0987 沒有例外
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
眼看著到了年底，張晨的心裏煩躁得很，就想著這一年快快過去，從下半年開始，不僅是他們杭城、上海和北京的專賣店，連下麵縣級的加盟店，像象山，原來一個縣級店的銷售，可以抵其他地方一個地級市的銷售，今年也說撐不住了。
撐不住，幾乎是每家店給張晨打電話的時候，少不了會說的三個字。
有幾家店，甚至在考慮要不要轉行，但看看其他行業，好像也看不出日子好過在哪裏，百業蕭條，幾乎就無一幸免。
張晨心裏明白，這幾乎是全行業的現象，不是他們的產品出了問題，就是這樣，他心裏還是會覺得煩躁。
整個服裝行業，在今年的日子都不好過，因為他們在上海和北京商場的專櫃，營業額降了三四成，但問題是，他們在大多數商場的排名，還是排在前三，比較起來，還算好的，如果不是全行業的不景氣，就不會出現這個狀況。
經濟不景氣，服裝就是晴雨表，張晨現在理解，為什麽衣食住行，衣要排在第一，要是衣不蔽體，你大概就食之無味，不能夠穿得體體麵麵，你連出門的心情都沒有，坐下來好好吃飯的欲望都沒有，隨便縮在哪個角落，一碗麵就把自己打發掉。
銷售上不去，庫存的那個老毛病就出來了，畢竟有那麽多的店要鋪貨，有那麽高的換貨率在
生意好的時候，幾乎每家店的換貨率都不會用足，他們也不想當搬運工，一個款式剩下來的一兩件，反正前麵賺到錢了，這一兩件，很便宜就處理掉了。
生意不好的時候，上什麽什麽不動，隻能換，換來換去都不動，最後就隻好退到廠裏，每家店，不僅把換貨率用足了，還都抱怨不夠，巴拉巴拉牌子和巴拉巴拉牌子，都已經是百分之百換貨了。
而且，銷售好的時候，你的基數大，相對來說，庫存的比例就小，銷售不好的時候，基本是每一個款式生產出來，最後都有三分之一以上會退迴來。
庫存不斷地增加，但款式卻越來越多，沒辦法，他們幾乎就靠不斷地出新款，在維持這點可憐的銷售。
下麵的店裏也是一樣，來買衣服的客戶越來越少，經常來店裏的，也就靠那幾個老客戶，每個地方，經濟再不好的時候，總還會有那麽一些有錢的，又喜歡買衣服的女人。
但服裝又不是蘋果，你今天吃了一個，明天還可以吃一個，再喜歡的服裝，她也隻會買一次，甚至是連過眼，都隻過一次，每次一到店裏，問的就是有沒有新款。
要維持店裏的銷售，同時也要留住和吸引這些老客戶，唯一的辦法，就是不斷地上新款。
不斷地上新款，這幾乎是所以專賣店的要求，張晨他們，就不得不滿足他們的需求，葛玲她們設計中心，壓力變得很大。
大家心裏都很明白，誰也不可能做到設計和生產出來的都是爆款，爆款和滯銷款是同樣以一定比例存在的，新款越多，滯銷款肯定跟著越多，而新款也是上了一次貨後就不補貨了，滯銷款接著退迴來，變成了庫存。
新款多了，服裝的成本也增加了，因為你的麵輔料都是新的，不可能所有數量都搭配得剛剛好，肯定會有這樣那樣的浪費。
加上工人對款式不熟，產量也上不去，產量上不去，你的工價相對就要提高，不然工人的收入降低，直接影響到他們的積極性。
所有這些，都造成他們的生產成本，增加了不少。
最討厭的還是，款式越多，庫存肯定就會大幅度增加，這是一個惡性循環。
服裝的銷售上不去，連他們私人訂製的客戶，張晨也感覺到，她們的采購量明顯減少。
申屠紅燕到張晨這裏來的時候，他們聊起了這個，申屠紅燕和張晨說，是這樣的，我還不是沒錢了，是不敢花了，原來覺得，錢嘛，來得容易，花掉了再賺就是，現在不一樣，知道賺錢沒有那麽容易了，更不知道明年後年會怎麽樣，所以就是有錢，也不敢花了。
張晨很理解這樣的心理。
申屠紅燕和張晨說，像我，還算好的，因為我的客戶，主要是在國內和中東，中東人受影響不大，他們還有錢，還在正常出貨。
