭慧紅他們的網站四月十五日正式上線，沒想到第二天，業務員徐巧芯，就來和張晨說，有八封電子郵件，是來詢價的，他們都是看了我們公司在網站上的資料，找過來的。
張晨這才知道，原來馬老師他們的網站，還真的有人在看，他就納悶了，為什麽自己半畝田和動感地帶的網站，就沒有人看呢？“在線購買”掛在那裏，連個來問價的人都沒有？
看樣子這專業的事情，還是要專業的人士來做，做網站，自己是好玩玩，馬老師和鄭慧紅他們，可是當一件事業在追求。
再過了一天，徐巧芯去找小昭，要他們美元賬戶的路徑和賬號，小昭問幹嘛？
徐巧芯說，我也不知道，有個丹麥人要，他說給我們打定金，我也不知道是不是真的。
徐巧芯剛剛大學畢業，她也沒做過什麽外貿業務，她那點外貿知識，還是從漢高祖劉邦和林淑婉那裏學來的。
沒想到過了三天，他們的美金賬戶裏，真的有一筆錢進來了，小昭問徐巧芯，是不是你那個客戶？
徐巧芯說，不會吧，我們這兩天，都沒有聯係了。
小昭打電話給銀行詢問，銀行告訴她，錢是丹麥公司打過來的，小昭再問徐巧芯，對方要多少套婚紗？
“八百。”徐巧芯說。
“多少？”小昭再問，財務中心的人都抬起頭，看著她們。
“八百。”徐巧芯還是說。
“這麽多？”
小昭叫道，婚紗可不是他們的棉麻服裝，可以一件件疊起來放紙箱裏，可以壓的，運送婚紗，他們要提前和船公司聯係，船公司會把集裝箱改成掛衣集裝箱，到時候婚紗，是一件件掛在集裝箱裏的。
八百件婚紗，就是一個四十呎的高櫃了。
“你報價多少錢一件？”小昭問。
“236美金。”
“百分之二十定金？”
“對對。”
小昭算了一下，笑了起來，輕聲罵道：“你真糊塗，這三萬七千七百六十美金，不就是定金嗎。”
“啊！”徐巧芯嚇了一跳，“這就算了啊？”
“小徐，你沒和對方簽合同？”趙晶晶問。
徐巧芯撓了撓頭，她說：“那個好像不算是合同吧，他傳真了一份東西過來，讓我簽字傳真迴去，我就簽了傳迴去了，這簽合同的話，不是還要蓋公章什麽的？”
財務中心的人都笑了起來，趙晶晶說，那個怎麽不是合同，那就是合同，老外不用蓋章的，簽字就算，我們和林小姐的合同，也從來沒有蓋過章。
財務中心的人，沒吃過豬肉，但見過豬跑，他們至少見過，什麽是外貿合同。
小昭叫徐巧芯：“快把合同拿給我看。”
“好好。”徐巧芯趕緊跑了出去，把合同拿了迴來，合同是英文的，小昭也看不懂，但她至少看出來了，這單貨是fob價，不是cif價，小昭輕輕地籲了口氣，站了起來。
小昭和徐巧芯說：“跟我走。”
“去哪裏，小昭姐？”徐巧芯問。
小昭和她說：“去林淑婉林小姐那裏，讓她幫助看看這個合同有沒有問題，還有，讓她教教你以後簽合同應該注意的事項。”
……
小昭帶著徐巧芯，到了林淑婉的辦公室，林淑婉聽了小昭的話，大笑，她說，看樣子這個客戶，也是急了，巧芯，你是交了狗屎運了，一般，光樣品確認來確認去，就要來迴幾趟。
小昭說：“你快幫助看看這個合同。”
林淑婉仔細地把合同看完，和小昭說，這個合同沒有問題，巧芯，來，我和你說，這個合同，是根據你們網上的這個款式，但麵料的成分，人家有要求，包括花邊和繡花，人家都有要求。
還有這個顏色的色號，是潘通號，小昭，你們去買幾本潘通色卡來，巧芯這裏和廠裏，都要有，一般客戶報顏色，都會報潘通色號的，這是國際統一的。
對了，小昭，廠裏再買一台潘通色檢測儀，手持的，很方便，采購和驗收麵輔料的時候，一檢就知道是不是客戶要的色號了，很多時候，肉眼是很難分辨的。
進麵輔料的時候，要嚴格比對，像這種是你們提供款式的，如果是客戶提供樣衣的，你們就不要管潘通號，嚴格按他樣衣做就可以了。
巧芯，你要把客戶的這些要求，都翻譯出來，拿去給趙廠長，麵輔料到了，你自己要去廠裏檢驗，做外貿業務員，可不是把訂單往廠裏一交，就沒有你的事了，和客戶溝通的是你，客戶信任的也是你，客戶把訂單下給你後，你就是客戶的代表了。
你必須完全對客戶負責，客戶才會信任你，下一次還把訂單交給你，你知道了嗎，巧芯？
巧芯點了點頭說，知道了，“淑婉姐，可這個客戶，怎麽把訂單傳過去，他就聯係不上了？”
“那是他覺得，他的工作已經做完，全部交給你了呀，歐美那些客戶，很多都這樣的，簽完訂單，他可能就去休假了，他們休息的時候，是不管工作上麵的事的，不像我們中國人，半夜裏都可以起來討論工作的事情。”林淑婉說。
林淑婉接著就和徐巧芯，說了在貿易洽談和簽訂合同的時候，應該注意的哪些事情，徐巧芯不停地點著頭。