那些做東南亞的工廠，那個慘，沒法說，不要說工人，就是客戶也一樣，義烏有好幾千韓國人，你知道他們過的是什麽日子？
租的酒店退掉，去租房子，十幾個人住在一套房子裏，每天就吃麵條，還不是方便麵，方便麵都吃不起，就是買來的那種一筒一筒的掛麵，煮熟了，搞點醬油搞點鹽這麽吃。
他們也沒有辦法，原來天天往國內發貨，現在沒貨發了，他們靠什麽賺錢？我們義烏這種小商品，本來利潤就很薄的，沒貨發麽就隻有吃老本。
又不敢迴國，迴國更沒有活路，找不到工作的，韓國和我們這裏還不一樣，他們沒有什麽小企業，都是大企業，大企業，本來就很難進，這個時候，就更進不去，不是還有很多的大企業都直接關門了嗎。
張總，我和你說，我那天請三個韓國朋友吃飯，結果怎麽樣，吃得我眼淚都快掉下來了，什麽菜上來，就搶光光的，恨不得把盤子都吃了，就是這個樣子，你說可憐不可憐，幾千韓國人，說說還是老外，在我們義烏就是過這樣的日子。
申屠紅燕這一天，和張晨聊穿衣打扮的話題，還沒有聊這些事情的多。
聽著這些話，也是讓張晨一邊更加煩躁，一邊又很愛聽，覺得原來現在倒黴的不是自己一個，是大家的日子都難過，大家都難過，這人的心裏，好像就平衡了一點。
張晨自己都不知道，自己為什麽會有這樣可笑的想法，是人的本能嗎？人就是看不得別人好，巴不得人人都比自己倒黴？
服裝的日子艱難，私人訂製這塊也差強人意，張晨好在還有動感地帶這一塊，這一塊的租金是旱澇保收的，但影響還是大，最大的就是，停車場和餐飲的收入，直線下降了，本來，這兩塊不僅能維持他們市場本身的開支，維持他們整個公司的開支都綽綽有餘。
現在隻能是在維持本身的開支外，略有盈餘。
每一家店鋪的銷售都在下降，進出貨少了，停車場的收入自然就低，市場裏，不光是客人少了，連營業員都少了，本來三四個人的店，現在就一個人守著，人少了，去食堂吃飯的人就少，餐飲這塊收入下降，也很正常。
日子還是能過，但就像申屠紅燕說的那樣，對未來的預期減少了，當人對未來不抱什麽希望時，他對當下當然就會不滿，心會浮躁，張晨隻是盼望，這狗日的一九九七，能他媽的快快過去。
但這日子還真是，快樂的日子你想留留不住，難熬的日子，你想躲也躲不了，隻能一秒秒一分分一天天地過，不會更短，也不會更長，每一天哪怕就是苦熬，也得熬。
劉立杆給張晨打來電話，和他說，晚上一起吃飯，不許不來。
“幹嘛，你和譚淑珍訂婚，還這麽鄭重其事？”張晨問。
“屁，還是隻聞到腥味，連爪子都沒碰到。”劉立杆說，“我前麵碰到瞿天琳了，她說，大家好久沒一起吃飯了，晚上聚聚，我已經給魏文芳打過電話了。”
“你不怕吃成憶苦飯？”
“不怕不怕，苦中也要作樂。”劉立杆大笑。
晚餐還是在天香樓的那個大包廂，一頓飯，果然不出張晨所料，吃成了憶苦飯，每個人都大倒苦水，說日子怎麽難過，魏文芳說，業務下降還不算，這價格也下來了，五毛一塊的，客戶都要計較。
“那當然了。”張晨說，“日子好過的時候，誰會在乎你的快件費，日子不好過了，五毛一塊也是成本。”
“我們也一樣，現在國內機器也多了，價格也是打得一塌糊塗，還把老客戶都打跑了。”瞿天琳笑著說。
“老客戶都跑了，你還這麽開心？”老譚奇怪了。
“開心的呀，老客戶走了，還會有新客戶，我現在在談的客戶，要是談成了，我們就要把廠都搬過來杭城了。”瞿天琳說。
“什麽客戶這麽牛逼？”劉立杆問。
“杭城卷煙廠。”瞿天琳說，“給他們印煙標。”
瞿天琳一說，大家都知道了，這個客戶確實牛逼。
“你們看我們大家，日子都這麽難過吧，這卷煙廠，今年的生意還特別好。”瞿天琳笑道。
“那當然。”漢高祖劉邦說，“抽悶煙的人多了，那抽悶煙，抽得多狠，呲一口，大半支沒有了，我感覺我的煙癮都大了。”
“對對，皇上這話說的沒錯，皇上都這麽煩惱，我們平頭百姓，怎麽會不抽悶煙，對了，天琳姐，你這個一定要想辦法拿下，這可是一座金礦。”劉立杆說。
“對，天琳姐，有需要我們幫忙的嗎？”張晨問。
瞿天琳擺了擺手說，現在還不需要，有需要我會和你們說的呀。
撐不住，幾乎是每家店給張晨打電話的時候，少不了會說的三個字。
有幾家店，甚至在考慮要不要轉行，但看看其他行業，好像也看不出日子好過在哪裏，百業蕭條，幾乎就無一幸免。
張晨心裏明白，這幾乎是全行業的現象，不是他們的產品出了問題，就是這樣，他心裏還是會覺得煩躁。
整個服裝行業，在今年的日子都不好過，因為他們在上海和北京商場的專櫃，營業額降了三四成，但問題是，他們在大多數商場的排名，還是排在前三，比較起來，還算好的，如果不是全行業的不景氣，就不會出現這個狀況。
經濟不景氣，服裝就是晴雨表，張晨現在理解，為什麽衣食住行，衣要排在第一，要是衣不蔽體，你大概就食之無味，不能夠穿得體體麵麵，你連出門的心情都沒有，坐下來好好吃飯的欲望都沒有，隨便縮在哪個角落，一碗麵就把自己打發掉。
銷售上不去，庫存的那個老毛病就出來了，畢竟有那麽多的店要鋪貨，有那麽高的換貨率在
生意好的時候，幾乎每家店的換貨率都不會用足，他們也不想當搬運工，一個款式剩下來的一兩件，反正前麵賺到錢了，這一兩件，很便宜就處理掉了。
生意不好的時候，上什麽什麽不動，隻能換，換來換去都不動，最後就隻好退到廠裏，每家店，不僅把換貨率用足了，還都抱怨不夠，巴拉巴拉牌子和巴拉巴拉牌子，都已經是百分之百換貨了。
而且，銷售好的時候，你的基數大，相對來說，庫存的比例就小，銷售不好的時候，基本是每一個款式生產出來，最後都有三分之一以上會退迴來。
庫存不斷地增加，但款式卻越來越多，沒辦法，他們幾乎就靠不斷地出新款，在維持這點可憐的銷售。
下麵的店裏也是一樣，來買衣服的客戶越來越少，經常來店裏的，也就靠那幾個老客戶，每個地方，經濟再不好的時候，總還會有那麽一些有錢的，又喜歡買衣服的女人。
但服裝又不是蘋果，你今天吃了一個，明天還可以吃一個，再喜歡的服裝，她也隻會買一次，甚至是連過眼，都隻過一次，每次一到店裏，問的就是有沒有新款。
要維持店裏的銷售，同時也要留住和吸引這些老客戶，唯一的辦法，就是不斷地上新款。
不斷地上新款，這幾乎是所以專賣店的要求，張晨他們，就不得不滿足他們的需求，葛玲她們設計中心，壓力變得很大。
大家心裏都很明白，誰也不可能做到設計和生產出來的都是爆款，爆款和滯銷款是同樣以一定比例存在的，新款越多，滯銷款肯定跟著越多，而新款也是上了一次貨後就不補貨了，滯銷款接著退迴來，變成了庫存。
新款多了，服裝的成本也增加了，因為你的麵輔料都是新的，不可能所有數量都搭配得剛剛好，肯定會有這樣那樣的浪費。
加上工人對款式不熟，產量也上不去，產量上不去，你的工價相對就要提高，不然工人的收入降低，直接影響到他們的積極性。
所有這些，都造成他們的生產成本，增加了不少。
最討厭的還是，款式越多，庫存肯定就會大幅度增加，這是一個惡性循環。
服裝的銷售上不去，連他們私人訂製的客戶，張晨也感覺到，她們的采購量明顯減少。
申屠紅燕到張晨這裏來的時候，他們聊起了這個，申屠紅燕和張晨說，是這樣的，我還不是沒錢了，是不敢花了，原來覺得，錢嘛，來得容易，花掉了再賺就是，現在不一樣，知道賺錢沒有那麽容易了，更不知道明年後年會怎麽樣，所以就是有錢，也不敢花了。
張晨很理解這樣的心理。
申屠紅燕和張晨說，像我，還算好的，因為我的客戶，主要是在國內和中東，中東人受影響不大，他們還有錢，還在正常出貨。
那些做東南亞的工廠，那個慘，沒法說，不要說工人，就是客戶也一樣，義烏有好幾千韓國人，你知道他們過的是什麽日子？
租的酒店退掉，去租房子，十幾個人住在一套房子裏，每天就吃麵條，還不是方便麵，方便麵都吃不起，就是買來的那種一筒一筒的掛麵，煮熟了，搞點醬油搞點鹽這麽吃。
他們也沒有辦法，原來天天往國內發貨，現在沒貨發了，他們靠什麽賺錢？我們義烏這種小商品，本來利潤就很薄的，沒貨發麽就隻有吃老本。
又不敢迴國，迴國更沒有活路，找不到工作的，韓國和我們這裏還不一樣，他們沒有什麽小企業，都是大企業，大企業，本來就很難進，這個時候，就更進不去，不是還有很多的大企業都直接關門了嗎。
張總，我和你說，我那天請三個韓國朋友吃飯，結果怎麽樣，吃得我眼淚都快掉下來了，什麽菜上來，就搶光光的，恨不得把盤子都吃了，就是這個樣子，你說可憐不可憐，幾千韓國人，說說還是老外，在我們義烏就是過這樣的日子。
申屠紅燕這一天，和張晨聊穿衣打扮的話題，還沒有聊這些事情的多。
聽著這些話，也是讓張晨一邊更加煩躁，一邊又很愛聽，覺得原來現在倒黴的不是自己一個，是大家的日子都難過，大家都難過，這人的心裏，好像就平衡了一點。
張晨自己都不知道，自己為什麽會有這樣可笑的想法，是人的本能嗎？人就是看不得別人好，巴不得人人都比自己倒黴？
服裝的日子艱難，私人訂製這塊也差強人意，張晨好在還有動感地帶這一塊，這一塊的租金是旱澇保收的，但影響還是大，最大的就是，停車場和餐飲的收入，直線下降了，本來，這兩塊不僅能維持他們市場本身的開支，維持他們整個公司的開支都綽綽有餘。
現在隻能是在維持本身的開支外，略有盈餘。
每一家店鋪的銷售都在下降，進出貨少了，停車場的收入自然就低，市場裏，不光是客人少了，連營業員都少了，本來三四個人的店，現在就一個人守著，人少了，去食堂吃飯的人就少，餐飲這塊收入下降，也很正常。
日子還是能過，但就像申屠紅燕說的那樣，對未來的預期減少了，當人對未來不抱什麽希望時，他對當下當然就會不滿，心會浮躁，張晨隻是盼望，這狗日的一九九七，能他媽的快快過去。
但這日子還真是，快樂的日子你想留留不住，難熬的日子，你想躲也躲不了，隻能一秒秒一分分一天天地過，不會更短，也不會更長，每一天哪怕就是苦熬，也得熬。
劉立杆給張晨打來電話，和他說，晚上一起吃飯，不許不來。
“幹嘛，你和譚淑珍訂婚，還這麽鄭重其事？”張晨問。
“屁，還是隻聞到腥味，連爪子都沒碰到。”劉立杆說，“我前麵碰到瞿天琳了，她說，大家好久沒一起吃飯了，晚上聚聚，我已經給魏文芳打過電話了。”
“你不怕吃成憶苦飯？”
“不怕不怕，苦中也要作樂。”劉立杆大笑。
晚餐還是在天香樓的那個大包廂，一頓飯，果然不出張晨所料，吃成了憶苦飯，每個人都大倒苦水，說日子怎麽難過，魏文芳說，業務下降還不算，這價格也下來了，五毛一塊的，客戶都要計較。
“那當然了。”張晨說，“日子好過的時候，誰會在乎你的快件費，日子不好過了，五毛一塊也是成本。”
“我們也一樣，現在國內機器也多了，價格也是打得一塌糊塗，還把老客戶都打跑了。”瞿天琳笑著說。
“老客戶都跑了，你還這麽開心？”老譚奇怪了。
“開心的呀，老客戶走了，還會有新客戶，我現在在談的客戶，要是談成了，我們就要把廠都搬過來杭城了。”瞿天琳說。
“什麽客戶這麽牛逼？”劉立杆問。
“杭城卷煙廠。”瞿天琳說，“給他們印煙標。”
瞿天琳一說，大家都知道了，這個客戶確實牛逼。
“你們看我們大家，日子都這麽難過吧，這卷煙廠，今年的生意還特別好。”瞿天琳笑道。
“那當然。”漢高祖劉邦說，“抽悶煙的人多了，那抽悶煙，抽得多狠，呲一口，大半支沒有了，我感覺我的煙癮都大了。”
“對對，皇上這話說的沒錯，皇上都這麽煩惱，我們平頭百姓，怎麽會不抽悶煙，對了，天琳姐，你這個一定要想辦法拿下，這可是一座金礦。”劉立杆說。
“對，天琳姐，有需要我們幫忙的嗎？”張晨問。
瞿天琳擺了擺手說，現在還不需要，有需要我會和你們說的呀。